ＴＣＬ集团总裁－李东生 网商０５０３５０ 邱忠

李东生简介 1957年7月生，中共党员，1982年毕业于华南工学院无线电系。 1985年任TCL通讯设备公司总经理。 　　1986年任广东惠州市工业发展总公司引进部主任 1990年任惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记。 　　1993年初，李东生担任TCL电子集团公司总经理。 　　1996年底，李东生出任TCL集团公司董事长兼总裁。 　　TCL集团总裁兼董事长 　　有人将2002年比做李东生的"鹊起年"，那一年，TCL迈出了国际化的第一步，820万欧元并购德国施耐德，成为在当地的第一家中国制造企业。2004年，李东生要同时整合两个亏损大户法国汤姆逊公司彩电业务与阿尔卡特全球手机部门。李东生和他的TCL会闯出一条中国特色的跨国公司之路吗？

创业历程 80年代末，IT这个词的含义在国内知道的人还很少，不过计算机已经作为真正的“高科技产品”正在获取着超额的利润。那一年，在TCL做电话的李东生已经隐约感到了信息技术的力量，特别是李东生注意到，国际上甚至有人提出了家电、通讯和信息的3C整合是未来趋势。于是他开始用心关注自己原来从未涉足的IT领域，只不过，当时主要还是从产品角度考虑，真正让他在产业层次形成IT情结的，是一件很偶然的事情。 1989年，李东生在香港谈生意的时候很偶然地认识了JUKO--家IT公司。这个公司成立时间不过3年，仅凭着一颗VGA芯片，一年就能赢利一亿多港币，而且JUKO在香港上市后，股票已经接连翻了3番。可是相比之下，1989年TCL已经苦心经营了8年的电话，一年的赢利也就有人家的十分之一。这种对企业财富巨大反差的亲身体验，给李东生的头脑里立即深深地刻下了一道印记--IT蕴藏着巨大的机会和财富。 从那时候开始，李东生在心中已经开始向IT倾斜了。只不过当时TCL还处于成长期，自身资源远远不够，再加上当时的IT市场远远没有今天这么大，门槛也实在是太高，所以TCL在这方面不可能有太大的投入。但是，李东生还是立即就采取了行动。 恰好1989年JUKO要在国内成立生产主板的寿华合资公司，李东生马上特别积极地加入了进去。尽管TCL只占了寿华合资公司5%的股份，李东生却对寿华寄予了很大的希望，同时他也很珍惜在IT圈子中的亲身体验。建设寿华的每一张图纸，李东生都亲自参与讨论；他还亲自到北京为寿华研发中心招募工程师，一次就在清华、北大招了80多名大学生。 时间转眼到了1993年，TCL集团日渐成熟，销售额达到10多亿元，利润达到两三千万元。而此时，随着台湾大量主板生产厂商的崛起，寿华却正在逐渐走向下坡路。那一年，寿华的一位大股东不想做了，愿意以下太高的价格出让自己所占的股份。李东生一咬牙，与香港的一个朋友联手，花两个多亿收购了寿华36%的股份，成为寿华的第一大股东。 然而，满怀激情地做了一年寿华这个IT公司的董事长，李东生却发现TCL没有能力管好这个企业。作为最大股东，TCL与寿华这个IT公司的内部运作和管理相差甚远，而且对该行业技术的发展点也不摸门，想管理都不知道怎么下手。而当时主机板主要是消往国外，国内市场很小，但是TCL在国外的销售能力根本没有，所以TCL在自己的优势上也无法与寿华建立链接。再加上1993年TCL刚开始上大屏幕彩电，资金需求很大，根本腾不出手来帮助寿华重新崛起。

立足ＩＴ 1996年，TCL已经投资2000万元创立TCL美国公司，对国外最新的通信、视听、电脑科技进行跟踪。1997年夏，又投资1000万元创立TCL技术开发研究中心，下设通信、视听和信息三个专业研究所，在通信、视听、电脑三大系列产品的融合方面，进行各级探索。 1997年TCL开始做投资电脑的计划。当时TCL在家电和通讯这两块，相对来说都已经成了一定的规模，进入了稳定阶段，整个集团可以为新的经济增长点提供一定的支持，而当时TCL认为中国的PC在未来还有很大的市场，机会很多，恰好TCL的优势又在做终端设备上，从这里切入有利于品牌延伸，有利于利源原有的经营优势和经验。

跨国公司的成长之路－合资，收购，兼并 1996年收购陆氏彩电；1997年兼并新疆美乐和内蒙彩虹； 2003年8月12日，外界猜测已久的“TCL收购乐华”的传闻终于揭开谜底，“广州数码乐华科技有限公司”正式成立；此后，TCL集团就开始了新一轮扩张，收购了美国著名的Go－Video（高威达）公司，并与法国汤姆逊公司全面合作。其中，与法国汤姆逊公司的合作尤其具有重要意义。2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊公司在广州举行彩电业务合并重组的签约仪式。新的合资公司TCL-汤姆逊电子公司年总销量1800万台，成为全球最大的彩电供应商。 2004年 TCL集团与法国阿尔卡特联合成立手机合资公司的合同正式签约，排名世界第七、中国第一的TCL-阿尔卡特公司成立了。

挫折 在1996年2月，李东生遭到一个睛天霹雳。香港长城公司老板突然车祸身亡，其遗孀欲把惠州制造基地高价卖给李东生的竞争对手。而对手志在必夺的意图很明显，从产品制造上彻底扼杀李东生，让TCL无货可卖在惠州市政府帮助下，一举拿下闲置在深圳蛇口的一条老生产线，李东生在数月苦闷与煎熬中缓上一口气。随即，李东生咬紧牙关地倾其所有，破土兴建当时中国彩电业最现代化的工厂。直到惠州王牌彩电制造基地投产，李东生方彻底逃过一劫。 18个月扭亏国际购并业务，这也是他经营企业十几年来第一次没有实现自己定下的目标。他承认：“那一阵，自己的情绪非常低落。因为找不到一个方向而大为困扰，压力非常大 ．

总结 不能自己把自己打倒． 不能自己把自己打倒！信念与信心，最基本也最关键。对于任何一个中国企业，国际化道路都是新挑战与新体验，这是一个很苦很累的过程，坚定不移且锲而不舍，是成功最基本的条件。 外国能力植入中国母体．我们的赢利能力不足以长期维持人家原有庞大的技术平台。只有尽快将人家的核心能力移植到中国的企业体系里生下根来，将人家的部分价值转到中国企业身上并产生协同效应 我们应学习李东生的理智和沉着，大公司里部门多，矛盾也 不 少。所以我们应该学会他的协调能力。 大公司里，胸怀的宽广也是为人处事很重要的一方面。

资料来源 http://finance.sina.com.cn/wealthperson/2004-04-08/20.html http://hi.baidu.com/langhun365/blog/item/3eb6d15416afb858d0090612.html 演讲完毕　谢谢