9 判断预测法 9 判断预测法 教学目标 本章主要介绍判断预测法、意见集合法、专家预测法、推断预测法等定性预测方法的相关知识及其应用。要求学生掌握几种预测方法的概念，意见集合法的具体组织形式，专家预测法的基本方法及应用。 判断预测法(Judging & Forecasting Methods) 意见集合法(Opinion Collecting Methods) 专家预测法(Expert Forecasting Methods) 个人判断预测法(Personal Judging & Forecasting Methods) 头脑风暴法(Brainstorming Methods) 德尔菲法(Delphi Methods) 推断预测法(Deducing and Forecasting Methods) 经济指标法(Economic Index Methods) 类比推断法(Analogical Deduction Methods) 关键词汇

9 判断预测法 9 判断预测法 9.1 判断预测法概述 9.2 意见集合法 9.3 专家预测法 ◎ 习题与思考题

9.1 判断预测法概述 9.1.1 判断预测法的含义 9 判断预测法 所谓判断预测法，是指预测者在以各种方法取得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上，运用自己的实践经验和分析能力，对市场未来的发展变化趋势做出估计测算预测值。 判断预测法又可细分为两种： （1）个人判断法；（2）综合判断法 现代企业经营预测的重点是市场预测。这是因为随着商品经济的发展，市场需求变化加快，加强市场预测，把握市场变化规律的发展趋势，对改善经营管理，增强投资的安全性，提高企业经济效益都具有十分重要的意义。

9.1.2 判断预测法的优缺点 ◎ 优点 ◎ 缺点 9 判断预测法 在短时间内能集中有关人员的意见，做出迅速判断，简单易行。这种方法在缺乏预测资料时特别有用，如果决策者有较丰富的经验和分析判断能力，并且对各方面的情况比较熟悉，就可以得到较好的预测结果。 ◎ 缺点 主观意志较多，客观的数据和资料不足，容易发生偏差。同时，判断基层销售人员的意见，多从完成销售任务出发，对市场估计偏低。此外，判断预测多用于一般性预测，内容不够细致，对市场变化、消费者意向难以细分。 返回

9.2 意见集合法 9.2.1 意见集合法的具体组织形式 9 判断预测法 意见集合法是将每个人的估计值集中起来，然后得出一个平均值来预测市场情况的方法，也称集体预测法。一般由企业领导定期或不定期地召集采购、推销、计划、财务、物价等部门人员，相互交换意见，共同研究找出核心问题，加以探讨，确定未来的预测值。这种方法的关键是：每个人的估计值都有相同的权重。因此，这种方法被看作是“民主”的方法。 意见集合法是常用的一种定性预测法。这种方法简单易行，运用广泛。其具体的组织形式主要有：管理人员评议法、销售人员组合法、商业网点调查法，也包括后面所要讲到的德尔菲法。

9.2.2意见集合法的实施步骤及应用 9 判断预测法 意见集合法的实施步骤如下： （1）提出预测项目和预测要求，并尽可能提供有关资料。 （2）凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。 （3）组织预测者计算有关人员的预测方案的方案期望值。方案期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。 （4）将参与预测的有关人员分类，计算各类综合期望值。综合方法一般是采用平均数，加权平均数统计法或中位数法。 （5）确定最终的预测值。 返回

9 判断预测法 9.3 专家预测法 9.3.1 专家预测法的含义 专家预测法是以专家为索取信息的对象，运用专家自己的知识和经验，考虑预测对象的社会环境和客观背景，直观地对预测对象进行综合分析研究，寻求其特性和发展规律，并进行预测的一种定性预测方法。 专家预测法在社会发展预测、宏观经济预测，特别是在科学技术发展预测等领域中被广泛地应用。这类方法的最大优点，是在缺乏足够统计数据和没有类似历史事件可借鉴的情况下，也可以对预测对象的未来状态作出有效的预测。 专家集体的人数应视预测问题的规模而定。人数太少，则会限制学科的代表性；人数太多，组织起来有一定困难，且对预测结果的处理也比较复杂。

9 判断预测法 9.3.2 专家预测法的基本方法及应用 ◎ 个人判断预测法 ◎ 专家会议法（头脑风暴法） ◎ 德尔菲法 返回

9 判断预测法 知识归纳 本章重点介绍了判断预测法、意见集合法、专家预测法等三种定性预测法的概念及特点。意见集合法的具体组织形式、实施步骤及应用。意见集合法是将每个人的估计值集中起来，然后得出一个平均值来预测市场情况的方法。其具体组织形式有管理人员评议法、销售人员组合法、商业网点调查法。 其次阐述了专家预测法的基本方法及应用。专家预测法在社会发展预测、宏观经济预测，特别是在科学技术发展预测等领域中被广泛的应用。其基本方法主要有个人判断预测法、专家会议法及德尔菲法。

9 判断预测法 知识结构图表

习题与思考题 9 判断预测法 8.1 德尔菲法轮番征询专家意见的轮数（）。 A.只有两轮 B.必须是3轮 C.可以是3轮或更多 D.不必考虑 8.2 头脑风暴法中专家互相交换意见、集思广益、取长补短是（）。 A.不必要的 B.不允许的 C.必需的 D.可有可无的 8.3 德尔菲法中所包括的专家（）。 A.仅指市场预测专家B.仅指技术工作专家 C.仅指理论专家D.是各方面的专家 8.4 什么是头脑风暴法？头脑风暴法的特点有哪些？ 8.5 谈谈意见集合法的组织形式。 8.6 用德尔菲法进行预测时应注意哪些问题？ 8.7 什么是判断预测法？它的优缺点有哪些？ 8.8 什么是专家预测法？一般包括哪几种？ 返回