——浅谈我国医药行业未来面临的环境机 遇与环境威胁 抓住机遇迎接挑战，创造辉煌未来 ——浅谈我国医药行业未来面临的环境机 遇与环境威胁

摘要：基于中国宏观经济的稳健发展、新医药改政策的稳妥 推进和医药需求的快速增长，当前中国医药产业有望迎来 “黄金十年”。 目前虽然我国医药行业自身存在着人才缺少，缺乏创新， 产品多为仿造，缺少知名品牌且我国医药行业结构不合理， 资源分配不合理。作为我国本土行业与外资企业相比，其结 构更适合我国，且国家体制不断的完善，政策的支持加之我 国庞大的人口数量以及不断的增强的购买力，中国医药行业 有望迎来辉煌的未来。 在这喜忧参半的情况下，我国医药行业应该仿造和创新 相结合，创造具有前景的非专利药品、市场细分，加快机构 调整、强强结合，增强企业的抗风险能力。 关键词：医药 行业 机遇 威胁

案例: 改革开放至今，在30年经济快速的发展的大背景下， 中国的医药产业从过去缺少药到目前能基本满足用药需求， 过去十年年中国医药工业20.8%的复合增长率远远高于GDP 的增长速度，取得的成就是巨大。新医改的启动，推动了包 括社区医疗、农村医疗的第三终端基层医疗市场的快速增长 势头。同时，中国已经成为真正的制药大国，可以生产上千 种原料药，青霉素工业盐、维生素C等产品出口全球市场并 占据主导地位，为药物制剂的进一步发展打下基础。但与此 同时，我国医药行业存在结构不合理等一些因素阻碍中国医 药行业质的突破。 分析：从以上案例可以看出，中国医药行业在面临威胁的同 时拥有一些新的机遇。我医药行业只有辨清目前所面临的机 遇和威胁，积极改变自身不足，认清时局抓住机遇，才能迎 来质的飞跃。

问题：我国医药行业未来面临的环境机遇与环境威胁有哪些? （一）从微观方面来看： 1、环境机遇 1.1 因为是土长土生的国内医药企业，其营销组织结构就更 为本土化，更加适应了国内市场的竞争。 其本土化主要表现为营销组织设计的本土化、营销网络建 设的本土化、营销人员管理的本土化、产品设计的本土化和 营销手段的本土化等。相对外来的“狼”来说，不仅仅是省 下了外资企业投入本土化建设的大笔资金，更重要的是轻车 熟路，熟悉中国医药行业的更多的“潜规则”。

1.2 与外资企业相比，国内医药企业的优势主 要表现为成本和价格较低。 国内医药企业大多从事仿制药生产，在研 究和开发方面的投入较少，仅占销售额的1％ －5％，而外资企业大多为世界著名制药公司 在中国的分支机构，在人员费用方面通常比 国内企业高。此外，国内企业的药品定价大 多比外资企业的同类药品低。

2、环境威胁 2.1 人才短缺将成为制约医药商业企业发展的瓶颈 。 且不说医药商业发展必需的执业药师队伍建设问 题，就是基本的药店人员素质就令人担忧。上海曾 对63家药店的人员进行了基本情况调查。单从学历 构成就可以看出，我国药店人员要真正担负起科学 、合理地为广大群众做好用药服务还有较大差距。 　

2.2 老产品较多、新产品不足和有影响力的知名品 牌不多。 国内企业主要生产非专利药，而外资企业生产和 销售其母公司研究和开发的新药。从产品的市场销 售情况可以发现，外资企业的利润主要来源于新药 的销售，而国内企业销售普药的利润甚微。此外， 外资企业，特别是世界著名大制药公司在中国的合 资企业的销售和运作被整合到全球范围内来进行， 通过在不同国家和地区的运作，大多树立起较高的 品牌知名度，而国内企业在这方面比较欠缺。

2.3 国内医药企业数目虽多，但绝大多数属于中小 型制药企业，规模偏小，工艺落后，设备陈旧，管 理水平差。对于一些技术成熟的品种，许多企业争 相生产，造成了资源的严重浪费和不良市场竞争。 众多中药企业仍沿袭几十年前的工艺技术,极少采 用高科技成果,大部分企业产品技术含量低,新药研究 开发能力低,管理能力及经济效益低。我国中药总体 呈现产业集中度低、低水平重复严重的现状。

（二）从宏观方面来看: 1、环境机遇 1.1 由于我国经济水平的不断提高，医药消费空间 正在不断扩大。目前我国人均年药品消费不到10美 元，而美国等发达国家人均年药品消费达300美元 ，中等发达国家的该消费额达40－50美元。人口净 增长、老龄化和农村合作医疗体制的建立以及健康 意识的不断增强是推动医药需求增长的主要原因。

1.2 医疗卫生体制改革也为国内医药企业提供了大 量的机会。其中，基本药物目录和公费药品报销目 录都倾向于选择质优价廉的药物，药品招标采购制 度也对国内企业相对有利。 　　有专家预计，在未来的5年左右的时间内，国家 将扶持建立5--10个年销售额达50亿元的特大型医 药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大 型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70％ 以上。

2.2 国家发改委将继续出台新措施解决高药价，减 轻老百姓药费负担，相关改革方案已经拟定。九类 商品不得在药店销售。零售药店经营会很困难，限 售令发布后，整个零售的销售增长就开始下跌，短 期来讲，零售也会受到一定的打击，也许会出现有 一批新的代替品种，大的OTC品牌会上市。对于分 类管理，国家的决心很大，应该会很快落实到位。

2.3 根据WTO自由贸易协定，各成员间的关税壁垒 和人力限制将被取消，我国中药可以凭借资源优势 、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞 争，这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。而 且，近年来，世界各国对中草药产品法律法规的限 制均有所松动，许多国家表现出对中药不同程度的 接受趋势。中药作为治疗药物已引起全世界医药界 的重视和关注，并逐步为国际社会所接受。我国中 药正面临着开拓国际市场的重要契机。

2、环境威胁 2.1 国内医药企业面临的威胁主要是药品的知识产 权保护和疾病谱的变化。 随着中国加入WTO与药品相关的知识产权保护日 趋完善，国内企业进行仿制药生产将受到越来越多 的限制。医药产业对新产品、新技术的依赖性很高 ，国内企业在研究和开发方面的投人与国外企业之 间差距较大，知识产权制度的完善必将使国内企业 改进技术、开发新产品的难度加大。 此外，随着经济和社会的发展，我国的疾病谱已 经发生改变，感染性疾病发病率降低，而心血管疾 病、肿瘤和神经性疾病的发病率上升，国内医药企 业在这些治疗领域处于劣势。

2.2落后运行体制的威胁 我国医药产业的加工、生产乃至销售一直处于较 封闭状态，对于国外的经营模式、竞争实力都缺乏 足够了解，对可能受到的冲击也没有足够认识和准 备，对劣质中药药材、饮片也不能有效地监督和管 理，导致市场上许多饮片鱼龙混杂，良莠不齐。这 种早已落后的运行经营体制严重地制约了产业的发 展。 国内医药企业要想进入国际医药主流，就必 须改变经营战略和对策，在适应国际潮流的标准化 和现代化上下功夫，在充分调查研究的基础上，制 定配套政策，建立与社会、经济、科技、人才培养 使用等诸方面相互配套的系统管理措施，以提高企 业市场竞争能力。

结论:中国医药行业在面临种种威胁的同时拥有新的机遇。在 这喜忧参半的情况下，医药行业应当弥补自身不足，采取措 施抓住机遇。 1仿制和创新结合，开发有市场前景的非专利药 　　进行模仿性创新，开发有市场前景的非专利药是国内医 药企业可选择的又一营销战略。模仿创新是以市场上已获成 功的率先研究者的创新思路和创新行为为榜样，并以其创新 产品为示范，跟随它的思路，充分吸取率先者的成功经验和 失败教训，并在此基础上对率先创新进行改进和完善，进一 步开发和生产富有竞争力的产品的一种渐进性创新活动。在 当前整体技术开发能力不足的情况下，重视仿制药物的再开 发，利用专利文献创造自己的新产品、新技术，无疑是一种 适合国内医药企业的选择。今后5年内，美国将有20种药品 专利到期，这意味着200亿美元的市场即将开放。此外，对 有特点的老品种进行改造，重新全方位包装后推向市场，也 是一条新路。国内企业在对这些即将到期的专利药品进行创 新性开发，不需大量的投资便可以获得成效。

2 市场细分，加快经营结构的调整 　　市场细分就是区分具有不同需求的顾客群体。 在竞争日趋激烈的药品市场中，研究市场、细分市 场，准确定位产品，根据消费需求的多层次变化， 加快经营结构的调整，制定品种供应和营销策略； 完善优化供应链，抓好品种、网络、配送服务，强 化企业核心竞争力；瞄准OTC市场、农村市场和社 区卫生服务这一阵地，加快开发新的市场领域，扩 充网络、扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆 盖面，以拓展企业经济增长的空间是企业赢得市场 的关键。相对国外医药企业而言，国内企业在市场 细分方面做的工作还较少，这一问题值得医药企业 在实践中不断摸索和尝试。

3 “强强联合”的战略性合作，增强企业抗风险能 力 　　随着我国加入WTO，经济全球化的不断发展， 国内医药企业面临的竞争环境发生了很大变化，竞 争范围由单纯的国内市场逐渐发展到了国际市场， 一些老字号医药企业开始认识到，单个企业是很难 独立应对国际化、规模化、多元化以及白热化的市 场竞争。而随着加入世贸组织承诺的逐步实施，留 给我国医药企业的时间越来越少，在这种强大压力 下，我国的医药企业只有通过“强强联合”、携手 合作，才可能产生强大的竞争能力与之相抗衡