课程整体设计 一、课程介绍 二、特色创新 三、教学内容 四、教学方法与手段 五、教学团队建设 六、实践条件 七、教学效果 八、学校政策支持与措施

一、课程介绍 课程定位 1 课程设计 2

课程定位 《企业经营实战演练》课程是市场营销专业的一门专业实训课程，学时三周，学分3分。课程分为《企业经营实战演练（初级）》和《企业经营实战演练（高级）》两个阶段，初级阶段旨在培训新生对企业经营管理的初步认识，掌握企业中不同的管理部门的岗位职责、工作内容和工作流程，从而增强对专业的认识，培训团队合作、正确处理问题的方法和手段等职业素质；高级阶段是在学生完成绝大多数专业课程后开设的，旨在培养学生管理实践岗位决策、筹资、采购、生产、营销的职业能力，以及敬业、进取、责任、诚信、协作、创新的职业习惯。

课程设计 本课程是在对营销职业岗位工作内容分析的基础上，归纳总结出营销工作的典型工作任务和行动领域，将行动领域用教学转换法以职业行动导向而确定的一门学习领域课程。

课程设计-行动领域的确定 专 业 家 调 专家委员会 会 研 议 职业典型行动领域 -------,------ 企业调研 行业调研 学校教师 企业专家 行业专家 资深专家 教育学专家 市场调研

课程设计-行动领域到课程领域的转换 行动领域 学习领域 以职业行动为导向 职业行动领域 企业 学校 教学法转换 ■ 熟悉企业 ■职业文化训练 ■收集信息/市场调查分析 ■客户拜访／磋商签订合同 ■营销战略制定 ■营销团队建设 ■ …. …. ■职业文化训练 ■市场调查 ■商务谈判 ■企业经营实战演练 ■销售团队管理 ■... 教学法转换 企业 学校 职业行动领域 以职业行动为导向

课程设计理念 以工作任务为中心组织课程内容 理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行 one 以工作任务为中心组织课程内容 two 理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行 three 以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化

二、特色创新 采用寓教于乐的竞赛型教学模式 采用“六维教学法”，即“观、思、论、行、听、复” 融多种专业知识于一体 为学生就业和创业创造了条件

寓教于乐的竞赛型教学模式 在实训中，学生若干人组成一个团队，每个团队经营一个企业，连续从事若干个会计周期的经营活动。所有的企业在同一个市场上，在面对来自其他企业(其他学员小组)的激烈竞争中，进行企业的经营活动，以便在竞争中获得较好的竞争地位，这种教学模式所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其他课堂教学形式难以比拟的。

寓教于乐的竞赛型教学模式

六维教学法 “六维教学法”，变艰涩难懂、枯燥乏味、以讲为主的传统教学方法，为全方位、立体多维的教学法。 “六维教学法”，成功地解决了学做结合，调动思维；学教结合，师生互动的教学难点。 “六维教学法”，通过完整生动、更多感官刺激，有效地激发了学生的学习兴趣，培养了学生的创新能力，加深了学生对知识的理解，将给学生打上永久的知识烙印。

融多种专业知识于一体 战略决策 财 务 课程涉及到的知识包括战略决策、产品研发决策、生产管理、市场营销、人力资源管理。 客户 供应商 销售 规划 研发 库存 生产 采购 供应商 产品 需求 物料 销售订单或预测 计划 订货 技术要求 设计工艺 设 计 工 艺 产 品 财 务

为学生就业和创业创造了条件 在实习中，通过若干小组的对抗，展开“企业间”的竞争，来开发学生的思维和智力潜能。课程使学生懂得，作为一个企业决策或经营管理人员，应该具备怎样的经营理念和经营思想，才能使企业获得成功和立于不败之地。通过反复“实践”，学生得到和积累了寻求“企业”如何获得生存和发展空间的能力，形成了企业管理人员应有的基本素质。 课程在丰富学生感性知识的同时，强化了学生的企业经营理念、经营思想和竞争意识；强化了对学生实践能力的培养。

三、教学内容 内容选取 内容组织 表现形式

内容选取 从企业经营管理实践岗位发展需要和完成管理实践岗位工作任务能力两方面进行课程论证，梳理出工作过程中完成工作任务的能力和素养，选取CEO（总经理）、CFO（财务主管）、CMO（营销主管）、COO（生产主管）、RDO（研发主管）、CIO（信息主管）工作任务应具备的能力和素养，整合、序化出相应教学模块，分解每一模块所包含的具体专业知识、核心能力和职业素养，按照实践学习实践职业能力培养规律，进行加载情景设计了企业经营入门、企业经营提升和创业演练三环节实践教学设计，实施理论与实践相融合及教、学、做结合的一体化教学。

内容组织 模块 项目 课时 实训 时间 企业经营入门 认识企业经营管理活动 6 第二 学期 企业经营演练初始实践 24 企业经营提升 企业经营演练提高实践 12 第五 企业经营之道演练 企业经营管理诊断 自主创业演练 自主创业策划 创业演练

教学内容具体表现形式 序号 教学资料名称 备注 1 教材 2007年，课程组根据课程的需要，在企业的帮助下，编写了行动导向的校本教材《企业经营实战演练》，并已于2009年4月由化学工业出版社正式出版。 2 讲义 由于知识不断更新，教材出版受到出版周期限制，不能有效满足教学需要，为了保证教学内容的前瞻性，引入先进技术和教学理念，课程组每年更新课程讲义以提高教学效果。 3 教师手册 根据教材和讲义的内容及时更新，采用先进的教学方法和理念，及时更新教师手册。 4 课件 根据教材和讲义的内容及时更新课件内容。 5 实训指导书 根据教材和讲义的内容及时更新实训指导书内容。 6 实训计划 根据教材和讲义的内容及时更新实训计划。 7 实训报告 根据教材和讲义的内容及时更新实训报告内容。 8 课程大纲 根据人才培养方案和人才需求状况及时更新课程大纲。 9 案例库 根据人才培养方案和人才需求状况更新、充实案例库。

四、教学方法与手段 教 学 方 法 教 学 设 计 1 2 4 3 教 学 手 段 网 络 教学 环 境

教学设计 课程设围绕企业经营管理职业岗位，推行“以职业岗位能力为目标，以工作过程为导向，以工作任务为载体，以任务团队为组织”的课堂与企业现场、课堂与实训场所合一的工学结合教学模式。课程主体采用游戏、体验式教学的模式，学生做、老师点评，看得见，摸得着，想得到，做得到，改变经济管理类传统的教学模式，建立高职特色“以职业能力培养为导向、以工作任务驱动，以学生为主体、以教师为主导，以实践为主线”项目教学模式，充分体现优化课内、强化课外，充分调动学生学习的主动性、积极性，培养学生经营各方面的能力，提高教学效果。

教学设计 教学过程中采用“目标+案例+模具+实景”的方式（即“情景法”），即学生学习有目标，教师教学有案例、实战演练有模具、实际教学有情景的设计思想。

教学方法 项 目 教 学 法 角 色 扮 演 法 案 例 分 析 法 讨 论 分 析 法 课 堂 解 惑 和 课 外 辅 导 相 结 合

教学手段和教学资源 教学 教学 手段 资源 虚拟企业技术的应用 多媒体技术的应用 利用教学软件辅导教学 良好的网络设备和良好的网络教学资源 本课程具有良好的网络教学环境

五、教学团队建设 1 主讲教师 2 教学团队结构

主讲老师 课程负责人：张兰平 男，1968年出生，江苏人，1990年毕业于浙江大学工业管理工程专业，副教授，高级营销员，现任常州工程职业技术学院经济管理系副主任（主持工作），主要研究方向：企业管理、市场营销，主编教材一本，参与国家级课题1项，省级课题1项，发表论文数10篇。 主讲人：金志芳 女，1974年出生，浙江人，1997年毕业于中国科技大学经济管理系，河海大学管理学硕士，讲师，高级营销员，ERP管理咨询师（中级），市场营销教研室主任，全国市场营销职业人员资格认证培训教师，主要研究方向：市场营销、电子商务。主编教材三本，主持或参加院级课题6项，发表论文5篇。培训高级营销员近1500人。

主讲人：周科 男，1978年出生，江苏人，2003年毕业于吉林大学企业管理专业，硕士学位，营销师，讲师，主要研究方向：营销策划。在“2008年全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛”中，荣获“优秀双师型教师”称号 、在“金蝶”2009大学生创业大赛江苏省分赛区中荣获优秀辅导教师 ，发表论文数篇，参与多项院级课题。 主讲人：赵秀云 女，1967年出生，黑龙江人，1991年毕业于哈尔滨理工大学工业管理工程专业，副教授，会计师，现任会计教研室主任，主要研究方向：财务分析、纳税筹划，主持国家级院级课程4项，发表论文数篇。 主讲人：冯益斌 男，1982年出生，江苏人，2004年毕业于南京师范大学计算机专业，软件设计师，主要研究方向：程序设计，为金蝶软件有限公司、常州市政府开发软件数套，发表论文数篇。

教学团队结构

六、实践条件 实践 条件 校内实训条件 校外实习条件 校外实训条件

校内实训条件 序号 实训室 名称 主要 功能 地 点 建立 时间 主要仪 器设备 1 企业经营实战演练实训室 企业经营实战演练/商务礼仪/会计模拟 中202 08年8月 微机6台，教学软件1套 2 商务模拟 实训中心 电子商务模拟实训/ 国际商务模拟实训/ 企业经营实战演练 中502 05年12月 微机60台,教师机一台，交换机3台，教学软件3套 3 综合实训室 （一） 电子商务模拟实训 616 05年6月 微机52台、教师机一台、 交换机、多媒体设备一套 4 综合实训室（二） 财会电算化实训 612 06年6月 5 项目策划 实训室（一） 案例分析/营销诊断/专题研讨 617 微机10台、移动投影仪、 打印机2台 6 实训室（二）

校内实训条件 沙盘演练实训室 商贸模拟实训中心

校内实训条件 综合实训室（一） 综合实训室（二）

校内实训条件 项目策划室（一） 项目策划室（二）

校外实习条件 常州科教城中专业的沙盘实训室，面积200多平方，配备了电脑、投影仪、摄像机等，能很好的满足教学要求。 系部非常重视校外实习基础的建设，自2005年以来，系部与多家企业联合，建立校外实习、实训基地 。 实训基地所在企业负责人或各级经营管理人员多为专业建设指导委员会委员。校外实训基地的主要任务是承担学生岗位认识实习、专业实习、综合实习，除此而外，也是学生专业教育和假期社会实践基地，在此学生可将理论学习的知识运用于实践。

科教城共享的沙盘实训中心

市场营销专业校外实习基地一览表 1 常州科教城沙盘实训室 2 常州工程职业技术学院后勤服务公司 3 常州华通机房设备工程有限公司 4 宜兴市非金属化工机械厂 5 常州冠亚恒通汽车销售服务有限公司

校外实训条件 实训基地签约

七、教学效果 1 教学评价 2 社会认可度

专家评教

督导评教

学生评价 绝大多数同学认为通过本课程的学习，使他们很好地认识了企业经营管理的工作流程，使他学的战略决策能力、生产管理能力、财务管理能力等专业能力和沟通的能力、团队合作能力、正确处理问题的能力得到很好地锻炼，使他们的理论知识得到了较好应用和更加深刻的理解。

学生评价

社会认可度 获得了由常州市科学技术协会和常州市科教城管理委员会共同主办，常州金蝶软件有限公司承办的常州市第二届“金蝶杯”企业经营管理沙盘大赛特等奖

社会认可度 荣获2008年全国大学生企业经营管理沙盘大赛江苏省三等奖。

社会认可度 荣获2009年“金蝶杯”全国大学生创业大赛江苏省一等奖。

社会认可度 营销专业资格证书高通过率 届数 通过率 2006届 100% 2007届 89.1% 2008届 89.8%

八、学校政策与支持

感谢尊敬的专家评委！ 感谢所有为精品课付出辛勤劳动的人员！ 感谢尊敬的专家评委！ 感谢所有为精品课付出辛勤劳动的人员！