越南台商國際市場行銷 及經營策略 簡高松 2010.11,19

講師簡介

社 團：台南縣中小企業榮譽指導員協進會(2000年) 秘書長 成功大學企業家研究班第一期 （2001年） 會 長 簡高松: 學歷: 成功大學化工系 　　 　 畢業 成功大學化工研究所 　 　 肄業 中國生產力中心企業經理研究班 第三期 成功大學管理顧問班 　 第一期 成功大學企業家研究班 　　 第一期 中小企業經營領袖研究班 第五屆 經 歷: 台塑公司仁武廠 　　 改善組 歐帝建設股份有限公司 　 　 行銷副總經理 (廣東)清遠獅子湖高爾夫渡假俱樂部 協理 富立建設股份有限公司 　 協理 　　 益崇企業股份有限公司 　 特別助理 (廈門)得友包裝材料有限公司　　　 執行董事 　 　 (越南)富斌友有限公司 總經理 現　任：(台灣)志友實業有限公司　　 總經理 　　　 　(越南)昶勇企業股份有限公司　 監察人 社　團：台南縣中小企業榮譽指導員協進會(2000年) 秘書長 　　 　　成功大學企業家研究班第一期　（2001年） 會　長 　　　 　成功大學企業經理協進會　　　（2002年) 理　事 台灣區塑膠製品工業同業公會第16屆(2009年~) 理 事 成功大學化工系系友會 (2010年~) 理 事

投資緣起 變化的” 1997 年“ 世界經濟趨勢之移動

為何投資越南 而未投資中國?

TIMING (投資時機)

審時度勢 2.資金有限,無法承受投資大陸 不可預期之高風險 3.1997年若投資大陸,是否為時稍晚? 1.投資當時(1997年)兩案情勢不明 2.資金有限,無法承受投資大陸 不可預期之高風險 3.1997年若投資大陸,是否為時稍晚? 4.1997年越南剛剛要起步,此時投資越南 有機會成為大哥(大企業),若投資中國 10年後(2007年),將會如何?(是否仍為小弟 ---因為中國逐漸富有,中小企業將崛起,參與競賽)

企業型態不同 投資思維應有所不同

大企業紛紛往中國 中小企業何去何從?

預測未來 (趨勢分析)

看見三十年前的台灣 預測未來的越南

越南簡介 1.國土面積:32萬9,560平方公理(台灣的9倍大) 2.人口:至2008年底約為8,696萬(台灣的3..8倍) 預估至2024年將達1億人 越南共54族 ,主要民族:京族86.2%,華人1.1% 3.教育:識字率約90%,2007年有160餘所大學及學院 ,136個專科,272所職業學校. 4.平均國民所得:1,024美元(2008年) 5.經濟成長率:6.18%(2008年) 6.主要進口國家:中國,新加坡,台灣,日本,南韓,泰國 7.主要出口國家:美國,日本,中國,澳大利亞,新加坡,馬來西亞

越南主要進出口產品(一 ) 2008年主要出口產品:單位(美元) 1.原油(104.50億美元) 2.紡織品成衣(91.08億美元) 3.鞋業(46.97億美元) 4.水產品(45.62億美元) 5.稻米(29.02億美元) 6.木材及木製品(27.79億美元) 7.電子產品及電腦(27.03億美元)

越南主要進出口產品(二) 2008年主要進口產品: 1.機械設備(137.12億美元) 2.汽油(108.88億美元) 3.鋼鐵(65.66億美元) 4.布料(44.34億美元) 5.電腦及電子及零配件(37.22億美元) 6.紡織成衣及皮革原配料(23.76億美元) 7.塑膠原料(29.24億美元)

1997年7月第一次到越南考察 1997年11月正式投資一家 面臨經營困境但是有未來的 越南某家製造鞋底之A公司

製鞋業 運動鞋產業如何分工? 運動鞋=1.鞋底(大底)+2.鞋墊(中底 ) 3.鞋面(含組合成品之工序) A公司發展方向: 第一階段:鞋底專業製造廠 第二階段:模組化(MODULE)生產 大底+中底 未來階段: 發展至成品或模組化專業廠 需視未來情況而定.

A公司目前 主要經營項目: (1)運動鞋大底(鞋底)材料混練 (2)運動鞋大底(鞋底)加工成型 (3) 中底(鞋墊)材料生產與加工 (4)手提包之生產製造 1997年只有經營(1),(2)項,月產能30萬雙 2010年,月產能300萬雙

投資步驟: 1.先減資後再增資 (原先虧損先減除,確保後來增 資者之權益) (原先虧損先減除,確保後來增 資者之權益) 2.新加入之資金用來改善設備瓶頸 ,擴大經濟規模,降低生產成本,增強競爭力

3.加入新的管理觀念: PDCA 管理的循環系統, 持續改善,永保競爭優勢

4.加強公司治理

如何治理? 關關難過關關過

損益表概述 (1)營業收入 ----------------第1關 一 (2)營業成本 ---------------第2關 -------------------------------------------------------- (3)營業毛利 一 (4)營業費用 ----------------第3關 --------------------------------------------------------- (5)營業淨利(營業利益 ) 一(6) 營業外收入及支出--------------第4關 (7)稅前損益 一(8)所得稅 ---------------第5關 (9)稅後損益 一(10)法定公積(稅後損益X10%) (11)公司可分配盈餘 一(12)員工分紅 -----------------安6將 (13)股東可分配盈餘

做中學 學中覺 覺中悟

由損益兩平點(BEP) 做營運規畫之開始

BEP公式簡化 (以利管理之展開) (收支平衡的觀念) BEP=(總費用)/(工繳) BEPx工繳=總費用 收入=支出 BEP越低越好 (分子越小或分母越大越好)

分子(總費用)如何越低? 分母(工繳)如何越高? 分子(總費用)如何越低? 分母(工繳)如何越高?

關鍵因素: 1.營業額 2.工繳(每次報價) 3.製造成本 4.營業成本 5.其他費用 關鍵因素: 1.營業額 2.工繳(每次報價) 3.製造成本 4.營業成本 5.其他費用

5.強而有力的董事會

利潤中心制 以上幾個指標明確後,推動利潤中心制或 責任中心制或績效管理,指標數字明確,較 無爭議.朝向良性循環,欣欣向榮方向.

6.緊密配合世界名牌之發展與需求 (1)名牌之要求嚴格,可提昇公司員工之素 質與技術水準 (2)名牌之訂單穩定,有利於生產規劃 (3) 名牌之價格合理,利潤穩定

目前接單之品牌有: ADIDAS(愛迪達) PUMA (彪馬) ASICS (亞瑟士) CLARK (克拉克) MIZNO (美津濃)

6.緊握每一次”契機” (CHANG & CHANCE)

第一次: SARS事件 第二次: 中國實施”勞動合同法” 及取消出口退稅優惠 第三次: 2009年全球金融海嘯 第四次:??

危機就是轉機?

請審慎判斷是屬於那一種? (A)”危”危可及, “機”會渺茫 (癌症末期,靠奇蹟) (B) “ 危”險與”機”會,同時存在 (成者為王,敗者為寇) (C) 對手”危”險,我方”機”會 (趨吉避凶,機不可失)

A公司因應之道實例解說 : SARS事件 中國實施”勞動合同法”的影響 2009年國際金融海嘯,供應鏈之移動 2010年台灣與中國簽訂ECFA 2010年10月中國第12個5年發展計劃出台,開始新一輪產業移動

越南罷工問題

越南語言 溝通問題

文化習俗 差異問題

稅率問題 1.特別鼓勵項目: 頭15年,所得稅率為10%,以後每年為28% (4免9減半) 2.生產事業: 頭12年,所得稅率為15%,以後每年為28% (3免7減半) 3.服務業: 頭10年,所得稅率為20%,以後每年為28% (2免6減半)

越南國際市場行銷及經營策略 SWOT分析: S:工資較低 W:效率較差 O:東協10+1優勢 T: 罷工威脅 匯率問題: 人民幣與美元匯率變化將影響企業營運很大 如何因應?

未雨綢繆 預估企業發展生命週期,企業必需適時轉型並尋找下一個明日之星,確保企業永續經營

成功的人找方法 失敗的人找裡由

無常 面對變化無常的世界 必需隨時有無常的準備

為何而戰(為何投資)? 為誰而戰(為誰投資)? ----------------(最壞打算) +++++++++ (正面勝算) 精確評估後再戰

機會是給準備 好了的人

您準備好了嗎?

最後祝福大家 學習踏實 身體健康 人生美滿

敬請指教