創業計畫書 計畫書策劃人 　　 黃品茲 　　 王姿媚 　　 吳麗秋 ～著衣風格･愛美哲學･美麗院望～

目錄 1.0-執行摘要 2.0-組織與定位 3.0-產品或服務說明 4.0-市場行銷 5.0-營運管理 6.0-財務規劃與計畫

1.0-執行摘要

1.1簡介 公司業務核心 商品 服務 顧客價值

1.2機會 顧客消費的原因 比競爭對手更具優勢的地方

1.3商業概念 產品的特色：具有品牌性及時尚感。 使用的功效：能配合各種場合作搭配。

1.4產業綜述 市場的潛力 市場的穩固性

1.5目標市場 年齡：18至45歲之間 性別：以女性為主 職業：學生、上班族、有需要出席特殊場合者 偏好：注重流行時尚及整體搭配性

1.6管理及經營團隊 財務管理 公司管理 經營團隊

2.0、組織與定位

2.1 組織 創辦理念與價值 規模 (資本額與員工數)

2.2 定位 產品 顧客 市場 競爭優勢

3.0產品來源及分析

3.1產品取得 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

3.2產品成本之計算 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

3.3產品服務與品質保障 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

3.4產品SWOT分析(1/2) SWOT 分析考量面向 優勢（ Strengths ） 著衣風格･愛美哲學･美麗院望 與上游廠商結合。 成本回收時間短。 低價出租。 結合宅配公司。 月包制度。 提供網路店面。 衣服必合身。 減少顧客”一次即丟”的困擾。 以女性為主軸，易吸引女性顧客。 讓顧客每天都有新鮮感 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

3.4產品SWOT分析(2/2) SWOT 分析考量面向 機會（ Opportunities ） 著衣風格･愛美哲學･美麗院望 此市場競爭者少。 替代的產業少。 減少顧客服飾之開銷。 在經濟不景氣下，可刺激來客率。 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

4.0市場行銷

4.1目標市場 鎖定顧客群 ●女性學生 ●上班族 ●出席特殊場合者 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

4.2定價策略-出租定價 單日出租 包月出租 一般配件 高級配件 著衣風格･愛美哲學･美麗院望 一般衣服：150元/套 5套以上--9折 10套以上--85折 特殊衣服：300元/套 15套以上--8折 20套以上--75折 一般配件 高級配件 50元/件 市價1000元以上：200~500元/件 市價2000元以上：800~1500元/件 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

4.2定價策略-押金制度 數量 一般衣服 特殊衣服 一般配件 高級配件 著衣風格･愛美哲學･美麗院望 1~5套 50元 100元 5~15套 500元 1500元 15~30套 2500元 一般配件 高級配件 50元/件 市價1000元以上：300~400元/件 市價2000元以上：800~1000元/件 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

4.3行銷策略 ◎ 單筆消費滿500元享有彩妝乙次。 ◎ 單次出租15件以上宅配到府、免運費。 ◎ 過季商品、瑕疵品…等，用店面或網拍 低價出售。 ◎ 出租時，若有不可恢復之損壞，需照價 賠償。 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

4.4配銷策略 運費： 數量 運費 1~4套 80元 5~10套 150元 10~15套 200元 15套以上 免運費 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

4.5廣告和宣傳 開店 初期 後期 1.剛開店一星期時，打8折優惠，且建立會員卡制度 2.架設網站並發送郵件來宣傳本店 3.使用網路廣告(關鍵字搜尋) 4.在商圈附近廣發傳單 後期 1.建立品牌，打造公司價值 2.對於忠實顧客給予最大回饋 (例：週年慶大折扣) 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.0營運管理

5.1企業經營型態 創辦新企業 尋找位於學校和公司之間的店面，每個月付租金給房東 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.2 營運系統 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.3 收款方式 單品出租或購買：採用現收、信用卡方式付款 大量出租或購買：採用現收、信用卡、分期付 款方式付款 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.4 營運場所與設施 地點：選在介於學校及公司附近 裝潢：室內裝潢以燈光、鏡子、更衣室為主 生財設備：收銀台(內建POS系統)、彩妝用 品、商品陳列櫃、辦公桌椅、辦公 書櫃、電話設備、電腦列表機、電 腦、冷氣等 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.5 資本預算(1/3) 設 備 成 本 清 單 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.5 資本預算(2/3) 洗衣成本清單 薪資費用清單 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.5 資本預算(3/3) 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.6 人力資源管理 (1/5) 1.刊登廣告 2.張貼啟示 3.員工推薦 4.職業訓練機構 5.校園招募 6.網際網路 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.6 人力資源管理(2/5) 人員分配 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.6 人力資源管理(3/5) 人員訓練 1.課堂講授 2.參觀實習 3.個案研究 4.證照取得 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.6 人力資源管理(4/5) 績效評估 評估期間：每個月底評估一次績效。 評估方式： 採用評估尺度法-讓主管及同儕間互相評分，針對許 多方面進行分數的填寫(例1,2,3) ，最後再加總最高分的員工則發給 績效獎金獎勵 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.6 人力資源管理(5/5) 獎酬制度 由績效評估表中，選出績效最好的員工，發給個人獎金，若績效表現一直都維持於十分良好的狀態，則進行加薪。 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.7 管理團隊 創辦股東：黃品茲、王姿媚、吳麗秋 股權分配狀況：每人各出資40萬 組織人事概要 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

5.8 發展與成長 新市場的開發 因為愛美的女性家裡衣服眾多，但是往往不知道該如何搭配，幫客戶搭配就是我們的使命，顧客只需把家裡的衣服用照相機一一拍攝下來，上載到本店的網站，將由服裝搭配師針對您的類型，搭配更適合您且多樣化的穿衣哲學，讓您能夠穿出自我風格。 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

6.0財務規劃與計畫 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

6.1公司型態與資本結構 公司組織型態：股份有限公司 公司總資本：一百二十萬元 利潤分配模式：股權分配 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

6.2預測資料 預估營業額 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

6.2預測資料 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

6.2預測資料 項目： 固定成本：700,000 每月變動成本：227,500 每月銷貨額：457,000 損益兩平 項目： 固定成本：700,000 每月變動成本：227,500 每月銷貨額：457,000 邊際貢獻率(457000-227500)/457000=0.5 損益平衡點=700000/0.5=1,400,000單位 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

6.2預測資料 回收期間 年度(t) 預期淨現金流量(CFt) 累積之現金流入 $1,200,000 1 229,500 $229,500 $1,200,000 1 229,500 $229,500 2 250,000 479,500 3 277,000 756,500 4 303,000 1,059,500 5 326,000 1,385,500 PB=4+(1,200,000-1,059,500)/(1,385,500-1,059,500)=4.4年 著衣風格･愛美哲學･美麗院望

~謝謝您的閱讀~ 著衣風格･愛美哲學･美麗院望