第八篇　九變篇

第八篇　九變篇 篇旨 本篇主要在論述將領應根據各種具體的情況、置身的地理位置，而機動靈活的採取不同的戰略、戰術。將領在面對事情時，應權衡其中的利、弊，並在「有備無患」的基礎上，「無恃其不來、無恃其不攻」。 孫子提醒將領不必做某些無謂的堅持，甚至大膽提出「君命有所不受」的概念。最後，他提出將領應有高度的情緒管理，勿使五種性格上的弱點遭人利用，乃是明智的為將之道。

原文 語譯 孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，圮地無舍， 第八篇　九變篇 原文 孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，圮地無舍， 語譯 孫子說：通常用兵的法則是，將帥在領受國君命令後，就要徵集民眾、組編軍隊出征，出征時若經過山林沼澤、難以通行的「圮地」，不可駐紮； 注釋： ＊圮地無舍：圮，音ㄆㄧˇ，毀壞、倒塌。圮地，難於通行之地，有山林、險阻、沼澤等的道路。舍，止，此處指宿營駐紮。 3

衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。 第八篇　九變篇 衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。 行至交通要衝的「衢地」，要敦睦諸侯友邦；在交通困難、給養不易的「絕地」， 不可多加停留；在四面險阻、 易被包圍的「圍地」，要巧設奇謀擺脫困境；在後退無路的「死地」，要進行殊死戰鬥。 注釋： ＊衢地交合：衢，音ㄑㄩˊ。衢地，四通八達的地區。交合，與鄰國結交和好。 ＊絕地：指交通困難、給養不易、難以生存的地方。 ＊圍地：指四面地形險阻，進退困難易被包圍的地方。 ＊死地：指後退無路、非經殊死之戰難以生還之地。 4

途有所不由，軍有所不擊， 城有所不攻，地有所不爭， 君命有所不受。 第八篇　九變篇 途有所不由，軍有所不擊， 城有所不攻，地有所不爭， 君命有所不受。 有些道路不可通行，有些敵軍不要攻擊，有些城池不須攻占，有些地區不用爭奪，國君的有些命令不必然要遵行， 這些是所謂的「五利」。 注釋： ＊途有所不由：某些道路不可以通行。途，道路。由，從、通過。 5

不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。 第八篇　九變篇 故將通於九變之利者，知用兵矣； 將不通九變之利者，雖知地形， 不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。 將帥如果能精通各種機變的利弊，就是懂得用兵之道。將帥如果不能精通各種機變的利弊，那麼即使了解地形，也不能得到地利帶來的優勢。領軍作戰如果不懂得靈活機變，那麼就算知道「五利」，也不能充分發揮軍隊的戰鬥力。 注釋： ＊九變：古人以「九」代表數之極致。九變即多變，指作戰上的各種機變。 ＊五利：指前述「途有所不由」至「君命有所不受」等五事之利。 ＊不能得人之用：不能充分發揮軍隊的戰鬥力。人，此指軍隊。 6

是故智者之慮，必雜於利害。 雜於利，而務可信也；雜於害， 而患可解也。是故屈諸侯者以害， 役諸侯者以業，趨諸侯者以利。 第八篇　九變篇 是故智者之慮，必雜於利害。 雜於利，而務可信也；雜於害， 而患可解也。是故屈諸侯者以害， 役諸侯者以業，趨諸侯者以利。 明智的將帥考慮問題，必定兼顧到其中的利 與害。在有利的情況下考慮到不利的方面， 做事便有信心得以順利進行；在不利的情況 下考慮到有利的方面，禍患就得以解除了。 因此要用諸侯害怕的事使其屈服，要用危急 的事使其奔忙，要用小利引誘使其歸附於我。 注釋： ＊雜：混合，此處引申為兼顧。 ＊役：役使，使其勞碌。 ＊業：事，指危急的事情。 ＊趨：使之歸附。 7

故用兵之法， 無恃其不來，恃吾有以待也； 無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 所以用兵的法則是，不要指望敵人不來， 第八篇　九變篇 故用兵之法， 無恃其不來，恃吾有以待也； 無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 所以用兵的法則是，不要指望敵人不來， 要依靠自己有充分的準備，嚴陣以待； 不要寄望敵人不進攻， 要憑恃自己具有敵人不敢進攻的強大實力。 注釋： ＊恃：依賴、寄望。 8

故將有五危：必死，可殺也； 必生，可虜也；忿速，可侮也； 廉潔，可辱也；愛民，可煩也。 將帥有五種致命的性格弱點： 第八篇　九變篇 故將有五危：必死，可殺也； 必生，可虜也；忿速，可侮也； 廉潔，可辱也；愛民，可煩也。 將帥有五種致命的性格弱點： 只知死拼蠻幹，會被敵人誘殺； 過度貪生怕死，會遭敵人俘虜； 個性急躁易怒，易被撩撥輕侮； 太重廉潔清名，不堪敵人羞辱； 過於慈眾愛民，易受敵人煩擾。 注釋： ＊必死：堅決死戰、不畏犧牲。必，堅持。 ＊忿速：急躁易怒。忿，憤怒。速，迅速，在此指急躁。 9

凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 第八篇　九變篇 凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 以上五點，是將帥容易犯的過錯， 也是用兵的禍害。 軍隊覆滅、將帥被殺， 大都是由於這五種弱點所造成， 不能不審慎警覺！ 注釋： ＊覆軍殺將：軍隊覆滅，將帥被殺。覆，傾覆、覆滅。 10

實戰操練 「城有所不攻，地有所不爭」 專攻，若在沒有充分準備下，輕 易涉足不在行的事業，卻可能波 及原本經營很好的事業。因此， 第八篇　九變篇 實戰操練 「城有所不攻，地有所不爭」 　例：企業主想要多角經營，但術業有 　　　專攻，若在沒有充分準備下，輕 　　　易涉足不在行的事業，卻可能波 　　　及原本經營很好的事業。因此，　　　 　　　宜善用自己在行之處，發揮最大 　　　作用。 11

「智者之慮，必雜於利害」 做任何事應面面俱到，層層相顧。 智者應做“SWOT”的分析， 即清楚自己的優點（Strengths） 第八篇　九變篇 「智者之慮，必雜於利害」 做任何事應面面俱到，層層相顧。 智者應做“SWOT”的分析， 即清楚自己的優點（Strengths） 和弱點（Weaknesses），了解 做一件事的機會（Opportunities） 和威脅（Threats）， 多方思考、充分準備。 12

「趨諸侯者以利」 例：教育部提出五年五百億的構想， 鼓勵國內大學有個的名氣不夠， 未列入全球百大名校，因而想出 妙計，想要讓國內較好的大學有 第八篇　九變篇 「趨諸侯者以利」 例：教育部提出五年五百億的構想， 　　鼓勵國內大學有個的名氣不夠， 　　未列入全球百大名校，因而想出 　　妙計，想要讓國內較好的大學有 　　個共識、有個方向，根據指標努 　　力提升，以便擠進百大。 13