个人简介 胡 凯 琳 国泰人寿年资17年 ● 1993入司--台湾国泰人寿总公司 1993 数理部统计科 办事员 ● 学历：台湾 政治大学 统计系 ● 1993入司--台湾国泰人寿总公司 1993 数理部统计科 办事员 1994 展业部展业企划科 科员 1996 信义营销部 主任 1997 业务部业务企划科 股长 2000 综合企划室 科长、CSN主播 2002 IT部 CRM小组 管理师 2003 企划部 专案经理 ●2006.05—国泰人寿上海总公司 ●2006.07—国泰人寿浙江分公司 2006.7—2006.12 浙江分公司筹建 2007.1—2007.12 浙江分公司 部经理 2008.1—2008.11 浙江分公司 总经理助理 2008.12—2010.10 温州营销服务部总经理 2010.11— 浙江分公司 总经理助理 兼任 市场发展部总经理 ●专业证照 美国寿险管理师– FLMI 中国寿险管理师 胡 凯 琳 个人简介 国泰人寿年资17年 2

国泰人寿是怎样的一家公司？ 中国发展 台湾发展 国泰人寿 上海 太平洋人寿 友邦人寿 中国人寿 新疆兵团 平安人寿 （国泰人寿成立） 1962 1762 1945 1949 1984 1986 1988 1992 1991 2005. 1.24 （世界第一家保险公司） 英国衡平保险社 开放保险业民营 （国泰人寿成立） 开放外资保险业 台湾人寿成立 中央信托局

国泰人寿稳健发展的掌舵者—— 蔡宏图 董事长 2006年12月15日（浙江分开卖保单） 蔡宏图董事长亲临浙江分视察 美国南美以美大学法学博士 《福布斯》杂志首次发表的台湾富豪排行榜2008年6月4日揭晓，蔡宏图家族以财富净值85亿美元高居榜首。 2005 年5 月16 日，第九届《财富》全球论坛在北京人民大会堂开幕，国家主席胡锦涛出席，并在东大厅会见与会的世界500 强部分企业和港澳台侨企业负责人。台湾地区国泰人寿保险股份有限公司蔡宏图董事长作为台商代表受到了国家主席胡锦涛的接见。 辜振甫 王又曾 4 4

2013年“财富”世界500强排行榜 新鲜出炉 集团公司身份入围 独立寿险公司身份入围

唯一 入围全球500强的民营华人保险企业 8

2013年组织赴台培训分享

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国泰金控在大陆内地市场营运 未 来 目 标 人寿 产险 银行 持续深入┌保险-银行┘双核心策略 着重业务质量胜于保费收入的增长 未 来 目 标 持续深入┌保险-银行┘双核心策略 人寿 产险 银行 辽宁省 北京市 天津市 山东省 江苏省 上海市 浙江省 福建省 上海国寿 1. 2005年初开始营业，由国泰人寿与中国东方航空集团合资成立，目前拥有八个省(市)执照(包括上海、江苏、浙江、福建、北京、山东、广东与辽宁，辽宁省是2008年底拿到执照预计在2009年上半年开业)，31个营销服务处(其中光上海市有4个据点，包括黄浦、浦东、长宁与普陀) 2. FYP(9M08)：RMB4.78亿 (YoY成长46%)，NI(9M08) ：NT-1.98亿 3.原始资本额8亿人民币，2008年1月国寿董事会已决议对上海国寿增资4亿人民币，目前仍在等待另外之合资伙伴-中国东方航空之许可方能正式增资。 上海产险 1.2008年9月在上海开业，由国寿与国泰产险合资成立，资本额为4亿人民币 2.初期业务以服务台商客户为主，再扩及中资客户；布点规划部份从上海出发、然后布局长三角经济区，继而扩展延海经济重镇。 广东省 现况—人寿、产险及银行均已营运 香港 着重业务质量胜于保费收入的增长 透过现有与新申请的营业执照扩张营业网点 运用国泰人寿在台湾之经验及资源确保业务质量与成本控管 人寿(9省市、39个营销服务部) 银行(香港、上海) 产险(上海、江苏、福建、广东 浙江、山东、北京七家分公司) 资料截止日:2011年12月9日

国泰企业文化与经营理念 以客户为中心的差异化服務 国泰价值观 诚信为本，以客为尊 国泰使命 传播幸福，散播爱 国泰愿景 民族保险新旗舰 国泰精神 员工行为 专业.服务.创新.执行力 员工特质 诚信.热忱.主动.进取

一路相伴，感恩有您 －－国泰VIP尊享俱乐部

目 录 一、VIP俱乐部介绍 二、入会标准 三、增值服务 四、急难救援服务

一、VIP俱乐部介绍 服务宗旨 会员有效期 会员服务内容 每年评定并公布通知，有效期一年。 会员服务内容 包括基本服务和尊享服务在内的多达12项服务内容。

二、入会标准 入 会 标 准 个人寿险有效契约续年累计年缴 且实收保费超过3万元的投保人。

三、增值服务 类别 项目 内容 基本 服务 尊享 1.服务热线与专属 外线服务号码 1.24小时*365天全天候客户热线：全国统一服务热线800-819-9899，400-886-9899(手机) 注：人工服务：法定工作日08:30-17:30；语音服务：全年无休 2.开通专属外线服务电话（纯服务专属号）：021-53539900 2.全国一站式服务 全国所有客户服务中心、所有业务（投保、理赔、保全、咨诉、收费等）“一站式”服务 3.网上查询与服务 公司网站开通“VIP俱乐部”专区，提供网上查询入会标准、服务内容与其他保险服务功能，网址：https://www.cathaylife.cn 4.免费电子期刊 定期寄送《幸福家庭》刊物 5.节日问候及祝福 不定期发送节日祝福、健康、理财资讯等 6.生日祝福 寄送生日电子贺卡 7.保险法律咨询服务 如有保险法律方面问题，提供专业法律人士帮助解答 尊享 1.服务手册及入会礼物 入会时颁发贵宾服务手册、贵宾卡及入会小礼物等 2.首年特享健康医疗 贵宾服务 入会首年免费享受健康体检以及由专业医师为您提供的健康咨询等服务（详如VIP手册第二章说明） 3.境外急难救援服务 免费享有境外急难救援服务（详如VIP手册第三章说明） 4. VIP绿色通道服务 享受办理各项业务优先受理、专人服务 5.客户联谊 有机会获邀出席各类联谊活动、专家讲座等

四、国泰急难救援服务项目 服务项目 说明 旅行咨询 服务 24小时中英文热线电话 免费提供 旅游资讯咨询 行前信息咨询 旅行事宜 协助 旅游协助 行李遗失协助 递送费用由客户承担 护照遗失协助 补发费用、递送费用由客户承担 紧急口讯和文件传递服务

四、国泰急难救援服务项目 医疗 服务 电话医疗咨询 免费提供 推荐医疗服务机构 诊疗费及相关服务费由客户承担 安排住院 本公司承担转运费用，以人民币10万元为限，医疗费用由客户承担 紧急医疗转送 代垫住院医疗费用及保证金 最高总担保金额以客户家属提供的现金担保为限 病情观察及追踪 转送回居住地 本公司承担转运费用，以人民币10万元为限 协助递送紧急医疗药品 递送费用、药品费用由客户承担

四、国泰急难救援服务项目 其它 服务 安排亲属探病 本公司承担往返经济舱机票，以人民币1万元为限 安排未成年子女返国 本公司承担回程经济舱机票，以人民币1万元为限 遗体或骨灰运送回国 本公司承担运送费用，以人民币10万元为限 安排亲属往返处理后事 推荐翻译、秘书服务机构 翻译、秘书费用由客户承担 推荐法律服务机构 律师费用由客户承担

五、急难救援服务热线 热线电话号码 86-10-8468 5868 电话使用说明 1、拨号方式：发话地国际冠码+受话地国码+区 热线电话号码 86-10-8468 5868 电话使用说明 1、拨号方式：发话地国际冠码+受话地国码+区 域号码（0不拨）+服务中心号码 例如，由美国直拨北京市服务中心热线， 拨号顺序为：011-86-10-84685868

五、急难救援服务热线 2、各国国际冠码（本表仅供参考） 亚洲地区 欧洲地区 中国大陆 00 中国香港 001 中国澳门 中国台湾 002 日本 韩国 新加坡 泰国 马尔代夫 马来西亚 印度 印度尼西亚 越南 沙特阿拉伯 菲律宾 欧洲地区 英国 法国 德国 意大利 瑞士 西班牙 葡萄牙 荷兰 俄罗斯 810 奥地利 瑞典 009 挪威 095 土耳其 比利时 希腊 芬兰 丹麦

五、急难救援服务热线 2、各国国际冠码（本表仅供参考） 美洲地区 非洲地区 大洋洲地区 美国 011 加拿大 001 阿根廷 00 巴西 智利 墨西哥 非洲地区 埃及 摩洛哥 南非 09 坦桑尼亚 尼日利亚 009 大洋洲地区 澳大利亚 0011 新西兰 关岛 斐济 05

中国股市 2012年大总 结，改革措施 频出但仍伤痕 累累！

2012年房 地产业所处的 宏观环境喜忧 参半。

福禄金融房 通 货 膨 胀 危 机 期 地震 天灾 干旱 消费信心危机 房价反复震荡 美国 国际金融海啸 次贷 危机 国际能源危机 中国房市泡沫 KR-Z 粮食价格 危机 高失业率危机 消费信心危机 地震 天灾 干旱 工厂倒闭风潮 福禄金融房

面对财富的三大难题 创 富 永 富 钱 守 富

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养老金 每年年金 红利金 高息帐户 保本金 长寿金 福禄年年 31

首先看领錢： 每年领利息 规划可长可短 养老年金也有领 到期返本 分红收益 身故返本 99祝寿金还能领

每月存2000 2个月后即开始领 2500 每年过年领2500 红利不领，可存账户 累计生高息 年金不领，可存账户 累计生高息 60岁时 本金499600都还你

60岁时 81.4萬 已 累 积 生 存 金 帐 户 24980 x 20 = 499600 总缴保費 ＋

80岁时 161萬 已 累 积 生 存 金 帐 户 24980 x 20 = 499600 总缴保費 ＋

296.5萬 长命百岁时 已 累 积 生 存 金 帐 户 24980 x 20 = 499600 总缴保費 ＋

購買示例： 保费：35055元/年 10年共存： 350550元 52万 1、生存年金30-59岁： 2、生存保险金60岁：350550元 2500元/年，共7.5万 保费：35055元/年 52万 2、生存保险金60岁：350550元 10年共存： 350550元 3、红利60岁：17万 4、养老年金60-80岁： 5000元/年，共10.5万 5、红利80岁：31.6万 6、养老年金81-99岁： 5000元/年，共9.5万 7、祝寿金99岁：5万

利益分析表 478057 年龄 保险费 保证利益 累积生存金账户 累积红利演示 （非保证） 年缴 保费 累计 保费 身故 给付 生存 年金 累积红利演示 （非保证） 年缴 保费 累计 保费 身故 给付 生存 年金 现金 价值 低 中 高 30 35055 – 2500 31 70110 7300 5075 97 385 672 32 105165 23030 7727 285 1130 1976 33 140220 39805 10459 577 2291 4006 34 175275 59580 13273 979 3889 6799 35 210330 80630 16171 1497 5946 10395 36 245385 103025 19156 2135 8484 14833 37 280440 126830 22231 2900 11528 20155 38 315495 152120 25398 3799 15101 26404 39 350550 178970 28660 4837 19231 33624 40 207460 32020 6021 23942 41863 50 289235 71691 20875 83187 145499 60 355550 65615 478057 42844 170965 299086 70 5000 699788 59027 235569 412111 80 997775 79330 316614 553897 90 1398246 105194 419850 734505 99 55000 1925190 135127 539324 943522

你可以这样做 60岁 资产增加1.3倍 70岁 资产增加1.85倍 99岁 80岁 资产增加4.56倍 资产增加2.7倍 45岁的男性 有车 有房 （5.1）整取60万 60岁 资产增加1.3倍 （2）分流10次 （1）储蓄50万 70岁 资产增加1.85倍 （5.2）整取84万 （4）每次45604 签收保同后 2个月后立即领钱 80岁 资产增加2.7倍 （5.3）整取 123万 （5.4）整取207万 99岁 资产增加4.56倍 （3） 银行继续生利息 让你利滚利

福禄年年护一生 年年富贵保終身

、 从现在开始 为自己多一点养老准备 理财小帖士： 1、稳健理财确保财务安全。 2、提早建立养老金账户。可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。 3、合理避税、资产增值。 4、现价较高，方便资金周转及二次运作。 5、身价体现，睿智人生。 注意：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！

不是你赚了多少钱，而是你留下多少钱，以及留住了多久 。 拥有财富的真正含义： 不是你赚了多少钱，而是你留下多少钱，以及留住了多久 。 42

用心服务 专业领航 国泰人寿 祝您~~~~ 身体健康 万事如意！！！