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朱红老师简介 朱老师给用户的心里话: 朱红老师是保典软件的发明人和技术营销的创立者。 1993年进入保险行业,1996年从事个人营销,是西安市场第一个卖保险的研究生,全国第一个用手提电脑展业的代理人。 朱红老师担任过营销员、部经理、省级公司培训部及个险部主管,是多家保险公司及中介公司的营销顾问,浙江大学社保保障仿真研究基地研究员。编写并出版了《用心做保险》《保险理财指南》《技术营销》等专著,多次在中国保险报及多家保险公司期刊上发表文章。朱老师创立的技术营销方法影响了很多热爱保险的营销员,帮助他们走上了职业化发展道路。 朱老师给用户的心里话: 我研究保险多年,最大的感悟是四个字——保险理财。 只要大家领会了保险理财的含义,像医生精通药理药性那样掌握保险的分类、属性、功用和理财特性,用心历练,一定能成为真正的职业高手。 使用保典软件的要诀是发挥利益图表的作用,要从理财角度说明保险,让客户看清保险独有保障性,说清保险利益的确定性、讲清保险理财的安全性。 大家一定要掌握保险产品的功能分类——保赚钱能力、保既得利益、保未来之需;要会定性说明不同属性产品的理财功用,要能给出定量建议保额;要按照“保障全面、保额适当、科学配比、动态规划”的投保建议原则为客户提供到位的保险理财服务。 提示:您想深入了解朱老师的保险思想请阅读《技术营销》

客户经营是基础 保险理财是核心 开发需求是关键 如何做好寿险营销? 客户定位:决定效率和工作量 有效面谈:经营技术、交往能力 锁定客户:越有效回头客越多 客户经营是基础 职业定位:金融工作者,理财顾问 站在金融的角度看保险(分类技术) 站在理财的高度用保险(说明技术) 保险理财是核心 开窍:以理念和激情打动客户 开眼:以理性、专业、工具说服客户 套路:用有效的说明套路取得成效 开发需求是关键

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