資 訊 報 告 世界(含台灣)資訊業界的成功 名人

張 虔 生 下一頁 靠毀滅哲學 站上世界第一

上一頁 差一點倒下，賠本也要就日月光。 因老大誤判 日月光趕過艾克爾

差一點倒下 賠本也要救日月光 從一介草莽A變身國際紳士，日月光的轉型關鍵，就在董事長張虔生身上。 「他是一個很會做生意的工程師」，跟隨張虔生七年的日月光財務處處長劉詩亮這樣形容。 換言之，張虔生既懂技術，又有生意頭腦，這是難得的特質組合。 擁有台大電機學士、美國伊利諾大學理工碩士學位的張虔生踏出校門後的前十幾年，浸淫建築業。 上一頁 下一頁

上一頁 下一頁 但後來建築業走下坡，他在母親的財力奧援下，轉進半導體產業。 這個決定，既要基本面的支持，也需要膽識。 因為當時台積電尚未成立，半導體代工的商業模式，充滿極高的不確定性，許多人都質疑，這樣真的能活嗎？真的能成為一個產業嗎？而且，半導體產業是一個資本密集，也是一個技術密集的產業，規模很重要，一旦投入，就必須長期的投資。

上一頁 下一頁 但是，張虔生還是大膽出手，「他是一個有大腦的冒險家，只要掌握了六五％的勝算就會出手」，一位資深外資分析師這樣評論，並認為張虔生這個特質，與聯電董事長曹興誠極為類似。 果然，日月光成立的頭兩年，日子過得很苦，「訂單都是別人來不及做才丟給你的」，張虔生回憶。

幾乎快撐不下去的時候，美國的摩托羅拉公司欲購併日月光。 當時，如果張虔生將日月光賣掉，可以賺一千萬美元；若賠本賣掉宏璟建設在海外的地產，支撐日月光營運，則將損失一千萬美元 。 上一頁 結束

因老大誤判日月光趕過艾克爾 這是一場布局長達二十年的激烈商戰。 事實上，日月光並不是第一家跨入市場的公司，韓國的艾克爾、台灣的華泰電子，比日月光整整早了十三年以上；矽品精密則比日月光早成立了幾個月。 然而，二十年後，日月光卻後發先至，硬是從老大哥艾克爾手中搶下封測業皇冠。 上一頁 下一頁

下一頁 上一頁 以營收來看，過去二十年，日月光的年營收複合成長率高達四三％；去年營收高達五百六十三億元，正式超越艾克爾，並為矽品的兩倍、華泰的四倍。 若以市值（七月二日）來看，日月光已經是艾克爾的三倍，矽品的兩倍，華泰的二十一倍。 也不過就是十年前，日月光、矽品、華泰還是國內的封測三雄；甚至七年前，日月光的規模連艾克爾的十分之一都不到。

下一頁 上一頁 而今日，高下立判。 關鍵就在於過去這七年的變化，艾克爾犯了一個致命的錯誤，讓日月光有機可乘，奮力追趕，而終於翻盤。 這個致命的錯誤，就是艾克爾在營運顛峰時高估了自己的實力，獨立切入晶圓代工產業，導致戰線拉長，耗損財力，並埋下了後來高額舉債、財務脆弱、無法繼續投資、提升技術的因子。

下一頁 上一頁 當時，艾克爾看到台灣的半導體產業鏈，上中下游非常完整，也想自己在韓國蓋一座晶圓廠，進行垂直整合，但其本身的財力與核心能力，甚至大環境並不適合，這場豪賭耗盡了它的財力，隨後它又挑起跟台積電、聯電、甚至與新加坡特許半導體的戰爭。 為此，艾克爾營運日漸走下坡，甚至一度瀕臨破產，而賠本把晶圓廠賣給德州儀器。 事實上，這個誘惑也同樣臨到張虔生身上，當時，許多人都找上張虔生洽談興建晶圓代工廠的合作案。

上一頁 結束 但張虔生幾經評估後，覺得封測領域還有許多 發展的空間，而且也與聯盟伙伴台積電合作得 很愉快，幾經考慮，他選擇繼續專注在自己的 領域，持續深耕。 這是一個重要的決定，因此日月光保存了實力， 有機會在對的領域持續投資。

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個 人 小 檔 案 上一頁 民國33年 : 江西虔縣出生 25歲以前 : 台大電機系學士，美國伊利洛大學理工碩士 民國33年 : 江西虔縣出生 25歲以前 : 台大電機系學士，美國伊利洛大學理工碩士 26 ~ 40歲 : 建築業，關島、 中東、 台灣，並擔任宏璟建設總經理7年 40歲至今 : 日月光半導體創辦人暨董事長    

公 司 資 訊 上一頁 日月光集團也有效地運用成本與競爭力、快速的週轉率、有效的運籌管理，來建立市場先趨者的競爭優勢，並隨時採取主動出擊的策略，重視研發與投資，以及服務品質的再提昇，因此贏得許多重量級客戶的訂單。 目前日月光服務的客戶超過200家，每家廠商名字逐一唸出來，彷彿是半導體業的「名人錄」，全球員工人數超過2萬3千人，即使現階段面臨了全球經濟的大修正，鮮有廠商能一枝獨秀，但日月光每一季的營收還都超過上百億元，這樣的成績，已非18年前，也就是成立後的第3年，只有980名員工，年收益也只有2500萬美元的小公司，可以媲美的。

公 司 簡 介 上一頁 公司名稱 : 日月光半導體製造股份有限公司 公司地址 : 高雄市楠梓區楠梓加工出口區經三路２６號 營業項目 : 從事各型積體電路之製造、組合、加工、測試及外銷。各種電腦、電子、通訊、資訊產品及其週邊設備與零件之研究發展設計及製造 、組合、加工、測試及外銷。 資本額 : 設立登記，資本額為新台幣250,000,000元。 設立日期 : 民國1984年7月11日發起成立　

營 業 策 略 上一頁 經營企業多年，張董事長始終認為，半導體是個非常有遠景的產業，以封裝測試業為例，專業封測廠是客戶工廠的延伸，除了與其他專業代工廠競爭之外，其實最大競爭者來自於客戶內部的產能，全球IDM（整合元件大廠）自行掌握了約八成的產能，只剩下二成左右的訂單釋出，外包比重仍低。因此，封裝廠面對景氣差時，千萬不能自怨自艾，而是應該積極爭取客戶，「這個餅還沒做完，未來這行業還是很大，」張董事長要大家對半導體業有信心，特別是在經濟成長趨緩的情況下，更有利於IDM將訂單釋放出來。

心 得 報 告 上一頁 做完報告讓我認識張虔生這個人和日月光半導體股份有限公司，我覺得每個人在生活上都會有很多機會，但是要自己突破自己勇敢直前的走出去。

結 束 謝 謝 光 賞 0 1 1 2 1 張 心 瑜