妈妈宝贝6月-8月活动方案 （6.2-8.31）
活动总揽 活动主题 ： 品牌大趴，玩购一夏 活动时间：2015.6.8-2015.8.31，合计85天 活动主题 ： 品牌大趴，玩购一夏 活动时间：2015.6.8-2015.8.31，合计85天 活动总体规划：预计销售总额1115万，预计客流总数151400人次 企划费用合计：1115*2.93%=32.6万
活动主旨 此阶段活动分两个阶段，一阶段主要以海洋世界形象展示及互动游戏体验为主体，其中配合会员招募、优惠让利、游乐项目体验为主题，加大促销力度，名牌适时折扣促销、结合以异业结合，以提升品牌知名度及促进销售额增长；二阶段主要以暑期夏令营招募为主题，配合玩具特卖、会员积分兑换等活动来拉动销售的增长； 结合卖场的实际状况，适时推荐独有品牌，借助于此次异业合作与自身集团资源的合理利用将独有品牌打包推广作为吸引顾客的侧重点，以品牌捆绑的方式推动活动的进行； 针对季节性部类，如服饰、用品等，分别推出相应的辅助活动，力求全面提升业绩； 适当制作一些带有LOGO字样的小礼品，与异业合作，进行会员数据收集，会员活动的重新规划设计，提升会员卡的含金量。
活动大纲 时间段 活动类型 主题 核心内容 6.2-6.28 SP 指定商品满100减30元 满减、泳装特促 泳装/游泳护具5折起，满额送儿童游泳教程 端午节（6.20-6.22） PR 超能陆战队之奶爸快闪（0-12个月）/ 宝贝，爸爸去哪儿了（2岁-5岁）/ 亲子DIY之粽子篇 摄影/亲子游戏 6.2-6.14 海绵宝宝爬行大赛/全民来找茬/ 亲子DIY之贝壳篇 评选大赛/亲子游戏 6.15-6.28 海洋动物折纸/鲨鱼归来：海洋亲子绘画大赛 绘画大赛/亲子游戏 海洋知识科普文化月/海洋系电影套播/DP点摄影分享评选（微信） 电影放映/微信分享/知识科普
活动大纲 时间段 活动类型 主题 核心内容 6.29-7.29 SP 暑假，约起（满额赠消夏用品） 满赠+组合玩具+以旧换新 玩具淘淘乐 6.29-7.12 PR 暑期夏令营会员招募计划 培训+技能 6.28-7.30 会员积分大乐透 加值购/积分兑换 7.17-7.19 太谷蔬果基地采摘 亲子体验 7.20-7.31 穿越火线之水枪大战+DIY扣子画 亲子游戏 备注：店内氛围布置以海洋及3D海洋系列为陈列主题，搭配海洋生物图文展示
活动大纲 时间段 活动类型 主题 核心内容 8.1-8.31 SP 文具用品全场5折起 折扣 夏季服饰清仓1折起 PR 暑期夏令营 培训+技能 亲子体验 亲子游戏 备注：店内氛围布置以海洋及3D海洋系列为陈列主题，搭配海洋生物图文展示
活动重点事项 第一阶段：6.8-6.28 主SP：指定商品满100立减30元 辅SP：泳装/游泳护具5折起，满388元送儿童暑期游泳教程 （备选品类：奶粉、纸尿裤、母婴用品、玩具等） 辅SP：泳装/游泳护具5折起，满388元送儿童暑期游泳教程 （暑期儿童游泳项目需与华翔游泳馆洽谈落实）
活动重点事项 PR活动： 时间：6.20-6.22 妈妈课堂 随着综艺节目《爸爸去哪儿》等大受好评！全球刮起了一股奶爸热潮！ 我们将通过幽默搞笑的拍摄活动，让众多的奶爸和孩子留下美好的时刻。线上评选最有爱的爸爸，最有才的爸爸等将获得妈妈宝贝提供的摄影券套系及购物卡。 活动目的：吸粉、普宣。 备注：儿童摄影机构需洽谈落实
活动重点事项 PR活动：爸爸，”bibi”去哪儿了 时间：6.20-6.22 二层中厅 准备：眼罩若干 时间：6.20-6.22 二层中厅 准备：眼罩若干 玩法：小朋友蒙上双眼，在先后原地转两圈，然后向前走，家长可语言提示孩子走的方向与路线，幼儿在指定位置把“鼻子”贴在图案上，贴中者即可参加评比，时间最短的家庭送出精美礼品一份，参与者领取纪念礼品一份。 活动目的：集客、带动现场气氛。
活动重点事项 PR活动：DIY粽子篇（VIP） 时间：6.20-6.22 地点待定 时间：6.20-6.22 地点待定 这个夏天，当浓情“端午节”偶遇 “粑粑节”，我们该去哪儿呢?妈妈宝贝奶爸亲子DIY活动正式就要开始啦，赶紧带着小伙伴们来参加我们的粽子DIY活动吧，亲自给粑粑动手做一份香喷喷的粽子！ 活动目的：集客、带动现场气氛，增加会员卡的含金量。 或可以选择五彩手环制作，香包制作。
活动重点事项 PR活动：海洋主题活动系列 时间：6.2-6.28 海绵宝宝爬行大赛 全民来找茬 亲子DIY之贝壳篇 海洋动物折纸 鲨鱼归来：海洋亲子绘画大赛 海洋系电影免费观影 海底世界微信照片分享有礼
（备选品类：奶粉、纸尿裤、母婴用品、玩具等） 活动重点事项 第二阶段：6.29-7.30 最IN 伐木里(Famliy) 主SP：指定商品满228赠儿童消夏品类 （备选品类：奶粉、纸尿裤、母婴用品、玩具等） 辅SP：玩具组合销售+以旧换新 （玩具组合策略如遥控汽车+魔方=69元，或芭比娃娃+口袋动物园=199元等，或为旧玩具+XX元换购玩具【滞销品清库存】）
活动重点事项 PR活动：暑期夏令营招募计划 报名时间：6.29-7.12 线上线下 报名时间：6.29-7.12 线上线下 孩子们期盼的假期马上就要开始了，如何让宝贝过上一个既充实有快乐的假期呢？不要烦恼，让我们来帮助您吧！妈妈宝贝针对不同层面家长的需求、各年龄段幼儿发展的需求，推出“妈妈宝贝暑期夏令营” ，不要犹豫，赶快了报名吧！报名费100元/人次。 活动目的：普宣、提升品牌知名度。 备注：合作机构需招商部及客诉部洽谈落实
夏令营课程一览 时间 主题 内容 7.10-8.31 早教课程 通过感官、语言、数理、自然科学、日常生活五大领域 培养孩子的秩序感、集中力、协调性、独立心 音乐课程 根据宝贝敏感期科学设计课程，通过无尽潜力的音乐游戏培养孩子的社会性 芭蕾课程/音乐剧 游戏与童话故事相结合，激发舞蹈兴趣， 帮助骨骼发育，培养高雅气质！ 美术课程 尊重孩子的想法，创意手工与绘画相结合，培养幼儿指尖艺术和创想！ 乐高积木课程 通过乐高积木的搭建，丰富孩子的感知世界， 同时从感官上了解数学科技及物理知识！ 兰斯专注力训练 了解语言、数量、空间、及辨识..等直觉及敏锐程度。能正确的认知数目、数量有关之各种概念，并加以应用。能成熟正确的将情绪与语言表达于人际关系及处理事物之中。 儿童游泳教程 提升反应能力快，促进新陈代谢旺，改善呼吸系统的功能，提高孩子耐寒和抗病的能力及综合素质教育。
备选PR PR活动：太谷蔬果基地采摘（备选） 时间：待定 孩子们渴望拥抱大自然、亲近大自然的大好。为了开拓幼儿视野、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受美好与幸福的童年，妈妈宝贝将组织本次采摘活动，让宝贝在采摘的同时，锻炼孩子的认知能力。 备注：基地采摘时间及日程安排需客诉部落实。 活动目的：集客、吸粉，会员特色活动。
活动重点事项 PR活动：水枪大战+DIY之扣子篇 时间：7.18、7.19 Duang！想感受泼水节、湿身节、水枪节盛大氛围？不需要到泰国、云南、韩国，也不用等东坑一年一次的“卖身节”，妈妈宝贝暑期水枪大战闪亮登场，7月18日（星期六）约吗？ 亲子水枪大战，等你来一显身手，约吗？除了水枪大战，还有非常棒的扣子画DIY，喜欢的小朋友一定不要错过额~ 备注：道具需商品部及资材统一调配采买 活动目的：集客、吸粉，普宣，会员特色活动。
备选PR PR活动：鱼儿鱼儿水中游 时间：6.27-6.29 你看过纸上的鱼会游泳吗？ 妈妈宝贝海洋巡展之鱼儿鱼儿水中游活动？ 通过AR高科技术，使得平面的信手涂鸦也能够扫描转换成自我创造的海洋生物，能够立体的让自己的鱼儿畅游在海底世界，是不是很神奇呢？ 备注：费用较大，需洽谈 3天设备费用5万元
备选PR PR活动：体感互动投影 时间：6.27-7.4 一汪清水，碧波粼粼，水草含羞，鱼儿漫游，水声轻盈，蛙声时鸣…… 在内场二层布置互动投影区，在现场地面投影群鱼游动和打地鼠的画面，到场小朋友可以现场与鱼儿互动（或打地鼠）等。 备注：费用较大，需洽谈 租赁费用3天1.5万
活动重点事项？ 第三阶段：红动夏日，百万红包抢不停 活动时间：7.20-8.20 主SP：每天100个。每个红包7天内有效。同一红包仅限获得一次。红包每单仅限使用1个。全场购物再享8.3折优惠，每单最高优惠88元。
媒体分析 6-8月为一年销售中最淡的季节，如何更有效的增加客流，如何提升客单尤为关键，通过妈妈宝贝从开业到现在媒体损益分析，建议媒体选择主要为自媒体（微信、短信），增大PR活动费用，与广播的合作调整为以礼品赠送及主持人口播形式为主，与其它联谊商户互动，以服务置换或者礼品置换为主要谈判方式，提升妈妈宝贝的品牌影响力，转化其它商户的顾客群为我司消费群体。
费用核算 短信 1.2万 费用项目 形式 使用时间 数量 总金额 氛围营造 吊旗、灯箱海报、展板/展架、户外 档期开始前3天 6.5万 PR活动费用 奖品 活动前7天 5000 15万 短信 活动前2天，8次 3万 1.2万 合计 22.7万