组员：刘嘉，陈蔚茜，王琛

 目录：  市场环境分析 竞争对手分析 产品自身分析 消费者分析 SWOT分析

一 市场环境分析 人口环境： 1.面积有23.02万亩 ，人口较少。 市场环境分析          人口环境： 1.面积有23.02万亩 ，人口较少。 2.交通区位的优势就是市场的优势。在人口较多的吉县也为人祖山带来了客源市场 ，外地游客居多。 3.人祖山近两年来，发展速度比较快。

一 市场环境分析 经济环境： 1.祖山的开发，投资巨大，时间紧迫，经济价值很高、前景比较好 。 市场环境分析          经济环境： 1.祖山的开发，投资巨大，时间紧迫，经济价值很高、前景比较好 。 2.据统计：人祖山文化旅游开发工程项目总投资7.8亿元人民币，其中景区建设投资5亿元，人祖文化国际大厦投资1.8亿元，文化产业项目投资1亿元 ，投资了很多钱，投入经济成本高，效益也会不一样。 3.在人祖那个山周围也有黄河壶口瀑布，还有名山。周边景区丰富多样，也容易形成全国比较有影响的热点景区，再因为江西吉县也没有旅游之地，人祖山也会带动当地经济的快速发展。

一 市场环境分析          自然环境： 1.人祖山是休闲养怡的绝佳胜境。自人祖山开发启动以来，前来考察的专家学者们都对这里的景色发出了感叹。保护区地质构造属太古代。母岩为花岗岩、沙石岩，海拨779—1742米之间，境内地貌复杂，以大起伏侵蚀高中山为主，沟谷区域中起伏覆盖高山。 2.人祖山是天然的自然环境，草本就有2000多种，鸟类130余种，兽类23种，两栖爬行动物10余种，并且还有国家一二三级保护动物，是非常珍贵的，在别的旅游景点是很难看到的，所以这是自然环境的一个优点，麝等20余种动物，为国家重点保护动物。保护区总面积也有23.02万亩，面积是非常的大。 3.整座山体势雄伟壮观，风景秀丽多姿，植物很丰富，并且保留了原始森林的古老风貌 ，为人祖山添加了别样的风采。

一 一 一 市场环境分析          社会文化环境： 1.人祖山最早见于史书记载的是《史记》， 人祖山有着悠久的历史，可以借助悠久的历史，好的文化环境给人祖山带来更好的利益，逐渐扩大客源市场。 2.因为人祖山也重新开始解读女娲，这样的历史典故也是很吸引游客的前往。山中的人文遗存数不胜数，据不完全统计，历代庙宇约达200处，其中最负盛名的是建有“娲皇宫”和“伏羲皇帝正庙”的人祖庙，建在峭壁绝顶的“玄天上帝庙”和孔山寺。 3.这里有女娲伏羲兄妹测天意而合婚所留下的滚磨沟、穿针梁，以及真正意义上的“洞房”；有女娲抟黄土、甩泥绳造人的上、下造化坪；还有位列2001年中国考古十大发现之首的距今万年之久的柿子滩和新近考察发现的水獭坪等古人类文化遗址群，这样的文化环境又何不吸引人呢。 4.山西的文化旅游资源十分丰富，尤其是黄河流域的远古文明更是出自于我省 ，相对这么好的一个社会文化环境来说就是引进客源的重要来源。

二 人祖山产品自身分析 先简单的向大家介绍一下人祖山 人祖山产品自身分析         先简单的向大家介绍一下人祖山 人祖山的人文遗存众多 中国重要的自然保护区，人祖山，不仅有瑰丽清幽的美景，而且有令人神往的传奇.

二 人祖山产品自身分析 很多的生态动物保护区总面积23.02万亩 ，森林总蓄积38.94万立方 人祖山产品自身分析         很多的生态动物保护区总面积23.02万亩 ，森林总蓄积38.94万立方 米 ，整座山体势雄伟壮观，风景秀丽多姿，植物群落丰富，使其保留了 原始森林的古老风貌 ，为人祖山添加了别样的风采。 自身这么多的历史的痕迹 将很多的中华文化都体现的很明确 有山有 水也是人们舒张心情再好不过的地方了 还要就是人祖山的文化价值特 别的高也能提高对自身文化的一个提高。

三 消费者分析 自我觉得像人祖山瑰丽清幽的美景吸引了不同年龄阶段的人， 但是在学生阶段应该对这个不感冒因为学生大部分的时间都是在学 消费者分析         自我觉得像人祖山瑰丽清幽的美景吸引了不同年龄阶段的人， 但是在学生阶段应该对这个不感冒因为学生大部分的时间都是在学 习空闲的时间家长都会安排补课，至于他们的想法有局限，比如长假 的话家长想带孩子出去放松防旅游看风景也还是很多的占百分比20的 样子。 上班族年龄程的来讲的话占百分之30，像公司集体出去旅游人祖 山是百分百的适合对象 可以去祈福为家人保平安舒张身心将工作上 的压力全部抛开好好的享受风景，出去释放一下心情。 40-60这个年龄阶段的人可能去的人会比较的多占百分比50 因为 生活个个方面都开始稳定下来人生的规划也很明确，平时没事的时候 更多的就是出去开阔视野，可以为家人祈祷求福放松心情。

四 北岳恒山 竞争对手分析 位于山西省大同市浑源县,与东岳泰山、西岳华山、南岳衡山、中岳嵩山并称为五岳。 竞争对手分析     位于山西省大同市浑源县,与东岳泰山、西岳华山、南岳衡山、中岳嵩山并称为五岳。 是著名的道教圣地和旅游胜地。国家级风景名胜区、国家4A级景区。 山西省十佳旅游景点之一。风景旅游资源丰富，自然风光，文物古迹， 神话传说，独特的艺术戏曲与民俗，使得恒山生机盎然。 特点:金阁浮空，虚楼悬秀。百神同悦，三教合一。 北岳恒山

四 五台山 竞争对手分析 是中国佛教四大名山之首。被人们称为金色世界。 竞争对手分析     是中国佛教四大名山之首。被人们称为金色世界。 五台山的地层狠丰富，是中国地质科考的重点地区。五台山地质古老，所以五台山被誉为 “中国地质博物馆”。 五台山有五个与众不同台顶， 它们形成独特的自然奇观，由于地 质地貌的多样性，造就了五台山生 物的多样化，它的植被分布在垂直 地带性，因此形成罕见的自然美地 带。有重大经济价值。 五台山

四 庐山 竞争对手分析 不仅风景秀丽，而且文化内涵深厚，有教育名山、文化名山、宗教名山、政治名 竞争对手分析     位于江西省九江市，江西庐山主要是以雄、奇、险、秀而出名的，因此有“匡庐奇秀甲天下”之美誉。 不仅风景秀丽，而且文化内涵深厚，有教育名山、文化名山、宗教名山、政治名 山为一体。也因为地质资源丰富多彩，因此庐山被入选为世界文化遗产，世界地质 公园。 庐山的气候温适，夏天凉爽，冬天也不太冷，是中国四大避暑胜地之一。 庐山

四 泰山 竞争对手分析 “天下第一山”的之称。 有着源远流长的历史文化。它的风景以壮丽为主，重叠的山势，厚重的形体。 竞争对手分析     位于山东省泰安市泰山是中外闻名的游览胜地，主峰气势磅礴，雄伟壮观，因此被称为五岳之首” “天下第一山”的之称。 有着源远流长的历史文化。它的风景以壮丽为主，重叠的山势，厚重的形体。 泰山有着丰富的自然资源，具有重要 的经济价值。无论是国内还是国外，泰 山的名气早已传遍四方。 泰山

SWOT分析（地理位置）：          处于黄河的核心也是中心地带。有得天独厚的交通条件，为旅行带来便利。

SWOT分析： 优势（S）：1.人祖庙是我国目前发现的最早祭祀女娲的考古遗迹，具有很高的考古价值。2.有独一无二且内涵丰富的柿子滩遗址群。3.奠定了中华始祖的神圣地位，为名副其实的“中华人祖圣山”。4.保留了原始森林的古老风貌，植被珍禽繁多，风景秀丽，景致独特。5.历史背景和文化底蕴丰富，众所周知的神话故事有利于宣传和推广。 劣势（W）：1.虽然旅游资源丰富，但没有分清主次，没有取舍。2.宣传力度不够，知名度不高。3.起步晚，各项设施还不完善，竞争力不够。 SWOT 机会（O）：1.国内旅游人数增加。2.虽然开发较晚，但文化内涵丰富，景致独特，有很大潜力可以挖掘。3.可以利用女娲和伏羲神话故事来做宣传和推广。4.发挥好柿子滩文化遗址发掘成果这一优势。5.把握机会，也可以利用网络等媒体途径来加大宣传力度，提高知名度。6.举办旅游文化节。 威胁（T）：1.旅游竞争日益激烈，竞争对手多。2.缺乏新的宣传手段且知名度不高。3.起步晚，各项设施还不完善。4.国外旅游的对此的冲击力很大。5.发展和保护之间的矛盾。

   吉祥物设计（手绘稿）

   组员：刘嘉，陈蔚茜，王琛，刘梦琪 市场环境分析——刘梦琪 竞争对手分析——陈蔚茜 产品自身分析——王琛 消费者分析——王琛 SWOT分析——刘嘉 吉祥物设计——刘嘉

广告定位——女娲遗址中的 一、诉求卖点: 1.独一无二且内涵丰富的柿子滩遗址群。 2.保留了原始森林的古老风貌，植被珍禽繁多。 3.历史背景和文化底蕴丰富，众所周知的神话故事。 4.除了人祖山的旅游区之外，周边景区丰富多样。 5.处于黄河的核心也是中心地带，有得天独厚的交通优势。 6.人祖庙是我国目前发现的最早祭祀女娲的考古遗迹，具有很高的 考古价值。

   二、消费群体定位: 核心群体：20-35岁的年轻白领、学生 主要消费群体：35-50的中年人群 潜在消费群体：50岁以上的老年人

三、目标市场定位: 定义：根据不同消费者的不同需求出发，根据不同的人购买行为差 异性，不同需求的人，来确定人祖山的目标。    三、目标市场定位: 定义：根据不同消费者的不同需求出发，根据不同的人购买行为差 异性，不同需求的人，来确定人祖山的目标。 定位：现在的人们对吃住和旅行想要更多的自由，在根据人们 不同的需求进行及时的调整 亲切的对待每一位游客 让 他们感受更多当地的一些文化。

四、营销目标: 短期目标：加大各个渠道的宣传力度，完善各项基础设施， 增强竞争力，提高知名度。    四、营销目标: 短期目标：加大各个渠道的宣传力度，完善各项基础设施， 增强竞争力，提高知名度。 长期目标：举办旅游文化节。解决好发展和保护之间的矛盾。 挖掘文化底蕴，打造文化品牌。

   五、广告口号与广告主题: 口号：晋美人祖山更美 主题：晋美－美在人文，美在人祖山

六、广告策略： 1.产品自身：加强保护旅游区环境的保护，美化景点，加强文化宣传。    六、广告策略： 1.产品自身：加强保护旅游区环境的保护，美化景点，加强文化宣传。 2.媒介策略：网络宣传，官网新闻发布会，大众化的电视广告，报刊杂志，广播电台。 3.广告实施策略：在旅游区举办植被活动。

广告活动： 1、网站线上 宣传活动：人祖山旅游知识有奖问答和视频介绍 2、手机微信 宣传活动：转发或点赞“人祖山旅游文化节”的消    广告活动： 1、网站线上 宣传活动：人祖山旅游知识有奖问答和视频介绍 2、手机微信 宣传活动：转发或点赞“人祖山旅游文化节”的消 息内容，来获取人祖山相关的纪念奖品。 3、现场线下 宣传活动：举办人祖山旅游文化节

活动名称：人祖山旅游文化节 活动目的：通过旅游文化节展现人祖山源远流长的文化提高旅游景点 的知名度。 活动时间：2015年 活动地点：人祖山    活动名称：人祖山旅游文化节 活动目的：通过旅游文化节展现人祖山源远流长的文化提高旅游景点 的知名度。 活动时间：2015年 活动地点：人祖山 活动目标人群：20-50岁的消费人群

活动形式和内容： 1.完成活动现场的布置，入口设置导视牌。 2.现场悬挂条幅：人祖山旅游文化节 3,通道铺红地毯，沿着周边摆放花朵 盆栽衬托    活动形式和内容： 1.完成活动现场的布置，入口设置导视牌。 2.现场悬挂条幅：人祖山旅游文化节 3,通道铺红地毯，沿着周边摆放花朵 盆栽衬托 4.安排开场表演 表现当地独特文化 5.安排导游讲解人祖山文化精髓和名胜风景 6.旅游文化大使评选

活动流程设计： 1.迎接来宾 礼仪人员引导嘉宾就座 2.致开场辞 主持人致开场词，介绍嘉宾，简单介绍活动流程 3.领导致辞    活动流程设计： 1.迎接来宾 礼仪人员引导嘉宾就座 2.致开场辞 主持人致开场词，介绍嘉宾，简单介绍活动流程 3.领导致辞 礼仪小姐引导，领导致辞，配音乐 4.开场表演 伏羲和女娲神话故事的舞台剧 5.活动开始 现场礼花 导游领导参观游览 旅游文化大使评选 6.活动结束 发放人祖山纪念品，嘉宾离场，礼仪小姐引导嘉宾离场。

   媒介策略： 我们的核心消费群体是20-35岁的年轻白领、学生，这类的消费者对网络、手机、杂志、电视等都很敏感，接触的频率也很高。因此，我们以此几项为主要的目标来针对性投放。

   媒介 时间 6月 7月 8月 9月 10月 11月 人人网 √ 微博 电视 手机 贴吧 公交站牌 LED广告

   费用统计 项目 费用（万元） 活动费用 50万 人员 15万 材料 5万 其他 2万 共计 72万 公关活动与策划费用

总预算为512万元 广告媒介费用 媒介 费用 人人网 20万 微博 40万 电视 150万 手机 90万 贴吧 65万 公交站牌，LED    媒介 费用 人人网 20万 微博 40万 电视 150万 手机 90万 贴吧 65万 公交站牌，LED 75万 共计 440万 总预算为512万元 广告媒介费用

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