TOYOTA 企管四甲 張庭芳 A95270039 企管四甲 郭志榮 A95270052
豐田介紹
經營 Just in time 生產系統 重視銷售、不單靠銀行融資 把乾毛巾扭盡
SWOT 優勢：品牌形象佳/WTO加入，關稅調降（國產與進口價為拉近）/維修費 用透明化，取信客戶/維修品質標準化/正廠零件，品質保證。 劣勢：核心零組件操控於母廠/產業變化，一般就業人口對基層人員工作 意願低（招募不易）/都會土地取得困難（通路設立）。 機會：石油危機，小型車及省油車的需求增加/周休二日，重視休閒/任何 新技術在市場都買的到。 威脅：都會停車問題/大眾運輸系統（捷運、高鐵）/貨幣漲跌/環保意識抬 頭/新的競爭者。
五力分析 替代品競爭力：如國際油價上漲，多數人選擇搭乘大眾交通工具，乏整產 業消費力下滑等，替代品競爭上變強。 同業競爭力：其它車廠之技術、企業型像、規模經濟等競爭力與自已的差 別。 供應商議價力：如鋼鐵，或有零件是交由其它公司代工，都屬供應商。 顧客議價力：過去車種選擇少、大眾運輸及資訊也不發達，現在則資訊充 足、選擇多，因此，相對的顧客議價力變高。 新進入者的威脅：台灣豐田能夠獲得日本豐田母廠較多的資源，再加上目 前豐田汽車在世界上成功的銷售策略，所以對於新進入者的威脅相對較小。
４Ｐ 通路(Place)：通路僅提供消費者於購置前車種比較，提供選購比較方便 性機制，且通路設置常會因領導品牌設置於某地點，其他品牌隨即跟進效 應。 價格(Price)：於市場競爭考量，同質性之車種價格策略亦常隨領導品牌之 訂價而訂價，偏離成本考量與顧客需求之價格策略。 產品(Product)：受限於市場規模小、成本考量、廠商於商品開發過程， 皆以市場級距佔有比為依據，車型開發皆以級距比率大者之車種切入市場， 也因而百家爭鳴，形成競爭最為激烈之市場。 推廣(Promotion)：汽車產業推廣除一般平面媒體、影音媒體外，少有其 他突破性之推廣，所訴求重點不外乎以企業形象廣告、價格廣告、行銷廣 告等。
豐田Ｗａｙ之４Ｐ 長期理念(Philosophy) 正確的流程(Process)方能產生優異成果 藉由員工(People)與事業夥伴(Partners)的發展，為組織創造價值 持續解決根本問題(Problems)是組織型學習的驅動力
Ｑ＆Ａ 1.豐田Way之4P是哪4P?(英文) 2.請隨意舉出豐田髦下兩個品牌名稱 3.何謂Just in time 生產系統
廣告欣賞 http://www.youtube.com/watch?v=FvtzSuKAJsY
資料出處 http://zh.wikipedia.org/zh-tw/Toyota 完全圖解TOYOTA-方景一-日月文化出版股份有限公 司 國立中山大學管理學院高階經營碩士學程在職專班 碩士論文-國立中山大學管理學院高階經營碩士學 程在職專班碩士論文-台灣汽車銷售業經營策略研 究－以高都汽車公司個案為例 研究生:簡炯瑜 指導教授:劉常勇/梁慧玫 博士 中華 民國96年6月