“奇瑞A5驾校展示与促销” (经销商活动建议模板)
目录 活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 活动目的 目标人群 活动简介
活动简介 活动目的: 增加A5在特定准目标用户的展示,提高知名度、认知度,促进销售;同时发展驾校工作人员为兼职代销员 目标人群: 驾校所有学员
活动简介 各区域经销商选择当地有影响力的驾驶学校,通过沟通洽谈、利益交换如:(提供教学车、在奇瑞车友会中推荐驾校、报纸广告中搭载驾校信息)取得A5在驾校中重要地段的展示资格(例如学员刷卡点、杆场),配合条幅、海报、宣传单页等相关物料。 同时销售人员与驾校教练取得良好沟通,发展教练为A5代销员,并承诺介绍成功一个用户,给予1000元佣金。 另推出针对学员的有利政策:例如学员订购A5赠送VIP卡、为学员提供免费陪练车辆和陪练员等。
目录 后期工作 绩效评估 活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 驾校选择 展示场 地选择 车辆准备 资料准备
前期准备 展示场地选择 驾校选择 当地最有名、影响力最大的驾校 学员招收量和综合实力在当地排名前三位 驾校中人气集中的地方 例如学员刷卡点、杆场、食堂门口
前期准备 车辆准备 资料表格准备 展车2—3辆(不得少于2辆)不同颜色、不同配置 目前为A516、A520手动档,07年增加自动档 宣传资料:条幅、海报、宣传单页等 活动邀请资料:准备好《试驾调查表》等表格 学员政策资料:VIP卡介绍资料、免费陪练资料
目录 活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 组织形式 工作职责
工作人员安排及职责 工作人员组织形式: 方案一:经销商市场部专职工作人员对活动进行整体调度、安排、协调; 方案二:经销商自行对销售人员进行分组,分为外部活动组和店内接待组,由外部活动组开展驾校展示活动;
工作人员安排及职责 工作人员职责 职能 人数 职责 销售人员 1人 每天例行检查展示车辆,确保车辆外观完好,洁净光鲜 向看车的学员、工作人员介绍A5,发放宣传单页,邀请试乘试驾,指导参与者填写《试驾调查表》 对学员介绍针对学员构车的优惠政策
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活动流程 经销商与驾校沟通进场展车事宜 销售员向学员介绍A5的特点、优势项目,并邀请进入A5试乘试座。 销售员向学员介绍针对性学员的优惠政策。 销售员向学员发放A5相关资料。 销售员邀请学员参加 A5店头活动,并作初 步的客户资料登记。 销售员短信或电话邀请登记用户参加活动。 学员参加店头体验活动。 成交。
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后期工作 销售商整理所有活动过程信息,每周将意向用户名单、活动图片及相关现场描述等资料随《周报》上传销售三部促进科。 销售商收集整理学员对A5产品各方面的评价并上传销售三部产品科。 销售商将店内活动精彩照片在驾校展点展示,扩大活动影响。 为应邀参加店头活动的学员邮寄照片(有相框)并进行电话回访。 在网站论坛上发布软文,宣传推广A5低油耗、高性能、大空间的特性。
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活动绩效评估表(模板) 序号 要素 内容 标准 指标 激励措施 1 集客 收集看车学员资料并建档; 登记看车人员资料,如姓名、电话、职业、住址等; X人/每周 收集到X人/周资料,给予X奖励 邀请看车者进行试驾活动或参加店头其他活动 邀请感兴趣学员(潜在用户)在一周内进店进行深度体验活动 到店者≥驾校看车学员×30% 试驾者达到X人/周给予X奖励 2 成交 订单转化为成交 进店看车者,进店参加体验活动者一个月内的成交率 购车者数量≥进店体验者数×30% 购车者达到X人/周,给予X奖励