捷安特個案分析 指導老師:李麗說 組員: 4970P001 王怡輮 4970P018 劉秋妤 4970P044 劉芝羽

背景介紹 行銷4P-產品(Product) 價格(Price) 通路(Place) 促銷(Promotion) 市場定位 結論與建議 目錄 背景介紹 行銷4P-產品(Product) 價格(Price) 通路(Place) 促銷(Promotion) 市場定位 結論與建議

背景介紹-公司簡介 台灣單車廠商「巨大機械工業股份有限公司」成立於1972年在臺中縣大甲鎮（今臺中市大甲區）成立。其早期是以OEM（委託製造代工）為主要生產項目 在1981年創立捷安特是由台灣單車廠商「巨大機械工業股份有限公司」所創立的品牌，並成立「捷安特股份有限公司」負責業務銷售，為國際上知名的臺灣品牌之一，更讓台灣成為名副其實的「腳踏車王國」

捷安特為「Giant」的音譯，而製造廠商「巨大」為其意譯。不斷以「人性訴求、創新科技」的精神，持續研發自行車。 於全球擁有4個生產基地、2個原料製造工廠、10多家行銷公司、10000多個行銷據點，不但在中國市場佔有率排名第一，在歐洲也是第一大品牌。 至今，捷安特仍不斷創新，每年推出五十款以上的各型車種，包括嬰兒推車、學步三輪車和專業公路車、下坡賽車、動力助行車等，一應俱全。

創辦人 劉金標（King Liu，1934年7月2日－），台中沙鹿人，是捷安特的創辦人暨董事長，以推廣自行車運動而聞名，因為他的推廣，也讓台灣在每年的五月都有專屬的「台灣自行車月」。 劉語錄: 「天底下不會有永遠的客人」 「自行車不繼續踏，一停就倒！」

時間 重要事件 1980 成為臺灣第一大單車製造商 1981 OEM轉型成ODM，並以100%股權創設捷安特（股）有限公司擴展國內自有品牌(GIANT)的行銷業務 1986 1987 1989 1991 1992 在荷蘭成立歐洲總部(與美商SCHWINN的合作關係破裂) 成立美國總部 第一介紹碳纖維自行車 成立日本銷售公司 成立加拿大銷售公司與澳洲銷售公司 成立中國大陸銷售公司

時間 重要事件 1994 成立巨大股票上市 （台灣證券交易：9921)，並將重心移往歐洲。 1995 贊助世界杯山地自行車隊 1996 在荷蘭設立歐洲製造工廠 調整組織結構，整合全球功能部門的資源，轉變成研發行銷實力導向，將生產重心移往大陸捷安特工廠。 1997 成立崑山捷安特輕合金科技有限公司 1998 年產量達 2,840,000台，買進日本HODAKA30%股份

時間 重要事件 2001 成為大陸第一品牌 2008年4月 推出Liv/giant 女性專用車 2009 榮獲台灣最有價值的國際品牌第八名 2010年7月 駐進日本第一家以女性為出發而設計的自行車店。 2011年4月 推出單車購物節 Liv/giant 進駐杭州

產品(Product) ON-ROAD(在鋪設良好的路面與公路) OFF-ROAD(在泥土與石頭混合並高低 落差的地面) X-ROAD(在混合泥土與柏油石板路面) SPORT LIFE STYLE SPORT ADVENTURE 電動車 精品配件

ON-ROAD OFF-ROAD X-ROAD 電動車

價格(Price) 捷安特產品在定價策略方面： 採全國統一價，在經銷的合約上 也明訂禁止自行變更價格。 在不同種類捷安特產品之價格方面： 所生產的產品種類繁多，其產品價格 可含各種收入階層的消費者，兼顧各 階層消費市場。

價格區間 10,000元以下 10,001~20,000元 20,001~50,000元 50,001~100,000元 100,001~200,000元 200,000元以上

家用品中心 大型量販店 運動用品店 一般賣場 專賣店 百貨店 玩具店 通路(Place)-通路密度 家用品中心 大型量販店 運動用品店 一般賣場 專賣店 百貨店 玩具店

捷安特與國內腳踏車廠商之合作 捷安特與外國汽車大廠之合作 通路合作 捷安特與國內腳踏車廠商之合作 捷安特與外國汽車大廠之合作

以服務的態度對待通路成員 全國各地實施小型地區的教育活動 聆聽專賣店的意見與建議 通路溝通 以服務的態度對待通路成員 全國各地實施小型地區的教育活動 聆聽專賣店的意見與建議

利用全球資訊網、店面看板、廣播 、電視、報紙等地方媒體廣告 透過增加附加價值的方式 售後服務完整 發放DM、型錄 促銷(Promotion) 利用全球資訊網、店面看板、廣播 、電視、報紙等地方媒體廣告 透過增加附加價值的方式 售後服務完整 發放DM、型錄

強調舉辨自行車活動所帶來的宣傳效 果，且定期參加大陸具規模的專展， 爭取內、外訂單 捷安特旅行社 定期舉辦活動 加入會員即享有會員優惠

市場定位 市場區隔-以性別為區隔，區分為男 性、女性以及兒童 目標市場-男性市場目前已趨於飽和， 未來看好女性市場 市場定位-Made In Taiwan的高品質

建議 可與大賣場及百貨公司加以合作來設立銷售據點，讓消費者有更多通路選擇。 多加利用電視廣告及網路來宣傳專為女性及兒童設計的腳踏車。 可多利用參展來增進行銷機會。 與政府合作舉辦有關自行車活動，增加民眾購買意願。

結論 捷安特目前已與國內外有合作關係，積極拓展全球市場。 在價格方面，捷安特積極往中低價位市場發展。 環保意識抬頭，已研發出電動自行車來搶攻市場。 自行車已成為全民運動，已不再以男性為主，努力開發女性及兒童市場。

The End 謝謝大家

兒童安全車 NT 3,300 通勤自行車 NT 4,600 ★

電動車 NT 28,800 於101年11月底前購買,可申請環保署補助金3000元 ★

專業競技-登山車 NT 330,000 ★