663：使用变式定价进行按订单生产 的报价处理 SAP Best Practices IM&C Package (中国)

业务情景概览 — 1 用途和优势： 用途 优势 该业务情景所描述的业务流程适用于采用变式配置进行产品生产和制造的企业 在报价过程当中，通过保留不同版本的原始报价或后续报价来保留对于报价的更改和批准的历史纪录 对产品的报价是基于制造成本基础上，并通过变式条件来确定报价价格

业务情景概览 — 2 必需的 SAP 应用程序： 处理流中涉及的公司角色： 涵盖的关键处理流： SAP ECC 6.0 EhP3 销售管理 创建可配置物料的报价单抬头 使用特性值分配以及特定规格的相关性配置可配置物料 输出报价凭证 创建技术更改的后续报价 进行后续报价中的商业更改 从后续报价之中派生订单 输出订单确认凭证

业务情景概览 — 3 详细流程描述： 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 报价处理是该业务流程的第一个阶段。在该业务情景中，以可配置物料为例来演示这一流程。 从客户处收到可配置物料报价的书面请求时，即可触发此业务情景。然后在 SAP 系统中创建报价来响应客户的报价请求。客户请求对该报价进行技术更改，并创建后续报价 之后，客户请求对价格进行更改，销售管理人员相应地调整后续报价。最后，客户接受最终的后续报价，由销售人员根据最终的报价来创建参考销售订单

使用变式配置和装配处理进行按订单生产 (664) 流程图 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 客户 客户请求对可配置产品报价 (RFQ) 客户请求对报价进行技术更改 客户请求对报价进行商业更改 客户决定接受最新报价 客户接收订单确认凭证 创建报价单抬头 创建后续报价单 对后续报价进行商业更改 从后续报价中派生订单 使用变式配置和装配处理进行按订单生产 (664) 销售管理 输出报价凭证 后续报价 更改的后续报价 输出订单确认凭证

使用变式定价进行按订单生产 的报价处理 产品结构 使用变式定价进行按订单生产 的报价处理 产品结构 F2000 成品 MTO VC 可配置 (KMAT-PD) E CP S21000 半成品， 附加设备 (HALB-PD) S22000 半成品， 包装 (HALB- PD) S23000 半成品， 主要装配 (HALB-PD) S24000 半成品， 电源 (HALB- PD) D2000 标准服务 (DIEN) PA CP PA C PA C PA C CP R24001 原材料， 电源（标准） 100 – 130V 60Hz (ROH-PD) R24002 原材料， 电源（高功率） 100 – 130V 60Hz (ROH-PD) R24003 原材料， 电源（标准） 220 – 240V 50Hz (ROH-PD) R24004 原材料， 电源（高功率） 220 – 240V 50Hz (ROH-PD) S23001 半成品， 基础模块 不可扩展 (HALB-PD) S23002 半成品， 可扩展基础模块 （最多 4 个选项） (HALB-PD) S23003 半成品， 可扩展基础模块 （4 个选项 + 设备接口） (HALB-PD) S23004 半成品， 附加模块 选项 A (HALB-PD) S23005 半成品， 附加模块 选项 B (HALB-PD) S23006 半成品， 附加模块 选项 C (HALB-PD) S23007 半成品， 附加模块 选项 D (HALB-PD) R22001 原材料， 标准 STD (ROH-PD) R22002 原材料， 包装 L (ROH-PD) R22003 原材料， 包装 XL (ROH-PD) R22004 原材料， 标签语言 00 (ROH-PD) R22005 原材料， 标签语言 01 (ROH-PD) R22006 原材料， 标签语言 02 (ROH-PD) R22007 原材料， 标签语言 03 (ROH-PD) K 项目类别 类：颜色 SC PA 虚拟装配 CP 含配置参数文件 C 可配置 设备 选择项目时的设备 SI 可选项目 （通过选择条件） SC 类项目 （通过类节点选择） S21001 半成品， 设备 A (HALB-PD) S21002 半成品， 设备 B (HALB-PD) S21003 半成品， 设备 C (HALB-PD) S21004 半成品 设备 D (HALB-PD) 类：YI_CL_N_COL (R20001— 颜色代码 01、 R20002 — 颜色代码 02、 R20003 — 颜色代码 03、 R20004 — 颜色代码 04）

使用变式定价进行按订单生产的报价处理 第一级特性的评估 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 第一级特性的评估 可选选项 选项 A 选项 B 选项 C 选项 D MSP 频率 [Hz] 50 Hz 60 Hz 附加选项 有 无 电压 [V] 100 – 130 V 220 – 240 V 附加设备 有 无 F2000 Finished Goods MTO Configurable (KMAT-PD) 附加服务 有 无 可选设备 设备 A 设备 B 设备 C 设备 D MSP 颜色代码 颜色 01 颜色 02 颜色 03 颜色 04 文档语言 德语 英语 中文 第一级配置的特性评估 F2000（可配置成品 MTO） MSP 可进行多项选择

使用变式定价进行按订单生产的报价处理 第二级特性的评估 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 第二级特性的评估 付款方式 月付 季付 年付 D2000 标准服务 (DIEN) 服务类型 8 小时支持服务 24 小时支持服务 第二级配置的特性评估 D2000（标准服务）

使用变式定价进行按订单生产的报价处理 变式配置 — 配置结构 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 变式配置 — 配置结构 可配置物料 工艺路线 物料单 对象相关性 可配置参数文件 对象相关性 对象相关性 分类 (类型: 300) 特征值 1: 数值 1 数值 2 特征值 2: 数值 1 数值 2 数值 3 对象相关性

使用变式定价进行按订单生产的报价处理 报价单的复制 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 报价单的复制 原始报价 复制所有数据 后续报价 后续报价 复制所有数据 销售订单

使用变式定价进行按订单生产的报价处理 报价中的价格确定 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 报价中的价格确定 客户: 常规客户 首次客户 数量 价格 配置 客户特别折扣 手动价格更改

使用变式定价进行按订单生产的报价处理 变式条件的价格确定 使用变式定价进行按订单生产的报价处理 变式条件的价格确定 配置 物料: F2000 特征值分配 可选选项: 选项 A 选项 B (已选) 选项 C (已选) 选项 D (已选) 确定正确变式条件 VA00 的程序 销售价格 物料: F2000 变式条件: VA00 选项 B = 25 人民币 选项 C = 50 人民币 选项 D = 50 人民币

图例 符号 描述 使用注释 符号 描述 使用注释 图表连接 <功能> 硬拷贝/凭证 SAP 外部 财务状况 业务活动/事件 区段：标识用户角色，如应付帐款管理员或销售代表。该 区段也可以标识组织单位或组，而不是特定角色。 此表中的其他处理流程符号都归入这些行中。您可以根据 需要创建尽可能多的行，以涵盖该业务情景中的所有角色。 角色区段包含与 该角色的日常任 务。 外部事件：包含开始或结束该业务情景，或影响业务情景 中事件过程的事件。 流程线（实线）：该线表明业务情景中步骤的正常顺序和 流程的方向。 流程线（虚线）：该线表明业务情景中不经常使用或有条 件的任务的流程。该线也可以指向处理流程中涉及的凭证。 连接业务情景流 程或非步骤事件 中的两个任务 业务活动/事件： 识别指向业务情景内部或外部的操作， 或在业务情景期间发生的外部处理 不与凭证中的任 务步骤对应 单位处理：标识业务情景中以循序渐进的方式执行的任务 与凭证中的任务 步骤对应 处理参考：如果业务情景完全参考了另一个业务情景，则 在此输入该业务情景的编号和名称。 子处理参考：如果业务情景部分参考了另一个业务情景， 则在此输入该业务情景的编号、名称，以及参考的步骤编号 处理决策：标识决策/分支点，表示由最终用户所作出的 选择。这些行表示来自不同方面的不同选择。 通常不与凭证中 的任务步骤对 应；反映执行步 骤后要做的选择 符号 描述 使用注释 到下一个/从上一个图： 进入图表的 下一页/上一页 流程图在下一页/上一页继续 硬拷贝/凭证：识别打印的凭证、报表 或表格 不对应凭证中的任务步骤；而是用于 反映由任务步骤生成的凭证；这种图 形没有任何向外的流程线 财务状况：表示财务过帐凭证 预算计划：表示预算计划凭证 手动处理：包含手动完成的任务 通常不对应凭证中的任务步骤；而是 用于反映对处理流程产生影响的手动 执行的任务，如在仓库中为卡车卸货。 现有版本/数据：此块中包含从外部流程返回的数据 反映来自外部源的数据；此步骤没有 任何向内的流程线 系统批准/拒绝的决策：此块中包含由软件自动作出的决策 用于反映在步骤执行后由系统自动作 出的决策。 图表连接 <功能> 硬拷贝/凭证 SAP 外部 财务状况 业务活动/事件 预算计划 单位处理 手动处理 处理参考 现有版本/数据 子处理参考 处理决策 系统批准/拒绝的决策

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