《解读三国管理智慧》 温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。

中国式团队 利益+意义+结义 桃园三结义 和谁在一起。 能人就是能调动别人的人。 性命，性格就是命运。 2

三顾茅庐 东汉建安十二年，也就是公元207年12月，正是隆冬时节，天下着鹅毛大雪，山河大地一片洁白 3

成功的基本公式 成功=能力+态度+机遇+展示 包装 4

口碑策略 第一：借助口碑，迅速冒尖。（名人推荐+老百姓传诵） 观人观交。呈现身边人，可以展现自己；观察身边人，可以了解他人。 黄承彦 司马徽 5

拔高策略和反弹策略 二、制造差异，吸引眼球 三、欲擒故纵，激发需求 6

谦虚策略 第四：高调出场，低调见面 隆中 对 7

三分天下，两路北伐 曹操 孙权 刘备 8

“问题”员工：庞统 通才，天下+一屋 专才，天下 平才，一屋 注意人才的类型 9

分槽喂马，合槽喂猪 10

“问题”员工：马谡 策略：严肃纪律，强化感情 用温柔手段做冷酷事情 亲和力和权威性都上升 讨论：“专家”的执行力？ 11

“问题”员工：刘巴 筑巢引凤 放水养鱼 12

“问题”员工：张松 策略：躬身接水 13

宽严尺度 威服？ 敬服？ 和法正的争论 对法正的态度 14

和法正的争论 法正就提建议说：“当年高祖刘邦入关中约法三章，黎民百姓都感恩戴德，希望军师把刑罚放宽一些，以争取民心啊。” 诸葛亮回答说：“您的意见是只知其一不知其二。当年秦用法暴虐，老百姓心生怨恨，所以高祖用宽仁就能得民心得天下。而眼前，我们的形势却大有不同。” 那么有什么不同呢，《资治通鉴》记载，诸葛亮说了一段非常高明的话，这段话里边，包含着管理理论的精髓。 原文是“宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济，上下有节。为治之道，于斯著矣。” 15

先严后宽 由坏入好易，由好入坏难。比如穷人富了比较容易承受；富人穷了却很难承受。 管理也是一样，一开始严厉些，以后慢慢变得宽和了，正好比由穷入富，人人会称赞领导的仁德。如果相反，一开始宽厚，以后越来越严厉，正好比由富入穷，必然会导致人人怨恨。 16

如何用干部 策略：近严远宽，罚上立威 碾死大象给蚂蚁看 17

白帝托孤 顺风顺水时高歌猛进， 不算本事，逆风逆水走背 字时，能心态正常，找准出路，临危不乱，这才叫本事， 对比：曹操大败与刘备大败 人这一辈子， 顺风顺水时高歌猛进， 不算本事，逆风逆水走背 字时，能心态正常，找准出路，临危不乱，这才叫本事， 对比：曹操大败与刘备大败 评价马谡；叮嘱赵云 安排李严；约束孔明 嘱咐儿子 公布病情 章武三年四月二十四日（公元２２３年６月１０日），刘备崩于永安宫，享年六十三岁。 18

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安居平五路，稳定人心有良方 公元223年秋八月，17岁的刘禅心急如焚，因为前方传来紧急消息，曹魏起五路大军气势汹汹前来讨伐 20

稳定人心有良方 策略一：稳定班子，各就各位 策略二：被动出场，强化权威 策略三：亮出胆识，增加信心 策略四：远大目标，激励斗志 21

如何培养年轻干部 隐处求材:直木出於幽林，直士出於众下。 常有寒门出国士；偏向低处寻高人。 没有慧眼，看不见大才；没有俗眼，看不见大病。 推拉结合，以身作则 22

成功是一种心态 1、澹泊明志，宁静致远 2、静修身，俭养德 3、一寸光阴一寸金 夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！ 23

淡泊 幸福感=效用/欲望 幸福常向止中求 做人淡泊做事执着 事业的边界，陈子不做楚相 有所为有所不为 止是战略的境界，也是人生的境界 案例：猴子爬杆 24

惜时 基本原则：有计划、有取舍、有反馈 习惯一：分步前进 测量资源，每天一小步，意大利腊肠法、阶段目标 习惯二：突出重点：ABC三件事 习惯三：借助工具：备忘录法 习惯四：作计划 目标具体、可行、80分即可，期限、写在纸上、回顾 习惯五：效率集中：驼峰曲线 、五分钟思考法、日落法则 25

俭静 每临大事有静气 阴阳平衡，动静结合 五静：镜、净、敬、境、径 案例分析：随身物品不奢华 以有事之心处无事， 以无事之心处有事。 26

领导风格 做教练和拉拉队长 想但不能 传授 不能也不想 命令 能且想 授权 能但不想 激发 能力状况 愿望状况 27

积累人脉 工作方式 亲贤治小 延续激励 多样团队 28

优秀下属： 司马懿 工作：勤、谨、忍； 对人：谦、温、密 汗水策略、搭桥策略 蘑菇策略 在领导身边工作，有三大忌讳： 第一，叫做“忌泄漏”。看到领导的心思，随便说给周围的人。 第二，叫做“忌轻慢”。没大没小，言语随便，轻视领导忽视工作。 第三，叫做“忌欺瞒”。耍小聪明，当面一套，背后一套，以为能骗过领导。 杨修这三条都犯了 29

教育子女 249年的正月高平陵事变前夜测试二子 街亭之战侦查敌情 浸润教育：环境 养成教育：习惯 示范教育：身教 体验教育：试错 人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的胆量。老虎在眼前的时候，你不怕它，你能把它打跑。老虎在天边的时候，你怕它，它能把你吓倒。 温室里养苗，养的是一棵纤弱的小草，野地里风雨中养苗，养的才是参天大树。 养花得浇凉水，不能浇热水。 高人带出低徒弟，勤妈带出懒闺女。鼓励B级的人做A级的事。 30

五湖四海的胸怀 “死诸葛吓走生仲达！！” 《晋书》上记载， “帝闻而笑曰，吾便料生， 不便料死故也。（我这人能算计活人， 我可算计不了死的） 从他这一笑我们就能看出，司马懿有一个优点，就是胸怀宽广。被别人嘲笑，被别人骂了，他不着急，用咱们中国老百姓的一句话，叫“将军额头跑快马，宰相肚里撑大船”。 《论语》：“人不知而不愠，不亦君子乎？” 胸怀管理：换位思考，远大目标，乐观导向，自我批评 31

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博商管理科学研究院简介 博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。 博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。 博商管理科学研究院办院宗旨： 我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。

特色课程 博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理\人力资源管理\财务管理\生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营； 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班\中国人民大学EMBA学位班

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