國際行銷報告 題目：The Female Health Company ★第 4 組 組 員: 嚴方吟H34639105 蔡嘉仁H34639032 楊喬雅H34936213

前言.公司簡介 “It time to take control. Give your vagina a choice.” FHC 是一家專門銷售女性保險套的公司。 同時也宣導避孕是保護自己的好方法並且與許多非營利組織合作。 “It time to take control. Give your vagina a choice.” --公共衛生部門提倡女性保險套口號

The Female Health Company ㄧ.公司及產品簡介 二.競爭者 三.市場分析 四.行銷方式 五.問題與討論

一. 公司及產品簡介 1. FCH簡介： 2. 女性避孕套簡介： 3. 研發原因之ㄧ：

1.FCH簡介： 全名：The Female Health Company 唯一被女性認可的產品 。 母公司–芝加哥 附屬工廠–倫敦 2002年4月獲得Queen’s Award企業獎 。

得到Queen’s Award為卓著的英國企業。

2.女性避孕套簡介 1988年一位丹麥醫生從美國取得產品的發明專利權而研發的。 1992年後，超過50百萬的女性保險套在全球販售。 女性保險套在各國的名稱： FC – 美國 Femidom – 英國 Myfemy – 其它國家〈 ex：日本 〉

第二代女性保險套 用聚亞安酯製成。 一種可反抗扯裂的薄和強韌的材料。 第二代女性保險套是亞硝酸鹽製成的。(FC2) 因為乳膠成本過高又加上容易過敏所以改用成本及製造方式較簡易的亞硝酸鹽製造

第二代女性保險套(2) 研發： 乳膠容易引起過敏反應加上成本較高 。 上市價格： FC第一代 的價格 FC第二代 的價格 降低3%

3.研發原因之ㄧ： 較為落後國家(像是許多住在非洲的人)，大多數的男性不想要使用避孕套。 女性在性關係中較沒主導權。 預防愛滋病

愛滋病 愛滋病： （AIDS – Acquired Immunodeficiency Syndrome）又稱後天免疫缺乏症候群。 由愛滋病毒(HIV)所引發的疾病。這種疾病會破壞人類的免疫系統，使人體失去抵抗疾病的能力。

二.競爭者 1. 各種競爭者簡介： 2. 直接競爭者：

1.各種競爭者簡介： (1.)防止卵子成熟 (2.)防止受精 (3.) 防止受精卵著床 a.男性保險套 b.注射荷爾蒙 c.皮下植入避孕藥 　d.避孕貼片 (2.)防止受精 　a.男性保險套 　b.殺精蟲製劑 　c.避孕海綿 (3.) 防止受精卵著床 　a.事後避孕藥 　b.子宮內避孕器 　c.子宮內投藥系統

2.直接競爭者： A、誰是直接競爭者－男性保險套 Ｂ、最大的直競爭者－杜雷斯 Durex 品牌是SSL國際公司所擁有。 　而SSL國際公司是在1999年七月，由Seton學校健保和倫敦國際團體合併而成的。

三.市場分析 1. 保險套市場 2. 女性保險套市場 3. 男性保險套（Durex）市場

1.保險套市場（ＥＸ：美國） 美國保險套市場為每年持續有穩定成長的成熟市場。 圖一

圖一

2.女性保險套市場 使用於超過75個國家的民營企業、量販店、國營企業診所和研究方案計畫中。 在21個國家的商業市場中販賣，包括美國，英國、加拿大、法國和日本。 女性避孕套主要是賣給全球的國營企業。在美國，不只是販售於市鎮和州際的公共衛生診所還有非營利組織。

3.男性保險套（Durex）市場 遍部全球 Durex在超過150個國家和40多家超商販賣，在全世界的400萬保險套市場中佔了26%，讓他成為保險套行業中的第一名。

四.行銷方式 1.與國際組織合作 　　－聯合國愛滋病規劃署(UNAIDS) 2.案例－印度 3.我們的建議

1.UNAIDS的協議： UNAIDS全名「聯合國愛滋病規劃署」。 在1996 FHC與UNAIDS達成3年的協議。 此產品近來高超過80個國家販售，其中主要屬於「聯合國健康公會」的，大約佔了10個國家。 整合男、女用保險套兩種保險套的方案。

UNAIDS： UNAIDS是對流行性的主要提倡者為全球性行動。它帶領，加強并且支持，以防止HIV傳染，提供關心和支持，使個體和社區的弱點降低、緩和流行性的衝擊。 2001年189個國家的元首在會議上，對UNAIDS承諾的聲明包括十種優先權, 從預防到治療對資助。 UNAIDS工作人員在選擇和任命上必需保證效率、能力和正直最高的標準。 工作人員的挑選是不關於種族,而是在於信任或性格。

2.印度的案例 ＡＩＤＳ病患數量是全球最高的。 ＦＨＣ宣布ＦＣ女性保險套首次被印度政府購買，以用來預防ＡＩＤＳ 。 ＨＬＬ-印度的國營企業 。 ＨＬＬ公司製作的第二代女性保險套 。

3.我們的建議 a.可以與競爭者合作，例如購買杜雷斯附贈女性保險套。 b.可與網路上或是市面上一些專門讓別人索取試用品的店面或網站合作，並規定使用後需填寫使用問卷否則無法再索取其它試用品。 Ｃ.在包裝上稍做改變。 d.與大眾分析不同避孕方式的優缺點。 e.與時尚品牌結合，讓保險套也成為一種時尚潮流。

＊補充 女用保險套國際化計畫的程序 藍色:表示全球市場 綠色:表示不同的國家 紅色:表示母國市場 美國 英 非 印

女性保險套的使用量目前約只佔全球保險套使用量的0.2 ％ ＊補充 女性保險套的使用量目前約只佔全球保險套使用量的0.2 ％

問題討論 你將會如何解釋 FHC 到目前為止的國際化程序？ 推廣女性保險套到全球售賣的主要的文化障礙是什麼？ 1.Ｈow would you explain FHC`s internationalization process up to now? 你將會如何解釋 FHC 到目前為止的國際化程序？ 2.What are the main cultural barriers for expanding global sales of the female condom? 推廣女性保險套到全球售賣的主要的文化障礙是什麼？ 3.Which screening criteria would you use if FHC had plans to expanding into new developing markets? 如果 FHC 有計劃擴大到新的開發中市場？ 4.How can FHC increase its profitability? FHC 如何能增加它的收益？

謝 謝 聆 聽 資料來源： http://www.queensawards.org.uk/business/business.html 謝 謝 聆 聽 資料來源： http://www.queensawards.org.uk/business/business.html http://www.unaids.org/en/AboutUNAIDS/default.asp http://www.femalehealth.com 高中生物課本