QBQ的五項修練 ~啟動職場與生命的開關 John G. Miller 著 吳　鴻　譯

一、QBQ優勢原則 啟動開關意味著問QBQ 換句話說，問「問題背後的問題」。 運用QBQ並且實踐個人擔當的人， 比起不這麼做的人更有機會成功。 這就是「 QBQ優勢」。

二、問更好的問題 QBQ問題與爛問題的比較： 銷售狀況不佳： 別人升職加薪，卻沒輪到你： 爛問題：「我什麼時候才能時來運轉呢？」 爛問題：「我為什麼會碰到這種事？」 QBQ：「以我目前的工作而言，我能做什麼才有優異的表現？」

二、問更好的問題 QBQ問題與爛問題的比較： 自己的小孩學習很辛苦： 你的部屬沒把工作做好： 爛問題：「學校為什麼不能更有成效？」 爛問題：「他們為什麼不積極一點？」 QBQ：「我該如何改善自己的教導方法？」

※關於QBQ的完整探討，建議大家閱讀【QBQ！問題背後的問題】 二、問更好的問題 QBQ問題與爛問題的比較： 發生錯誤事件： 爛問題：「是誰搞砸的？」 QBQ：「我能做些什麼來幫忙解決這個問題？」 想一想，消除指責、抱怨、受害者心態及拖延，將會帶來什麼影響。 ※關於QBQ的完整探討，建議大家閱讀【QBQ！問題背後的問題】

三、學習的美景 爛問題： QBQ： 「什麼時候才有人來訓練我？」 「我們為什麼必須經歷這一切的變動？」 「我們什麼時候才會聽到一些新消息？」 「誰會為我們提供願景？」 「別人為什麼不能把工作做好？」 QBQ： 「我該怎麼做才能發展出新的技能？」 「我該如何適應多變的環境？」 「我該如何運用自己學到的資訊？」 「我該如何做才會更有生產力？」 「我該如何做出最佳表現？」

四、學習的障礙 例外心態 預期心理 應得權利的想法 我們要教別人的事，往往是我們自己需要學習的。 身教重於言教，學習從自己的改變，讓別人感受不同，進而起身效法、學習。 預期心理 期待的方向應對內、對自己；不是對外、對別人。 應得權利的想法 「我已經在這裡待22年了，所以我理應得到… …」 如果有誰已經工作那麼久，也領了22年的薪水，難道這不是雙方同意的嗎？忠誠是一件好事。但為什麼會覺得自己理應得到更多？或是不同待遇？難道只因為我們待的時間很長？

四、學習的障礙 經驗陷阱 排斥心理 雖然我們的經驗應該是理解與智慧的窗口，卻也往往是我們認為自己已經走過所有艱困的驕傲來源。 經驗陷阱會妨礙個人成長以及改變發生，因為這讓我們以為自己該懂的…都懂了。 排斥心理 在人生各個面向，我們每天都用排斥的心態對待和我們想法不同的人。 我該如何用心傾聽，考慮接納別人的建議，並加以利用呢？

四、學習的障礙 實踐個人擔當的最佳方法是： 先修練自己的想法 接著問比較好的問題 最後付諸行動。

五、學習等於改變 我們要將自己知道該做什麼， 轉化成去做我們知道的事， 知行合一的時候， 才是真正的學習。 ※當你問QBQ，並且將知道的事付諸行動的時候，學習的優勢原則也可能改變你的世界。

六、負起責任，解決問題 爛問題： QBQ： 「他們什麼時候才會搞定這件事？」 「是誰搞砸的？」 「他們為什麼不肯改變這裡的狀況？」 「誰會來為我講清楚工作內容？」 「為什麼會有那麼多指責的口水戰？」 QBQ： 「我該如何解決問題？」 「我該做什麼來貢獻一己之力？」 「我該如何協助組織成功？」 「我該做什麼來擴展自己的個人影響？」 「我該如何擺脫生活中的指責？」

七、指責的遊戲 您好，這裡是學校的自動化語音服務系統，請您先耐心聽完所有的項目再進行選擇： 要說謊解釋孩子為什麼缺席，請按1 要幫孩子為什麼沒寫作業找藉口，請按2 要抱怨我們做事的方式，請按3 要責罵學校的教職員，請按4 要問您為什麼沒拿到明明就寫在家庭聯絡簿上，讓學生帶回家的資訊，請按5

七、指責的遊戲 如果您想要我們代為養育小孩，請按6 如果您想要伸手打某人的耳光，請按7 今年第三次要求換老師，請按8 要發洩您對校車交通的不滿，請按9 要抱怨學校的營養午餐，請按O 可是，如果您了解，您的小孩要為自己的行為、課堂學習及家庭作業負責---您的小孩不夠努力、成績不好，並不是老師的錯---請立即掛斷電話，並祝您有個愉快的一天。

八、電子郵件戰爭 就著電腦營幕微光，我們電子郵件齊發，射向對面的敵人，希望他們回擊的子彈不會打中我們------在他們的論點中曝露出致命的缺點---於是，我們熱切回覆，將全體士兵和軍官（我們的同事們）放到發送副本上。 勾心鬥角---另一種形式的指責。 資產負債表上可能沒有「同事之間的爭執」以及「指責其他部門」的項目，但團隊合作、士氣及生產力的成本的確存在。所以，指責不僅無法解決問題，反而還會增加問題，造成嚴重的損失。

九、不要製造藉口 一則小品： 這裡躺著強納森的軀殼 他到死也要堅持自己在馬路上有優先通行權 他是對的，到死也是對的，因為他堅持向前 但是，無論對錯，他終究是死了！ 注意別人！連環車禍的追撞，通常都是因為其中的一部車沒保持安全距離，可是也都是因為多數車輛的車速沒有保持適當注意力。

十、這不是我份內的工作 職務說明書是一項了不起的工具。但別讓它變成某種不願意為手上的問題負責任的藉口。它可能阻礙我們找到有創意的解決方法，導致其他們認為我們根本不在乎。 我們的工作並不是到職務說明書的最後一個字的句點為止。 不要說：「這不是我份內的工作！」主動為問題負責，讓別人看到你在乎。要有創意！稍微多走一段路，也會稍微多領先一點優勢。

十一、為工作安全負起責任 遇到挫折的時候， QBQ協助我重新引導自己的情緒， 轉向出力貢獻，而不是出言抱怨。 找出自己可以出力的部份， 隨即採取行動，這樣讓我更有幹勁！

十二、要負責任，但不要過了頭 負責任不是： 每個人都可以藉其自身的聰明才智解決問題 但不見得每個問題都得靠你來想辦法。 做別人份內的工作 救援表現不佳的人 每次出了什麼問題，就說：「好吧，都是我的錯！」 試圖自己一個人處理每一件事 每個人都可以藉其自身的聰明才智解決問題 但不見得每個問題都得靠你來想辦法。

十三、成功運用現有的資源 爛問題： QBQ： 「我們為什麼不能擁有更多工具來把工作做好？」 「誰會提供我所需要的資訊？」 「我們什麼時候才會有更好的電腦系統？」 「我什麼時候才找得到既努力有可靠的員工？」 「我為什麼不能拿到較多的預算？」 QBQ： 「我要怎麼做，才可以利用現有的工具成功地完成工作？」 「我該如何獲取需要的資訊？」 「我該採取什麼行動才會有進展？」 「我該如何培養現有的人力？」 「我該做什麼來達成目標？」

十四、思路的創意轉彎 QBQ可以改變現狀 問自己：「我能做什麼來改變現狀？ 」 有創意，繼續追尋，你一定能找到方法。

十五、用「心」服務的價值 登山出發的前兩天，麥可發現自己忘了買禦寒的登山鞋；且他目前正出差外地。 於是他從旅館房間撥了專賣野外活動用品賓氏公司的免付費電話。 電話接通後…… 麥可：「我手上沒有型錄，但我需要一雙很久以前就想訂購的靴子。我在型錄上看過，所以我知道你們有。」 服務員：「先生，我們的靴子多到連我都數不完，我們先來看看能不能縮小範圍。」 服務員親切的應答，讓麥可感覺受到良好的照顧。

十五、用「心」服務的價值 電話交談的內容逐漸變得像朋友之間的對話，麥可告訴克莉絲蒂要去登山的事，他們一起推斷出他大概想要適合「耐寒」的靴子，也就把選擇的產品縮窄到比較好處理的十幾種。然後麥可仔細描述他從型錄上記得的每一項細節，他們兩人終於更準確地找出三種可能性---幾乎快達到目標了。 這時候，克莉絲蒂問：「請問您什麼時候要？」 麥可有點尷尬地開口：「不瞞您說，我後天就要，因為這個週末我們就要出發。」 「嗯，」她說：「我最快要到明天才可能把東西送出去，所以，我們正常的兩天貨運就行不通了。而且，我們仍然不能確定您需要的是哪一雙。」 麥可開始感到失望。

十五、用「心」服務的價值 但是，克莉絲蒂卻來了個大逆轉。她說：「明天，我會找到這三種可能的靴子，各挑一雙您的尺寸，以隔夜送達的方式寄給您，後天晚上就會送到府上。請您每一雙都試一試，挑出自己想要的那一雙，然後把另外兩雙寄回來。我會附上一張回程的快遞貨單，並填好表格，您只要打電話請人來取貨就行了。同時，請告訴我您的信用卡號碼。我暫時不會請款，等到下星期一，您打電話告訴我，您穿了哪一雙靴子去登山。您認為如何？」　　很久都沒有聲音。 「麥可，您在嗎？您覺得這樣可以嗎？」 經過好一陣子，麥可才「哇」了一聲。

十五、用「心」服務的價值 如果你問麥可：那次登山露營玩得怎麼樣呢？ 麥可的答案是：我不記得了，整個週末我都在向十二個大男人吹牛，誇說賓氏的服務有多好。 一家公司怎麼也買不到這樣的廣告吧！ 這一切都是自願提供的服務，而且出自內心，心甘情願地去做，這就是QBQ的服務，這樣就能改變現狀。

十五、用「心」服務的價值 爛問題： QBQ： 「我能做些什麼來了解其他人的需求？」 「别人為什麼會有那麼多的要求？」 「顧客要到什麼時候才會按規矩來？」 「我的員工什麼時候才會更加自動自發？」 「那個部門為什麼不把工作做好？」 「別人什麼時候才會像我這麼用心？」 QBQ： 「我能做些什麼來了解其他人的需求？」 「我該如何為顧客提供更多服務？」 「我該如何成為更好的指導官？」 「我該採取什麼行動來幫助他們成功？」 「我該如何為其他人的生活增添價值？」

十六、服務與謙沖 從QBQ的觀點來看，僕人領導的意義，就是體認到謙卑是領導的基石。完全是一種「我的存在是要協助你達到你的目標！」的態度，而不是「這裡由我做主，你來這裡就是要聽從我的指揮。」 激勵人心是一件不容易做到的事，也是一種很有效的服務。讓我們學習謙沖為懷，願意為別人服務吧！

十七、提供服務的不是組織，而是個人 個人負責提供卓越的服務， 而組織的責任就是全力 支持他們完繩這項努力。 別忘了～在顧客眼中，企業的好壞， 完全取決於當下和他們互動的那個人。 換句話說～ 那位客服人員就代表著整個組織。

十七、提供服務的不是組織，而是個人 閱讀本書時，請你不斷問自己： 「我該如何將這些概念實際運用在 工作上和家庭生活中？」 這是將個人擔當的力量釋放出來， 並且獲得QBQ優勢的第一步。

十八、服務，這麼做才對 在現實的世界裡，服務不見得能增加我們的收入、獲得升職、提高股價，或是挽救店舖，但仍然有可能帶來轉機。 小林夫妻在台北市開了兩家咖啡店，其中一家店生意很差。一天早上，這經營不善的店所在地停電了。 這對這個區域，每天早上一定要喝咖啡的居民真是折磨。小林馬上開車到另一家店載了五大壺的熱咖啡，並在店門口擺攤，免費提供咖啡給居民飲用。 送完後，又一趟趟地去載，直到沒有客人為止。這樣的服務並沒有讓這家店起死回生。但是，那附近的居民卻永遠忘不了小林夫妻和他們的店。 在現實的世界裡，服務不見得能增加我們的收入、獲得升職、提高股價，或是挽救店舖，但仍然有可能帶來轉機。

十九、服務的遺澤 有些人，他們做了原本不必做的事，改善了周遭人的生活。 我們要以他們為榜樣。 只要問這個QBQ：「我該如何為他人提供更多的服務？」我們就能發揮個人擔當的力量，並且累積留給後人無形的財富。

二十、信任，操之在我 爛問題： QBQ： 「你為什麼不和我多談談？」 「我的孩子什麼時候才會聽我的話？」 「我的員工（部屬）為什麼不肯坦誠溝通？」 「誰該為這件事負責？」 「他們什麼時候才會說清楚到底是怎麼一回事？」 QBQ： 「我該如何真正了解你？」 「我該做什麼才可以更了解孩子？」 「我該如何建立員工（部屬）對我的信心？」 「我該做些什麼來帶動我們的團隊？」 「我該如何更清楚地了解狀況？」

二十一、建立信任的方法 我們講話經常使用代碼暗語，拐彎抹角。我們避免說實話，只是為了表示禮貌或是保持形象。也許我們害怕衝突，也許我們受不了當「壞人」。我們聲稱，比較不直率坦白是為了保護別人。但其實我們是在試圖保護自己，避免說實話的痛苦。 無論動機是什麼，重新編造原本要表達的訊息，對於建立信任有嚴重的殺傷力。說實話，即使會刺傷人，它仍然是最好的方法。只有實話，才能建立信任。

二十一、建立信任的方法 三角關係：甲對乙不滿，但他沒有直接找乙說，而是向丙說乙的事。然後，有時候，丙會告訴乙，甲說了什麼。看懂了嗎？ 發洩是一回事。有時候，對第三者「吐苦水」，會是處理最初挫折感的最佳方法。此外有一部份的感覺可能是我們自己個人的問題，因此可能根本不需要直接表達給對方知道。 但三角關係是完全不同的一回事，而且可能會造成真正的問題。 你會比較信任誰？-----是在背後講你的人，還是直接來找你談的人？

二十一、建立信任的方法 教導是建立信任的極佳方法。傾聽別人的目標與夢想，並且藉由分享知識與經驗，協助他們達成願望，這就好像在說：「我要你成功，我相信你。」 真正得到授權的人，不需要先向主管報告再採取行動。主管千萬不要說：「帶著三個選擇方案回來找我，我們再一起做決定。」讓他們決定和行動。這樣雖然會有風險，但也會有更大的收獲，例如：更加負責、積極主動、發揮創意等等。

二十一、建立信任的方法 支持別人的夢想，說明我們尊重他們，也關心他們 表現出我們的關懷，是建立信任的基本條件。說實話、教導、充分授權，以及支持人們的夢想。說的都是：「我尊重你，也關心你。」而且在在展現出我們重視別人，由衷希望他們成功的心態。 讓建立信任的方法化為行動吧，這將會協助我們建立堅強的信任關係，而我們每一個人都有責任這麼做。當我們為自己的行動負責的時候，當我們實踐個人擔當的時候，當我們持續不斷投入時間培養信任的時候----信任將會與日俱增，而我們的人生也會因此更加豐富。

二十二、信任需要時間 信任不可能在一夕之間建立起來， 信任，沒有捷徑， 信任，需要時間。

二十三、像萊利一樣樂在其中 今天我能夠採取什麼明確的行動，在我的人生當中釋放個人擔當的力量。 凌晨兩點，機場大廳擠滿因為天候不佳滯留機場的暴躁人群。 萊利是機場的航警，他用愉悅、熱情的態度服務著人群。他興高采烈地向旅客講解注意事項。 附近的航警，他們隔著一段距離，面帶微笑，希望能像萊利那樣樂在其中，卻不知道該怎麼做。說來真是遺憾，阻礙著我們，讓我們不能像萊利那樣樂在工作的唯一因素，竟然是「自己」。 今天我能夠採取什麼明確的行動，在我的人生當中釋放個人擔當的力量。

將優勢原則付諸行動 （29則值得討論的QBQ問題） 對你而言，個人擔當的意義是什麼？ 目前，你在生活中扮演哪些領導角色？ 構成QBQ的三個指導原則是什麼？ 列出你曾經問過的五個爛問題，然後將問題轉換成QBQ。

將優勢原則付諸行動 （29則值得討論的QBQ問題） 學習的優勢原則（第3~5章） ： 在學習的五個障礙當中，哪一個是你最大的障礙，而它又對你造成哪些困擾？ 你是否曾經因為排斥的心理而沒有聽從別人的意見？從這些意見中，你有可能學習到什麼？ 你認為自己理應得到什麼？這對你的人生有什麼影響？ 有哪些教訓是你一直嘗試與他人分享，但其實可能更適用在你自己身上？ 在羅蘋的故事中，我們發現學習等於改變。你自己現在將會做哪些改變？可能會有什麼收獲？

將優勢原則付諸行動 （29則值得討論的QBQ問題） 負責的優勢（第6~12章） ： 找出你人生中的一個困境難題。問自己：哪一些爛問題妨礙了你為這個狀況負起責任？反過來你可以問：哪些QBQ能幫助你負起責任？ 再讀一次第七章，你在哪些方面責怪過別人？這對你有什麼影響？ 參考第8章，「都是他人的錯」的心態會對你和你的組織造成什麼損失？

將優勢原則付諸行動 （29則值得討論的QBQ問題） 負責的優勢（第6~12章） ： 在第11章中，我們談到對於工作上人身安全「負起責任」的重要性。這種「負起責任」的態度，會為你人生中的哪些方面帶來好處？ 你是否曾經使用過終極藉口----「這不是我份內的工作」？既然已經讀過關於負起責任的意義，你會如何以不同的方式來處理這種狀況？ 你是否曾經將負責的原則發揮過度？這為你造成了哪些額外的問題？

將優勢原則付諸行動 （29則值得討論的QBQ問題） 創意的優勢原則（第13~14章） ： 你會問什麼爛問題妨礙你實現創意？你能問什麼QBQ，讓創意變成生活直鞥更自然也更常見的一部份？ 想想你今天面臨的某一個狀況是否可以運用創意改善。你有可能採取什麼行動，發揮更大的創意？ 為了達成你在職場上和生活上的？你可能利用什麼方式達成這些目標？

將優勢原則付諸行動 （29則值得討論的QBQ問題） 服務的優勢原則（第15~19章） ： 你從賓氏公司的克利絲蒂身上學到了什麼？你如何可以將這點運用在自己的生活中？ 想想你曾經接受過的最差勁的顧客服務。這種服務讓你感覺如何？ 你認為咖啡館老闆小林那天早上做的事是對的嗎？換成是你，你會怎麼做？ 你是否知道哪些人需要鼓勵？你能做些什麼來幫助這些人？ 服務留下的無形資產為什麼是個值得努力的目標？ 你今天能為別人做些什麼原本不必做的事？

將優勢原則付諸行動 （29則值得討論的QBQ問題） 信任的優勢原則（第20~22章） ： 關於信任，有什麼具體的概念是你覺得最難接受的想法？為什麼讓你覺得困難？ 在你家裡或是工作場所，是否有沉默不語或冷嘲熱諷的狀況存在？你能採取什麼步驟來排除這些不信任的警告徵兆？ 你是否曾經在某人執行工作的時候，在旁邊緊迫盯人？如果有，你認為這對他們有什麼影響？

將優勢原則付諸行動 （29則值得討論的QBQ問題） 信任的優勢原則（第20~22章）： 找出在你生活中目前發生「三角關係」的例子，這造成了什麼影響？ 想想在你認識的人當中，有誰真正打從心底關懷別人。從這個榜樣身上，你可以學到什麼關於建立信任的事？