采购与仓储管理 第二章 采购模式 三峡大学经管学院 物流管理专业教研室

第二章 采购模式 采购模式 集中采购与分散采购 招标采购 电子采购 即时制采购 集中采购 分散采购 选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准 第二章 采购模式 集中采购与分散采购 集中采购 分散采购 选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准 联合采购 采购模式 招标采购 招标采购的方式 招标采购的一般程序 招标采购的准备 评标程序及方法 电子采购 电子采购的含义 电子采购的优势 电子采购模式 电子采购方案的实施 即时制采购 即时制采购的原理 即时制采购与传统采购的比较 即时制采购的优点 即时制采购带来的问题及解决办法 即时制采购的实施

第二章 采购模式 教学目的与要求 本章是对企业采购模式的介绍，包括目前广泛运用的集中采购与分散采购、电子采购、招标采购和即时制采购。 第二章 采购模式 教学目的与要求 本章是对企业采购模式的介绍，包括目前广泛运用的集中采购与分散采购、电子采购、招标采购和即时制采购。 本章的作用是使学生对企业采购模式有全面的了解 系统掌握各种采购模式的基本含义、不同类型、实施步骤及实施中应注意的问题等。

2.1集中采购与分散采购 2.1.1集中采购 1、集中采购的含义 集中采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购业务。 跨国公司 连锁店 特许经营 OEM

2.1.1集中采购 2、实施集中采购的优势 有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。 集中采购责任重大，采取公开招标、集中决策的方式，可以有效地制止腐败。 有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。

2.1.1集中采购 2、实施集中采购的优势 采购决策都集中控制，所购物料比较容易达到标准化。 减少了管理上的重复设置，提高业务效率。 可以节省运费和获得供应商折扣。 减少部门间内部不当竞争与内耗。 可以推进供应商的管理实效性。

3、集中采购所适用的采购主体和采购客体 （1）所适用的采购主体 （2）所适用的采购客体 集团范围实施的采购活动。 跨国公司的采购。 连锁经营、OEM、特许经营企业的采购。 （2）所适用的采购客体 大宗或成批量物品，价值高或总价多的物品。 关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。 容易出问题或已出问题的物品。 最好定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作。

4、集中采购的实施步骤 集中采购的实施步骤如下所述： 制定企业采购战略 确定采购计划 做出集中采购决策 进行战术安排 实施采购 及时结算

2.1集中采购与分散采购 2.1.2分散采购 2、分散采购的含义 分散采购是由企业下属各单位（如子公司、分厂、车间或分店）实施的满足自身生产经营需要的采购。 分散采购是集中采购的完善和补充，有利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层工作责任心，使基层工作富有弹性和成效。

3、分散采购的优势与劣势 优 势 劣 势 对利润中心直接负责 分散的采购能力，缺乏规模经济 对于内部用户有更强的顾客导向 优 势 劣 势 对利润中心直接负责 分散的采购能力，缺乏规模经济 对于内部用户有更强的顾客导向 缺乏对供应商统一的态度 较少的官僚采购程序 分散的市场调查 更少需要内部的协调 在采购和物料方面形成专业技能的可能性有限 与供应商直接沟通 对不同的经营单位可能存在不同的商业采购条件

3、分散采购所适用的采购主体和采购客体 （1）所适用的采购主体 （2）所适用的采购客体 二级法人单位、子公司、分厂、车间。 离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本。 异国、异地供应的情况。 （2）所适用的采购客体 小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品。 分散采购优于集中采购的物品。 市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。 分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。 产品开发研制、试验所需要的物品。

4、分散采购的程序和方法 同集中采购大致相同，只是取消了集中决策环节。 下属单位填写请购单； 基层主管审核； 财务部门取款； 市场采购； 核销或结算。

2.1.3 选择集中采购 或分散采购时应该考虑的标准 采购需求的通用性。 地理位置。 供应市场结构。 潜在的节约。 所需的专门技术。 价格波动。 客户需求。

2.1.4 联合采购 联合采购是指多个企业之间的联盟采购行为，而集中采购是指企业或集团企业内部的集中化采购管理，因此可以认为联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。 1、实施联合采购的必要性 企业各自为政进行采购时的主要问题： 各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门。 多头对外，分散采购。 储备重复，库存过大。 质量控制及技术管理重复，管理费用高。 采购应变能力差。

2.1.4 联合采购 2、联合采购的优点 采购环节 管理环节 仓储环节 降低成本，创造效益 运输环节 3、联合采购的方式 采购战略联盟 通用材料的合并采购

2.2 招标采购 2.2.1招标采购的方式 招标采购是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准确定最优惠条件的投标人并与其签订采购合同的一种高度组织化采购方式。 公开招标 邀请招标 议标

2.2.1招标采购的方式 1、公开招标 公开招标，又称为竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。 国际竞争性招标 国内竞争性招标

（1）国际竞争性招标 （2）国内竞争性招标 用本国语言编写标书，只在国内的媒体上登出广告，公开出售标书，公开开标。 优 点 缺 点 优 点 缺 点 能以对买主有利的价格采购到需要的设备和工程 为合格的投标人提供公平的投标机会 减少作弊的可靠性，这是因为采购程序和采购标准的公开性 需要较多的时间 所需文件比较多 中标的供应商和承包商中的发展中国家所占的份额比较少 （2）国内竞争性招标 用本国语言编写标书，只在国内的媒体上登出广告，公开出售标书，公开开标。

2.2.1招标采购的方式 2、邀请招标 邀请招标也称为有限竞争性招标或选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。 3、议标 议标也称为谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标者。议标的方式又可分为直接邀请议标方式、比价议标方式、方案竞赛议标方式。

2.2.2招标采购的一般程序 一个完整的招标采购过程,基本上可以分为6个阶段: 策划 招标 投标 开标 评标 定标

2.2.3招标采购的准备 1、资格预审通告的发布 （1）资格预审的内容 资格预审包括两大部分，即基本资格预审和专业资格预审。 基本资格是指供应商的合法地位和信誉，包括是否注册、是否破产、是否存在违法违纪行为等。 专业资格是指已具备基本资格的供应商履行拟定采购项目的能力。具体包括： 经验和以往承担类似合同的业绩和信誉； 为履行合同所配备的人员情况； 为履行合同任务而配备的机械、设备及施工方案等情况； 财务状况； 售后维修服务的网点分布、人员结构等。

2.2.3招标采购的准备 1、资格预审通告的发布 （2）资格预审程序 编制资格预审文件； 邀请潜在的供应商参加资格预审； 发售资格预审文件和提交资格预审申请； 资格评定，确定参加投标的供应商名单。

2.2.3招标采购的准备 2、招标文件的准备 招标文件是整个招标投标活动的核心文件，是招标方全部活动的依据，也是招标方的智慧与知识的载体。 招标文件一般至少应包括以下内容： 招标通告 投标须知 合同条款 技术规格 投标书的编制要求 供货一览表、报价表

2.2.4评标程序及方法 1、评标的步骤 评标的目的是根据招标文件中确定的标准和方法，对每个投标商的标书进行评价和比较，以评出最低投标价的投标商。 初步评标 详细评标 编写并上报评标报告 资格后审 授标与合同签订

2.2.4评标程序及方法 2、评标的方法 货物采购常用的评标方法有4种，即以最低评标价为基础的评标方法、综合评标法、以寿命周期成本为基础的评标方法及打分法。 （1）最低评标价为基础的评标方法 在采购简单的商品、半成品、原材料及其他性能质量相同或容易进行比较的货物时，价格可以作为评标考虑的惟一因素。 以价格为尺度时，不是指最低报价，而是指最低评标价。 最低评标价有其价格计算标准，即成本加利润。

2.2.4评标程序及方法 2、评标的方法 （2）综合评标法 综合评标法是指以价格另加其他因素为基础的评标方法。 在采用综合评标法时，评标中除考虑价格因素外，还应考虑下列因素： 内陆运费和保险费。 交货期。 付款条件。 零配件的供应和售后服务情况。 货物的性能。 技术服务和培训费用等。

2.2.4评标程序及方法 2、评标的方法 （3）以寿命周期成本为基础的评标方法 采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行期内的各项后续费用（零配件、油料、燃料、维修等）很高的设备时，可采用以以寿命周期成本为基础的评标方法。 例如，汽车按寿命周期成本评标应计算的因素如下： 汽车价格； 根据投标书偏离招标文件的各种情况，包括零配件短缺、交货延迟、付款条件等进行调整； 估算车辆行驶寿命期所需燃料费用； 估算车辆行驶寿命期所需零件及维修费用； 估算寿命期末的殘值。

2.2.4评标程序及方法 2、评标的方法 （4）打分法 评标通常要考虑多种因素。为了既便于综合考虑，又利于比较，可以按这些因素的重要性确定其在评标时所占的比例，对每个因素打分。 打分法考虑的因素包括： 投标价格； 内陆运费、保险费及其他费用； 交货期； 偏离合同条款规定的付款条件； 备件价格及售后服务； 设备性能、质量、生产能力； 技术服务和培训。

2.3 电子采购 引例：IBM 的电子采购之路 IBM 是在电子采购方面最成功的企业之一，为此，IBM 曾获得《采购杂志》“1999年行业优胜奖”、《PC周刊》“1999年网络应用最佳投资回报优胜者”和《财务总经理杂志》“1998年成功奖”等多项荣誉。自从重新设计采购进程并实施电子采购技术以后，该公司的总支出每年节省了90多亿美元（占总收入的5%）。

IBM电子采购业绩 IBM 业绩 过去 现在 购货单处理 30天 1天 合同周期时间 6-12月 合同平均长度 40多页 6页 “独立购买”率 30% 小于2% 内部对采购的满意率 40% 大于85% 节省：42亿美元

2.3 电子采购 2.3.1电子采购的含义 电子采购是用计算机桌面系统代替传统的纸介系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。 电子采购的基本特点是在网上寻找供应商、寻找品种、网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款。 电子采购费用低、效率高、速度快、业务操作简单、对外联系范围宽广。

2.3 电子采购 2.3.2电子采购的优势 1、传统采购模式的弱点 低效的商品选择过程。 耗时的手工订货操作。 不规则采购，易产生腐败现象。 昂贵的存货成本和采购成本。 冗长的采购周期。 复杂的采购管理。 难以实现采购的战略性管理。

2.3 电子采购 2.3.2电子采购的优势 2、电子采购的优势 货比三家，选择最佳的货物来源，降低采购成本和采购价格。 迅速有效地组织评估并确保评估的公正性。 随时了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划。 提高了市场透明度。

2.3 电子采购 2.3.3电子采购的模式 1、卖方一对多模型 供应商 采购方

2.3 电子采购 2.3.3电子采购的模式 2、买方一对多模型 采购方 供应商

2.3 电子采购 2.3.3电子采购的模式 3、第三方系统门户 采购方 供应商 电子 市场

2.3 电子采购 2.3.4电子采购方案的实施 1、电子采购的技术支持 数据库技术 EDI技术 金融电子化技术 网络安全技术 计算机及网络技术

2.3 电子采购 2.3.4电子采购方案的实施 2、实施电子采购的步骤 提供培训； 建立数据源； 成立正式的项目小组； 广泛调研，收集意见； 建立企业内部管理信息系统，实现业务数据的计算机自动化管理； 应用之前测试所有功能模块； 培训使用者； 网站发布。

网上采购实例 登录‘中华商务网’电子商务应用系统 中华商务网是一个总部设在香港的高科技跨国企业集团，以北京为主要运作基地，通过在线（On-Line）和离线（Off-Line）方式，致力于为中国企业提供基于互联网络的电子商务及行业与市场信息增值服务。中华商务网的目标是成为行业信息咨询专家。

例：网上招标采购系统 1、 采购商可以在线发布竞标邀请和竞标信息，可以选择公开招标和邀请招标，可以对潜在供货商进行资格预审，可以约定评标的原则。 2、 供应商可以在线查询邀请或公开招标信息，可以根据本身的情况进行在线投递标书。查看开标信息，确认授标，并在线与招标方签订合同。 3、 在线开标，开标时间到了以后，系统提示开标时间到，招标方和投标方均输入正确密码后，方可开标。 4、 在线评标，采购方的评标专家登录，对投标书进行查看，澄清，资质进行审查，对投标商进行打分后提交评分。 5、 采购方根据评标专家的评分进行授标。投标方在线确认授标，如投标方不接受授标，招标方可以另授给其他投标单位。 6、 在线签订合同。　

例：网上招标采购系统 统计分析 1、 综合查询。采购方的采购员可以对自己发生的询价单、根据询价供应商的报价单、订单和合同等进行查询。卖方业务员也可以对自己处理的询价单、报价单、订单和合同及招标信息等进行查询。 2、 合同管理功能。采购商可以查询合同，并履行合同的到货和付款情况，及合同履约保证金的管理。可以查看合同的履行情况，并可以在线处理非正常履行合同。 3、 统计分析。对合同的履行情况按不同的时间段进行统计；价格走势分析：即对某一产品按时间对交易价格的走势分析图；采购绩效考评：包括局内外（对供应商局内供应商和局外供应商）的采购量对比、采购金额对比等。对同一产品的累计采购量和累计采购金额的统计。 其他功能 1、 发布供求信息。供应商可以随时在采购平台发布该公司的物资供求信息，使采购方能及时了解物资的供求动态。 2、 在线调查，对所关心的问题进行问卷式调查，并对调查结果进行统计分析。 3、 网上论坛。 4、 政策法规等新闻信息的发布和查询。

北京铁路局网上采购/招标应用案例 北京铁路局网上采购平台系统配置： 开发平台：Windows 2000 Server + Oracle 8.1.7 + IIS5.0 数据库设计工具：Powerdesign 2000 开发工具：MS Studio 6.0, XMLSpy 开发技术：ASP, XML, JAVAScript, HTML, VC 项目管理：MS Project 2000

北京铁路局网上采购/招标应用案例 北京铁路局网上采购平台通过验收后，经过中华商务网的培训工程师培训后即投入了使用。2002年3月12日，北京铁路局首次通过自己的网上采购平台购进了一批水泥枕和木枕，供货商中标金额5000万元，北京铁路局物资系统在这次采购当中共节支620万元。 本次网上招标采购历时6天，经过了网上发布标书、网上投标、网上报价、网上开标、在线评标和网上授标的全过程。在网上招标过程中，中华商务网特派两位工程师现场进行技术支持，保证了网上招标的顺利实施。此次招标共采购木枕86100根，有4家企业中标，二型枕268000根，4家企业中标，三型桥枕25300根，2家企业中标，三型轨枕5000根，3家企业中标，真正做到了物资采购公开、公正、公平。同时，拓展了采购途径，缩短了采购周期，降低了采购成本，促进了采购工作健康发展。

反向拍卖技术：应用案例 “网上竞标，政府采购“新时代”—青岛财经日报3月15日报道摘选 “如果你经常参加项目招标、投标，就能真实地体会到网络招标与以往的人工招标的区别和变化：再也看不到三三两两乘车赶来、抱着一大摞投标材料、步履匆忙的各路供应商代表，网络招标让他们可以舒舒服服地坐在自己的办公室里甚至是家中，操作电脑通过互联网投标报价...... ” “在经过4次延时后，第一标段结束，在28分25秒的时间内，十家供应商共进行了44次报价，最高投标价格962850元，最低投标价格680000元，比系统设置的120万元的参考价格低了43.3%......”

反向拍卖技术：应用案例 “参加竞标的青岛鑫雷音电子有限公司和山东清华紫光凯远信息技术有限公司的工作人员分别在自己的公司内展开了一场针锋相对的没有硝烟的战争，战争持续了33分45秒。“战争”发生于14时47分50秒，在随后的33分钟时间内，两色圆点(报价）不断咬住，在招标网络坐标上留下了一道长长的逐渐下滑轨迹。33分钟内，双方“出拳”53次难分伯仲，使竞价时间连续7次延时。这场“战争”的战利品是双方的最终报价都比初次报价低了2万多元...... ”

2.4 即时制采购 引例：海尔 的JIT采购 从“为库存采购”到“为订单采购” 海尔已通过3个JIT打通了一个个库存环节：JIT采购按照计算机系统的采购计划，需要多少，采购多少；JIT送料是指各种零部件暂时存放在海尔立体库，然后由计算机进行配套，把配置好的零部件直接送到生产线；JIT配送则基于海尔在全国建有的物流中心系统，实现在全国范围的快速送货。

2.4 即时制采购 2.4.1即时制采购的原理 1.面向需求的采购模式 2.用户要什么就送什么 3.消除采购过程浪费 4.实现零库存

2.4 即时制采购 2.4.2即时制采购与传统采购的比较 传统采购模式下采购的目的是为了补充库存；即时制采购模式追求的是零库存。 即时制采购与传统采购的不同主要表现在以下几个方面： 对供应商数量的选择不同。 对交货即时性的要求不同。 对供应商进行选择的标准不同。 对信息交流的需求不同。 制定采购批量的策略不同。 对送货和包装的不同要求。

2.4 即时制采购 2.4.3即时制采购的优点 2.4.4即时制采购带来的问题及其解决办法 大幅度减少原材料和外购件的库存 提高采购物资的质量 降低原材料和外购件的采购价格 2.4.4即时制采购带来的问题及其解决办法 （1）小批量采购带来的问题及其解决办法 （2）采用单源供应带来的风险

2.4 即时制采购 2.4.5即时制采购的实施 1、实施条件 距离越近越好。 制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系。 注重基础设施的建设。 强调供应商的参与。 建立实施即时制采购策略的组织。 制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据。 注重教育与培训。 加强信息技术的应用。

2.4 即时制采购 2.4.5即时制采购的实施 2、实施步骤 创建即时制采购团队 分析现状、确定供应商 设定目标 制定实施计划 改进行动实施 绩效衡量

第二章 内容回顾 采购模式 集中采购与分散采购 招标采购 电子采购 即时制采购 集中采购 分散采购 选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准 第二章 内容回顾 集中采购与分散采购 集中采购 分散采购 选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准 联合采购 采购模式 招标采购 招标采购的方式 招标采购的一般程序 招标采购的准备 评标程序及方法 电子采购 电子采购的含义 电子采购的优势 电子采购模式 电子采购方案的实施 即时制采购 即时制采购的原理 即时制采购与传统采购的比较 即时制采购的优点 即时制采购带来的问题及解决办法 即时制采购的实施

第二章 复习思考题 什么是集中采购？集中采购与分散采购各有哪些优点和缺点？各适用于什么条件？ 第二章 复习思考题 什么是集中采购？集中采购与分散采购各有哪些优点和缺点？各适用于什么条件？ 什么是即时制采购？实施即时制采购的主要策略有哪些？ 什么是联合采购？联合采购方式有哪些好处？你认为可采取哪些措施推动企业间的联合采购？ 电子采购有哪些优点？存在哪些主要问题？电子采购有哪几种具体的形式？ 请分析预测一下网上工业产品的采购与网上消费品的采购在我国未来的发展状况，包括发展速度 、发展潜力、面临的主要问题等。 实施电子采购需要哪些技术方面的支持？ 电子采购的实施步骤如何？ 什么是招标、投标？招标和主要作业阶段是什么？ 招标采购方式的优点主要有哪些？缺点是什么？ 试总结国内的招标采购中存在的主要问题。你认为要解决这些问题，关键应该从哪里做起？