北京华睿森电子商务有限公司 CEO：马平

一、公司概述 华睿森（Horizon）于2012年6月在北京注册成立 注册资本500万 专注于汽车电子商务领域 为消费者提供从买车到养车的在线交易和服务平台

二、产品与服务 产品框架层 网购车险 在线车贷 综合车务 电子政务 管理后台 互 动 平 台 车品商城 手 机 客 户 端 网上卖车 维保/美饰

二、产品与服务 网上卖车 1 各汽车厂商及4S店入驻180迈平台，实现汽车在线销售（4S店作为提车及 售后服务中心），消费者在线支付购车定金或全款，实现网上订车和买车

二、产品与服务 2 维保美饰 将4S店、专业快修保养机构的维修保养、美容装饰等产品和服务以传统电商模式形成网络销售，消费者在线预约和购买，线下享受服务。

二、产品与服务 3 在线车贷 银行、汽车金融公司拢聚一台，形成专业车贷平台，用户在线完成贷款机构选择、利率对比、资料提交；机构在线完成信贷审核、贷款批复等操作。

二、产品与服务 4 网购车险 邀驻国内各大保险公司，形成车险网销平台。用户在线完成保险机构、车险产品的对比和选择，获取最终报价并完成支付购买。

二、产品与服务 5 车品商城 只做中高端品牌、只做正品。通过“只对外邀请，不接受申请”的商家品质审核流程，在消费者心目中形成“最信赖的车品网上商城”口碑影响力。

二、产品与服务 6 综合车务 集二手车销售，汽车租赁，代驾、代办验车、救援等于一体的汽车后服务平台。（每城市只邀请2-3家品优服务提供商合作） 汽车租赁 二手车销售 驾校报名

三、盈利模式 汽车销售佣金 维修保养、美容装饰等后市场产品及服务销售佣金 增值服务收入： 汽车贷款佣金 车险销售佣金 车品商城收入 主营业务收入： 汽车销售佣金 维修保养、美容装饰等后市场产品及服务销售佣金 增值服务收入： 汽车贷款佣金 车险销售佣金 车品商城收入 活动推广、广告收入 二手车、租车、代办等综合车务交易佣金

三、盈利模式 分类/权重 项目 收益 佣金提成 85% 广告 10% 其他 5% 4S店 总车款的 0.45%（平均值） 厂商 总车款的 0.45%（平均值） 厂商 总车款的 1% 金融公司 已批贷款额的 0.7% 银行 已批贷款额的 1% 保险公司 总保费的 5% 车品商城 毛利润 20% 维修保养 产品或服务售价的 10% 美容装饰 综合车务 产品或服务售价的 8% 广告 10% 合作商家 按广告价格表执行 其他 5% 业务开发 中间业务

2012年，中国汽车保有量突破 1亿辆，列举世界第二。 四、市场及竞争分析 2012年 中国车市（不含二手车） 单位：亿元 项目 新车销售 汽车贷款 汽车保险 汽车后市场 其他与车 共计 备注 1550万台 渗透率25% 新车/续保 年递增1000亿 综合车务 交易额 26323 3000 3504 5000 100 37927 2012年，中国汽车保有量突破 1亿辆，列举世界第二。

四、市场及竞争分析 2012年（中国网购市场） 网民达到5.4亿人 网络购物用户达2.12亿人 网购渗透率达41.5% 网购交易额达到8090亿元  

四、市场及竞争分析 7% 年均增长率 时间 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 金额 40,581.89 43,422.62 46,462.21 49,714.56 53,194.58 56,918.20 60,902.47 65,165.65

四、市场及竞争分析 以每年7%自然增长率至2020年，总交易额为65166亿 以2020年网上交易额占行业总交易额的5%推算： 65166*5%=3058亿 以我司平台占据电商市场份额40%推算： 3058*40%=1303亿 我司2020年当年收益：65-80亿元 65166亿 电商占比5% 3058亿 40%份额 1303亿 65 亿

四、市场及竞争分析 电商平台 成立时间 主营产品 优势 运营特点 支付方式 盈利模式 特色服务 180迈 淘宝天猫 12号公路 搜狐买车宝 2012年6月 汽车销售 维修保养、美容装饰等后市场产品在线销售。 在线贷款、 网购保险、 网上车品商城、 综合车务产品及服务在线销售。 广泛的汽车经销商、汽车金融、银行、保险公司等资源优势。 点对点网上直销，减少操作环节，节省运营、销售成本，让利消费者。 一站式汽车消费级服务平台。 B2C和O2O相结合，利用资源和渠道优势，整合汽车服务领域，形成渠道营销，并以多方交互的商家联盟模式一站式服务消费者。 银联在线、财付通、 易宝支付。 汽车销售佣金、 维保，美容后服务市场产品销售佣金，贷款佣金、车险佣金、车品商城收入、广告收入、综合车务交易佣金 具备在线贷款，车险，维保，美容、综合车务等增值服务。 价格和时效性优势、一站式服务，用户粘度强。 淘宝天猫 2003年5月 O2O方式卖车 知名电商，用户群庞大，公信力强，渠道系统完善， B2C与C2C相结合 自有支付宝 广告收入，特色服务费，增值服务费 和车厂合作进行有利促销和市场推广 12号公路 2012年5月 网上4S店 汽车销售、维保产品及车品销售 上海地区可上门服务 以唯一4S店模式把握供应链，可控制交易及服务质量和时效性。 货到付款，汇付天下 直接销售收入 提供上门服务，侧重于维修保养等后市场市场 搜狐买车宝 2012年8月 大型门户网站，技术成熟，有汽车资讯频道，有用户基础。 通过反向定价模式，用户对选中汽车主动出价，经销商通过“竞标”方式获得售车机会。 支付宝，搜狐代金卷 销售收入，广告收入 与搜狐汽车频道结合，经销商通过该平台与客户联系，进行价格协商后

五、财务状况 2013年5月，公司实现当月收支平衡 2012年公司财务状况 单位：万元 项目 金额 销售额 2.42 总资产 467.28 净现金流 215.81 利润 -70.35 净资产 429.65 --- 利润率 -2909.03% 资产负债率 8.05% 2013年5月，公司实现当月收支平衡

六、发展战略 商户类别 全国市场 第一年 第二年 第三年 汽车经销商 20000 3000 6000 10000 后市场服务商 60000 4500 汽车厂商 64 3 8 20 汽车金融公司 25 6 15 全部 全国性银行 24 保险公司 22 4 10 目标 第一年 第二年 第三年 日访问IP 20万 50万 100万 注册用户 10万 行业影响力 前五 前三 第一

六、发展战略 2012年10月18日上线至今 4S经销商 ： 187家 金融公司 ： 即签： 银 行 ： 即签： 保险公司 ： 即签： 金融公司 ： 即签： 银 行 ： 即签： 保险公司 ： 即签： 网销独代 ： 标致RCZ（全国） 2012年10月18日上线至今 中国汽车流通协会高级会员单位 北京汽车租赁协会战略合作伙伴

七、主要团队及股权结构

七、主要团队及股权结构 职 务 姓 名 学历/技能 个人简介 董事长 高小远 美籍华人 CEO 马平 运营总监 边屹 产品总监 施超 职 务 姓 名 学历/技能 个人简介 董事长 高小远 美国伊利诺伊大学 社会学博士 美国CBC集团 中国区总裁 美籍华人 资深国际信用、信贷、风险管理专家 凯莱德（北京）信用管理公司 董事长 CEO 马平 北京理工大学 本科 PMP CBC（北京）信用管理公司 副总裁 国内资深汽车营销、金融信贷及风险管理专家 180迈购车网创始人 运营总监 边屹 首都经济贸易大学 本科 原TOM、YAHOO、八佰拜等门户运营总监 10年B2B/O2O以及C2B运营管理经验 优秀的运营策划、市场分析及营销能力 产品总监 施超 北京语言大学 本科 MBA 原甲骨文中国高级咨询顾问 五年以上互联网研发及项目管理经验 参与众多电商产品原型设计及流程优化

七、主要团队及股权结构 股东 投资额（万元） 股份比例 马平 136.5 27.3% 高晓云 133.5 26.7% 董军民 130 26% CBC公司 100 20% 总计 500 100%

八、融资计划 计划融资2000万人民币 出让公司20%股份 回报周期3-5年

服务器10部—— 带宽300M——满足2万用户并发访问； 八、融资计划 第一阶段 资金使用计划 （参照资金：1000万人民币） 资金用途 说明 资金数额 资金占比 运营环境升级 服务器10部—— 带宽300M——满足2万用户并发访问； 102 10.20% 办公场地、设备 6元/平米/天*600平米*365——办公及设备费：新增30人*5000 146.76 14.68% 员工薪资及福利保障计划 见人事计划及薪资福利方案 481.07 48.11% 业绩奖励 销售佣金、业绩奖励 20.17 2.02% 品牌及平台推广 媒体投放、活动促销、事件营销 250 25.00% 统计 1000 100.00%

八、融资计划 三年投资收益预测 单位：万元人民币 第一年 投入1000万 第二年 投入1000万 第三年 投入2000万 产品\项目 交易额 三年投资收益预测 单位：万元人民币 第一年 投入1000万 第二年 投入1000万 第三年 投入2000万 产品\项目 交易额 经营收入 在线购车 43200 194.4 86400 388.8 172800 777.6 在线车贷 9000 76.5 18000 153 36000 306 车品商城 360 54 1440 216 5760 864 网上车险 480 144 1920 336 7680 768 维修保养 48 192 美容装饰 960 96 3840 384 网上租车 28.8 115.2 综合车务 240 19.2 76.8 广告 20 40 80 统计 53520 536.9 111240 1469.8 236160 4139.6 税前利润 -463.1 469.8 2139.6

九、风险及控制 潜在风险 应对策略 现有渠道抵触：大多数4S店对于电商模式仍处于观望态度，甚至颇感压力，在短期内，实体店仍是厂家销售的主力，电商只作为第二销售渠道存在。 180迈迎合汽车市场发展趋势客观上与各商家形成利益结合体，并充分体现网购优势，主观上积极引导消费群体，对市场及用户进行教导，从而推动汽车电商市场发展。 信用风险：支付安全是用户最关心的问题，汽车本身属大额、复杂类商品，汽车网购市场刚刚兴起，从消费习惯及观念转变，均需要一段时期。 1、接入第三方支付平台； 2、与大型品牌商家合作，建立社会公信力； 3、积极推广180迈品牌，赢得用户信任及市场。 售后服务支持：实体店环境下，网购平台能否保证客户能线下4S店享受到同样的或超值的售后服务待遇，是消费者所担心的。 1、仅与品优对商家合作，并建立商家淘汰机制； 2、对用户进行服务承诺，并先行赔付； 3、一对一客服跟踪，保证每一位客户的切身利益。 运营风险：汽车电商模式新起，各自都是摸石头过河，运营模式及产品是否符合市场需求，大型电商及资讯类平台的涉足并爆发式成长,是对新型电商平台最大的风险。 1、丰富的资源优势决定短期内行业的不可替代性 2、专业运营团队、已经成熟的业务形态均具有很强的竞争力，并保持行业领先地位； 3、不同寻常的市场推广和业务运营能力。

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