专兼职人员引进实务操作 报告人：李佳翰

引 言 寿险行业组织发展的规律： 铁打的营盘流水的兵！ 组织经营的关键是： 你的营盘有多大！

壹 . 天津分组织转型历程 筹建期间，资源少， 通过网络和人才市场大浪淘沙。 2012年3工，引进苏丽丽团队； 2012年11月引进银保团队 2013年7工左右，天津分组织架构2部—6组—1辅导 （9个核心干部），基础营盘形成，开始转型

贰、组织发展的核心关键点 关系建立 增员流程 名单开发 名单

叁、天津分组织发展做法 第四步 第三步 第二步 第一步 统一思想，缘故增员 第五步 增员聚焦、有效增员、确定增员Profile 活动举办，关系建立 第三步 制定标准增员流程，加强主管培育 第二步 增员聚焦、有效增员、确定增员Profile 第一步 统一思想，缘故增员 第五步 绩优扩散，成功复制

叁、天津分组织发展做法 第一步：统一思想，观念一致 ——将任何渠道的增员都转化为“缘故”增员 不要因为不了解而走到一起, 因为了解而分开。

叁、天津分组织发展做法 第二步：增员聚焦，有效增员，确定增员Profile ——锁定目标为私营企业主、全职太太、同质异业、职域 增员基本标准： --动机：想要增加收入，自我提升的人； --年龄：重点关注30岁以上人群； --性别：女性为主，男性为辅； --性格：充满活力，愿意接受挑战。 不是不能来上班的就是兼职， 行销系列要有更高的综合实力

叁、天津分组织发展做法 名单开发 关系建立 第三步：制定标准增员流程，加强主管培育 员组部 分公司 结合操练盘流程及话术建立关系 推荐人 5月21日绿卡名单 5月28日绿卡名单 6月4日绿卡名单 6月11日绿卡名单 6月18日绿卡名单 累计推荐人数 被推荐人姓名 苏丽丽 张俊杰 程玲玲 孙娜 刘轶婷 单志颖 5 李贵娟 彭立荣 崔莹 于娜 魏洁 4 李丽萍 张金霞 张倩 张烁 阴丽敏 曹杨 王静 李亚慧 丽达 王娜 李冰 骆丽珠 周文婷 1 刘蕾 王安 韩松 王亚鹏 3 胡长颖 谢萌 朱宁 狄秋红 袁博 刘霞 李钢 安书民 俞玲 张伟 王利 张丽伟 朱国新 马腾 孟乔 于金金 7 王震蓉 徐关春子 王宏 鲁琦佳 舒沙沙 张浩 郭洁 孙刚 董娜 6 鲁宁 张弄 潘婷婷 肖伟 刘婕 胡晓雅 郭春梅 2 何菁 吴琼 常艳 小傅 刘玉 王曦 第三步：制定标准增员流程，加强主管培育 名单开发 关系建立 21周绿卡收集养成习惯 主管建立增员人才库 增员周制，周周汇报进度 主管研修， 提升管理及人才开发的职能 员组部 结合操练盘流程及话术建立关系 人手一份增员资料夹 分公司 结合增员进展，举办国泰开放日

叁、天津分组织发展做法 第三步：制定标准增员流程，加强主管培育 ——通过操练盘演练，人人都要会讲

叁、天津分组织发展做法 第三步：制定标准增员流程，加强主管培育 ——学会自我介绍，每个人都是“吸引体”

叁、天津分组织发展做法 第四步：活动举办，关系建立

叁、天津分组织发展做法 第五步：绩优扩散，成功复制 ——点面铺开，成功复制 绩优扩散 成功复制 --通过新人的业绩、收入、荣誉， 增强增员的信息； 成功复制 --CRM保户中寻找适合的人选； 建立关系，进入公司。

肆、天津分增员案例分享 专职一： 渠道：缘故（通过儿绘赛，成为公司保户，全家年缴保费8万元） 背景： 增员关键点：好姐妹，有钱大家一起赚 先生进口汽车4S店老板 结婚后在家做了10年全职太太 2013年接触“如新”销售，愿意尝试接触社会，不排斥业务 入司前已经是很好的影响力中心，介绍好几位客户购买国泰保险 常艳，2014年3工入司； 现职级：业务经理； 累计业绩：15.7万 P； 个人荣誉： 三次个人创新； 入围分公司西安行。 入围2014上半年Top100 增员关键点：好姐妹，有钱大家一起赚 时间弹性，可以照顾家庭 给身边的朋友多提供一项服务

肆、天津分增员案例分享 专职二： 渠道：缘故 背景：国营企业员工 增员关键点：成功吸引成功 对现有工作不满意 王静主任同学 首先对于王静的转变比较惊讶 通过参加公司活动逐渐了解 认同行业，认同国泰 翟磊，2014年3工入司； 现职级：业务经理 ； 累积业绩：11万P； 个人荣誉： 三次个人创新； 入围分公司西安行。 入围2014上半年Top100

肆、天津分增员案例分享 专职三： 渠道：缘故（同业引进） 背景： 自己经营一个设计公司 后经朋友介绍，在泰康做半年，认同保险行业 但不认同泰康企业文化 从刚入司泰康就开始追踪，多次参加公司活动 入司前师傅已经陪同谈客户 非常认同国泰 王涛，2014年5工入司； 现职级：业务襄理 累计业绩：5万 P； 入围分公司西安行 入围2014年上半年TOP100

肆、天津分增员案例分享 专职四： 渠道：缘故（同质异业） 背景： 平安银行客户经理，想转换跑道 沟通后愿意放弃现有个人利益（固 定工资和五险一金） 对国泰十分认同 常艳增员，对常艳十分信任 何菁，2014年6工入司 现职级：养二 累计业绩：1万 P；

肆、天津分增员案例分享 兼职一： 渠道：职域增员，可发展为行销系列 工作：南开大学卓越魅力女性研修班负责人 行销系列增员重点：不是不能来上班的就是兼职，行销系列要有更高的综合实力。 兼职一： 渠道：职域增员，可发展为行销系列 工作：南开大学卓越魅力女性研修班负责人 增员关键点：高素质、影响力中心、保户 认同国泰人寿，多次合作举办活动 公司保户（年缴保费4万左右） 资源丰富，时间弹性 希望提高收入

肆、天津分增员案例分享 兼职二： 渠道：职域增员，可发展为行销系列 工作：私立幼儿园园长 增员关键点：生二胎，家庭责任重，需要提高收入 幼儿园已稳步运营，有精力兼职 认同保险，认同国泰 已为公司保户（年缴保费3万元） 资源丰富，时间弹性

伍、万马奔腾，全员启动 7工首日举行“万马奔腾”下半年启动大会 ——全面启动增员“三步走”

结 语 多数人选择企业考虑最多五项因素： 让我们的增员找到对的人，让对的人找到适合的企业。 ——人人万P，月薪6千 薪水待遇 结 语 多数人选择企业考虑最多五项因素： ——人人万P，月薪6千 ——专业培育，能力提升，收入无上限 ——以新基本法为契机，快速累积人脉，用专业知识创造收入 ——“陆金发”+“国泰人寿”，强强联手 ——专业经理人，打造的专业团队，未来人人可以当老板。 薪水待遇 工作平台 职业发展机会 企业发展前景 老板（上司） 让我们的增员找到对的人，让对的人找到适合的企业。