企業擴張經營之道 漸/歸妹卦

另一種企業擴張之道 【漸卦】與【歸妹卦】 都以女子出嫁作為「隱喻」 談企業如何透過「顧客的經營」 來追求企業擴張之道 【漸卦】與【歸妹卦】 都以女子出嫁作為「隱喻」 談企業如何透過「顧客的經營」 來追求企業擴張之道 【漸卦】說「女歸」 是企業主動循序漸進「創造顧客」 【歸妹卦】說「歸妹」 是企業自戒以正 堅守隨時「以客為尊」

時 位 中 正 企業擴張也有一定的原則 【漸卦】與【歸妹卦】 都強調 時 位 中 正的原則 掌握顧客不同階段真正的需要 凡守道而進者，亦如女歸 歸妹之有德。 以陽剛中正居尊，得天下之大位， 行天下之中道，可主天下之進， 使無不出於正，贏得顧客 終身的支持與價值（lifelong value）

賢德---雁有四德 【漸卦】以鴻---大雁鳥為象徵 至有時而群有序 值得企業學習 《本草綱目》談「雁有四德」： 「寒則自北而南，止於衡陽， 熱則自南而北，歸於雁門，其信也； 　飛則有序而尊鳴後和，其禮也； 　失偶不再配，其節也； 　夜則群宿而一奴巡警， 晝則銜蘆以避繒繳，其智也。」

永終知敝 得永續發展 【歸妹卦】談 「天地大義，人之終始」 可以作為企業 追求擴張之道時 兼容並蓄「永終知敝」的風險管理 孕毓根荄，保藏蟄蟲，避盛陰之害 避免違反時 位 中 正的原則 適時檢視「企業經營理論」固本培元 切忌盲目地追求成長 開拓 則能掌握在擴張之中永續發展的契機

【序卦】 【雜卦】 【序卦】艮者，止也，物不可以終止 故受之以漸，漸者，進也 進必有所歸，故受之以歸妹 得其所歸者必大 故受之以豐 豐者，大也 【雜卦】漸，女歸待男行也 頤，養正也 既濟，定也 歸妹，女之終也

漸 風山漸 巽上艮下 漸：女歸吉，利貞。  彖曰：漸之進也，女歸吉也。 進得位，往有功也。 進以正，可以正邦也。 其位剛，得中也。 止而巽，動不窮也。  象曰：山上有木，漸﹔ 君子以居賢德，善俗。

初六 六二 九三 初六：鴻漸于干，小子厲，有言，無咎 象曰：小子之厲，義無咎也 六二：鴻漸于磐，飲食衎衎，吉 象曰：飲食衎衎，不素飽也 象曰：小子之厲，義無咎也  六二：鴻漸于磐，飲食衎衎，吉 象曰：飲食衎衎，不素飽也  九三：鴻漸于陸，夫征不復 婦孕不育，凶﹔利御寇 象曰：夫征不復，離群丑也 婦孕不育，失其道也 利用御寇，順相保也

六四 九五 上九 六四：鴻漸于木，或得其桷，無咎。 象曰：或得其桷，順以巽也。 九五：鴻漸于陵，婦三歲不孕， 終莫之勝，吉。 象曰：或得其桷，順以巽也。  九五：鴻漸于陵，婦三歲不孕， 終莫之勝，吉。 象曰：終莫之勝，吉﹔得所愿也。  上九：鴻漸于逵，其羽可用為儀，吉。 象曰：其羽可用為儀，吉﹔不可亂也。

歸妹 雷澤歸妹 震上兌下 歸妹：征凶，無攸利。 歸妹 雷澤歸妹 震上兌下 歸妹：征凶，無攸利。  彖曰：歸妹，天地之大義也。 天地不交，而萬物不興， 歸妹，人之終始也。 說以動，所歸妹也。 征凶，位不當也。 無攸利，柔乘剛也。  象曰：澤上有雷，歸妹 ﹔ 君子以永終知敝。

初九 九二 六三 初九：歸妹以娣，跛能履，征吉。 象曰：歸妹以娣，以恆也。 跛能履吉，相承也。 九二：眇能視，利幽人之貞。 象曰：歸妹以娣，以恆也。 跛能履吉，相承也。  九二：眇能視，利幽人之貞。 象曰：利幽人之貞，未變常也。  六三：歸妹以須，反歸以娣。 象曰：歸妹以須，未當也。

九四 六五 上六 九四：歸妹愆期，遲歸有時。 象曰：愆期之志，有待而行也。 六五：帝乙歸妹，其君之袂， 不如其娣之袂良，月幾望，吉。 象曰：愆期之志，有待而行也。  六五：帝乙歸妹，其君之袂， 不如其娣之袂良，月幾望，吉。 象曰：帝乙歸妹，不如其娣之袂良也。 其位在中，以貴行也。  上六：女承筐無實，士刲羊無血，無攸利。 象曰：上六無實，承虛筐也。