订制皮鞋连锁经营 项目 创业者姓名：王雨波 2014年6月26日

项目概要 本项目为客人（男性顾客）提供个人专属的订制鞋。我们创新的使用三维立体扫描设备，具备个人脚型扫描以后处理制作的鞋楦订制的鞋款和鞋垫，具有正宗的意大利传统工艺的鞋子(所有样品制造都是意大利工艺师指导制作)，同时具备客户指定认可的真材实料和款式（事实成交）。 本项目解决消费人群对鞋子的舒适性和个性化的要求，大家都有买来的新鞋子磨脚，或者“撞鞋”的尴尬，人们往往习惯于新鞋子要穿一段时间合脚的传统理念，本项目就是引导消费者，因为你的脚是唯一的，订制鞋也是独一无二的，使您的脚得到真正的贴心呵护。同时可以得到更多的个性化展现。（可以添加自己的名字，幸运数字，简单涂鸦，logo等等） 订制鞋服务的人群包括白领 企业主 公务员 新接触社会的青年人 特殊需求人（礼物 结婚 纪念日 特殊脚型人群等等）我们的产品也会拥有相应的分类。 2

核心优势 1、本项目具有核心的领先技术和研发团队， 在短期内无法被复制模 仿。（我们的私人订制鞋无用户区域和产品数量限制在15天或者更短 的时间内交货是任何人都不可能做到的） ； 2、本项目可以自己无限复制 ，扩张成本低 扩张限制少； 3 、本项目是订单生产 预付款事实成交操作 ，零库存作业， 无资金压力，现金流非常好； 4 、本项目目前处于空白，便于连锁扩张操作； 5 目前是传统制造业转型升级的最佳结点。

融资需求 资金用途： 融资额度为400万人民币 转让百分之20股份。 融资用于网点布局200万 ； 工厂建设 80万 ； 样品制造和团队建设60万 ； 网点租金35万元； 终端团队建设培训和公益推广9万元。 其他费用16万；

项目实施的结点和时机 1，私人订制（diy）的概念在国内早已经铺开，尤其在电影（私人订制）热播以后，订制的概念无处不在。 2，目前鞋类私人订制在处在初期的看样订制的阶段（完全不是根据脚型开发的个体鞋楦），而且订制鞋在人们的传统理念中还是高高在上，属于奢侈品的范畴。 3，如今传统的劳动密集型产业的发展处于亟待转型升级的阶段，本项目就是传统制造业和现代科技的完美融合，不但有效的对产业进行转型升级，还可以抓住有利时机对产业资源进行再整合。 4，随着国内经济逐步复苏和政治体制的利好局面，二次分配制度的完善，尤其各项社会保障制度的有利推进，耐用消费品的增长在稳步前进。 5，人类发展进入信息化。对个性化的需求越来越广泛，但是鞋类行业对订制的产品完全没有达到对个性化需求的满足，个别的订制鞋可以做到贴身订制，但是由于工作周期过长（一双鞋的工作周期最少20天），远远达不到规模化效益。 5，本公司项目的最大亮点就是完全彻底的私人订制 ，完全的数字化技术转换，不仅仅在鞋楦方面进行定制，而且在鞋垫，主辅材料和制造工艺方面均有突破和创新，拥有自己专业的研发团队和强大的行业资源及多项专利技术。

团队介绍 创始人 王雨波 1、学习经历 2、工作简历 6 王雨波 男 1969年6月12日 吉林省长岭县 上海亲潞鞋业有限公司 总经理 王雨波 男 1969年6月12日 吉林省长岭县 上海亲潞鞋业有限公司 总经理 1、学习经历 1994-1998）最高学历 吉林省工交干部管理学院 企业管理 学士学位 1988-1990）专业学历 吉林省二轻工业学校 皮鞋设计专业 大专 2、工作简历 1990-1994年 长岭县制鞋厂 技术员 技术厂长 1994-1999年 吉林省长岭县二轻局 技术股股长 1999-2006年 厦门肯力鞋业 副总经理 负责公司从接单到出货的全部厂务事项的管理 2006-2012年 赛纳集团 副总经理 负责产品研发和生产技术 拥有20多年的鞋类行业管理经验，并有多项专利技术，同时对国内外的鞋类市场和未来趋势有自己独特的见解。已经拥有一家自己的鞋类品牌企业 ，希望把它做大做强，带领它走向世界。 6

项目合伙人 栾贵斌先生 男 1962年8月7日 原籍吉林省长春市 现定居福建莆田 本科学历 先任上海亲潞鞋业有限公司副总经理。 栾贵斌先生 男 1962年8月7日 原籍吉林省长春市 现定居福建莆田 本科学历 先任上海亲潞鞋业有限公司副总经理。 1983年-1985年 就读于吉林省二轻工业学校 皮鞋设计专业 （现长春工业大学） 1986年-1989年 就读上海大学 在上海鞋楦厂学习鞋楦设计 大学本科 1985年-1999年 就职于吉林省二轻工业学校 鞋设计和鞋楦设计教师 教研室主任 2000年-2009年 就职于达芙妮公司（现永恩集团）设计师 设计高管 2010年-1012年 于达芙妮台湾高管出来创业失败 2013年加盟上海亲潞鞋业有限公司副总经理 技术总监

团队成员 合伙人 陈诚 陈诚 男 1976年11月3日 甘肃白银 东莞市鞋之博软件科技有限公司 总经理 1、 学习经历： 陈诚 男 1976年11月3日 甘肃白银 东莞市鞋之博软件科技有限公司 总经理 1、 学习经历： 1995-1999 中国地质大学 计算机科学与技术 本科 2002-2005 中国地震局地壳应力研究所 地球物理学 硕士 2、工作简历 1999.9-2002.6 奥斯曼鞋业科技有限公司 软件工程师 主要职责:2D鞋样设计的研究、3D设计的研究（包括鞋楦的设计和三维虚拟效果的设计）、2D样板开发的研究、3D鞋跟设计的研究和3D鞋底设计的研究和系统内部交互使用的研究。软件系统的设计与实现 2004.7-2009.3 广西电力工业勘察设计研究院下属桂能软件科技有限公司 2009.3-至今 东莞市鞋之博软件科技有限公司 职位:创始人 独立研发鞋博士开版专家1.0-3.3版本 公司的管理与市场策划 2014年-至今 中国鞋业数字化研究中心 职位:常务副主任 职责:和陕西科技大学,四川大学,泉州师范学院,温州大学等在世界鞋业总部基地组建数字化中心,负责数字化中心的研发工作,市场策划。

市场规模/前景 1，我国鞋类市场每年的消费规模是5000亿元，人均消费鞋子是2.7双，而且正在以百分之12以上的速度增长，目前鞋类产品品牌林立，质量参差不齐，说到舒适度更是无从谈起，好一点要过500或者上千元，定制鞋在国内一些街边店都是初期的看样加工，这样的产品也需要600到1000元之间，高端工作室的私人订制都是为一些明星或者政要服务，产品最低也要5000以上，动辄上万，而且也是传统的手工测量。本产品就是为高端和准高端人群服务的定位（上市初期产品定位），价格从1500-3500之间（材料工艺不同），完全是根据个体脚型精准量身定制。并且提供专业保养和终生售后咨询服务。, 2，预计未来五年国内人均消费鞋子达到5双 ，而且随着个性化时代的到来，订制概念将会越来越普及。国内拥有公务员数量达1200万人，加上财政供养的事业编制人员达3000万人，平均每十人消费订制鞋一双，公务员市场预计潜力达每年30亿元。每年还有新入职的大学毕业生700万人。每年结婚人口达1500万-1600对之间。这些潜在的消费潜力达20亿元.加上特殊人群（异型脚）和特殊用途的消费潜力。订制鞋每年市场潜力达60亿元以上。而且在不断增长。 9

市场规模/前景 3，国内多数的产品和服务往往是以经济效益为第一位，恰恰忽略重要的一点——用户体验，这就是为什么国内的鞋子会积压大量的库存，就是往往在研发阶段不重视鞋的舒适性和客户体验感。本项目就是对以用户体验为第一位，充分满足用户对舒适性和个性化要求。 4，本项目上市初期是以高端和准高端人群为服务定位，随着经济形势的改善和网点的扩张，我们将最终推出平民化产品线组合，这将是对传统专卖网点和人群消费理念的一次革命。 5，竞争对手有哪些？ 本项目目前在国内乃至世界范围内都是空白，有的只是一些小型订制鞋的加盟店，网店也有订制鞋店铺，但是他们都是传统的号码和款式订制，完全不是真正的私人订制。

行业分析 现在鞋类产业处于严重同质化竞争阶段，基本上每年都会有大量倒闭的工厂和消失的品牌，大多数公司还在做着产品开发——新品发布会——订单——生产——频繁的调换货——不良库存——产品开发 这样一个经营模式，做的好的可能会看起来不错，苦甜心自知，做的不好就是一个死循环。会越做越小。本项目的关键问题是网点在接单的同时就是事实成交，不存在库存和现金流压力，完全是一个螺旋上升式良性循环。未来3年将是鞋类行业的大整合阶段，我们将抓住这个有利时机，将传统的先进制造商纳入我们的行列。也将是我们这个项目飞速发展的重要时期，我预计三年做到最少500以上的网点。 11

行业发展的驱动因素 - 1，人工成本优势。如今密集型产业面临的危机有材料成本，人工成本，同质化竞争，现金流不畅等多种因素，其中最关键的还是人工成本。本项目保证在鞋类乃至任何行业我们的技术工人和非技术工人的待遇都是最高和最好的。这是产品质量的最好保证。 - 2，流通环节优势。因为我们是直接面对用户，省去了传统的流通代理环节，可以充分保证用户对产品性价比的认可和投资者的效益。而且随着网点的不断扩张所有的成本都会不断的下降。 - 3，重复购买优势。为客人提供一次服务，他的脚型数据就会永远存在我们的数据库里面，下次购买可以省去很多环节和程序，而且存在口碑宣传的可能和联动消费。 - 4，扩张优势。扩张成本低，扩张趋势好。随着国内经济形势的好转和分配机制的不断调整，相信定制鞋的概念对普通百姓来说也不再是奢侈品，而是标配。 - 5，产业优势。中国人口基数大，密集型产业在百年内都会是朝阳产业，前提是你的产品附加值要足够维系你的员工有尊严的赚钱。 - 6，科技优势。随着我们网点的不断扩张，我们数据库脚型数据的增加，这将是未来我们公司乃至国人的巨大财富。不但可以获得国家支持，还可以得到科研资金和创立科研机构。国内脚型数据采集已经30多年没有做了，现在多数工厂使用的都是80年代的数据，已经离现实太远了，这也是我们多数鞋子不舒服的关键所在。

制约行业发展的因素 1，物流因素。 国内物流速度 和成本是制约我们发展的最大因素。 2，产品开发。 众口难调，在有限的展示空间内如何满足消费的需求，并且不断的进行产品更新是我们永远面临的问题。 3，推广问题。 如何引导和改变人群的消费理念是我们推广的最佳切入点。

盈利模式 14 每天接收订单一双基本工艺和材料的鞋子，如下图 小牛皮鞋 盈利模式分两种： 1 ， 一个是产品收入 每天接收订单一双基本工艺和材料的鞋子，如下图 小牛皮鞋 销售收人1580，直营网点只需要 盈缴纳租金和人工费用（租金300加人工200元 合计500元） 鞋子的成本大概在300左右 最低每个网点总部可以收利润780元 ，30网点利润收人每天可达2.3万元。 如果接单准高端材料一双，如下图 鸵鸟皮 （或者蜥蜴皮，蛇皮）销售收入为2580。网点费用仍然为500元 鞋子的成本为 580元 。 总部收入利润为1000元，30个网点日利润收入3万元，如此递增。 。 14

盈利模式 如果接单一双高端材料和工艺的鞋子，如下图 鳄鱼皮 销售收入为3580元。网点费用500元。鞋子成本为1000元。总部利润收入为2000元，30个网点为为6万元。如此递增。 2 ，加盟授权收入。 每个网点可以做傻瓜式输出加盟，而每个加盟网点收入20万。总部可以收入授权10万元。网点按每个订单收入的百分之20-40回馈。 备注 以上的产品成本已经包括所有的材料成本 用工费用 工厂管理费用 物流费用。 盈利模式

商业模式及市场开发价格定位 1，本项目是以完全的私人订制为卖点，网点接单，自有工厂做产品输出。 2，以客户体验为第一要素，一次消费，终生跟单。 3，扫描仪为可移动设备，可以在任何地点和场所进行推广宣传。 4，定价策略：一般的街边店普通的牛皮订制鞋售价最少600元，还有一些实体店的订制鞋售价更是达2000-3000元不等，网络上面的牛皮订制鞋达千元。我们的定制鞋价格为1580元，处于他们之间，高一层的材料订制鞋的售价远远低于实体店的订制鞋。具有完全的价格优势，而且上市初期我们还有各种优惠的价格定位。 5，每个消费者都可以享受我们的终生服务，包括产品升级服务，新品发布信息，定期的产品刊物以及电子信息，各种促销信息，以及其他免费的咨询和售后服务。争取做到每个客人可以消费我们的全系列产品（六双鞋） 6，新客户的开发以脚型扫描为切入点，免费提供扫描服务和脚，鞋的保养和咨询服务，进而升级到产品消费。 16

融资需求 初步的融资金额意向（或区间）？出让股权比例意向（或区间）？ 初次融资金额为400万，股权出让百分之20. 资金用途？使用计划？（按400万投资额度） 1,网点布局200万 30个网点 ，每个网点6万元。包括租金，扫描仪，播放器，产品展示柜（含样品）以及品牌展示用具，工作电脑和椅子。 2，工厂建设费用80万，包括厂房和生活配套用房租金，生产设备和办公用品采购。 3，样品制造费用和团队建设60万元。展示样品的制造和制造团队的设立,样品制造工艺完全在意大利工艺师的指导下进行 4，终端团队的培训教育和公益推广9万元。 4，网点设立租金35万元。 5，不可预见费用16万元。 17

风险 有哪些风险？有何解决或规避手段 所有的经营和投资都是有风险的，本项目的经营风险有下面几点 1，网点如何得到第一个订单，订单是做产品经营者永远的痛，如何利用有限的推广资金获得最大的品牌影响力，我的想法是初期的30个网点都设立在30个一二线城市，这样便于集中推广，也有规模影响力，终端的管理和培训也方便。 2，如何得到更多的订单，这就是品牌的粘性问题，在保证产品质量前提下，产品款式和材料的实时更新，对流行元素的准确把握，对新工艺和新事物在产品个性化体现方面，都需要我们团队做不断的努力。 3，如何保证订单的可持续性发展。这里需要强调对行业的再次整合问题，随着我们网点的不断扩张，相应的配套工作也要随之而加强。未来我们将要整合上游原辅材料供应商和快递物流资源，下游加强网点的产品粘性和品牌粘性。 18