報告人：高惠萱、江松庭、翁筑萱 指導老師：洪儒瑤 組長：江松庭 組員：周鈺庭、劉珈淇 3D列印產業個案分析－第二組 報告人：高惠萱、江松庭、翁筑萱 指導老師：洪儒瑤 組長：江松庭 組員：周鈺庭、劉珈淇

大綱 一、導論 二、文獻探討 三、研究方法 四、個案分析 五、結論與建議

一、緒論

3D 列印技術是一種逆向工程，印表機由平面轉為空間的概念，只需要輸入簡單的數位模型檔案，印表機就能輕易的建構出物品。 研究背景與動機 3D列印帶起第3次工業革命？3D 列印風潮從美國吹向台灣！   3D 列印技術是一種逆向工程，印表機由平面轉為空間的概念，只需要輸入簡單的數位模型檔案，印表機就能輕易的建構出物品。 由於深度訪談的受訪者必須是提供研究者「真實」、「深入」、「豐富」的資訊及處理經驗與心得的對象，研究將探討3D列印究竟如何進行？

專題目的 研究目的如下： 1.3D列印發展的現況探索。 2.了解3D列印企業的實際運作情況。

二、文獻探討

3D列印的發展 1982年，日本名古屋市工業研究所首次公開實作實體模型印製。 1984年，查爾斯·W·赫爾定義了「現代」3D列印機之專利術語。 1991年，3D列印的概念開始實作。 第一次工業革命：使生產由人力轉向機械化，開啟大規模生產。 第二次工業革命：進行生產線專業化分工，視電力應用與新技術發展。 第三次工業革命：注重客製化。3D列印更被視劃時代的生產技術。

3D列印理念與應用層面 3D印表機的原理與普通印表機不同的地方主要在於耗材和介值。 3D列印理念如下圖:

3D列印應用層面如下圖: 時尚 使用3D列印機就可以做出高跟鞋、比基尼甚至手提包或眼鏡。 食品 3D列印食品可適應每個人的營養需求。利用3D列印技術可降低糧食危機。 住宅 運用特殊實體材料進行的大規模3D列印，依照消費者需求打造屬於自己獨一無二之「印」房子。  

3D產業環境分析 SWOT S優勢 設計無死角。 從減法製造演變加法製造結合幫助於其他產業如:醫療、文創、製造業。 W劣勢 目前在國內只能單打獨鬥。 相關資訊不足。 耗材仰賴進口。 O機會 民眾喜歡客製化商品。 T威脅 普遍廠商、民眾不了解3D列印技術。

3D產業結構分析 將3D列印產業分為 上、中、下游結構為以下： 3D列印耗材（上）： 3D印表機（中）： 3D列印設計（下）： 鑫科。 偉盟。 國精化。 長興。 大立。 和成。 永純。 實威。 揚明光(自製)。 中光電。 研能科(興)。 金寶。 仁寶。 通業技。 貝特。 智茂資。

第三章 研究方法

研究對象 本研究的對象為3D列印之中下游廠商，茲就研究目的設計研究方法，藉由文件分析、深度訪談及實地觀察，對研究對象進行研究。

研究架構 本研究架構圖如下所示： 本研究主旨在瞭解3D列印廠商的行銷策略，藉由個案分析與深入訪談方式獲得研究結論。 3D列印技術

第四章 個案分析

01、與平面媒體合作，塑造高階產品的訴求與公司專業服務形象。 02、與硬體廠商進行策略聯盟，區分工作站，與專業廠商之合作。 實威國際個案分析 實威國際成立於1997年，從CAID、CAD、RP/RE、CAE、CAM、PDM、Consultant，提供業界完整的軟硬體及顧問服務解決方案。唯一可提供跨兩岸服務的最大CAD/CAM系統整合顧問服務公司。 行銷策略： 01、與平面媒體合作，塑造高階產品的訴求與公司專業服務形象。 02、與硬體廠商進行策略聯盟，區分工作站，與專業廠商之合作。 03、保留價格之彈性，增加後續競爭優勢以達獨立性競爭。  

營運規劃: 01、客製化系統開發。 02、透過教育市場延伸未來商業市場。 03、面臨同業競爭風險主要在產品來源、產品價格、產品功能與市場策略四方面。 業務助益： 01、透過客製化加值服務提升本公司代理產品的銷售。 02、維持客戶關係，增加客戶對此服務軟體依賴，穩定提升合約銷售。 03、培植研發能量，滿足市場需求，降低代理產品的銷售風險。

實威3D列印之五力分析

實威3D列印之4P營銷理論 產品Product： ZPrinter151、250、350（入門單色列印機；用於辦公環境 ）。 Spectrum Z510（色彩優越；解析度高，大列印尺寸）。 ZPrinter 650（極高品質；最佳色彩，龐大列印體積）。 價格Price： 家庭式：一萬五千元。 精密式：數十萬。 通路Place： 實體店面公司。 社群網路。 推廣/促銷Promotion： 3D列印記者會。 網路教學。 教育課程、研討會、教師研習營。

實威3D列印之SWOT分析 S(優勢) W(劣勢) 設計無死角 。 從減法製造演變成更進步的加法製造 。 現今還無法成功列印活的器官 。 3D 列印技術僅適用於小量生產。 O(機會) T(威脅) 現今社會需具備此項技術人才 。 民眾喜歡客製化商品 。 未來新的創業模式將使創意發現成為生產一大要素 。 面對較高成本且生產速度較慢的3D列印技術，使需大量生產的廠商無法使用 。 普遍廠商、民眾不了解3D列印這項技術。

貝特設計有限公司個案分析 貝特設計有限公司成立於1994年，初以印刷設計為主。2007 年投入 3D 領域，為客戶進行各式3D 繪圖設計，另添購 3D Printer (快速成型機) 開啟代工服務。 客戶群眾涵蓋業界各大中小企業以及大專院校系所。如：台大人類系；生科院各系所、教學發展中心、中研院生化所。 主要業務如下： 01、3D繪圖設計服務。 02、3D列印服務(RP快速成型) 。

貝特3D列印之SWOT分析 S優勢 W劣勢 提高效率。 高彈性。 客製化。 3D 列印技術僅適用於小量生產。 O機會 T威脅 客製化接單。 技術的人才。 加強行教育訓練。 打印成本高。 普通民眾不了解3D列印技術。

貝特公司3D列印之STP分析 市場區隔 （Segment）： 目標市場 (Target Market) : 定位 (Position) : 醫療、玩具、文創。 服務導向。

貝特3D列印之行銷效策略 策略 現況 說明 產品(Product) 市場導向 各式專業電腦工作站、大圖輸出機、冷裱機、大型雷射切割機及最新型 RP 全彩快速成機 3D設計圖。 價格(Price) 現況報價 耗材成本，另加人力成本和電費、機器租金。 推廣(Promoton) 網路FB 運用網路力量，擴增知名度，拓展市場。 通路(Place) 網路商店或實體

第五章 結論與建議

3D列印可能令全球供應鏈解體，改變離岸生產，將工廠帶回到市場，擁有平衡貿易的巨大潛力。 結論 現今3D列印技術仍受材料成本高且種類較少；列印速度慢；用途有限，但此技術對各產業均有相當程度之影響，頗受各國之重視。 3D列印可能令全球供應鏈解體，改變離岸生產，將工廠帶回到市場，擁有平衡貿易的巨大潛力。

建議 政府機關、官方教育單位除了設立職訓課程，也可辦理更多相關全民活動、展覽、善用傳播媒體，使民眾更了解且貼近此技術。 可利用社群式網站、入口網站，採會員制吸引創客(MAKER)上網提供點子，透過網民投票，選出最受歡迎的商品加以改良，商品透過網路販售，若銷售狀況良好將能於實體商店販賣。 業者可在網上放置 3D 繪圖，消費者再利用 3D 掃描掃描出消費者體型，消費者可在網路中找到喜歡的衣服鞋款，再透過 3D 列印技術將是市民訂製的衣服列印出來。

可利用社群式網站、入口網站，採會員制吸引創客(MAKER)上網提供點子，透過網民投票，選出最受歡迎的商品加以改良，商品透過網路販售，若銷售狀況良好將能於實體商店販賣。 業者可在網上放置 3D 繪圖，消費者再利用 3D 掃描掃描出消費者體型，消費者可在網路中找到喜歡的衣服鞋款，再透過 3D 列印技術將是市民訂製的衣服列印出來。

壹、3D列印發展的現況探索： 3D列印技術帶來的全新產製流程，正一點一滴顛覆製造業。由於3D列印，一舉降低製造成本，縮短開發時程。由此可見，3D列印技術和市場的成熟，將為產業帶來革命性的創新，包含製造商、材料商、設計師、企業體、終端消費者、新社群、及以前不曾有過的On-Demand個人化製造零售和服務模式。

貳、了解3D列印企業的實際運作情況： 一、技術方面： 1、電腦輔助製造系統使用 2、品質管理的落實 二、商品行銷方面 1、不定時地寄出公司產品目錄給顧客 2、親自登門拜訪與簽訂長期銷貨契約 三、宣傳與推廣 1、參加經濟部舉辦的招商活動 2、積極參加大型展覽會