经管精品课程系列—— 第六讲 沙盘规则

通过前期课程的讲解，学员应该： 知识回顾 掌握内容 战略制定方法 各职能经理的表单使用方法 各职能经理职责、权利及义务 各组沟通流程及决策权限 学习内容 沙盘规则 市场预测

6、沙盘规则 本环节主要是结合沙盘推演步骤进行规则引入讲解工作，让学员更加形象地理解运营规则，同时便于在理解的基础之上课后准备正式实训计划。 本环节授课内容： 操作配合规则（总经理、职能经理、财务经理之前的操作流程与步骤） 财务区规则（现金池、应收款、应付款、贴现、贷款及还贷规则） 市场区规则（广告投放、市场开拓、产品研发、质量认证、交货规则） 生产区规则（厂房买卖、租售规则，生产线生产、改造、买卖规则） 采购去规则（产品订单、入库规则，采购提前期规则） 税费区规则（行政管理费、设备维护费、广告投入费……） 理论依据

教学盘面： 设置了职位标示，学生准确入座 职能色彩区分明显，便于操作 文字多向印刷，便于对应观看 规则明确，减少经营失误 多功能工业沙盘盘面 —— 认知沙盘图 教学盘面： 设置了职位标示，学生准确入座 职能色彩区分明显，便于操作 文字多向印刷，便于对应观看 规则明确，减少经营失误 这张盘面主要考虑教学方便，防止参训学员事先准备不足而进行了必要设置。相对于金蝶沙盘及用友沙盘，增加了规则的通融性。可以满足用友、金蝶、沙窝、奥派、博浪、ITMC、创微峻通等多家沙盘规则操作，同时，考虑了学员惯性特征，设计更贴近教学环境，经过多年实践，可以减轻教师授课过程中的压力，显著提升授课质量。

盘面特征： 设置了认证标识区，便于识别公司拥有哪项认证 设置了市场开拓标识区，便于认识公司可以在哪些市场销售产品 多功能工业沙盘盘面 —— 总经理区 盘面特征： 设置了认证标识区，便于识别公司拥有哪项认证 设置了市场开拓标识区，便于认识公司可以在哪些市场销售产品 设置了产品研发标识区，便于了解公司可以生产哪些产品 所有标识摆放在一起，便于总经理调控公司资源 此处标识区，不仅是总经理可以随时了解公司状况的工具区，也是商业间谍快速识别竞争对手的重点关注区。操作过程要求各沙盘企业对投资完毕的产品、市场、或认证，到教师或裁判处换取对应标识，放在相应位置处。 未换取标识的公司视为相应标识的开发工作未完成。

多功能工业沙盘盘面 —— 财务经理区

财务推导原则： 财务经理注意事项： 除长期贷款是一年推导一次外，其余项目均每季推导一次 长期贷款按年度缴纳利息，到期归还本金 短期贷款及高利贷到期一同归还本息 严格按照总经理操作命令执行，不得跳跃步骤操作 财务经理注意事项： 银行本金及高利贷本金送到银行处 为了便于记账，利息及贴现等费用放置在税费区 原材料采购费用送到物流中心处 设备投资过程中，投资放置在翻转后生产线背面(正在建设)，记在建工程科目 生产线建成后，总投资专访在设备价值区，年末记设备价值科目 生产线改造，换掉原来产品标识，把即将生产产品标识翻转放置，提交改造费

注意事项： 注意点单与到货之间的帐期 不同原材料的到货账期不同 账期到达必须强制入库 原材料不能私下转让 多功能工业沙盘盘面 —— 采购经理区 注意事项： 注意点单与到货之间的帐期 不同原材料的到货账期不同 账期到达必须强制入库 原材料不能私下转让 原材料的下达要注意账期及下达数量问题：数量下多了或账期下早了，会导致采购资金占用，影响公司的资金周转率；数量下少了或者账期下晚了，则可能影响公司的正常生产，甚至影响公司的产品交货期，增加了公司的经营压力，最终影响公司经营绩效，甚至导致公司现金流断裂。

操作事项： 更新生产：生产经理逐个生产线操作，将在制品向成品库方向推导一格，产成入库 多功能工业沙盘盘面 —— 生产经理区 操作事项： 更新生产：生产经理逐个生产线操作，将在制品向成品库方向推导一格，产成入库 变卖生产线：空置生产线可以销售，设备价值记收入，超出残值部分记其它损失 改造生产线：也成转产，指生产产品的变更，不同生产线转产周期与费用不同 投资生产线：指新建生产设备，按照投资周期分批投资生产线总投资额 不同生产线产能、投资总额、投资周期、转产周期、转产费用、残值均有所不同 大厂房、6条生产线 小厂房、4条生产线

市场经理的工作核心是决定在哪些市场、销售哪些产品、如何低投入获得最大毛利订单。 多功能工业沙盘盘面 —— 市场经理区 注意事项： * 投资可以暂停 * 投资不能撤销 市场经理的工作核心是决定在哪些市场、销售哪些产品、如何低投入获得最大毛利订单。

注意事项： 注意事项： 广告费：年初广告总额 行政管理费：每季度投资1M 维护费：每条生产线1M 转产费：发生既记账 租金：租用厂房缴纳费用 多功能工业沙盘盘面 —— 税费区 注意事项： 广告费：年初广告总额 行政管理费：每季度投资1M 维护费：每条生产线1M 转产费：发生既记账 租金：租用厂房缴纳费用 其他：罚款及财务损失 市场开拓：当年开拓投资额 质量认证：当年质量认证额 产品研发：当年产品研发额 注意事项： 产品研发、市场开拓及质量认证可以间断投资 产品研发、市场开拓及质量认证投资后不可收回 产品研发、市场开拓及质量认证投资完毕更换标识

本讲习题 04 01 03 02 作业习题 检查你们已经准备好了的经营方案，是否真的可行？ 为什么要严格按照操作步骤进行推导和记录？ 财务报表中的数据来源是否有据可查？ 02 推到过程中，你们是否发现了不同职能经理之间的衔接点？