C：分众物料心灵直击 有时候小细节也能解决大问题 a:产品故事书 b:生活手册 c:礼品派发

桥汇：２６个绝色女子 竹子：９６６６位绅绅君子 a：产品故事书 好的景致就像动人的女子 或亭亭玉立，或美好端庄，或妩媚艳丽 人生即便不能经历26个绝色女子 也该拥有26个绝版景致 26种小桥流水人家的画面，声色精彩，点亮生活 竹子：９６６６位绅绅君子 只是为了膜拜幸福生活的深度智慧， 就让9666棵竹子付出千里跋涉的代价， 绝对疯狂 然而在这个标榜等级的城市， 有必要让门楣如此高调

b：生活手册 通过生活中的各个方面展现生活配套的丰富与完备 食 行 娱 健 育 购

c：礼品 仿电台节目的形式 制作怀旧经典音乐CD 重点一： 主持人串词要求与项目生活理念有关 重点二： 精美包装印制项目标识或楼盘实景照片

还在期望传统的营销模式能解决所有问题？ 　错！

扩渠道 2008年销量的任务是20亿，要完成这个重任，就必须尽可能地扩展渠道，放宽销售网络

从消费地图表看，消费者分布的地理区域比较分散，调理信息传播、形成有序脉络，对有效导入消费十分重要 东方庭院 浦东 21% 长宁17% 虹口9% 静安区8% 卢湾8% 黄浦 3% 徐汇7% 闵行区6% 普陀6% 杨浦4% 其它省份13.6% 江渐两省 13.6% 国外及港台 10.10% 上海市外：31.30% 上海市内68.70% 消费者地图

★利用分众传媒，在各CBD商务楼投放动、静态广告 ★DM直邮及彩信地毯式铺开销路 1、充分利用大众宣传渠道 A：目标：网罗上海市各区域消费者 B：具体实施： ★建立城市动线，有效引导客户流入 ★利用分众传媒，在各CBD商务楼投放动、静态广告 ★DM直邮及彩信地毯式铺开销路 ★公关事件,例:朱家角古镇历史文化脉络寻根调研. 通过声势浩大的覆盖全市有关朱家角历史文化的调研活动，让人们了解发现朱家角的独有气质，认识到本区域的核心价值，另一方面逐渐释放项目产品的核心卖点。

2、老客户群体的挖掘 A：目标：建设线下口碑网络 B：具体实施： ★组织老客户宣传活动，多套购买的优惠 ★对介绍新客户的老客户实施奖励政策

3、特殊渠道的挖掘 A：目标：网罗上海市外各区域及境外消费者 B：具体实施： ★异业联合，朱家角旅游团增设项目为旅游景点 ★并在上海各大旅游景点门票上长期印制项目广告 ★建立城市外动线，以高炮形式吸引江浙一带客群 ★门户网站首页链接或开设论坛,网罗全国范围甚至海外客户

4、中原门店包装 A：目标： 使东方庭院在众多选择中脱颖 而出，晋升首选 B：具体实施： ★醒目的可及时更新的广告牌 ★设专门销售人员服务项目

体验感动 （关于案场形象包装建议）

通过对案场的包装，能够提升项目的整体形象与调性， 并增加社区的温馨有情趣的生活氛围，使来案场的每一 目的： 通过对案场的包装，能够提升项目的整体形象与调性， 并增加社区的温馨有情趣的生活氛围，使来案场的每一 位客户都能感受到本社区具有生活与人气的一面。

以社区能带来的独有的别墅生活为创意主线，利用社区 内的各种形式的资源，通过各种形式的物料体现项目温 馨感人快乐的生活感受与生活故事。 原则： 以社区能带来的独有的别墅生活为创意主线，利用社区 内的各种形式的资源，通过各种形式的物料体现项目温 馨感人快乐的生活感受与生活故事。

具体创意表现： 小区入口出包装 社区生活地图 看房动线指示 小区内景观介绍 社区内围板 社区内道旗

看房客户次要车行路线 看房客户主要车行路线 看房客户步行路线 停车处3 停车处1 迎宾处 电瓶车驳运处 样板区 入口处

在入口处做一些具有生活韵味的情趣雕塑，以组团形式： 看房客户次要车行路线 看房客户主要车行路线 看房客户步行路线 停车处3 停车处1 迎宾处 电瓶车驳运处 样板区 在入口处做一些具有生活韵味的情趣雕塑，以组团形式： 入口处

或是以蔬菜或是本项目所具有的特色作为雕塑树立在小区入口，代表着本案所具有的独特之处

看房客户次要车行路线 看房客户主要车行路线 看房客户步行路线 停车处3 停车处1 迎宾处 电瓶车驳运处 样板区 道路指示

看房客户次要车行路线 看房客户主要车行路线 看房客户步行路线 停车处3 停车处1 迎宾处 电瓶车驳运处 样板区 景观介绍

小区内主要的景观节点的介绍以字母为造型，既可以吸引眼球，体现社区的生活情趣，又具有层次感。

关于指示，也可以以立体效果，镶嵌在墙上

看房客户次要车行路线 看房客户主要车行路线 看房客户步行路线 停车处3 停车处1 迎宾处 电瓶车驳运处 样板区 工地围板

市政指示 市政指示 朱家角中学 市民中心 淀浦河路 复兴路 珠安路 珠溪路 东方庭院 引增加导旗或灯箱 原指路牌3位置北移50米 西门 指路牌4 东门 高立柱户外广告 朱家角中学 市民中心 市政指示 市政指示 指路牌3 指路牌5 沙家埭路 指路牌5 318国道（沪青平公路） 指路牌2 珠枫公路 A9朱家角出口 指路牌1 A9

方案一 方案二

以实景照片简洁大气的形式，直接露出项目销售信息 淀浦河路 复兴路 珠安路 珠溪路 东方庭院 引增加导旗或灯箱 原指路牌3位置北移50米 西门 指路牌4 东门 高立柱户外广告 朱家角中学 市民中心 指路牌3 指路牌5 沙家埭路 指路牌5 318国道（沪青平公路） 指路牌2 珠枫公路 以实景照片简洁大气的形式，直接露出项目销售信息 A9朱家角出口 高架户外 指路牌1 A9

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