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朱红老师简介 朱老师给用户的心里话： 朱红老师是保典软件的发明人和技术营销的创立者。 1993年进入保险行业，1996年从事个人营销，是西安市场第一个卖保险的研究生，全国第一个用手提电脑展业的代理人。 朱红老师担任过营销员、部经理、省级公司培训部及个险部主管，是多家保险公司及中介公司的营销顾问，浙江大学社保保障仿真研究基地研究员。编写并出版了《用心做保险》《保险理财指南》《技术营销》等专著，多次在中国保险报及多家保险公司期刊上发表文章。朱老师创立的技术营销方法影响了很多热爱保险的营销员，帮助他们走上了职业化发展道路。 朱老师给用户的心里话： 我研究保险多年，最大的感悟是四个字——保险理财。 只要大家领会了保险理财的含义，像医生精通药理药性那样掌握保险的分类、属性、功用和理财特性，用心历练，一定能成为真正的职业高手。 使用保典软件的要诀是发挥利益图表的作用，要从理财角度说明保险，让客户看清保险独有保障性，说清保险利益的确定性、讲清保险理财的安全性。 大家一定要掌握保险产品的功能分类——保赚钱能力、保既得利益、保未来之需；要会定性说明不同属性产品的理财功用，要能给出定量建议保额；要按照“保障全面、保额适当、科学配比、动态规划”的投保建议原则为客户提供到位的保险理财服务。 提示：您想深入了解朱老师的保险思想请阅读《技术营销》

客户经营是基础 保险理财是核心 开发需求是关键 如何做好寿险营销？ 客户定位：决定效率和工作量 有效面谈：经营技术、交往能力 锁定客户：越有效回头客越多 客户经营是基础 职业定位：金融工作者，理财顾问 站在金融的角度看保险（分类技术） 站在理财的高度用保险（说明技术） 保险理财是核心 开窍：以理念和激情打动客户 开眼：以理性、专业、工具说服客户 套路：用有效的说明套路取得成效 开发需求是关键

如果您用惯了保典软件，即使在无单可签的时候也会对职业生涯充满信心。 保典软件主要功能及其在展业中的运用 此为保典软件最有价值的独创功能，用于现场演示保险利益走势，分析保险收益并与储蓄、基金等进行直观对比分析，彰显保险理财的价值，给客户带来视觉冲击和专业震撼，有助于快速签单和锁定客户。熟练掌握此功能的用户，佣金收入平均提高30%。 此为保典在业内独创的理财建议模型，针对不同需求的客户总结了13个建议模型，形成完善的专家建议系统，为准客户提供了定性定量相结合的保险理财建议方案。一旦掌握了本功能，用户将达到专业销售的更高境界，实现满足客户需要，签单到位的目标。 通用演示平台 终身 定期 伤害 大病 动态准确科学 保障全面 养老 住院 补贴 门诊 利益图表 投保建议 此为保典软件的常用功能，用于现场动态对比同类险种的差异，目的是让客户认识更好的产品，打消顾虑，快速签单。本功能将从保费、保障、领取、现价、红利等多方面同时对比两个险种在各个保单年度的利益差别，并用柱状图表现出来，直观生动。 此为保典软件的独创功能，可针对原客户进行保单检视。用户只需将保额进行分类输入，便可分析出责任缺失或保额不足等问题，并依此给出补充建议。 此功能对于开发原客户具有立竿见影的效果，尤其适合收展人员拓展老客户的新保单。 最大利益 ？ 意外保额 累计领取 责任缺失 保额不足 追加险种 补充保额 险种比较 保单分析 此为保典软件的独创功能，用于海选最优产品。该功能通过保险价格指数（IPI）进行比对，从而筛选出最优产品。本功能特别适合专业代理公司和经纪公司使用，可以表明中介销售的立场和优势，对客户理性选择保险帮助极大，是中介机构的制胜法宝。 张明君女士保险计划书 本保险解决以下问题： 第一，收入保障 第二，养老保障 第三，医疗保障 第四，资产保全 第五，储蓄增值 详细利益说明，请参见下页保障情况及保险利益示意图。 此为保典软件的常用功能，针对个人、家庭和团体客户完成保险计划书制作，可实现多公司、多险种、跨年度的交叉组合，能显示利益曲线和数组，给出团体计划统计结果。还提供了封面封底及文档插入和编辑功能，便于设计个性化方案，满足客户需要。 张女士保险计划 保险可终身不用 却不可一日不备 哪个最好 险种寻优 计划设计 如果您用惯了保典软件，即使在无单可签的时候也会对职业生涯充满信心。

保典软件其他功能集锦 基础核保 储蓄计算 社保计算 万能模板 险种动画 理财报告 软件更新 技术营销 演示文档 保典网站 用户成长的加油站 汇集了30家公司1200多个条款和费率，需要上万张A4纸，复印费超过3000元！此功能将帮助用户知彼知己、百战不殆！ 可完成年龄核保，输入出生日期和投保日期便可准确核出客户的实龄；可完成核保加费，并显示在累计缴费曲线中。 条款大全 基础核保 可实现复杂存款的单利、复利及转存计算，现场比对保险利益与存款差异，有助于客户明明白白买保险。 可针对社保客户估算基本养老金额并按物价上涨率计算出当前的现值，打动社保客户合理补充商业养老保险。 储蓄计算 社保计算 可将险种组合方案保存成万能模板，锁定各种特殊需求，满足了不同客户的保险理财需要，弥补了专家建议系统的缺失。 能将每个险种以动画方式生动呈现，吸引客户的眼球，言简意赅说明产品。此功能适合向感性客户说明保险，也可用于产说会演示。 万能模板 险种动画 当您无法说服客户时，可生成一分理财报告让客户全面体认保险理财的价值和方案，再次完成签单促成。 保典科技大约每两周更新一次险种，不定期的扩展软件功能，用户只需要连上网线，点保典主界面的“更新”按钮便可以更新软件。 理财报告 软件更新 凡购买保典软件者都可以免费获取一本反映营销规律的原创专著《技术营销》，该书将帮助用户把握营销规律，掌握专业方法。 可链接用户的个人、公司及产品宣传资料，包括多媒体音像文件，随时调用，为客户做现场演示。 技术营销 演示文档 保典网站 www.baodianv6.com 用户成长的加油站 保典科技的官方网站，是为用户提供专业服务的平台，首页汇集了大量文章，用户园地可下载最新软件。 首页：保典文章（汇集了保典科技及用户发布的实战文章）、保典文摘（摘录了保险行业的重要资讯）、保典公告（保典科技发布的通知和重要声明）。 用户园地：软件下载、数据查询、用户指南 使用说明：即使您从未使用过电脑，只要会用手机，就能很快掌握保典软件操作！

用户记录及评价 用户评价 大单记录 保费记录 件数记录 佣金记录 团队记录 银保记录 个人保额5000万，浙江用户创造。 个人年交保费200万，西安用户创造。 2010年度开门红新单佣金45万， 全年首佣200万，天津用户创造。 件数记录 佣金记录 个人一次投保8件，北京用户创造。 团队记录 180人团队，月平台400万新单标保，每月人均FYC过万，天津团队创造。 银保记录 交行某网点3个月连续130万期交，长期保持80万期交业绩平台。秦皇岛用户创造。 用户评价 ●如果我一进入保险行业就用保典，佣金收入至少提高一倍！（北京用户） ●我用保典的第一个月就挣了3万多佣金。（北京用户） ●我给一位留英的博士后演示保险，他感慨地说：没想到国内保险发展的这么快！(北京用户) ●我基本不说红利，打通理念后，再用利益图表让客户开眼，就能顺利签单。(天津用户) ●保典的价值不仅在于软件本身，更在于技术营销思想和方法符合营销规律。（秦皇岛用户） ●自从我用了保典软件后，胆子大了，敢见高端客户了，能从容应对任何竞争者。（西安用户） ●保典软件是我寻找多年的展业利器，让我爱不释手。（河北廊坊用户） ●用保典展业，客户评价很高，让我充满自信，对职业前景感到无比乐观。（河北唐山用户） ●保典带给我的不仅是业绩和佣金，让我在培训、管理、新人辅导方面都有了巨大收获。（黑龙江黑河用户） ●我之所以能顺利进入高端客户市场，除了个人努力外，保典软件也立下汗马功劳！（浙江台州用户） ●我现在不太看条款了，只有看利益图表才对产品有感觉。（浙江台州用户） ●我的客户有三分之一是回头客，他们看了我的演示说明后，主动找我买保险。（秦皇岛银保用户） ●我最希望的是遇到竞争，先让他们给客户洗脑，我去了直接签单。（成都中介用户） ●我虽然离开国内的保险行业，但我还要珍藏保典软件，她陪伴了快乐的寿险生涯。（广州用户已出国） ●我很庆幸在我们这个地方没几个人用保典软件，我可以打遍天下无敌手！（南昌中介用户） ●保典软件太强大，太有价值了，能否允许我推广到台湾？（在大陆工作的台湾用户） ……

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