物流家信息交换平台 商业计划书

www.wuliujia.com 物流家 1计划摘要 2商业平台 3团队介绍 4商业机会 5竞争分析 1计划摘要 6营销策略 7风险因素 8财务计划 8退出方式

www.wuliujia.com 物流家 计划摘要 ——1、平台基本信息 物流家信息交换平台（简称物流家）是深圳壹佰度网络科技有限公司设计开发中的国内物流供需信息自由分享交换网络平台。 面向全国3000万物流专职人员和4000万家货主企业，免费分享基于地理位置的物流信息。 在物流家基础上建设以全国13亿人口为中心的基于地理位置的人流和物流的移动需求和供给移动信息自由交换的共享平台。（简称whereing）。 物流家集中了全国物流行业的“信息流”，自由分享社会生产和消费过程中的物流供需信息，节省时间，效率提高，切实降低成本。

www.wuliujia.com 物流家 计划摘要 ——2、服务/产品/收入来源 服务： 自由交换物流信息 产品： 物流公司、运输车辆、海运空运、快递搬家、配货信息部与广大发货企业、个人、 团体自由交换在物品流通过程中所有物流信息的平台。 收入来源： 1）广告收入 2）搜索排名竞价 3）商铺展示推广 4）认证企业网站推广，企业网站、定制软件开发 5）第三方担保、保险反佣 6）代理加盟费。 7）数据出售、调查收入

www.wuliujia.com 物流家 商业平台——类比淘宝平台 学习规则 开店/装修 采购成品 仓储 上架商品 修图 营销/客服 发货 售后服务 卖家A 淘宝生态链 淘宝上的几十万卖家提供全品类的产品、营销/客服/售后、仓储、全国发货网点等除摄合交易和交易付费以外完整的进销存功能服务。 淘宝平台上架商品营销、客服监察货物运输售后服务受理 学习规则 开店/装修 采购成品 仓储 上架商品 修图 营销/客服 发货 售后服务 卖家B 卖家C 卖家... 学习规则 开店/装修 采购成品 仓储 上架商品 修图 营销/客服 发货 售后服务

www.wuliujia.com 物流家 商业平台——物流家平台 专注其它 其它... 专注运输 物流公司A 物流家的生态链。 物流家承揽平台上所有信息方的信息发布、展示推广、信息诚信、运输跟踪、交易受理等，建设流程化、自动化的解决方案。降低全价值链本，使信息方专注于本职工作，符合社会大分工的演进方向。 物流家自由交换信息，诚信建设，客服监察，货物运输跟踪，售后服务受理，交易受理。 发货个人E 专 注 工作 运输车辆B 发货企业D 专 注 运输 物流服务C 专注生产 专注服务

www.wuliujia.com 物流家 工 商业平台——物流家构架 物流家由： 移动定位系统、地图系统、信息发布系统、智能搜索系统、物流线程优化系统、移动终端系统、即时通信系统、信用系统、安全系统、付兑系统、私隐保护系统、个性服务系统、推广分享系统、智能自助系统十四大系统构建。 物流家 供给 需求 14套系统

www.wuliujia.com 物流家 团队介绍——1、团队成员 刘雨阳：2004年开始从事物流行业，先后在物流企业、生产企业、流通配送企 业工作。8年物流从业经验，曾任货运跟车，物流公司业务员、物流调度员、企 业物流经理。现任深圳市好生活农副产品配送服务有限公司有机事业部经理。 沈鹏辉：从事电子商务行业3年，海外留学，后与谢圣锦合作创办深圳壹佰度 网络科技有限公司。 开发：五矿证劵深圳公司官网与平台开发、中信国旅商务服务平台开发、深 圳好生活农副产品配送服务有限公司复合后台多平台开发 谢圣锦：从事电子商务行业6年，曾任职中国四大网络公司35互联副总设计 师，后创办深圳壹佰度网络科技有限公司。 开发： 85度炭烧全国连锁官网、五矿证劵深圳公司官网与平台开发、中信 国旅商务服务平台开发 深圳好生活农副产品有限公司复合后台多平台开发 肖凯文：从事电子商务行业2年，两年推广经验，专职网络推广行业。 推广：深圳东胜鑫隔热膜官网 现关键字：深圳隔热膜 深圳防爆膜名列百度自然 排名第一；深圳泰然硅藻泥官网 现关键字：深圳硅藻泥 深圳墙面涂料名列百度 自然排名第一

www.wuliujia.com 物流家 团队介绍——2、团队构架 团队架构： 2.1创始人：刘雨阳、沈鹏辉 2.2平台开发成员：谢圣锦、肖凯文 2.3职能分配： 刘雨阳负责物流家团队方向规划，公司制度、标准、流程、机制建设，产品营销。 沈鹏辉负责物流家平台开发规划、人员组织、验收，物流家产品网络推广，财务预算。 谢圣锦负责物流家平台技术规划、技术开发。 肖凯文负责物流家产品SEO排名推广。 2.4权益分配： 创始人刘雨阳、沈鹏辉拥有新成设公司：中国移动互联通信有限公司所有权，分别占公司所有股权50%。平台开发人员谢圣锦、肖凯文拥有中国移动互联通信有限公司收益分配权。

www.wuliujia.com 物流家 团队介绍——3、公司介绍 深圳壹佰度网络科技有限公司： 创始人：沈鹏飞、谢圣锦 注册资本：2万元 技术实力： 五矿证劵深圳公司官网与平台开发 中信国旅商务服务平台开发 深圳好生活农副产品配送服务有限公司复合后台多平台开发。 在线旅游平台开发。

www.wuliujia.com 物流家 团队介绍——4、团队激励 激励办法 操作简介 优点 通过协议直接取得股东的知情权和分红权，但员工身份不变，不是公司股东。 协调公司章程、劳动合同、保密合同，由公司与员工分别签署附条件分红奖励协议，制定明确操作规程及进入和退出机制，排除各方顾虑，保障客观可行。 采取此方案，公司不必担心投资经营决策及管理受到干扰，不会存在股东资格确认问题。员工不依据本方案取得管理权（如有也是根据原来的劳动合同或公司人事制度安排），但具有知情权，可以了解公司本年度税后利润情况，并据此分红。分红比例随员工增减直接单独调整单个协议约定比例，激励分红比例由公司宏观调控。

www.wuliujia.com 物流家 商业机会 ——1、行业研究 1.1市场背景：　　 中国是世界制造业大国，也是消费大国，2011年高达281.3亿吨的商品货物从原料产地、生产基地运往全国消费市场，衍生了万亿级的物流市场。 国家发改委的调查数据显示：2011年1季度社会物流总费用占GDP的比例为17.9%，其中公路运输费用4.4万亿。 发达国家物流费用仅占GDP比例8~10%，物流费用每降低1%，将节省成本440亿。 任何有助于提高物流效率，降低物流成本的举措都可能得到大规模的推广应用。

www.wuliujia.com 物流家 商业机会 ——1、行业研究 1.2行业数据： 1）据公安部交管局相关报道显示：截止到2011年底，全国载货汽车保有量为17867360辆，占汽车总量的16.89%，每年还以11.91%的速度在增加。全国公路货物运输量已超过281亿吨，公路运输车辆仍是全国货运最主要的运输方式，全国283个地级市及4个直辖市和5个自治区，平均每个地级市有超过5万辆的公路运输车辆。 2）国家统计局资料：2011年，完成公路货运量和货物周转量分别为281.3亿吨和51333亿吨公里，同比增长14.9%和18.3%。 （国家统计局http://www.stats.gov.cn/was40/gjtjj_outline.jsp） 3）根据市场调研显示：全国有300多万家的各类物流企业。　　 （资料来源：宋则，常东亮．中国物流成本前沿问题考察报告．财贸经济，2005） 4）截止2012年6月，中国有4000多万家货主单位，超过600万名货运司机，直接物流从业人员超过3000万人。 （援引中国物通网数据） 5）市场调查发现，每个省会或直辖市有近1万家配货信息部，全国有近400万家的配货信息部在从事货物运输信息方面的服务。

www.wuliujia.com 物流家 商业机会 ——1、行业研究 1.4、物流信息交换： 2004年以前，中国的企业都会配备一本物流黄页，一有货物就翻查。一个电话一个电话去询价了解情况。离物流集散地近的，还会跑过去一个门面一个门面地收集卡片。物流企业也一样，几乎都配备一本生产企业黄页，每天一个电话一个电话打过去，一份传真一份传发过去，一家工厂一家工厂跑过去派发卡片。 后来一个地区的货运信息慢慢地集中起来，出现了配货信息部。部信息范围稍广，极大的方便了地区货运信息交换，因而在全国各地大量出现（如下图）。 2008年，国内出现了货运信息网络交流平台，网络的方便与及时是以前的任何信息交换渠道所不能比拟的。 直到今天，中国90%的运单还是通过电话、传真、走访等传统手段来实现。而在一些发达国家，90%以上的运单都依靠数字化技术。

www.wuliujia.com 物流家 商业机会 ——1、行业研究 1.5　货运现状： 如今中国的货运运输有以下4个突出问题： 1）、市场高度分散： 　　 供需双方难以相互对接。运输服务供需双方很难达成交易（参与中长途运输的司机到达异地后，不能够及时找到符合自己要求的回程货物，外地的货主（或代理机构）也很难了解到该司机的运输需求。 2）、市场缺乏信任： 　　短时间内人们很难相信陌生人，这使得货主在委托不熟悉的外地司机运输贵重货物时更会加倍小心谨慎，大大的增加了从事长途运输司机的返程配货的难度。 3）、注重地域性： 　　 由于缺乏信任，人们更愿意相信本地人的信息；客观地造成了各地的货运代理机构只能服务于相对比较狭小的区域，无法满足承运方和货主的需求。 4）、信息不畅： 　　 物流货运市场看似运力相对过剩，其实货运信息和运力信息沟通不畅、货车空载率高以及缺乏信任是我国货运市场一直以来存在的现象。

www.wuliujia.com 物流家 商业机会 ——1、行业研究 1.6国家政策 胡锦涛指出：物流业是复合型服务产业加快发展现代物流意义重大 ！ 温家宝强调：必须加快发展现代物流！ 国家相继出台相关政策，推动物流业发展， 2012年12月14日 - 中央政治局会议首次讨论降低流通成本。今年国务院出台了流通领域改革的专门文件，明年两会以后要对我们国家整个流通领域进行改革，其中重要的一项就是降低流通费用，降低物流费用

www.wuliujia.com 物流家 商业机会 ——2、市场规模 1.1物流成本 库存费用包括：主要包括建造、购买或租赁等仓库设施设备的成本和各类仓储作业带来的成本。 运输费用包括：人工费用，如运输人员工资、福利等；加工费用：加工设备、加工材料等；营运费用，如营运车辆燃料费、折旧、公路运输管理费等。 管理费用包括：订单处理，IT成本，物流管理所发生的差旅费、会议费、交际费、管理信息系统费以及其他杂费。 2010年公路物流总费用约4.4万亿元。

www.wuliujia.com 物流家 商业机会 ——2、市场规模 2.2物流家市场规模 2010年公路物流成本4.4万亿，并且以10%递增。其中管理费用和库存费用占45%，高达1.98万亿。 管理费用包括：订单处理，IT成本，物流管理所发生的差旅费、会议费、交际费、管理信息系统费以及其他杂费。 库存费用包括：主要包括建造、购买或租赁等仓库设施设备的成本和各类仓储作业带来的成本。 其中，管理费用和库存费用，每降低1%，即节省198亿元。最多降低10%，可节省1980亿 元物流成本。 物流家自由地分享基于地理位置的供需信息，能大幅降低管理费用中的订单成本、IT成本、 差旅费、交际费；大大减少库存时间，节省库存设施费、人工费、作业费。 保守估计，物流家进入的将至少是200亿元/每年的市场。

www.wuliujia.com 物流家 竞争分析 ——1、商业模式对比 中国物通网 全国物流信息网 物流家 行业地位 领先 一流 开发中 市场规模 市场份额小于2% 市场份额小于0.5% 市场份额0 信息服务 推荐共享部分供需信息，着重服务于收费会员。 免费共享部分供需信息，着重服务于收费会员。 完全共享供需信息，提供有竞争的企业展示机会 收费模式 收费会员（占总收入85%以上）、竞价线路、广告服务、企业建站、项目软件开发。 收费会员、竞价线路、广告 竞价排名、广告、商家服务、担保认证、数据在线服务、企业建站、项目软件开发 竞争力 行业信息全面、技术强大、营销得力，用户众多，有规模优势。 股东背景强大、技术强大 核心定位：满足移动需求移动供给的自由交换。技术团队。严谨的制度、标准、流程、机制。 名词解释 移动需求：引发人和物发生位置移动的需求 移动供给：供给人和物位置移动的方法和设备

www.wuliujia.com 物流家 竞争分析 ——1、商业模式对比

www.wuliujia.com 物流家 竞争分析 ——2、主要对手 物流家目前最大的竞争对手是中国物通网。 未来将把以优质数据服务来粘连用户创造增值价值和输出流量的同行做为主要竞争对手。

ww.wuliujia.com 物流家 营销策略 ——1、发展战略 物流家支持自由分享基于地理位置的移动需求和移动供给信息。 前期用5年时间，通过第三方物流公司、运输车辆、国际海运、国际空运、快件速递、短途搬家、配货经纪等所有物流服务单位自由分享发布“网点”（出发地与目的地）生成“物流线路”，实现物流行业供需信息信息化。 后3年开发基于地理位置的人流移动需求和移动供给信息自由交换中心。 最终实现物流、人流的移动互联帝国。

ww.wuliujia.com 物流家 营销策略 ——2、目标信息 互联网时代都会产生什么样的物流信息呢？当然，首推以淘宝为首的小件快递服务信息。 但社会所需要的物流服务，远远不止于快递，因为我们不仅仅要在网上买书和衬衫，那只是网购故事的开始，我们还要上网买鲜花、大闸蟹、双人床、冰箱、空调乃至进口轿车。这些都不是快递能够提供的服务，而需要冷链物流、零担快运、大件物流、特种运输等等各种各样的物流专业服务。 社会的进步和互联网的发展，使得物流频率大大加快，同时也要求企业以最短的时间组织原料、生产、配送到消费者手中。由此生产巨大的物流信息：订单、仓库分拣、标签、长途运输等信息与全国各地的末端配送有机地连接在一起，才能快速准确地实现消费者的需求。　 物流家平台汇聚这样的信息，提供全方位、全过程整合服务的能力，使得委托人无需关心物流细节，从而将全部精力投入生产、营销、服务。

www.wuliujia.com 物流家 营销策略 ——3、目标市场 3.1第三方物流公司 第三方物流公司已成为国家重要的基础服务产业，省会城市或直辖市及地级市的市郊接壤处都有大量的第三方物流服务企业。 在 国家大力扶持下，物流园区重复性建设比较普遍。而三方物流企业已表现出了区域性发展多、乱、规模小等不良现象，第三方物流业需要新的整合与创新。 物流家把物流企业各地收发货网点发布到网上形成物流线路，让全国的发货企业轻松查找，同时又可以宣传物流企业的形象，还可以通过网络信息化降低企业的网点经营成本，直接增加物流企业的货源量与增加更多 的优质发货企业客户，所以第三方物流业对物流信息平台的需求已经形成了巨大的市场需求。 当前物流家以开发第三方物流企业为主要目标。

www.wuliujia.com 物流家 营销策略 ——3、目标市场 3.2配货信息部 “物流信息不对称”的矛盾随物流总量加大而越发突出。各地的“配货信息部”作为社会物流有力的服务补充体 在市场强大的需求下迅猛发展。通过市场的实际调查发现，在省会城市、地级城市或县级城市以及广大乡镇与交通 要道的旁边，到处都有配货信息部踪影，据相关部门的预估全国范围至少有400—500万家以上的配货信息部或空车配货站等从事货物运输信息服务的个体和单位。 “配货信息部”起步早、数量大、市场分布广泛，在全国物流服务中仍然发挥着重要的辅助作用。而且配货信息部最容易认可物流家平台，是物流家当下最重要的目标群体。

www.wuliujia.com 物流家 营销策略 ——2、目标市场 3.3运输车辆 2010年10月14日据公安部交管局相关报道：我国机动车辆保有量已达1.99亿辆，其中营运性运输车辆达1600多万 辆，且每年新增机动车2000多万辆。截止到2010年10月，全国公路货物运输量已超过222亿吨，占全社会累计完成货 运量的76.34%。 运输车辆是当今中国货运及物流行业中最活跃的服务主体，是整个物品流通的核心载体。 我国物流信息化落后，在既不缺车、也不缺货的情况下，经常发生有车没有货、有货没有车的现象，这种 现象被称为“物流信息不对称”现象。 据国家多个权威媒体报道我国物流运输车辆的空驶率高达40%，运输车辆经常是出去的时候是超载，回来的时候是空载，众多车辆为了返程不空车，车主们经常在停车场内长时间等待返程的货源。各地停车场内经常是车辆停满… 广大车主通过物流家不仅可以把车辆信息发布到网上，让发货企业直接查找运输车辆变为现实，运输车辆还可以在物流家平台上直接查找货源并联系到各类发货企业减少空载，直接增加收入。 物流家面对的是上千万的运输车辆目标客户。

www.wuliujia.com 物流家 营销策略 ——2、目标市场 3.4国际物流 据交通运输部的相关数据显示：2009年底，我国拥有远洋运输船舶2079艘，净载重量4760.22万吨；货邮周转量累计达到1005382.1万吨公里，比上年同期增长62.0%。 中国出口货物的90%要靠海洋运输来实现。随着中国经济持续 快速的发展，中国的商品进出口量正在逐年上升。 2009年我国机场完成货邮吞吐量945.6万吨，比上年增长7.04%。其中，国际航线完成320.5万吨。2010年截止到10月，民航国际航线的货邮运输量累计达到1558.5万吨，比上年 同期增长58.3%； 我国逐渐成为“世界的加工厂”，中国 商品的出口跃居世界第一，商品出口企业对更多的国际海运空运的物流企业信息的需求面也越来越广也越来越大。 随着世界IT业和互联网的崛起，产品生活流通周期必然要求更短更快，所以国际海运与空运市场发展潜力很大，是未来物流家重点发展目标。

www.wuliujia.com 物流家 营销策略 ——3、营销战略 网络营销： 通过网络的外部推广与网站内部的体验与引导，充分利用庞大的网络用户资源。重点组织软文和策划事件，引爆媒体，达到更好的网络销售效果。 市场营销： 市场营销人员与目标用户面对面的沟通交流，深入了解研究用户服务需求，针对性改进，再推广，达到事半功倍的效果 直营分支营销： 在重点省会、直辖市开设直营分支，形成强有力的立体推广网络，全面覆盖全国重点市场，实现核心市场开发与区域招商的双重效果。 代理加盟营销： 依托直营分支机构，通过对地、县级市场采取加盟与代理制，建立全方位覆盖的立体营销网络体系，迅速推广品牌形象及产品，达到占领最大市场。 电话营销： 利用网站巨大的浏览量与每日大量的注册会员客户资料，通过成立电话营销团队，快速巩固意向客户，并迅速的发展壮大。

www.wuliujia.com 物流家 营销策略 ——3、推广策略 前期： 网络推广： 将采取免费“关键字”搜索引擎优化和导航推荐、竞价排名等推广方式，让更多上网目标客户通过互联网找到、看到并使用物流家。并寻求事件推广机会。 平面媒体推广： 将在大型物流园区征集门头（为入驻物流企业免费做招牌），让更多的企业知道并使用物流家。 媒体联合：寻找更多的爆光机会。 地面推广：物流家总部、重点区域及加盟区域的营销团队成员将带着全套的宣传物料走近客户，与广大用户面对面的沟通交流，深入了解研究用户服务需求，针对性改进，再推广，达到事半功倍的效果。 后期： 电视媒体推广： 电视广告具有视听结合、声相具备、收视率高、传播范围广、诉求力强、印象深刻等优点，是企业建立品牌 与启动全国市场必然的选择。

www.wuliujia.com 物流家 风险因素 ——风险因素 1、市场竞争风险： 物流家现阶段商业模式显著优于竞争对手，但竞争对手的庞大体量及明确前景赋予它们调整并阻击物流家的能力。 2、技术风险： 技术团队可能性无法按时完成开发，或者开发失败。。 基于此担忧，我们已经全面地分析物流宝平台的功能要求，黎析出《物流宝平台流程开发架构》，最大程序减少未知的技术难度。 3、财务风险及对策 财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足企业快速发展的需要，有资金链断裂的风险。 对策： 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率； 在发展过程中量力而行； 积极研究低成本宣传工作。

www.wuliujia.com 物流家 财务计划 ——1、投资计划 投资计划： 、本项目预计投资200万，具体构成如下： 1.1开发投入： 物流宝平台软件开发：6个月完成开发，20万元。 服务器空间租赁：0.3万元 地图服务购买：30万元。

www.wuliujia.com 物流家 财务计划 ——1、投资计划 平台开发4个月后

www.wuliujia.com 物流家 财务计划 ——1、投资计划

www.wuliujia.com 物流家 财务计划 ——1、投资计划 1.3营销投入： 物流家形象店规划面积100平米，月租不超过4000元，装修施工不超过2万元。 门头广告费用：24480~32640元。 事件营销策划，媒体关系费，加盟宣传费：20万。 1.4总计投入： 首月固定投入203236元。 第四月开始，每月固定支出：156366元。 推广费用：200000元。 首年总投入：156366元*12+200000元+46870元=2123262元。

www.wuliujia.com 物流家 财务计划 ——2、收益目标 第一年，主要开拓物流公司定制软件， 产生利润维持物流家推广、研发、升级。

www.wuliujia.com 物流家 财务计划 ——2、收益目标 第二年，主要开拓推广、研发、升级物流家。

www.wuliujia.com 物流家 财务计划 ——2、收益目标 第三年，主要开拓推广、研发、升级物流家，并延伸其它应用增值服务。

www.wuliujia.com 物流家 财务计划 ——3、资本结构

www.wuliujia.com 物流家 退出方式 ——退出办法 股权回购： 3年内，中国移动互联通信有限公司以不低于300万，不超过2000万元回购投资方所有股权。

www.wuliujia.com 物流家 联系方式 刘雨阳： 电话：13378666182 QQ：113130163

完