2010年，全世界约有盲人4000万到4500万，低视力者是盲人的3倍，约1.4亿人 中国盲人824.8万，低视力6727.4万 视力残疾是两者的总和7551.2万 我国每年新增盲人约45万，低视力135万 即约每分钟就出现1个盲人，3个低视力患者 照这个势头，目前的盲人，估计超过1300万 也就是，每一百个人里面，就有一个盲人 2010年，全世界约有盲人4000万到4500万，低视力者是盲人的3倍，约1.4亿人

假如给我三天黑暗 黑暗体验馆（中国）

01 公司简介 02 行业研究 03 核心产品 CONTENTS 04 商业模式 05 公司团队 06 融资需求

1 公司简介

盈利目标 眼球经济 社会企业 文化创意 公益目标 精致产业

输出资本 亲身体验，自发公益 创意新颖，市场新兴 公益性 商业性 娱乐性与教育性结合 弥补北京文化创意产业 导入流量

视障人士 企 业 合作组织 员 工 消费者

成熟期（5年后） 发展期（1-5年） 微信平台关注量20,000 微信平台关注量50,000 实体店年消费30,000人次 实体店年消费100,000人次 发展期（1-5年） 成熟期（5年后） 实体店年消费家庭2,000 实体店年消费家庭5,000 年销售总额1,000,000 年销售总额5,000,000 扩大知名度塑造品牌形象 大力推广品牌，开拓全新市场 构建人力资源队伍 加强企业文化建设 搭建产品供应体系 树立社会主义形象 优化商家资源管理模式 完善人力资源体系

2 行业研究 环境 - 国家及北京市对文化产业的重视及支持 市场 - 体验馆为一新兴概念，市场发展空间大

E P T S 社会 经济 技术 政策 北京市整体经济发展水平在全国均处于领先地位 市民具有较强的收入-消费能力，更注重消费质量和体验 高昂房价（不利因素） 文化在综合国力竞争中的地位和作用日益凸显 国家及北京市重视且大力支持文化创意产业 经济 E 政策 P 技术 T 现有技术完全可以满足的需求，没有技术开发压力 邀请北京市盲人学校的老师等专业人员进行指导 社会 S 每一百个人中就有一个是视障人士，数量庞大 视障人士的就业形势异常严峻 针对视障人士系统性、低门槛的教育课程欠缺

朝阳 798艺术区 昌平 未来文化城 政策 技术 社会 社会 经济 经济 国家及北京市对文化创意产业的支持 现有技术可以满足 无需额外开发 市场需求大，周边区县常驻城镇人口多，但本区人口较少 朝阳 798艺术区 昌平 未来文化城 社会 社会 市场需求大，本区及周边区县常驻城镇人口多 经济 经济 相比朝阳区，经济及文化产业发展较低，人口收入-消费能力较低，但同时房价也较低 临近海淀朝阳的区县 经济发展水平较高，人口收入-消费水平较高，但同时房价过高

现有竞争者 潜在竞争者 替代品威胁 买方议价能力 供应方议价能力 现有竞争者：黑暗中对话（香港、成都） 其仅注重盲人生活相关体验，体验馆将集体验、娱乐、学习、公益于一身 现有竞争者 替代品可以视为其他具有创新性的文化创意企业，因此需要在产品和服务、理念、价格等方面作出努力，避免恶性价格竞争，追求较好的协同效应和集聚效应 潜在竞争者 潜在竞争者：体验馆目前市场认知度较低，拓展空间大，会有其他企业逐步进入相关市场形成竞争 替代品威胁 买方议价能力 拥有较广的消费群体，但是众多文化创意产业带来的客流分散也不容忽视，因此买方拥有一定的议价能力 供应方议价能力 体验馆的供应品并无很高技术含量，再加上后期与北京视障人士学校建立合作关系后，可利用较多资源，因此供应商议价能力较低

综合化产品与服务，一站式消费体验 既有场馆的门票盈利，也有爱之味茶餐厅的创收 融入北京的饮食文化，具有地域特色和文化 所在地北京经济发展水平高，文化创意产业发展规模大 价格偏低，潜在客户群更多 在全球拥有较大的企业规模 较为成熟和完善的管理运作体系 建设并运营有企业网站 经济实力较强 场馆各具特色，如四川的著名旅游景点：都江堰、杜甫草堂、宽窄巷子等 提供普通话与英语双语引导，受众更广

加强企业宣传 产品及服务创新 建立企业文化，坚定团队信仰 注重与高校以及社会团体合作 配备双语引导员 融入地域文化

3 核心产品

体验式性质的项目 01 02 爱之趣·黑暗游玩室 爱之味·黑暗茶餐厅 黑暗就餐产品感受 ——体验视障人士用餐 黑暗就餐服务体验 ——体验黑暗中对话 包含旋风足球（视障人士足球）， 乒乒乓乓（视障人士乒乓球）， 身先士卒（视障人士探路）， 触觉文字（盲文学习室）等子项目 爱之味·黑暗茶餐厅

公益式性质的项目 爱之音·声音捐献馆 发布主题 收集声音 整理筛选 投入使用 基础知识 知识提高 角色扮演 专业采集 自主上传 现场录制 分类整理 质量筛选 刻录保存 特殊学校 公益机构 社会共享

为视障人士奉献点滴力量 内心自发、主动地认识、关注视障人士 真实感受视障人士的生活环境和方式

4 商业模式 围绕体验馆价值主张和品牌内涵，换起人群关注及关怀 分阶段的营销策略，逐步实现市场的覆盖及品牌的构建

商业性 直接收益 爱之趣– 项目/器材 爱之味– 菜品 爱之音– 录制 公益性 隐形收益 良好的企业形象 良好的社会评价

初创阶段 体验场馆直接收益 发展阶段 争取残联等组织支持 视障者生活用品代销 成熟阶段 拓展增值服务 争取企业无偿捐赠 设立社会公益基金

营销 产品 价格 渠道 减少顾客流失，提高顾客忠诚度 综合化的产品与服务 文化特色和公益特色 保证项目质量，加强品牌建设 推陈出新，创意至上 多元化广告宣传，线上线下推进 营销 产品 质量保证 分阶段扩展覆盖 渠道 价格 分别定价，灵活消费 集聚企业营销渠道 折扣营销 媒体营销渠道

成长阶段 成长阶段 初创阶段 吸引顾客，扩大知名度 扩大目标市场，与其他组织合作 建立分场馆，树立品牌形象，拓展线上业务 产品与服务宣传推广 多元化广告宣传 开设一家体验馆 建立微信服务号 宣传突出创意和公益 扩大目标市场，与其他组织合作 产品与服务不断创新 借助高校及社会公益组织、团体宣传 完善及升级服务号 注重顾客口碑宣传 建立分场馆，树立品牌形象，拓展线上业务 产品与服务质量保证及提升 与高校及社会公益组织、团体建立合作关系 开通线上声音捐赠渠道 组织并参与公益活动，开展社会公关

5 公司团队

A – 队长 B G C D F E 热心公益 思路清晰 数理能力强 社会实践丰富 热衷志愿活动 企业管理能力 热心公益事业 社会责任感 创新思维活跃 富有创业勇气 执行能力强 组织协调性好 社会责任感 统筹领导力 科研创新能力 C 想法新颖 专业知识扎实 创业热情浓厚 D F 热心公益活动 沉着冷静 E 热心公益活动 创业热情浓厚

6 融资需求

投资人合计：10% 银行贷款：20% 团队出资：70%

Thanks 假 如 给 我 三 天 黑 暗

π（羽化而生） http://paippt.yanj.cn/