中油国际工程有限责任公司 工作汇报 2007.02.10

第一部分 国际工程公司基本情况 第二部分 2006年主要工作情况 第三部分 对国际市场的基本判断 第四部分 2007年经营目标及主要措施 第一部分 　国际工程公司基本情况 第二部分　 2006年主要工作情况 第三部分 　对国际市场的基本判断 第四部分　 2007年经营目标及主要措施 下面汇报我们对项目的理解

成立国际工程公司的背景 到 “九五”末，集团公司工程技术服务进军海外已形成一定势头，对海外业务的发展客观上提出了新的要求： 适度集中管理 不同单位和不同业务之间进行协调 统一对外口径 进一步发挥整体优势

1. 国际工程公司构成 海外业务板块： 国内业务板块： 中国石油工程建设（集团）公司（CPECC） 中国石油技术开发公司（CPTDC） 1. 国际工程公司构成 海外业务板块： 中国石油工程建设（集团）公司（CPECC） 中国石油技术开发公司（CPTDC） 中油长城钻井有限责任公司（GWDC） 中油测井技术服务有限责任公司（CNLC） 国内业务板块： 中国石油天然气第一建设公司 中国石油天然气第六建设公司 中国石油天然气第七建设公司

2. 人员构成情况 国际公司员工总数为27608人，其中海外业务板块15521人，占56%

海外业务板块人员情况 项目所在国员工总数为10307人，员工属地化率达72%

国内业务板块人员情况 国内业务板块正式员工8862人，占员工总数的73.3%

3. 实现收入情况 2006年实现收入213.1亿元，较上年增长15.7%，其中：海外业务板块实现收入172.2亿元，较上年增长22.8% 单位：亿元 2006年实现收入213.1亿元，较上年增长15.7%，其中：海外业务板块实现收入172.2亿元，较上年增长22.8%

4. 实现利润情况 单位：亿元 2006年实现利润8.0亿元，较上年增长8.2%

5. 带出队伍情况 单位：支 通过国际公司进入国际市场的服务队伍达到330支，占集团公司从事国际工程技术服务队伍总数的73%

5.1 进入国际市场钻机情况 单位：台 通过国际公司进入国际市场的钻修井机达到180台，06年新增出国钻修井机33台，其中集团公司所属地区公司的占到69%

5.2 带出地区公司钻机情况 地区公司 钻机数量 主要分布国家 吐 哈 22 哈萨克、乌兹别克、巴基斯坦、阿塞拜疆、苏丹 辽 河 21 苏丹、委内瑞拉、伊朗、泰国、厄瓜多尔 华 北 17 哈萨克、埃及、苏丹、印尼、委内瑞拉、泰国、古巴、美国、尼日尔 大 港 16 苏丹、印尼、委内瑞拉、突尼斯、墨西哥、阿塞拜疆 新 疆 14 哈萨克、埃及、也门、委内瑞拉、伊朗、沙特、阿曼、叙利亚、 大 庆 13 哈萨克、埃及、苏丹、委内瑞拉、阿尔及利亚 四 川 10 苏丹、委内瑞拉、巴基斯坦、伊朗、印尼、泰国 吉 林 8 印尼、苏丹 长 庆 1 印尼

6.全球业务分布 工程技术服务扩展到38个国家，物资装备及民品出口到67个国家，在全球35个国家设有98个境外机构，市场规模超亿美元的国家市场达到9个 俄罗斯 Norway Sweden Russia Britain Canada Holland Germany White Russia 美国 Austria Ukraine 哈萨克斯坦 Kazakhstan Mongolia 阿尔及利亚 Romania Georgia 中亚俄罗斯战略区 Spain Italy Uzbekistan Uzbekistan Turkey U.S.A Azerbaijan Turkmenistan Japan Tunisia Malta Syria Iraq Iran Pakistan Korea 古巴 Jordan Algeria Libya Egypt 伊朗 Kuwait Qatar Bangladesh Saudi Arabia UAE Burma Mexico Mauritania 巴基斯坦 苏丹 India Hongkong Cuba Niger Sudan Oman Yemen Thailand Philippine 钻井 Nigeria 测录试 Venezuela Singapore Indonesia 委内瑞拉 Malaysia EPC工程 Ecuador Peru Brazil 物资装备销售 Mozambique Australia 中东战略区 东-南亚战略区 Argentina 非洲战略区 美洲战略区

7.在国际市场上拥有的市场地位和品牌影响 GWDC、CNLC、CPECC、CPTDC等专业品牌在国际市场上已有一定的商誉和知名度 长城钻井公司: 海外作业钻机数量达到180台，占全球陆上作业钻机数量的6%，本土以外作业钻机数量全球第二，营业收入排名第7位 中油测井公司: 在国际市场高度垄断的竞争环境下，营业收入占到全球测井市场份额的1.5%左右，排名第六位

工程建设公司: 自94年以来连续进入ENR全球最大225家国际承包商排名，06年列第60位,居中国对外工程承包企业30强中第3位 技术开发公司:在中央管理的外贸企业中机电产品出口额排名第一，是国内最大的石油物资装备专业出口商 CNPC工程技术服务业务已全面进入国际市场，根据SPEARS的统计，国际工程公司2005年营业收入在全球工程技术服务公司排名列第26位。经过多年的艰苦努力，CNPC服务品牌在国际市场上具有了一定影响力

第一部分 国际工程公司基本情况 第二部分 2006年主要工作情况 第三部分 对国际市场的基本判断 第四部分 2007年经营目标及主要措施 第一部分 　国际工程公司基本情况 第二部分　 2006年主要工作情况 第三部分 　对国际市场的基本判断 第四部分　 2007年经营目标及主要措施 下面汇报我们对项目的理解

1. 市场开发取得较大进展 单位：亿美元 2006年新签合同额达到31.9亿美元，较上年增长26.6%

1.1 新签合同构成 重点传统区域市场得到进一步巩固，市场布局更趋合理 中亚-俄罗斯战略区取得突破性进展，市场份额迅速扩大 美洲地区签约8.15亿美元，成为公司重要区域市场

1.2 传统市场进一步巩固 苏丹、哈萨克斯坦和委内瑞拉三个市场新签合同额14.68亿美元，占新签合同总额44.20% 哈萨克斯坦市场：新签合同额6.15亿美元，中标第三油气处理厂项目和PK测井、测试项目 委内瑞拉市场：新签合同额4.33亿美元，所有钻机服务合同得到延续，有多部钻机签订了5年期服务合同 苏丹市场：新签合同额4.20亿美元，获得3/7区议标项目合同额超过2亿美元 中标巴基斯坦OGDCL天然气压缩站项目，合同额1.46亿美元 采取正确市场策略，获得OGDCL 20％的测井和测试工作量

1.3 新市场开发效果明显 重点市场部位取得突破 在俄罗斯市场，中标中俄原油管线一期工程供管合同，合同额近3亿美元 在委内瑞拉市场，与PDVSA签订13台大型钻机供应合同 美国市场签约2.53亿美元，初步形成规模 在伊拉克北部库尔德地区，具有自主知识产权的LEAP600测井仪成功为DNO项目提供服务，获得ADDAX 1000万美元的测井测试合同 新进入毛里塔尼亚、肯尼亚、尼日尔、埃塞俄比亚四个国家市场

1.4 市场质量得到提高 将尼日利亚、墨西哥和阿塞拜疆的7台钻机分别调整到埃及、巴基斯坦、美国、突尼斯市场，将有限的钻机资源调到市场稳定、风险低、价格好的市场 06年新签合同中，合同期超过2年的占到54%，比上年提高10个百分点 新签合同价格有较大幅度上升。如钻井业务在外部市场的服务价格上涨20％左右 大型成套设备出口能力明显增强，06年钻机出口签约从05年的19台增加到73台套 形成了9个超亿美元的规模市场

1.5 高端市场开发取得进展 与SHELL签署井筒服务谅解备忘录和井筒技术服务合作框架协议，正在实施第二个120天工作计划 与PDVSA签订《关于油井技术服务合作备忘录》和《关于加强在钻修设备方面的合作备忘录》，并就合资组建工程技术服务公司事宜进行积极磋商，07年争取取得实质性进展 钻机出口进入NABORS市场，进入REPSOL、AGIP、TOTAL钻井和测录试服务市场

1.6 市场营销工作得到加强 公司管理层访问了ARAMCO、PETRONAS、SHELL总部，接待ARAMCO、SONATRACH、PDVSA、BP等高级代表团 组织召开了第三届国际技术研讨会，来自15个国家50多家油公司的80多名代表参会，促进了与主要客户的沟通，取得了较好的效果

2.经营管理水平进一步提高 加强经营分析工作，建立符合国际公司特点的经营分析体系，在国际公司总部、所属专业公司及项目部三个层面定期组织经营分析和专题分析工作，使经营分析工作步入制度化、规范化轨道 资金集中管理取得较大进展，资金使用效率明显提高，在营业收入增长15%的情况下，平均借款余额较2005年下降近20% 积极开展纳税筹划，规范纳税管理 发布实施了纳税筹划指引，编制了重点地区纳税筹划方案，完成了6个国家的纳税筹划实施细则 认真研究国家相关税收政策，积极与国家有关部门沟通协调，旧钻机出口退税取得进展

内控体系建设有序推进 发布实施了《中油国际工程有限责任公司内控体系1.0版本》和《对子公司内控体系建设的指导建议》 作为集团公司内控体系建设试点单位，按照集团公司统一部署，完善了两级内控体系建设组织机构，并启动内控体系建设工作

3.为集团公司海外投资项目提供优质高效的服务 06年共有60台钻机（占CNODC投资项目动用钻机总数的77%）、13台修井机和102支测录试队伍为CNODC 的20多个项目提供相关技术服务；全年共开钻401口井（占CNODC投资项目钻井工作量的75.4%)，完井388口，进尺74.5万米，修井406井次 为CNODC项目及时提供了管材、抽油机、电潜泵、钻头、井口等设备。特别是06年初，由苏丹当地公司为6区提供的管线出现严重的质量问题，业主决定改由技开公司执行，在交货期十分紧急的情况下，通过精心组织，保证了6区的上产

科学组织，精心筹划，全力保证CNODC重点项目的顺利实施 为乍得、阿尔及利亚、尼日尔和毛里塔尼亚等新勘探项目提供全面、及时的技术服务。 苏丹3/7区FSF、4区尼姆集油站、6区80万吨减粘装置、叙利亚CPF、喀土穆炼厂二期扩建等19个项目提前或按时竣工，全力保证了CNODC主要上产工程 加强与CNODC的沟通交流，建立起定期交流机制 为集团公司投资项目提供及时、可靠的工程技术服务是国际工程公司的首要责任

4.与地区公司的合作得到加强 创新合作模式，采用资产联营、设备租赁和整建制使用队伍等方式，共享利益，实现双赢 定期通报海外项目经营情况和财务状况，采取成立联合管理委员会等方式，共同管理运营项目 及时沟通交流业务进展及合作项目的有关情况，与地区公司领导共同赴海外项目现场办工，协调解决实际问题 及时将国际市场的需求、先进技术反馈给生产厂家，促进国内制造企业的技术、工艺和产品性能的改进和提高

在地区公司的大力支持配合下，海外钻井项目全额核算工作取得较大进展；06年长城钻井公司全部海外项目共实现利润8. 3亿元，其中地区公司利润6 在地区公司的大力支持配合下，海外钻井项目全额核算工作取得较大进展；06年长城钻井公司全部海外项目共实现利润8.3亿元，其中地区公司利润6.5亿元，占75%； 对境外部分设备布局进行调整和转移，解决了新疆、四川、辽河、大港等油田的设备闲置和资产安全问题 06年底，长城钻井公司贷款6亿多元，提前向地区公司支付业主尚未支付的工程款

5. 人力资源管理工作不断加强 完善激励约束机制，加强绩效考核 按照突出效益，兼顾规模的原则，引入人均创效指标，与HSE指标挂钩，修订了国际公司《经营业绩考核办法》 加强HSE管理人员、财务人员和现场作业工程师等各类管理和技术人员的培训，加快国际化人才培养，全年培训21500人次 采取联合经营、定向培养、招聘院校应届毕业生等方式，拓宽人才来源渠道

大力推进员工当地化工作 员工当地化程度达到72%，一大批外籍员工成长为管理技术骨干

6. HSE管理工作取得新进展 6.1 按国际作业要求建立HSE管理体系 中油测井公司通过了DNV对HSE管理体系的认证。长城钻井、中油测井、工程公司正在准备进行SHELL的资质认证

6.2 引进国际先进的HSE管理工具 LOCK OUT AND TAG OUT PERMIT TO WORK STOP CARD

6.3 提高操作人员的HSE能力 大力推行标准作业程序(SOP)，使HSE管理在基层得到切实落实

6.4 采取形式多样的培训，提高全员HSE意识和操作技能

6.5 落实井控管理规定，定期组织井喷应急演习 在160支钻井队全年共进行1118次演习

6.6 采取切实措施，狠抓交通安全管理 集中开展了交通安全专项整治活动，严格执行内部准驾制度和交通安全六条禁令 针对不同地区、不同路况规定了相应的行车速度限制标准，并普遍安装行车记录仪 2006年，公司整体安全生产形势基本平稳，没有发生较大以上安全生产和环境污染事故

7.党建和企业文化建设 深入开展“形势、目标、任务、责任”主题教育活动 加强基层党组织建设 组织结合纪念建党85周年系列活动，加强对党的基本知识学习 根据项目进展和人员变化，及时调整健全项目党组织，基层党组织数达到336个 加强领导班子建设，提高领导管理能力 通过培训交流、实践锻炼、中心组学习等方式，努力提高领导干部的素质能力 认真贯彻民主集中制原则，各级班子的作用得到很好的发挥

第一部分 国际工程公司基本情况 第二部分 2006年主要工作情况 第三部分 对国际市场的基本判断 第四部分 2007年经营目标及主要措施 第一部分 　国际工程公司基本情况 第二部分　 2006年主要工作情况 第三部分 　对国际市场的基本判断 第四部分　 2007年经营目标及主要措施 下面汇报我们对项目的理解

1. 国际油价高位震荡，市场需求旺盛 勘探开发投资保持增长势头，市场潜力巨大 2001-2006年，全球石油勘探开发投资从1241亿美元增加到2680亿美元，增长了一倍多 据预测，2007年全球勘探开发投资将较上年增长9%，达到2900多亿美元，服务市场总量进一步增加 2006年 CNPC海外工程技术服务实现营业收入62.8亿美元，仅占全球勘探开发投资的2.3%左右，仍有巨大的市场空间

勘探开发投资重点进一步向北美以外地区延伸 随着北美地区勘探开发程度的提高，国际大油公司纷纷把投资重点向西非、里海和亚太地区转移 2001-2005年，埃克森美孚等6家国际大油公司在北美以外地区的投资比例由63%提高到73%，2006年进一步提高到74%

投资重点逐步向勘探和非常规油气资源开发倾斜 石油公司拥有充裕的现金流，为获得新的投资机会，投资重点逐步向勘探倾斜，向更具挑战性的自然条件、地质条件地区延伸 全球天然气市场趋于成熟，天然气勘探开发活动日趋活跃 重油、煤层气、油砂、油页岩等非常规油气资源成为重要的开发对象

供需总体趋于平衡，部分服务资源仍较紧张 06年服务价格平均上涨了15%左右，部分服务资源供不应求的矛盾没有得到根本缓解，为了减少设备紧张和服务价格上升的影响，石油公司通过延长服务合同期限的方式，确保获得稳定的服务资源供给 国际大油公司投资向新勘探区域的拓展和部分服务资源的短缺，为进入高端客户市场提供了机会

2. 面临的挑战 在市场总量保持增长的同时，市场机会和诱惑大量增加，也潜伏着各种风险 随着油公司勘探开发活动向更具挑战性的自然环境和复杂地质条件区域延伸，要求服务公司采用更加先进的技术和工艺，不断提高管理能力、作业效率和服务品质 大型项目、综合性项目数量快速增加，管理和协调难度越来越大 项目所在国经营和法律环境的变化，对管理能力提出了更高的要求 迅速成长的当地服务公司使竞争压力逐步增强

第一部分 国际工程公司基本情况 第二部分 2006年主要工作情况 第三部分 对国际市场的基本判断 第四部分 2007年经营目标及主要措施 第一部分 　国际工程公司基本情况 第二部分　 2006年主要工作情况 第三部分 　对国际市场的基本判断 第四部分　 2007年经营目标及主要措施 下面汇报我们对项目的理解

（一）经营目标 　 实现营业收入：226亿元 新签合同额： 海外业务板块：27亿美元 国内业务板块：61亿元

（二）工作思路 认真贯彻落实集团公司工作会议精神，以科学发展观统领全局，发挥整体优势，把为集团公司海外投资业务提供优质服务作为首要任务，加大安全环保工作力度，坚持效益优先兼顾规模，积极开拓高端市场，着力培育规模市场，大力夯实基础工作，加快提升竞争实力，为建设国际一流综合服务公司打下坚实基础，为集团公司建设具有较强国际竞争力的跨国企业集团做出新贡献。

（三）主要措施 1. 加强HSE管理工作 持续改进HSE管理体系，层层签订HSE目标责任书，逐级落实安全生产责任制 完成整体应急预案的编制工作，初步形成统一的境外区域性应急管理体系，今年在苏丹进行应急资源和医疗资源统一协调使用的试点 建立健全分包商准入制度，对分包商的HSE业绩进行考核和评价，将分包商的HSE管理纳入统一的管理体系

深入开展“安全环保基础年”活动，强化作业现场安全管理，从根本上遏制“三违”行为的发生 出台国际公司事故管理办法，按照事故分类，制定事故报告程序和事故处理办法 将HSE业绩表现与绩效考核紧密挂钩 加强交通安全管理，严格落实内部准驾证制度和六条禁令 把员工正常休假、轮换和学习作为今年的一项重点工作

2. 大力夯实基础工作 深入开展国际市场分析和市场战略研究，优化市场结构，提高资源利用效率，注重区域性规模市场的培育 进一步加强预算管理，有效控制经营成本；建立健全项目预算管理办法和重大项目决算制度 完善授权管理办法，规范合同签订、对外担保、资金支付等经营管理行为，控制经营风险 根据几年来的实践，建立一套适合公司实际情况的员工外语能力评估标准（针对不同岗位和不同工作性质对外语能力的要求各有侧重）

3. 加快提高竞争实力 发挥集团公司先进适用技术优势，加强对服务过程中应用技术的总结，积极引进国际先进技术，提升服务的技术含量与品质，今年着重抓好以下几个方面工作： 加快工程设计技术管理中心的建设，07年形成设计管理和技术支持能力 提高钻井一体化服务能力，延伸钻井相关技术服务业务链，拓展服务领域 发挥测录试综合服务优势，向油藏综合评价、油藏描述业务延伸，培育提供综合一体化解决方案的能力

4. 积极巩固和培育规模市场 对传统规模市场，适应市场的变化，采取多种有效的市场营销措施，探索合资、合作等经营方式，稳固和扩大苏丹、委内瑞拉、哈萨克斯坦等传统市场份额 对尚未形成规模的潜力市场，做好项目执行，加强客户关系管理，重点追踪一批项目，尽快扩大市场份额，努力培育区域规模市场 加强对现有市场的评估，对没有潜力、效益欠佳、风险较高的市场，通过优化市场布局，将服务资源向效益好、潜力大的市场调整

5. 积极进入高端市场 利用与SHELL业已建立的战略合作关系，以阿曼PDO综合服务技术项目的执行为契机，学习、引进其先进的管理理念和成熟管理工具 利用PDVSA希望与CNPC在服务领域开展全面合作的有利时机，积极稳妥推进与PDVSA建立合资服务公司的工作，扩大市场规模和服务领域 积极进行沙特ARAMCO的资格审查，钻井和测井业务力争取得实质性突破

6. 努力提高经营管理水平 深入做好经营分析工作，国际公司总部主要抓好半年和年度经营分析，各专业公司做好季度和专题分析，各项目部开展好月度经营分析工作，研究解决生产经营中存在的问题，有效控制经营风险，确保公司健康发展 密切关注金融市场走势和金融政策的变化，采取有效措施应对利率和汇率的变化，提高抵御金融风险的能力 加强法律风险防控体系的建设，健全总法律顾问制度，维护合法权益，规避法律风险

按照集团公司内控建设“实施意见”和“初步指引”要求，公司总部进一步完善内控手册，并做好与集团公司和所属单位的内控体系的街接，尚未启动内控体系建设的单位，参照公司的内控体系建设指导意见，全面开展内控体系建设工作 按照集团公司“十一五”信息技术规划的要求，做好整体ERP实施方案及试点工作，着手搭建统一的管理信息平台和邮件系统 继续推进人力资源当地化和国际化工作，特别是加强项目所在国各层次管理和技术人员的培养和使用

7. 加强领导班子和干部队伍建设 建立符合国际公司特点的“四好班子”量化考核指标体系，提高领导班子引领能力 以建设“务实、高效、规范”的工作作风为重点，切实提高两级机关的服务能力

以提高领导力和执行力为重点，着力抓好两级领导班子和中层干部的培训 ： 对公司高级管理人员，从战略管理的层面进行国际金融、法律法规、人力资源策略等专题培训 对各单位领导班子成员，集中组织开展合同管理、财务管理、HSE管理等培训 对中层干部，有针对性地进行国际商务、市场营销、项目管理等培训

8. 发挥整体优势，实现与地区公司的共同发展 按照集团公司的统一要求，加强协调配合，共同维护CNPC服务品牌 国际公司及所属专业公司要加强与地区公司的沟通交流 加强市场开发工作，确保已出去的队伍都得到饱满的工作量；同时不断提高市场质量，优化市场布局，提高海外作业队伍的经济效益 完善项目经营状况定期通报制度，进一步推进项目全额核算工作 充分发挥各自特色优势，共同为CNODC新区勘探、增储上产、重点项目实施提供优质服务 积极推动旧钻机出口退税政策落实，使地区公司尽早获得退税利益

9. 把为CNODC提供优质服务作为全年工作的重中之重 按照集团公司海外投资业务的战略部署，我们要以高度的责任感和使命感，牢固树立为CNPC海外投资主业、为CNODC提供工程技术服务保障的意识 加强沟通交流，主动靠前服务，做好服务资源的准备，用高素质的人才、优良的装备提供优质、高效、可靠的服务 加深对甲方勘探开发部署及方案的了解，全力支持配合苏丹、印尼、哈萨克斯坦PK滚动勘探项目和乍得、尼日尔、阿尔及利亚、伊朗3区等风险勘探项目的实施

提前筹划，落实资源，精心组织，为新油田和产能建设提供高效的工程技术服务，特别是钻井和油田配套设施建设项目 发挥集团公司整体优势，应用成熟技术，协助解决制约油田上产的瓶颈问题，为苏丹1/2/4、阿克纠宾等老油气田的稳产提供有力的技术支持 切实抓好苏丹3/7区、6区和哈萨克斯坦北布扎奇产能扩建、PK项目齐姆肯特炼厂挖潜改造、阿克纠宾第三油气处理厂等重点项目的执行

借此机会，我代表国际公司向长期给予我们大力支持和帮助的集团公司各部门、勘探开发公司、地区公司和各兄弟单位致以崇高的敬意和衷心的感谢！向给予我们工作悉心指导和亲切关怀的集团公司领导表示衷心的感谢 ！ 在新春佳节来临之际，祝大家新春快乐，身体健康，阖家幸福，万事如意！

祝大家新春快乐！