V 微小店 教程 第十一章-论坛推广

微小店教程-论坛推广 随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛推广也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。 论坛推广是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。 论坛营销具体说来就是利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。

微小店教程-论坛推广 论坛推广背景 中国至2009年约拥有130万个BBS论坛，数量为全球第一。 以“百度贴吧”为例，网民可以随时为某一话题设立专门的论坛，任何对此事件感兴趣的网民都可以到论坛发表言论和图片，平均每天发布新帖200多万条。几乎每条受网民关注的话题后面都有跟帖，热门新闻的跟帖达到几十万条。 网民们通过BBS与网友对最近的热门事件进行交流，通过BBS了解所关注的产品（企业）在其他网友中的口碑，BBS的话题包括时事、经济、娱乐、休闲等等几乎涉及到生活中的每一个细节。

微小店教程-论坛推广 论坛推广特点 1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到效的实现。（人气高，话题开放） 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。（传播方式广） 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。（产品的互动） 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。（影响力） 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。（双向功能） 6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。（效果评估总结）

微小店教程-论坛推广 论坛推广应该注意的问题 1，要选择有自己潜在客户的论坛； 2，要选择人气适中的论坛； 3，要选择有签名功能和有链接功能的论坛； 4，论坛的互动。

微小店教程-论坛推广 论坛推广方式 1、 论坛群发器 在2000年初的时候，开始有了论坛群发器，之后就一直经久不衰，相信各位做论坛运营的朋友，对其是深有感触、甚至是深受其害。其实个人感觉，现在用论坛群发器做推广是件很傻的事，因为现在论坛群发就是“老鼠过街，人人喊打”。谁能告诉我，互联网上有那个论坛不删广告？不打击论坛群发器的？ 当然，有的朋友说了：“用论坛群发器是为了增加外链，能留一个算一个。”那又要说了，现在搜索引擎对于论坛的链接，给的权重已经是非常非常低了，而且最重要的，突然之间增加大量的外链，是很容易被搜索引擎惩罚的。 大家不要看其它人用，其实很多人用这个，是宣传一些非法的、违规的内容，比如网络赌博、网络诈骗、贩卖违禁物品等等，对于这类人，这种方式确实不错。

微小店教程-论坛推广 论坛推广方式 2、手动群发广告 　　应该说这种方式，还不如用论坛群发器呢，因为不管是手动还是自动，发广告最后的后果都一样，被删贴、封ID，甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么，找台电脑挂着就OK；而手动的方式，即费时，又费力。在时间就是金钱的今天，其成本是多么的高啊！ 3、手动发软文　 　　能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广，应该说已经有了很大的进步，至少有一定的几率不被删除了。当然，这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛，对于软文的敏感度越高。

微小店教程-论坛推广 论坛推广方式 4、边互动边发广告、软文 如果能达到此境界，已经算相当不错了，至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识，但是还是缺少系统性。

微小店教程-论坛推广 论坛推广软文 一、起一个抢眼的主题 一个抢眼的题目会让人想入非非，很容易就让人想歪，例如，某某禁播片，最新独家内幕等要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容尽可能的相关。

微小店教程-论坛推广 论坛推广软文 二、内容要有暧昧，争议性或者有自己的观点 内容没有争议性，人家只是一眼带过，很少会留下只字片语！所以内容要有争议性，如果你真的想不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于两性方面的话题，这些内容的贴一般回贴率都较高！如果你是一个有自己思想的人，那不妨写些带有自己观点的东西，会得到认同的。 2008年6月18日，CCTV赈灾晚会成为史上收视率最高的节目。而在本次晚会中以一介民营企业身份，用一亿元巨款捐助灾区的王老吉饮料，引起了最多国人的注意。第二天，在国内着名的互动网络论坛天涯BBS上，一篇“封杀王老吉”的帖子引起了网民的注意。（2个心理） 这篇帖子在短短数小时内点击量飙升到数百万，回帖以十万计，转帖无数，遍及互联网各个角落，影响空前。但其内容却是用极为简短的几句话，借亿元捐款，号召大家以实际行动回报慷慨的王老吉。很多人看到标题本想去驳斥，看到内容后却会心一笑，并被煽动起当时情境下特有的激情，不但导致了网友疯狂的主动转载传播，更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。于是，网上一度爆出不少王老吉饮料在商场供不应求的新闻，许多网民自发组织购买，导致王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。这篇帖子借时势用反话成功诱导了网民的心理，这是个成功的网络营销案例，是一个成功的标题党、一次完美的策划和一次完美的论坛推广。 论坛营销可以借助巧妙的角度主动出击，直接点燃受众这种激情，并引发大规模的自发传播与购买行动，这个网络营销案例其影响力比传统广告何止强出百倍，其成本比传统公关何止节约千倍。也许正是从这个事件开始，国内企业突然集体意识到网络舆论的威力，而各网络公关公司的生意也开始骤然飙升。但随之而来的一起突发事件又打破了诸多企业对网络营销的狂热，这就是“王老吉幕后推手曝光”事件。

微小店教程-论坛推广 论坛推广软文 三、借助于他人的热贴 四、长贴短发 创造出受欢迎的贴子不容易，而且会花费很多时间精力。我们可以在论坛上找那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛转贴，记得在贴子末尾加上自己的签名或自己产品的广告进行宣传。 四、长贴短发 一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。（可以发相关推广产品的图片和视频更有吸引力）注意图片的大小，图片太大导致网页打开的速度较慢。

微小店教程-论坛推广 论坛推广软文 五、热点，关注度高 安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。 2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。 帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。

微小店教程-论坛推广 论坛推广软文 六、发广告要巧妙注重方式 贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除。可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告。或者找人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾你的网站了。如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。 七、用好头像和签名 头像可以专门设计一个，配合宣传自己的品牌。签名加入自己网站的介绍和链接。 八、发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，（不在乎天长地久，只在乎曾经拥有）为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。

微小店教程-论坛推广 论坛推广软文 九、利用回贴功能 如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。 十、适当顶一把 在论坛，有时 候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号演一把。多回一些其他和我们产品无关的帖子，灌点水也行，但是也不能泛滥，可以发挥签名的作用，而且也不容易被管理员屏蔽掉。帖子发到网站上以后，如果不被人顶贴留言，很快就会沉下去，所以必须组织顶贴，每个人在同一个论坛多注册号，利于顶贴。

微小店教程-论坛推广 1、 论坛推广在于质，不在于量 正确认识论坛推广 1、 论坛推广在于质，不在于量 　　很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告贴有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个贴子数？看着好看？其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。 2、 论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语 　　还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？

微小店教程-论坛推广 3、 成功的论坛推广就是整合营销 正确认识论坛推广 3、 成功的论坛推广就是整合营销 　　其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如： A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。 B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。 C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。 D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。 E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

微小店教程-论坛推广 现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键，这两条不明确，就很难正确的运用此方法进行网络推广。 论坛推广的关键与目的 1、论坛推广的目的： 销售引导、品牌引导、流量引导 2、论坛推广的关键 A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。 B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。 C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。 D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

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