Cheap 手創服飾 創意團隊： 93320006 張詩婕 94320008 陳信文 94320013 吳佳穎

Slogan (Tagline) 花小錢又想要與眾不同嗎？創意十足的服飾就在「Cheap」。

公司LOGO 商 標

目錄 一、執行摘要 二、基本資料 三、產品說明 四、市場行銷 五、競爭優勢 六、營運計畫 七、財務計畫 八、未來發展

一、執行摘要 ◎簡介 ◎機會 ◎商業概念 ◎產業市場、發展 ◎目標市場 ◎競爭優勢 ◎管理團隊 ◎財務重點 ◎資本現況與產品

◎簡介 公司名稱：Cheap 為網路銷售服裝業，主打便宜價就可買獨特性手創衣服。

◎機會 在當今追求個人化的社會中，大家追求不一樣的風格，獨特性的衣服不怕撞衫，也可表現出個人的特色，看準這個機會，因此以手創的衣服這個獨特的點來進入服飾的市場。

◎商業概念 手創衣裝，和一般大眾化成衣不同，給予追求個性化、不撞衫的人另一種選擇。

◎產業市場、發展 現今成衣市場發達，各家款式顏色相差不大，價格戰是銷售的主打方式。而要在這市場中闖出一片天，必得發展出和其他人不同的手法，如：客製性、獨特衣裝、衣飾DIY組合之類。

◎目標市場 15~30歲以下對衣服獨特性有特別偏好者。

◎競爭優勢 注重個人特色的獨特性。

◎管理團隊 初、中期：拍賣網頁管理一人、服飾加工兩人。 後期：拍賣網頁管理一人、服飾加工三人、產品寄送專員一人。

◎財務重點 短期：收支平衡，不虧損。 中長期：收回初期投入資本。

◎資本現況與產品 初始資本：100萬 產品：手創衣服、DIY衣服組

二、基本資料 ◎公司名稱 ◎公司Logo ◎營業項目 ◎資本額 ◎創業動機 ◎定位 ◎經營團隊 ◎工作室地點

◎公司名稱Logo

◎營業項目 手創衣服、DIY衣服組。

◎資本額 100萬

◎創業動機 愛美是女人的天性，而我們三人也不例外，由於我們這個team中人有手工改製衣服的經驗、與生俱來的DIY美工設計天份、以及學商所造成精打細算貨比三家的背景，加上我們都喜歡與眾不同的打扮、而且也有網路購物的習慣，於是我們決定以網路拍賣的方式創立「Cheap手創服飾」。

◎定位 網路銷售，讓消費者能以一般成衣的價錢買到有別於大眾成衣的衣服，而獨特的衣服，不易和人撞衫。

◎經營團隊 初期：三人（服裝加工製作人員兩名、網頁管理者一名）。 後期：四人（服裝加工製作人員兩名、網頁管理者一名、產品寄送專員一人）。

◎工作室地點 彰化

三、產品說明 產品 特性 產品訴求 產品取得 產品成本 售後服務

產品 初期以手創服飾為主，將原本簡單基本款的素面服飾經加工(如燙印、水鑽、潑彩、加圖案等裝飾)，進而成為有別於原款示的新樣式服飾。 後期除原本手創服飾之外，更新增DIY組合包，組合包內含衣服、DIY材料(如亮片、燙印圖案轉印紙)、DIY說明書(作法教學)，將其整合為一個包裝出售。

特性 選用材質較好的素面服飾，經手工加工後創造其獨特性，還可依照節慶、個人想要的風格去創造客人想要的服飾，比起一般成衣多出獨特性，能帶出穿著者的個人特性。

產品訴求 一樣的品質，不一樣的衣服。就算花少錢也能買到專屬於自己的獨特衣服。

產品取得 台灣批發市集 http://www.soyes.com.tw/index.asp

產品成本 依服裝樣式與材質不同，挑選單價為100~200的素色服飾。

售後服務 如買回去的衣服，三天內有掉顏色或掉珠珠…等（非人為因素），可退還修補。

四、市場行銷 目標顧客 銷售方式 配銷策略 定價策略 競爭對手 行銷手法 廣告方式

目標顧客 對衣服獨特性有偏好之需求者，主要客層鎖定為15~30歲以下男女。

銷售方式 網路銷售，平台為 Yahoo奇摩拍賣。

配銷策略 以郵局寄件方式配送。

定價策略 不採用一般流行服飾常出現之199、299、399元的畸零定價法，而是依款式或加工製程不同而定為250~500元。

競爭對手 網路其他服飾賣家。

行銷手法 滿額700免運費：剌激購買件數。紅利積點可抵扣消費金額：依消費後金額給予紅利積點，以後消費可用紅利抵消費金額，以此增加顧客的回購率。

廣告方式 初期：利用知名網站留言版宣傳、各大BBS論壇流行資訊討論版留言、部落格留言板，皆免費用。 後期：買入口網站首頁廣告區進行廣告

五、競爭優勢 1. 以現今流行的網路購物平台銷售產品，以 降低成本開銷。 2. 比起一般成衣多出獨特性，注重個人特色 的消費者有商品偏好。 3. 價位和一般成衣相差不遠，比訂做衣裝便 宜許多，對於價格較敏感的消費者有吸引 力。 4. 利用紅利積點抵消費金額，提高顧客的回 購率。

六、營運計畫 以Yahoo奇摩拍賣為銷售平台，租小套房作為工作室以放置進貨商品及製成商品。

◎營運目標分為短中長三個不同時期 短期(一年以下)：營業額能和固定支出打平，不出現虧損 中期(一到三年)：除營業額與支出平衡之外，初期投入資本額能全數回收，並著重提升銷售量。 長期(三年以上)：提升營業額，力求降低成本，提高淨利。並增資擴大營業，加請有服飾加工能力員工。並開發衣飾DIY組合，將衣服、DIY材料、DIY作法說明書整合為一個包裝出售。

七、財務計畫 ◎創業初期資金：100萬

◎開業當月支出金額

◎每月固定支出 (短期、中期)

◎短期規畫(一年以下)： ●達成收支平衡： 每月固定支出：82490元 商品售價：250~500元 每月需到達銷售量：165~330件

◎中期規畫(一到三年)： ●除營業額與支出平衡之外，初期資本額能全數回收。 原始投入資本：148990元 平均每月分擔：12415元 每月固定支出：82490元 每月總負擔金額：94905元 每月需到達銷售量：190~380件

◎長期(三年以上)： 提升營業額，力求降低成本。

◎每月固定支出 (長期)：

◎每月固定支出 (長期)： 每月固定支出：132490元 每月需到達銷售量：270~500件

八、未來發展 (1/2) 未來若顧客群穩定且有小額利潤時，衣服款式一個月將推出更多種、且顏色更多樣，以符合顧客的各種需求。 八、未來發展 (1/2) 未來若顧客群穩定且有小額利潤時，衣服款式一個月將推出更多種、且顏色更多樣，以符合顧客的各種需求。 未來我們也會更加強售後服務。(ex：飾品更換、重新車線、補鈕扣…等)

八、未來發展 (2/2) 若利潤達預期目標時，我們會擴大工作室規模、聘請員工當助手，甚至歡迎有志一同的創意人，加入我們的行列，一同設計創意十足、物美價廉的Cheap服飾。 如在三年內未達到年營業額990000元的損益平衡點，則準備停業計畫，剩餘商品則以成本價出售，以利加速拿回資金，避免損失過大。

~The End~