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应用工学 Application Industry 海内外的产品推荐给全球最适用的用户 让优质的产品寻找到海内外合适的客户

网络时代市场分析以及Nearway成立的背景

Internet 时代的改变 Internet 产生的背景，美国地广人稀，在二战时期由于信息沟通不畅，为了能让信 息能更快更准的传递，演变成当今国际的网际网络。 而日本却是地窄人稠，由于人口众多，在以往的贸易中都是由人来打通中间的环节。 结合美国和日本，中国由于地广人稠，信息和人两者建立，使得中国特色的网际网络时代的产生，信息、人、产品的结合。 怎么去找到真正适合产品的使用者？中国网际不同于其他国家的规模，市场模式的改变，在如此背景环境下，让我们一起步入全球最大的网络网际市场时代。

全球互联网趋势 中国网民数量在2013年年底突破 6.2亿 互联网经济占GDP比重中国位列 世界第3 中国网民数量在2013年年底突破 6.2亿 互联网经济占GDP比重中国位列 世界第3 2013年我国B2B电子商务交易额 达到46000亿元

工业市场的未来 2011年，中国成为仅次于美国的第二世界经济大国。 另外，随着中国产业不断重组和改革，工业成为其中最主要的改革产业。 现在，大多数交易都局限于国内交易，但是随着互联网的不断发展，今后世界中的交易将会打破国别和语言的限制，变得更加方便快捷。而且以中国为首的新兴国家越来越多的用户开始利用互联网的电子商务平台来进行买卖交易，市场也随之不断扩大。

芮捷工业网的成立背景 Foundation of Nearway 传统的网媒被动营销已经无法 满足市场的需要，O2O+B2B的 模式已经来临 结合了工业市场的特性和互联 网发展的必然趋势以后，芮捷 工业网——www.nearway.net 应运而生，开启了信息流通的 时代背景下以互联网为工具的 贸易新时代。

Nearway—— 中小微型企业垂直服务平台 Nearway 是一个 以大数据为基础， 整合全球资料数 据库并结合自身 特色和工业市场 发展趋势推出的 一个专业垂直性 B2B贸易服务和 应用平台。

Nearway 工业网的服务对象 销售方 采购方 希望在全球推广和销售自身工业制品的厂家； 想拓展业务领域的中小微型工业加工厂商 采购人员希望找到性价比高的工业生产厂以及工业制品； 想和工业加工厂商合作的企业或个人

工业厂商传统营销方式状况分析

方式1：参加国内外展会 工业厂商营销产品的传统方式 目的： 寻找直接客户 寻找经销商或代理商 提高品牌知名度 促进同业交流 缺点： 展会推广时间短暂 筹备时间过长 参加展会成本过高 参展效果未知

方式2：设立分公司 工业厂商营销产品的传统方式 目的： 增加销售渠道 扩大产品影响力 寻找人才的培养 缺点： 运营成本高 人才培训问题 场地选择问题

方式3：网络营销 工业厂商营销产品的传统方式 投放渠道： 阿里巴巴等一些门户网站 Baidu，Google，Yahoo 等搜索引擎网站 特点： 由于建立时间较早，在国 内有一定知名度 有一定市场占有率 网民开始习惯于网络搜索 模式，所以是搜索产品的主 要渠道之一 不足： 只是单纯的信息检索为主，缺乏 个 性化服务 海外推广价格昂贵，性价比不高 搜索引擎种类繁多，各国所使用 的 均不相同，全球推广难度大 单纯的网媒营销，使客户很被动

所以，中小微型生产加工企业推广遇到瓶颈 贸易通路缺乏，缺少有效的海外买家资源 海外买家对中小微企业认识度不高，信任度存疑 海外市场开发过程中，存在语言障碍，沟通不易 交易复杂的环境中，国内外支付存在安全问题 销售渠道环节过多，造成成本过高 与最终用户沟通渠道太少，市场信息难以掌控 销售渠道类型单一，缺少专业的营销人员 企业品牌推广力度不够，导致企业没有市场竞争力与缺乏信任度 招工难与用工贵不但影响企业企业的开工，而且加重了企业生产 经营的困难 管理制度不够健全、观念落后，抗风险能力不强

Nearway 针对中小微型企业的困难点推出以下服务 外贸外包服务，展会推广服务，国际采购服务，网上推广 服务，商务服务

1. 外贸外包服务 国际贸易服务的背景 国际贸易服务的主要特点 Nearway为广大生产供应商提供产品出口、国际营销以及国际市场推广等多种服务，与生产供 应商建立起最紧密的国际营销外包合作关系。 国际贸易服务的主要特点 服务形式创新 合作实现互利共赢

外贸外包服务内容包括： 配置专业的外贸专员 海外买家数据 外贸电子邮件管理 担保询价 收益分配

外贸服务流程图

2. 展会推广服务 如果你的公司想要取得更大利益，获得更广的推广，那充分利用好展会是一个至关重要的环节。 竞争力优势--展示想象和实力 低成本接触合作客户 工作量少，质量高，签单率高 结识大量潜在客户 节省时间—事半功倍 融洽客户关系 手把手教客户试用产品或感受服务 竞争分析 扩大企业影响 产品和服务市场调查

我们将为您提供： 优惠参展 NEARWAY年初即有年度参展计划，VIP会员通过NEARWAY参展，除了可以有价格上的优惠以外， 还能够得到现场服务，行政手续等增值服务，并且NEARWAY展团参展的影响力大，更利于产品推 广及公司品牌的树立。 组团参展 如VIP会员有需要到海内外参展，可要求NEARWAY协商，招募会员组团一起参加展会；并且 NEARWAY当地的伙伴会协助参与相关的展会事宜以及协办一些相关手续。 代展 企业无需到达展会现场，而是由企业的委托方(NEARWAY)代替企业去参加展会的服务，是为帮助 中小企业解决参展困难而提出的一种解决方案。让企业不出门就可以将自己的产品宣传到国内外 的目标市场，并获得意向客户的信息资料，对很多中小企业来说，是相当实用的一种开拓新市场 的形式。

3. 国际采购服务 将复杂的国际贸易变成简单的国内贸易, Nearway将给你配置 专业的国际采购专员，查找国外供应商，安排付款与物流等 工作。 21

海外代购 22

贸易流程图

4. 网上推广服务 电子名片展示 厂商认证服务 广告位服务 排名服务

电子名片展示 电子名片是企业在Nearway商 务平台介绍公司，业务，产品， 加工技术的小型网站，能第一 时间的让Nearway网站的访问 者了解企业大致情况。

电子名片的优势 展示您的工厂场貌 提供独立二级域名，企业会员可以发布您的工厂图片，产品信息，设备信息，让采购商一目了然的了 解您的厂貌特征和生产能力。 四种语言支持 电子名片支持中，英，日，韩4种语言，有助国际买家认识您的企业。 二维码生成 电子名片可自动生成二维码信息，印在客户名片上或者DM上，轻松一扫即可了解企业信息。 手机平板的APP版 全面支持手机和平板电脑，更方便更快捷，更加的随时随地。

厂商认证服务 资料认证 为了保证国外买家的利益和认可 度，会员必须提供营业执照，税 务登记证，法人身份证等资料的 复印件以及制作电子名片所需要 的资料。经过NEARWAY审核部的 审核之后，我们会在网站上给予 NEARWAY资料认证的标志提示。 实地认证 NEARWAY也可以外派外服人员至 您的工厂进行实地考察，现场拍 照，获取资料，了解产品信息， 翻译资料等工作。经过NEARWAY 审核部的审核之后，我们会在网 站上给予NEARWAY实地认证的标 志提示。

广告位服务 首页广告是网站平台最有效 的推广宣传方法，利用文字﹑ 图片或动态效果把推广的信息 传递给网站的访问者，同时把 推广链接到推广客户的相关网 页上，达到推广网站﹑产品或 服务的效果。 对优质的供货商，我们会在 首页的显著位置为其设计广告 位，并直接链接电子名片。

排名服务 搜索结果的排名顺序是根据会 员的活跃度进行排列的，影响 活跃度的因素有：发布供求信 息，有效询盘数，每日登陆等。

具体活跃度规则如下：

5. 商务服务 商务内容： 各种实地办公室 虚拟办公室 IT支持服务 行政支持服务 产品推广 行程规划 基本职能 特色服务

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在线服务 专家答疑： 专家定时在线交流，解 答专业问题 在线交流： 通过MSN、 Skype、 QQ、 阿里 旺旺与芮捷客服 在线交流 专家答疑： 专家定时在线交流，解 答专业问题 在线交流： 通过MSN、 Skype、 QQ、 阿里 旺旺与芮捷客服 在线交流 咨询解答： 芮捷客服在线为您服务 资料下载： 工业产品资料在线下载 获取信息： 国际工业产品技术信息 随时更新

Nearway 的推广模式 与全球知名搜索引擎，Google，雅虎，百度，msn合作，投放 广告； 与知名B2B平台阿里巴巴，中国制造合作，获取有效客户资源； 户外广告媒体广告及行业展会广告结合营销方式 邮件、EDM、微博论坛等行业性网络群发营销

Nearway 核心价值 为工业生产厂商创造更多的交流和业务合作机会 为工业生产厂商打开国内外贸易通路

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在互联网电子商务不断发展的今天，中小企业改变工业格局的时代已经来临，革命性的新国际贸易已经诞生，加入我们，先者为胜 把握商机 在互联网电子商务不断发展的今天，中小企业改变工业格局的时代已经来临，革命性的新国际贸易已经诞生，加入我们，先者为胜

謝 謝 觀 看！ 観覧にお礼を言います！ 독서를위한 감사합니다! Thanks watches! Danke fürs Lesen!