差別取價 第三級差別取價的訂價方式 及差別取價規則演練 1
前言 1 第三級差別取價又稱為「市場分割訂價法」或「市場區隔訂價法」，是指廠商依照消費者不同的特性，例如：消費時間不同、地點不同、身份不同等特性來區分成不同的市場，訂定不同的價格。 2 通常廠商會對價格敏感度較高，也就是ED較大的市場，訂較低的價格，這樣就可以使銷售量增加很多而使收入增加，即我們所謂『薄利多銷』。 3 而對於價格敏感度較低，也就是ED較小的市場，訂較高的價格，因為高價不會造成銷售量大幅減少，所以廠商的收益仍會增加，即我們所謂『高價榨脂』。
薄利多銷 高價榨脂 Ed ＞ 1 Ed ＜ 1 P↓→ 收益↑ P↑→ 收益↑ 小 大 大 小 敏感度高，訂價低使收入增加 價格 價格 P↓→ 收益↑ P↑→ 收益↑ 1000 小 15 大 800 大 D 10 小 D 數量 數量 1 2 18 20 敏感度高，訂價低使收入增加 敏感度低，訂價高使收入增加
第三級差別取價─理論說明 市場上的消費者有不同的需求彈性(ED)。 特性 廠商可依需求彈性，明確有效地區隔市場。 廠商要能確保商品無法在不同市場間轉售。
第三級差別取價─理論說明 訂價原則 每個市場要符合利潤最大的條件 說明: (1)假設甲公司將其產品區隔為A、B兩個市場，其需求彈性分別為EDA與EDB； (2)A、B市場的邊際收益分別為MRA及MRB； (3)若要使兩個市場都能達到利潤最大，則兩個市場都要符合最大利潤條件:MR=MC； (4)同一家公司生產的產品其MC應會相同，因次可以推論:甲公司利潤最大的條件是：MRA=MRB=MC
第三級差別取價─理論說明 價格與彈性間的關係式 廠商訂價與需求彈性呈「反向」關係 彈性大，價格低；彈性小，價格高
第三級差別取價─圖解 兩個區隔市場下的訂價原則： MRA=MRB=MC 整個市場 B市場 A市場 p P p MC PA PB P* D市 DB DA MRA MRB MR市 o q q o o Q qA qB Q* B市場 整個市場 A市場 A市場的需求彈性較小(需求線較陡)，訂價較高。 B市場的需求彈性較大(需求線較平)，訂價較低。
動腦時間
請寫出價格與彈性的關係式，並說明廠商訂價與需求彈性的關係。 同學們還記得剛剛上課的內容嗎？ 讓我們來複習一下吧！ 題目： 請寫出價格與彈性的關係式，並說明廠商訂價與需求彈性的關係。 看解答
廠商訂價與需求彈性呈現「反向」關係，彈性大，價格低；彈性小，價格高。 你答對了嗎？