区域市场促销活动策划 ——刘建卫 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved.

Slides:



Advertisements
Similar presentations
Copyright © All Rights Reserved. 《小飞侠考试改卷系统》下载地址: 一线信息技术教师的烦恼 学生拨掉网线或禁 用网卡或乱改 IP , 或用软件终止电子 教室客户端 … 学生人数太多, 无法识别,难以.
Advertisements

Copyright © 上海师范大学图书馆 All Rights Reserved 高校英语资源数据库 使用指南 最后更新时间 2010 年 2 月.
大和事務処理中心(大連)有限公 司 DH(Dalian) Administrative Management Consulting Center Co.,Ltd 日本大和房屋工业株式会社是以日本住宅产业为主业的世界 500 强集团企业, 2011 年度营业额超过 1.8 万亿日元,位居日本建筑行业首位,下属企业百余家,
足太阴脾经在足大趾与足阳明胃经衔接, 在胸部与手少阴心经相接。 联系的脏腑器官有 咽、舌,属脾,络胃,注心中。 络脉从本经分出,走向足阳明经,进入腹腔,联络肠胃。 经别结于咽,贯舌本。 经筋结于髀,聚于阴器,上腹,结于脐,散于胸中。 第四章 足太阴经络与腧穴 第一节 足太阴经络.
站立歪斜或坐姿不端正、習慣性翹腳、長時 間坐在電腦前都會造成我們脊椎歪曲不直, 脊椎一旦彎曲歪斜,很多毛病會跟著來,所 以可以常常做滾背的動作,可以矯正脊椎, 不用快慢慢作,矯正脊椎自己來。
粮油贮藏特性 一、 粮油化学成分与贮藏的关系 1 、水分 自由水含量低:粮食贮存稳定性高; 自由水含量高:粮食呼吸旺盛,仓虫、仓螨、霉菌大量繁殖,从 而出现粮食霉变、虫害现象。 2 、淀粉:在存储粮食时,淀粉是比较稳定的。 3 、可溶性糖 在粮食储存过程中,受环境高温、微生物作用的影响,粮食中淀 粉、蔗糖等的含量逐渐减少,而一些单糖、麦芽糖的含量不断.
1. 吸菸及會導致的傷害 : ※吸菸的短期立即傷害 : 一、 最大的影響在呼吸道的部分,吸菸會在 肺部、支氣管內積聚有毒物質,使肺部細胞破 壞、肺泡漲大、換氣障礙,導致咳嗽不停、呼 吸困難。 2.
Copyright © by ARTCOM PT All rights reserved. 大众媒体与医患关系 山东大学口腔医学院 郭春晓.
第四章 细胞与细胞工程 第一课时 细胞的生物膜系统.
一张图读懂 中国乳制品行业现状及 发展趋势和前景.
项目名称: 公司名称:上海 有限公司 logo: 网站:
Copyright © 2011 All rights reserved.
癸巳年魯班先師寶誕賀誕金 各會員及商號樂助列
103年度學生健康檢查.
© 2010 Shanghai IMA culture Co., LTD. All rights reserved.
東南科技大學 春暉社 簡 報.
昆山华东信息科技有限公司 Copyright © 2009 ECI Corporation, All Rights Reserved
Mandala International co ., ltd
川信·融汇壹号股权投资 集合资金信托计划.
主耶穌阿, 多謝你愛我們, 並為我們釘在十架上。我承認我有軟弱的時候, 很多時得罪了你, 求你的寶血洗淨我們的罪, 接受我們作你的兒女。求你作我們生命的主。求主的聖靈在我們心中繼續工作, 幫助我們更認識你。求主堅固我們的信心, 使我們一生能跟隨你。 求你憐憫受戰爭影響的平民, 幫助他們身心得到飽足。主啊!
Chapter 1 人類的探究與科學 © 2010 Cengage Learning. All rights reserved.
那些老生常談的事情... 遊戲橘子數位科技 集團人力資源總監 張文杰 2009/11/13.
初中化学知识在日常生活中的应用 ——清 的学问
第11章 绿色运输和绿色物流 运输和大气质量的关系
人类因梦想而伟大,企业因文化而繁荣 经盛国际管理咨询(中国)公司 EPI Consulting (China) Ltd.
专题三 生物圈中的绿色植物.
單 元 簡 報 生態系多樣性及其重要性.
四川信托-荣新建筑流动资金贷款 集合资金信托计划
如果没有植物,地球将失去绿色,动物和人都要饿死。 如果没有动物,生态平衡也难以维持。 如果没有细菌和真菌呢?
中国(成都)斯宝特房地产营销策划有限公司 2007年5月22日
母公司: 日本大和房屋工业株式会社 ・社 名 大和ハウス工業株式会社 DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD.
生命本是一个完整的过程, 但这个过程, 我们画得不圆。
第三篇 大气与天气、气候 专题八 大气的组成和垂直分层.
下雨了,快点跑啊~ 呼哧呼哧…… 体液调节 安静时每分钟呼吸次数只有10几次,为什么奔跑时,呼吸会随之加快?
凯丰对冲9号证券投资基金.
第八章 风湿性疾病 第一节 总论 第二节 系统性红斑狼疮 一、诱因 二、临床表现:皮肤与粘膜的损害 三、治疗与护理措施:皮肤护理:饮食
台灣地理環境與自然災害 小琉球島嶼 組別:第八組 班級:四容四B 組員:黃如翊 D 蔡瑞玹 D
太平洋經濟合作香港委員會 CEPA與香港在珠三角的新機遇 《會計業》
我國室內空氣品質管理法第一波適法場域輔導設置管理計畫之進度與成效,及第二波預告適法場域與未來之規劃進程
检索与利用 中文电子图书数据库 主讲:傅立云 QQ:
臺北縣政府消防局緊急救護科 救護技術員訓練教材 脊椎外傷病患之處置 主講人:重陽專責救護隊     隊員 李憲賓.
第十三章 以全球市場行銷策略談科技管理與創新-以三星電子全球布局為例
思考: 甲状腺激素产生的部位及生理作用? 机体调节内分泌活动的枢纽是什么?.
§5-1 生态系统的结构 胡春英.
物质的变化与性质
读秀学术搜索 读秀的图书搜索. 能够为我们解决一个 什么问题? 是什么东西? 读秀 1. 读秀知识库是以 170 万种中文图书、 6 亿页 全文资料为基础的超大型数据库。 2. 为读者提供深入到图书内容章节和全文的精 度检索,全面立体的多面检索,部分文献的 原文试读,以及参考咨询服务,是一个真正.
新员工入职培训之—— 团队精神及忠诚度.
普通高中课程标准实验教科书 地理 必修•第2册
室內空氣品質管理法推動計畫 工作報告 工務室陳建德 102年6月27日.
(二)生物对环境的适应 和影响.
第五章 采油工程.
我们告诉你的不仅仅是…… © 2009 Citicsf. All rights reserved..
以下內容只能就若干重要問題畧作簡介, 討論的內容並非巨細無遺,更不能視為法律意見。 如須諮詢有關版權法的法律意見,應向律師請教。
邮箱使用手册 ⾃由⼯作 © jingoal.com. All Rights Reserved
中国科学院计算机网络信息中心 中国科技网网络中心 All rights reserved
何勉 新浪微博: Scrum框架及其背后的原则 原始图片 何勉 新浪微博:
实用网络营销基础 冯英健 2006年8月6日 首页.
该模板分五部分组成 每部分有不同的选择 根据需要选取使用 使用时请删除此页 欢迎选择大梦PPT 封面 目录 排版页 图表页 结束页
All Rights Reserved by NII產業發展協進會
可愛的鍬形蟲 五年四班2.
一種風靡全球的健康居住觀 正在逐漸蔓延! 居住不只講風水 更要追求身心舒適且善待自然的綠風水
大豆有望继续跨年度牛市行情 各位领导,各位同仁,大家下午好,我是浙商期货的徐文杰,今天下午我们团队将要讲的题目是 大豆有望展开跨年度牛市行情
DIC集团简介 2016年7月 COPYRIGHT © DIC CORPORATION ALL RIGHTS RESERVED.
框架完整的 商业项目计划书 BUSINESS PLAN.
组织机构图.
Maranatha 主耶稣啊 我深愿祢快再来 直到地极所有民族 敬拜称颂赞美主圣名
合作 共享.
读秀学术搜索.
保健脊椎 健康一生 按鍵換頁 紐西蘭新生命慈善基金會 報告人:陳閩雄 一共 89 張.
客家獅中的青獅(文的)和 黃獅(武的) 青獅(比較溫和;美濃才有) 黃獅(比較凶;內埔.萬巒才有).
Presentation transcript:

区域市场促销活动策划 ——刘建卫 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved

1.定义:能够迅速刺激需求,鼓励购买的各种促销形势。 销售促进(SP) 1.定义:能够迅速刺激需求,鼓励购买的各种促销形势。 2.AMA的定义:人员推广、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的促销活动,诸如陈列、展览会、规则的、非周期性发生的销售努力。 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved

设计 促销策划的框架 营销策略 促销预算 促销目标 设定评估条件效果测试 市场范围 产品范围 整合 折扣率确定 时间设定 促销条款 竞争性防御 时间设定 促销条款 设定评估条件效果测试 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved

促销策划的内容 三大方面 六个问题 促销形式 为实现促销目标,采用何种促销形式 促销范围 产品范围(对于哪种规格,哪种型号的产品进行促销) 市场范围(促销活动进行的地理区域) 促销策略 何时进行,何时宣布,持续多长时间 折扣形式(直接或间接) 销售条款的确定 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved

促销策划的七大要素 产品范围/服务范围 市场范围 整合 折扣率的确定 时间安排 促销条款 竞争性防御 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved

常用的促销工具 广 告 销 售 促 进 公 共 关 系 人 员 推 销 直 销 印刷 电台广告 电视广告 外包装广告 包装中插入物 广 告 销 售 促 进 公 共 关 系 人 员 推 销 直 销 印刷 电台广告 电视广告 外包装广告 包装中插入物 宣传小册子 传单 工商名录 广告复制品 广告牌 陈列广告 视听材料 标记和标示语 录像带 竞赛、游戏 对奖 彩票 赠品 样品 交易会和展销会 展览会 示范表演 赠券 回扣 款待 折价交易 折让 商品组合 报刊稿子 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐助 捐赠 出版物 关系 游说 确认媒体 公司杂志 推销展示 销售会议 销售介绍 奖励节目 交易会与展销会 目录 邮购 网络营销 电话营销 电视营销 传真邮购 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved

促销活动策划过程 SP目标 对市场环境、竞争对手活动的考察 选择SP工具,制定方案,包括预算 执行策划 SP研究与评估 SP实施 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved

置换营销 置换原则 明细性原则 模糊性原则 同一性原则 普遍性原则 成本优势原则 鞋油的故事 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved

置换营销促销策划 确定主销品 寻找促销品 取得成本优势 成本优势和主销品定价空间的扩展 www.linuo-paradigma.com © Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2006 all rights reserved