第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛 大 赛 介 绍 及 指 导 第三届微营销大赛组委会 2015年4月15日

目录 微营销大赛简介 1 前两届大赛回顾 2 第三届微营销大赛介绍 3 第三届微营销大赛指导 4

1 微营销大赛简介 【第三届微营销大赛通知】 为更好地贯彻落实李克强总理在《2015年国务院政府工作报告》中提出的“互联网+”行动计划，进一步深化高等学校教学改革，激发大学生学习和掌握前沿知识、技术的兴趣，提升大学生在移动互联时代以互联网思维解决问题的综合能力，培养大学生创新能力和团队合作意识，根据《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发〔2004〕16号）精神，山东省学生联合会决定举办第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛。

1 微营销大赛简介 【第三届微营销大赛通知】 在各高校的大力支持下，第二届青岛啤酒大学生微营销创意大赛已于2014年11月圆满落幕，共有来自省内外70余所高校的671支队伍参与了大赛，参赛学生2500余人次，提交参赛作品1300余件，获奖队伍46支，最佳组织高校10所。前两届青岛啤酒大学生微营销创意大赛的成功举办，不仅为高校师生提供一个实践与锻炼平台，也为高校间的学术交流与合作创造了更大的空间，建立了高校与企业协同培养人才的良好机制，与此同时，大赛在培养创新型实用人才方面也发挥了重要作用。

1 微营销大赛简介 【大赛概述】 随着信息技术的不断创新和快速发展，微博、微信、移动互联等新媒体平台正在改变着人们的生活方式，也改变着企业的营销模式，不懂微营销的人才将无法满足企业未来发展的需求，在这种背景下，山东省学生联合会、中国海洋大学和青岛啤酒股份有限公司联合，率先在全省范围内开展了大学生微营销创意大赛。 大学生微营销创意大赛是立足与新媒体的大型创意实践类赛事，旨在倡导营销模式创新，共同探索微时代微营销的策略、方法和模式，培养学生实战能力，丰富学生实践生活，同时也希望通过比赛发现微营销创意人才，培育未来企业精英。

1 微营销大赛简介 【大赛宗旨】 大学生微营销创意大赛，旨在倡导营销模式创新，共同探索微时代微营销的策略、方法和模式，培养学生营销实战能力，丰富学生实践生活；同时也希望通过比赛发掘微营销创意人才，培育未来营销精英。 【大赛形式】 以青岛啤酒为创作载体，以提升青岛啤酒品牌形象、促进青岛啤酒品牌深度传播为主要目标，结合青岛啤酒企业文化、百年历史、经典故事、社会责任、先进工艺等内容，采用微电影、动画、漫画、音乐、诗词、海报、软文、APP等各种形式进行创作，并通过新媒体平台（微博、微信、优酷、土豆、人人网、微视、QQ空间、贴吧、论坛等网络平台）进行传播，最终对参赛作品质量和传播效果进行综合评定，对优秀选手予以奖励。

2 第一、二届大赛回顾 第一、二届青岛啤酒大学生微营销创意大赛的成功举办，得到了山东省近百所高校的大力支持和数千名学生的积极参与，并成为广受高校和学子欢迎的营销实战类赛事。 第一届 第二届 主办：中国海洋大学 协办：青岛啤酒 大赛共联合70多所高校，近470支队伍参赛，产生了大量的营销创意，推动了微营销理论的传播和实践的发展。 主办：山东省学生联合会 承办：中国海洋大学 协办：青岛啤酒 40所高校开展微营销前沿理论讲座 10所高校进行了初赛合作承办 671支队伍积极的参参赛 10个最佳高校组织奖 50个优秀组织者奖 金银铜及其他共46支获奖队伍，总奖金额度近10万。 7

3 第三届微营销大赛介绍 【第三届大赛办赛介绍】 为了继续给山东省高校学生搭建一个营销实践的平台，山东省学生联合会决定面向各高校学子举办第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛。 第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛将继续秉承高规格，高水平的办赛理念，保证公平、公正的原则，优化赛事流程和评分机制，不断完善比赛职能，竭诚为同学们提供一个学习新知识、发挥创造力、实践新技能的舞台。 主办方：山东省学生联合会 承办方：中国海洋大学 协办方：青岛啤酒股份有限公司 大赛启动 2015.4.15 2015.5.15 报名截至 2015.6.18 初赛结束 2015.9.24 复赛结束 2015.11.08 决赛结束

3 第三届微营销大赛介绍 大赛主题：畅享微时刻·欢聚微时代 参赛对象： 报名方式： 1、全国（以山东为主）各高校在读学生（含硕士研究生） 2、海外高校在读学生（含硕士研究生） 说明：以个人或团体（最多为5名成员）名义报名参赛 报名方式： 大赛官网：www.tsingtaosd.com/weiyingxiao 关注青岛啤酒山东省区微信公众平台、微博、人人网公共主页了解大赛动态

3 第三届微营销大赛介绍 【大赛赛制】 报名阶段 4.15-5.15 初赛阶段 4.15-6.18 复赛阶段 6.19-9.24 通过大赛官网www.tsingtaosd.com/weiyingxiao进行报名注册 初赛阶段 4.15-6.18 根据选手的作品质量和传播效果筛选200支队伍晋级复赛。 复赛阶段 6.19-9.24 根据选手的作品质量和传播效果来筛选60支队伍晋级决赛。 决赛阶段及现场答辩 9.25-11.8 第一阶段(2015.9-2015.10)，根据选手的作品质量和传播效果筛选6支队伍在青岛参加现场答辩。 第二阶段：在青岛进行决赛答辩。

3 第三届微营销大赛介绍 奖项评奖原则 【大赛奖品设置】 综合奖 单项奖 总奖金额近10万 金奖 最佳创新奖 银奖 最佳视频奖 铜奖 1个青啤管培offer+3万元奖学金+荣誉证书+奖杯 1个青啤管培offer+1万元奖学金+荣誉证书+奖杯 1个青啤管培offer+5千元奖学金+荣誉证书+奖杯 最佳创新奖 最佳视频奖 最佳音乐奖 最佳平面奖 最佳文案奖 3千元奖学金+荣誉证书 1千元奖学金+荣誉证书 微营销能手奖 8G U盘+荣誉证书 总奖金额近10万 大赛评奖本着公平、公正、公开的原则，通过初赛、复赛以及决赛的方式评选出获奖者，并颁发相应奖项。 奖项评奖原则

3 第三届微营销大赛介绍 奖项评奖原则 【大赛奖品设置】 组织奖 最佳高校组织奖 优秀高校组织奖 大赛评奖本着公平、公正、公开的原则，通过初赛、复赛、决赛的方式，评选出获奖者，并颁发奖金、奖杯和荣誉证书等奖项。 奖项评奖原则 最佳高校组织奖 优秀高校组织奖 优秀高校组织者 青岛啤酒奥古特10箱+荣誉证书 鸿运当头2箱+荣誉证书 8G U盘+荣誉证书 为激励各高校在校内有效执行（详情看WORD版附件），大赛组委会设置了10个最佳高校组织奖，15各优秀高校组织奖和50各优秀高校组织者奖。

3 第三届微营销大赛介绍 【成绩评定】 Top3.评分标准 有助于提升青岛啤酒品牌形象。 在新媒体平台传播效果真实有效 Top2.评分要素 A、初赛阶段评分标准： 作品部分（90分）+实施效果（10分）=初赛成绩（100分） B、复赛阶段评分标准： 作品部分（80分）+实施效果（20分）=复赛成绩（100分） C、决赛阶段 第一阶段评分标准： 作品部分（70分）+实施效果（30分）=第一阶段成绩（100分） 答辩阶段评分标准： 参赛作品评审总分为100分，由两部分组成：作品部分（60分）+总传播效果部分（30分） 作品部分：作品与青岛啤酒的切合度、创意性、质量等。 传播效果：作品的评论量、转发分享量及阅读量 有助于提升青岛啤酒品牌形象。 在新媒体平台传播效果真实有效

4 第三届微营销大赛指导 【大赛指导说明】 1、标准化传播信息 2、明确作品创作主题 3、选择作品制作形式 4、作品传播和有效推广 5、作品提交

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：标准化传播信息】 1、作品中使用的青岛啤酒logo和酒瓶等素材应从第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛官网下载（http://www.tsingtaosd.com/weiyingxiao/ ），避免使用含有NBA、奥运会、中国驰名商标、青岛啤酒110周年等过时标志和信息的素材制作海报。 2、在进行作品创作中，避免对青岛啤酒素材进行不成比例的拉伸。 备注：避免使用是指减少使用，若选手制作的内容涉及到NBA、奥运会等也可以使用这些信息，当然若制作卡通的青岛啤酒形象也可能需要对青岛啤酒素材拉伸，故选手可自行衡量。

第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛参赛作品 4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：标准化传播信息】 3、在作品中应体现“第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛作品”等信息。 以视频为例 视频最后一帧及视频说明中，应包含下列信息： 第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛参赛作品 更多信息请关注“青岛啤酒山东省区” 官方微信、微博、人人网 备注：海报、图文等作品因版面限制，在不影响作品效果的情况下可对信息取舍，如只体现大赛信息。

4 第三届微营销大赛指导 主题 品牌故事 百年历史 企业文化 社会公益 …… 有关的趣闻 啤酒文化 品牌形象 【参赛注意：确定作品主题】 此次大赛的目的是对青岛啤酒品牌进行深度传播，所以我们要确定与青岛啤酒相关的某一主题（或多个主题），对其进行深入研究，并将其通过不同的形式展现。 注意： a、避免生硬植入广告 b、主题明确是一切工作的前提

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：确定作品主题】 以前一段时间柴静拍摄的《穹顶天下》为例，遇到这样的热点事件，我们该怎么用？ 首先，我们应该明确一个主题，青岛啤酒的社会责任，我们可以以保护环境为主，对青岛啤酒作为企业公民多年来的社会责任进行共享，内容可包含以下几点： 1、青岛啤酒一直倡导的理念：自2005年开始，前青岛啤酒董事长金志国先生每年的“两会”提案少不了“社会和企业的可持续发展”、“低碳发展”、“循环经济”“绿色公司”、“还大自然以纯净”等这些重视环境保护的内容，而且自2008年开始发布中英文《青岛啤酒年度可持续发展报告》，可见青岛啤酒对社会责任、可持续发展及环境保护的重视。 2、通过采集青岛啤酒循环生产过程、青岛啤酒博物馆等青岛啤酒践行可持续发展的信息。 3、将青岛啤酒理念（“虚的”）和所践行的活动（“实的”）通过或者视频、图文等整合在一起进行有效传播，必定会得到好评。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 常见的作品形式： 作品创意可以参考以下网络资源： a、视频影音类作品：微电影、原创歌曲、动漫、视频广告等。 b、平面类作品：手绘漫画、软文、啤酒海报、图片等。 c、其他作品：APP、壁纸、表情、游戏等 作品创意可以参考以下网络资源： 1、大赛官网http://www.tsingtaosd.com/weiyingxiao/，分享与青岛啤酒相关的素材、历史、故事等。 2、“青岛啤酒山东省区”微信公众平台（tsingtaosd），系统推送青岛啤酒的经典故事、历史责任、流程工艺等信息。 3、青岛啤酒博物馆、青岛啤酒官方网站、青岛啤酒国际啤酒节官方网站等相关网站。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （1）微视频（视频拼接创意版） 《舌尖上的青啤》：结合时下最热门的“舌尖上的中国”创作与青岛啤酒、大学生活相结合的“舌尖上的青啤”，把青岛深厚的啤酒文化、青岛啤酒的历史厚重感、青岛啤酒陪伴等惟妙惟肖的表现出来并配以专业解说，成就了青岛和青岛啤酒的最美描述。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （1）微视频（视频拼接创意版） 《青啤版下苹果》：将青岛啤酒比较炫的广告有机的整合在一起，辅以改编的青啤版《小苹果》，洋溢着激情和欢乐，成就了当时很火的青啤版《小苹果》，其他还有古典版《小青啤》等。 改编歌曲MV视频 “《爱的就是你—青岛啤酒》”，唱出了啤酒爱好者对青岛啤酒的喜爱。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （2）微视频（原创版） 《啤酒成长史》：视频采用延迟摄影技术，用1600余副手绘漫画制作而成，将啤酒历史、青岛啤酒在啤酒历史中的重要地位用幽默、生动的形式表现出，并配音表述，成为佳作。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （2）微视频（原创版） 《感谢有你相伴》：将青岛啤酒与人的陪伴巧妙的嫁接到人与人的感情陪伴中，通过描写人与人感情的曲折波动并最终引出爱的真诚陪伴，暗示青岛啤酒与你真诚相伴。 《微笑接力》：“来自111位青啤粉的微笑接力，传递快乐”，创作者通过111个不同的人物，不同持有青岛啤酒的方式滚动闪现、配以震撼激情的音乐，让人感受到青啤粉对青岛啤酒的热爱。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （2）微视频 其他还有改编《报告老板》、《万万没想到》等， 总之，我们可以用来创作借鉴的的元素很多：青岛啤酒广告素材、热门网络视频、热门电视剧、热门事件等根据需要加工制作，或在原来视频基础上创作，或者模仿那种模式进行创新创作，只要能很好体现青岛啤酒内涵、文化底蕴、品牌形象且适合互联网传播的一切作品都是好作品。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （3）图片海报类 图片海报类充分运用作图软件，将青岛啤酒元素融合进去到有重要意义或热门的的话题图片中，制作出成系列的创意图片……

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （3）图片海报类

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （4）图片形象设计类

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （4）图片形象设计类

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （5）图片故事类

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （6）图片搞笑类（ 要注意正能量）

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （6）图片手绘漫画类

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （7）文字图片类

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （7）文字图片类

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （8）新媒体应用类 APP制作

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （8）新媒体应用类 搜狗拼音皮肤

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （8）新媒体应用类 微杂志 微杂志

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 （9）实物微景观类

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品制作】 还有一些同学设计网页、小游戏、微广播，……在此不一一列举。 我们相信，每个人的特长和喜好不尽相同，正是这样才创作出了各式各样的优秀作品，我们也希望参赛选手能够不受限制，尽情发挥自己所长去创作作品…… 在作品创作上，我们鼓励原创式创意，但也支持基于模仿的创意，希望大家能从往届优秀作品中汲取灵感，结合当下热点信息，创作出属于自己的优秀作品。 第二届微营销创意大赛优秀作品360云盘链接（进入链接下载）： http://yunpan.cn/cKT2t6xujBziZ 访问密码：7591

4 第三届微营销大赛指导 说明 以新媒体平台为主，以全网络为战场 …… 【参赛注意：传播与推广】 微信 微博 人人 论坛 微视 优酷 …… 说明 微信、微博及人人等都可以自己建立公众平台，培育粉丝，为自己的受众提供更加多元化的信息，以更好地推广自己的作品。 传播渠道之间可以通过链接实现交叉宣传。

4 第三届微营销大赛指导 增加 平台粉丝 制定 传播策略 整合 资源推广 【参赛注意：传播与推广】 制定有效的传播策略是作品推广的保障： 1、根据自己受众确定为粉丝提供有趣的信息。 2、根据传播平台的不同，设计传播计划、传播内容、传播时间点等相关策略。 增加 平台粉丝 制定 传播策略 粉丝数量是作品推广的基础： 1、通过室外活动、海报等推广平台（二维码扫描）。 2、 通过校内平台等资源辅助推广平台（附二维码）3、通过作品附二维码/链接来宣传推广平台。 4、QQ互粉群、微博互粉大厅，推米互粉等应用。 整合 资源推广 整合资源，让作品飞起来： 1、整合一切所能利用的资源推广平台和作品 高质量、新颖有吸引力的传播作品是有效推广的前提。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：传播与推广】 如何让作品“飞起来”？ 线上渠道 1、充分利用自己的“朋友圈”，不管是网络上的还是现实生活中的。 说明：你的社交圈有多大，你的成就就有多大，雷布斯几千万粉丝是小米及小米模式成功的基础，充分借助身边的朋友帮助自己的作品进行第一次传播。 2、借助“网络大V”，不管是远的还是近的。 说明：借助身边的网络大V（比较出名的同学、朋友、老师）甚至是真实的网络大V，来推广自己的作品，其效果更突出。 3、整合校内平台资源 说明：校级公众帐号（微信、微博、人人）、各种QQ群、报纸、广播，都是一个小型的传播平台，充分利用这些媒介来传播。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：传播与推广】 如何让作品“飞起来”？ 线上渠道 4、自建公众平台/帐号 说明：选择某一个点（娱乐/兼职/周边折扣）来吸引粉丝关注平台，通过运营平台推广作品（平台做大还蕴含大量商机）。 举例：海大有一个学生创办了一个以收集和免费发放闲置物品，推送优秀文章，免费为社团发布消息，同时进行校园公益活动为主要工作的校园公益自媒体平台——“福利海大”。他们做过“开学季发布海大周边宾馆信息、社团联系方式、食堂菜价”，“成立摩托车队免费接送军训中脚伤新生”，“收集毕业生闲置物品免费送给在校生”等，大量聚集人气。 5、整合并充分利用大型视频网站资源（腾讯、优酷等优化设置头条显示）、门户网站、大型微信/微博平台、报纸等，若作品能在这些平台上得到体现，对其传播将具有极大推动性。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：传播与推广】 如何让作品“飞起来”？ 线下渠道 1、宿舍、餐厅、自习室……，传单/贴纸所及，信息所达。 说明：现在不管是平台还是个人都可以通过二维码扫描关注，而且，作品不仅可以通过链接来获取，也可以通过二维码扫描来获取关注，这就给我们很多想想的空间来宣传我们的平台和作品。 2、摆摊宣传（个人/公众）平台/作品。 说明：虽然费时费力，但不失为在校内宣传的一大利器。

每一赛程结束前，选手将所做作品和PPT报告（传播作品截图、链接及传播效果 4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品提交】 每一赛程结束前，选手将所做作品和PPT报告（传播作品截图、链接及传播效果 作品部分 传播效果部分 1、选手需将自己的所有作品放入一个文件夹提交给大赛组委会。 2、选手需在PPT报告中展示作品传播截及作品传播链接等。 选手需收集具体实施传播效果，统计总传播量（转发分享量、评论数、阅读量）成数据表。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品提交】 PPT第一部分：传播策略、传播方式等 1、本部分内容在初赛和复赛阶段不做硬性要求，选手可以不做此部分，后续阶段根据需要来做。 2、此部分是指选手在传播策略和传播方式上具体操作并做以说明，如在报纸/新闻网站上发布自己作品，通过QQ群、大V转发，校内报纸、广播、微信微博平台利用等，传播内容选择……并用图示或链接佐证。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品提交】 PPT第二部分 作品介绍： 此部分不做要求，选手可根据需要对作品简单介绍，或者不介绍。 作品一 带有传播量的截图 链接1：http://weibo.com/shandongtsingtao/home?topnav=1&wvr=5&from=company 链接2： …… 注：每个该作品传播平台的链接都需要列举。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品提交】 PPT第三部分 分作品统计 传播平台 点击量/点赞量合计 转发/分享量合计 评论量合计 作品一 5623 2334 475 作品二 作品三 …… 合计 备注：实施效果统计应根据实际情况填写，不得过度高于实际传播量，一经发现弄虚作假，组委会将对其取消其该阶段作品传播成绩。

4 第三届微营销大赛指导 【参赛注意：作品提交】 PPT第三部分 分平台统计 传播平台 点击量/点赞量合计 转发/分享量合计 评论量合计 微博 5623 2334 475 人人网 微信 优酷 …… 合计 备注：实施效果统计应根据实际情况填写，不得过度高于实际传播量，一经发现弄虚作假，组委会将对其取消其该阶段作品传播成绩。

4 第三届微营销大赛指导 整合资源 整合不同特长团队资源、校内外设备、场所、技术资源、甚至是青岛啤酒资源（需要青岛啤酒配合的，我们会尽量协调）……

4 第三届微营销大赛指导 参加本届大学生微营销创意大赛，你所收获的远比你想得到的多！ 心动不如行动，还在等什么？ 【你应该参加本次微营销大赛的理由】 微时代之微营销，创意、创新、自媒体、微营销，你不参与，你怎么能懂，你不懂，你不就被时代OUT了吗？ 你有深入的了解过一个企业的文化、历史、品牌、生产工艺，以及一个行业的情况吗？不深入、不参与，你不觉得你学知识的时候很空洞吗？ 完成了这个比赛，你可能会拥有自己的微信公众平台、微博公众账号、强大的粉丝群、运营这些的能力和经验等一系列有形和无形资产，这些的意义远大于比赛！ 近10万元总奖金+青啤管培生+荣誉+学校加分+……都是水到渠成。 参加本届大学生微营销创意大赛，你所收获的远比你想得到的多！ 心动不如行动，还在等什么？

4 第三届微营销大赛指导 参与活动请登陆活动主页：www.tsingtaosd.com/weiyingxiao 【大赛信息及联系方式】 参与活动请登陆活动主页：www.tsingtaosd.com/weiyingxiao 活动最新动态请持续关注“青岛啤酒山东省区”微信公众平台 （tsingtaosd）、新浪官方微博、人人网公共主页。 联系电话：0532-88708591 15166001856 QQ：2661083549 邮箱：wyxcyds@163.com

第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛 因您而更精彩！ The end 第三届青岛啤酒大学生微营销创意大赛 因您而更精彩！ Thank you!