项目四 网店推广与营销 4.3 外部推广与营销

教学目的： 通过本节内容的学习，帮助学生了解站外推广的一些方法及思路，了解淘宝联盟的产品介绍及使用方法，了解站外推广常规方法。 知识要求： 1. 理解站外推广的方法及思路 2. 了解淘宝联盟的产品介绍及使用方法 技能目标： 通过外部推广与营销，来增加店铺的曝光度，把潜在的顾客吸引到店铺中来。

教学内容： 4.3.1. 淘宝联盟 4.3.2. 站外推广

4.3.1 淘宝联盟 淘宝联盟的主要产品： 1、淘宝客 2、包时广告

1、淘宝客 Who? What? 谁是淘宝客 帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。 什么是淘宝客推广 是一种按照成交来计费的推广模式。 由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 PS: 未成交是不收取任何费用喔！

（1）角色关系 设置佣金比率 掌柜 挑选商品 推广商品 角色关系 淘宝联盟平台 淘宝客 商品、代码、佣金结算

（2）淘宝客推广模式 淘宝掌柜 淘宝联盟 淘宝客 设宝贝佣金 取宝贝代码 系统扣佣金 淘客领佣金 买家浏览 买家购买 买家

佣 金 佣金比率 佣金结算 淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费。 佣金=商品交易价*佣金比率 由淘宝卖家发布推广商品时预先设定，佣金比率 佣 金 由淘宝卖家发布推广商品时预先设定，佣金比率 需要在1.5%-50%范围内设定 佣金比率 买家通过淘宝客推广链接购买，并完成支付宝交易确认付款时， 系统同时自动按照该商品的佣金比例计算佣金并打入淘宝客的 预收入帐户。 每月15日为结算日，由淘宝客系统平台将预收入帐户中 款项打入淘宝客支付宝帐户。 佣金结算

（3）推广介绍介绍 通用推广计划 定向推广计划 工具推广计划 推广计划可设置： 卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从50%提升至80%！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。 【渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】 系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。 定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。 推广计划可设置： 1个通用推广计划 1个工具推广计划 9个定向推广计划

（4）淘宝客所经营的网站类型

淘宝客 推广渠道 （5）淘宝客常用推广渠道 Blog Topic 博客 专题 EDM 电子杂志 BBS 网络论坛 SNS 社会性网络服务 网络广告 Email 电子邮件 圈群资源 Group IM 即时通讯 Weibo 微博

在淘宝，卖家有时也是买家。相同虽然我们是掌柜，但也可以是淘宝客，在做店铺生意的同时可以增加额外的收入。 通过什么渠道进行推广？ 在做淘宝客推广的时候会有2种情况。第一个是自己有网站的人，第二个是自己没有网站，也不会代码和建站的人。那如果没有网站就不能做淘宝客了么？未必！下面介绍一些常规方法。

（6）自己做淘宝客赚取佣金 第一、如果自己没有网站。 ① 如果自己没有网站，只能在聊天时发给朋友，在个人博客、微博、SNS、论坛发表文章时推荐商品。下列两种方式都能很好吸引客户购买。当然，前提是要有精美的图片，这个是重中之重。 a.优秀商品的集合

b.商品导购软文+精美图片。切忌不可以简单几句话就介绍了一个商品，那样一看就是广告，如果不是您亲自使用过，会产生购买欲望的人不多。

第二、如果自己有网站 如果自己有网站，推荐形式多种多样。在制作的时候，也可以多从淘宝客推广的活动（比如淘宝热卖场）提取素材，制作精美页面。并且利用搜索引擎优化SEO、友情链接、软文等方式来进行商品或者店铺的推广来获取佣金。 独立淘客网站类型： 1）导购站 2）返利网 3）垂直站 4）单页站 5）企业站 6）导航站

2、包时广告 包时广告推广？ 淘宝联盟营销资源平台，覆盖大中小媒体，汇集了适合电商推广的数万家网站，约20亿流量，适合女装、男装、美容、箱包、数码、家居等所有类目推广。 平台资源按时长计费，费用与点击量无关，成交价即是网站主标定的价格，目前可按周或按天购买。

在这里我们可以根据自己的需求，按照价格、广告资源类目来寻找适合自己的网站来投放。

4.3.2 站外推广 引入站外免费流量有很多方法，比如博客、论坛、SNS、IM在线聊天工具、微博、电子杂志、邮件群发等各种推广方式。但是建议不要在站外流量上下太多时间，因为站外流量和淘宝站内流量的转化率相差极大，除非自己店铺在淘宝站内流量无法扩展或者自己产品利润很大又急于扩大流量和销量。

1、SNS SNS是社交网络服务，英文“Social Network Service”的缩写。依据六度理论延伸，以“熟人的熟人”形成的网络社交拓展，从认识朋友开始，无限扩张自己的人脉。现在一般所谓的SNS更多的是凝聚共同特性人群的社交网络，商务价值正逐渐展现。

（1）如何玩好SNS ① 申请帐号 ② 选择性加好友 ③ 写好日志或者分享美图 ④ 软文及图片转发

（2）SNS推广案例

2、专业社区论坛流量

3、专业博客流量

4、微博营销 微博是一种通过关注机制分享简短信息的广播式的社交网络平台，以其微小而强大的即时通讯特性迅速征服了全世界的网民。 –关注机制：可单向可双向 –简短内容：140字以内 –广播式：公开的信息，谁都可以浏览 –社交网络平台：把微博归为社交网络

（1）微博营销的定义 　　微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。

（2）微博营销案例

（3）微博营销的十大技巧 ① 微博的数量不在多而在于精 ② 个性化的名称 ③ 巧妙利用模板 ④ 使用搜索检索，查看与自己相关内容 ⑤ 定期更新微博信息 ⑥ 善于回复粉丝们的评论 ⑦ #与@符号的灵活运用 ⑧ 学会使用私信 ⑨ 确保信息真实与透明 ⑩ 不能只发产品企业或广告内容

5、购物社区 购物社区的代表性网站主要有蘑菇街和美丽说，网站的内容都是买家们，粉丝们自发的发布内容，此类网站的核心是买家购物分享交流社区，可以划归为是新兴的电子商务化社区。

蘑菇街案例

运营好以上2个网站的思路是： 1）维护主页。 主页装修漂亮，吸引提升人气，因为用户群大部分都是女性。她们喜欢美丽、她们喜欢时尚。 2）达人效应。 话语权最大的分享达人积聚人气和消费引导力，达人的分享大部分排在类目或者频道前面。所以营销推广一定要与分享达人们保持良好的关系。 3）付费广告和团购。 适当参加付费广告和团购，提升关注度和高效凝聚人气，推广商家或产品显示在醒目的页面展示位置，，好的宝贝会更多的被分享。

课程小结 1、了解站外推广的一些方法及思路。 2、淘宝联盟的产品介绍及使用方法。 3、站外推广常规方法的介绍。

谢谢