兴业银行与东航推联名信卡 —营销策略
一·、策略概述 我们提供的企业可持续发展金融服 务方案，目的不是把支持企业的节 能减排作为一种公益事业，而是要 把‘低碳经济’和‘绿色金融’完美地结 合在一起。”
二、产品策略 廉取胜产品策略 在常规的信用卡融资与支付功能基础上,实现联名 信用卡与东航会员卡的结合,并在里程兑票机场贵 宾服务和机票直销等方面给予诸多优惠。 该卡推出了包括白金、钛金及金卡三款产品,全面 满足不同商旅人群的需求白金卡每累积6个积分,钛金卡每累积10个积分,金卡每累积15个积分便可兑换一个东航里程。 此外,白金卡持卡人还可享受最高1000万公共交通工具意外保险及快乐旅行保险,持卡人本人全年免费享受东航银卡会员体验及8次机场接送,24小时无限次道路救援等服务。
创新策略 兴业银行致力于可持续金融业务不是理想的冲动，而是基于市场分析的理性选择，是主动寻求业务发展的新机遇。我们认为绿色经济的发展必然带来新兴业务机遇，银行选对方向，把握机会，也才能实现新的发展。作为一家承诺采纳赤道原则的银行，我们希望我们在可持续金融业务领域的信贷资产占兴业银行整个信贷资产比例达到一个合理的比值。兴业银行这几年在这方面的探索，实际是把履行社会责任与通过创新提高金融产品服务结合起来，并在这个过程中摸索形成一种新的商业模式和盈利模式。到今年3月末，兴业银行累计发放节能减排贷款240.07亿元，信贷质量良好。
三、产品价格介绍 （1）年费标准：RMB 200元/卡 首年年费：核卡成功即免首年年费； 次年年费：核卡成功后的一年内刷卡或取现 满5次， 次年年费：核卡成功后的一年内刷卡或取现 满5次， 不限金额，即免次年年费。 信用卡积分：“东方万里行”积分= 15：1 尽享东航“东方万里行”普通会员权益
（2）年费标准：RMB 500元/卡 首年年费优惠专享：首次成功申请东航联名卡钛金卡客户，于核卡60日内交易满人民币3,000元或等值外币（美元按1:7折算为人民币），即可减免首年年费。 优享1000万公共交通工具意外险及快乐旅行保险
信用卡积分：“东方万里行”积分= 10：1 2011年度，您可在全国范围内20余个中心城市的机场尊享机场贵宾服务，全年本人可免费享用2次，让您远离烦嚣，尽享静谧！
（3）年费标准：RMB 2600元/卡，卡片一 经核发，无论激活与否，即收取年费。 东航“东方万里行”金、银卡会员客户申 信用卡积分：“东方万里行”积分=6：1 1
1、东航联名卡白金卡服务均需在您每年正常缴纳年费后当年享有。 中国东方航空股份有限公司将为东航联名卡白金卡客户寄送“东方万里行”银卡会员卡，您持“东方万里行” 银卡在该卡有效期内即可享有银卡会员专属服务。 2、东航“东方万里行”会员服务由中国东方航空股份有限公司负责对外提供和解释。 3、尊享全年8次豪华轿车免费机场接送服务 4、24小时道路救援服务
四、销售渠道策略 1、招聘在校大学生进行宣传 2 、以横幅、广播、海报、网络等传媒手段 进行宣传营销 2 、以横幅、广播、海报、网络等传媒手段 进行宣传营销 3、银行设立ATM自动柜员机、POS机等设备 4、通过电视直复广告和家庭购物渠道等。
五、宣传推广——营业推广方案 活动时间：2011年5月1日至5月4日 活动对象：不同商旅人群 活动地点：柳州市 五星步行街 活动内容：向过往行人发散印有“最好的银行，兴业银行和东方航空”的小传单，并对其赠送小面额现钞和气球。 费用：3万。
谢 谢 10投资班第二组 唐 琴