休閒不動產報告-劍湖山世界 指導老師：李復憲 組 別：第四組 組 長：賴琪溱4960T016 組　　別：第四組 組　　長：賴琪溱4960T016 組　　員：王馨慈4960T009　邱皎慈4960T113 　　　　　莊采諭4960T018　吳敬怡4960T119 　　　　　王愉筠4960T020　莊昱慈4960T122 　　　　　李宜珊4960T110　杜孟儒4960T092

目錄 一、前言（公司成立、資本額、產業說明） 二、組織架構 (架構圖、主要管理者特性、營運過程中轉變的動 機及進行策略、四個優勢化的集客策略) 三、經營理念 １、營業時間及營業項目 ２、行銷策略（４ｐ） ３、經營成本 四、ｓｗｏｔ分析 五、結論未來展望（未來產業趨勢）

前言 　隨著週休二日時代的來臨，國人越來越注重休閒娛樂，使觀光遊憩在國人日常生活中佔有十分重要的位置。而遊樂園是每個小孩的夢想，也是促進親子關係的好去處，更是年輕人挑戰刺激冒險的地方。 　劍湖山有眾多的遊樂設施可供選擇，尤其是每當車子越開往劍湖山世界，總是能一眼就看到，高達８８米的摩天輪聳立在劍湖山世界，乘坐摩天倫，園區內的美景一覽無遺，嘉南平原盡收眼底。因此，他們的經營方式和經營理念，這正是我們想探討的。

公司成立 　劍湖山世界股份有限公司 　75年8月成立 　機械遊樂設施 　高科技視聽設備

產業說明 　劍湖山世界（JanfusunFancyworld） 　複合式遊樂園區 　綜合休閒、遊樂、文化、科技四大功 能。

組織架構 劍湖山世界事業體架構圖

主要管理者特性 主要領導管理及決策者為經理－游國謙 人際性　資訊性　獨創性 多元性　圓融性　營利性

營運過程中轉變的動機及進行策略 (一)多元營利模式： 資產證卷化、複合式產業、產品的複合、科技的複合 (二)增加集客力： 　資產證卷化、複合式產業、產品的複合、科技的複合 (二)增加集客力： 　集客設施、滿意設施、服務設施、優惠方案 (三)摒除障礙因子: 　提供就業市場、提昇地方經濟

四個優勢化的集客策略 ◎保持第一，永遠領先的優勢化品牌形象策略 ◎重新定位為國際級的優勢化複合式渡假樂園 1、觀光需求 　　1、觀光需求 　　2、相容性產業互利共生 　　3、循環發展，維持市場興趣

四個優勢化的集客策略 ◎創造三高六化的優勢化產品區隔策略 1、劍湖山世界股票 2、集客設施 3、掌握最尖端科技遊樂設施 　 1、劍湖山世界股票 　 2、集客設施 　 3、掌握最尖端科技遊樂設施 　 4、研發競爭者做不到的獨創性設施 　 5、服務人員的臨場與遊客互動

四個優勢化的集客策略 ◎鎖定分眾目標市場的優勢化聚焦策略 　1、休閒遊樂消費價值觀的脈動 　2、娛樂經濟與創意 　3、生活產業的未來

經營理念 一、營業項目及營業時間

經營理念 ◎產品 1.是第一家連續10年，年年榮獲產官學界評鑑為全國特優等，甚至是第一名的民營遊樂區。 二、行銷策略4P ◎產品 1.是第一家連續10年，年年榮獲產官學界評鑑為全國特優等，甚至是第一名的民營遊樂區。 2.是第一家連續10年，年年集客力均達佰萬以上人次，甚至是年集客率曾高達28萬人次的第一名民營遊樂區。 3.是第一家以遊樂產業獲准股票上櫃的民營遊樂區。 4.是第一家全面通過ISO9002國際品質認證的遊樂區。

◎價格： 1、1980年代「大眾化均一導向的賣方市場時　　　　　代」 2、1990年代「分眾化多元導向的買方市場時代」 3、當前面對『資訊化價值導向的競爭市場時代』

◎通路 1、未來的發展趨勢一定會走向小而專業的發展地點，小而精美的城市型的休閒專業地點，這完全是一個被溺型的專業，像健身也好SPA也好，監察院有太多可以鑒定的 。 2、以購物中心以商場為中心結合休閒活動的遊樂設施，如健身中心、電子遊樂設施、養生休閒設施、餐飲為副合式的商場 ，也會成為未來的休閒導向。

◎促銷 現在又有一個周週休2日，這是一個很迷人的地方，大家都認為周週休2日的開發對遊樂場會帶好幾千億的經濟資源市場機會，還有兩岸三通的發展機會會為我國觀光產業帶來好的經濟契機。

經營成本 耐斯集團初期投資了三千萬元建立起劍湖山遊樂世界，由於國內遊樂園的競爭激烈，市場已近飽和，主題樂園的營收成長並不容易，且主題樂園須時常更新或增加遊樂設施以吸引遊客再次光臨，其每套遊樂設施約須1000~2000萬美元建置成本，須提列折舊費用，因此隨著入園人數的減少，劍湖山樂園皆呈現虧損的狀況。劍湖山樂園目前已新增「奔浪水樂園」於每年5~9月開張，預估2009年可以多吸引10~15萬人進場，2009年劍湖山樂園有機會達到損益二平。

SWOT分析

未來展望 展望未來，劍湖山世界為營造複合式多樣化的核心 競爭力，已積極規劃興建「庭園式別墅渡假村」與 「複合式大容量休閒旅館」，同時擴大發展「共生 型多元化主題設施」，如「國際節、國際街、兒童 玩國、四季水上樂園、健康休閒俱樂部、養生復健 休閒館、SPA水療休閒中心、休閒購物中心、婚禮廣 場與會員連鎖俱樂部、農業生化科技館、影視節目 錄影製作、造型產品開發、以及造鎮計劃、開放 「夜間營運」等相容性產業互破遊樂區淡旺季與離 尖峰懸殊的瓶頸，以發揮多客層多目標族群的交叉 集客效果。不僅可帶動地方觀光產業的升級，成為 國內主要國際性據點，更將成為亞洲地區最具規模 的複合型休閒遊樂渡假園區。

結論 　「台灣的觀光產業一直處在半夢半醒之間，耐斯集 團是少數有勇氣將夢想化為行動的團隊。」這句話 是由劍湖山世界副董事長游國謙所說的。 劍湖山世 界之所以能成為主題樂園的龍頭，因為他們秉持著 想創造更多歡樂給遊客，以及不斷創造消費者需求， 才是劍湖山世界保持領先地位，成為國內國際性據 點的主要原因，這也使劍湖山世界為亞洲地區最具 規模的複合型休閒遊樂渡假園區。 假日，不妨帶著 全家大小，一起到劍湖山世界，相信會讓親子間的 關係更親密融洽，來一趟劍湖山世界保證讓您回味 無窮。

劍湖山路線圖

工作分配表 word編排 ：王馨慈 、莊昱慈 、吳敬怡 powerpoint編排 ：邱皎慈 、賴琪溱 美工編排 ：莊采諭 、李宜珊 、王愉筠 上台報告 ：杜孟儒

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