第一节 国际化经营的内涵、特征与动机 第二节 国际化经营中的环境 第三节 国际化经营的竞争战略 第三章 全球化管理 第一节 国际化经营的内涵、特征与动机 第二节 国际化经营中的环境 第三节 国际化经营的竞争战略

国际化经营的概念 概念：涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割 方式： ——约翰·费耶维舍 国际贸易 特许 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的内涵 国际化经营的特征 国际化经营的动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的概念 概念：涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割 ——约翰·费耶维舍 方式： 国际贸易 特许 劳务输出 国际间接投资 国际直接投资

国际化经营的发展阶段 国际化经营的阶段，可以从历史发展和企业发展两个角度来进行分析和判断 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的内涵 国际化经营的特征 国际化经营的动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的发展阶段 国际化经营的阶段，可以从历史发展和企业发展两个角度来进行分析和判断 从历史的发展来看，国际化经营经历了一个不断向更高层次演变的过程 从企业的发展来看，国际化经营是一个从被动到主动的过程

历史发展角度 3 2 1 阶段 19世纪 二战 20世纪80年代 初始发展阶段 高速发展阶段 全球竞争阶段 时间 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的内涵 国际化经营的特征 国际化经营的动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 历史发展角度 阶段 19世纪 二战 20世纪80年代 2 3 1 初始发展阶段 高速发展阶段 全球竞争阶段 时间

企业发展角度 直接投资阶段 非股权安排阶段 出口 阶段 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的特征 国际化经营的动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 企业发展角度 直接投资阶段 非股权安排阶段 出口 阶段

国际化经营的特征 国际化经 营的特征 全球战略和一体化管理 多元化经营 跨国界经营 资源共享 多元化经营可以降低 国别风险 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的内涵 国际化经营的特征 国际化经营的动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的特征 全球战略和一体化管理 多元化经营 跨国界经营 资源共享 多元化经营可以降低 国别风险 各子公司和代理机构共同利用公司的资源 国际企业的管理制度、组织结构决策程序等适应国际化环境 全球战略 一体化的管理 国际化经 营的特征

国际化经营的环境特征 环境要素 国内企业 国际企业 政治法律环境 政治导向 以国家为中心 跨国 法律环境 相当一致 不同 国家主权 一个 多个 政府的政策与规定 相同 相异 经济环境 经济发展 处于类似的阶段 处于不同的阶段 经济体制 类似 社会文化和道德环境 价值观和态度 社会体制 教育环境 语言 一种 多种 教育体制 没有或很少的制约 很大的制约

国际化经营的动机 1、利用优势能力 如果企业拥有较强的竞争优势，那么企业内部的张力就会要求它通过扩张规模和扩张市场来实现这些优势 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的内涵 国际化经营的特征 国际化经营的动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的动机 1、利用优势能力 如果企业拥有较强的竞争优势，那么企业内部的张力就会要求它通过扩张规模和扩张市场来实现这些优势 所有权优势、内部化优势和区位特定优势，即著名的OLI优势，是企业实施国际化经营的基础 竞争优势与经营方式的选择 经营方式 竞争优势 所有权优势 内部化优势 区位优势 非股权安排 有 无 出口 直接投资

国际化经营的动机（续） 2、战领日益增长的世界商品和服务市场 3、获取关键性战略资源 4、抵御和分散风险 5、对竞争对手进行反击 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的内涵 国际化经营的特征 国际化经营的动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的动机（续） 2、战领日益增长的世界商品和服务市场 3、获取关键性战略资源 4、抵御和分散风险 5、对竞争对手进行反击

国际化经营的环境要素 1、政治与法律环境 国家政治体制 政治的稳定性 政府对外来经营者的态度 本国与东道国之间的政治和经济联系 法律环境 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的环境要素 1、政治与法律环境 国家政治体制 政治的稳定性 政府对外来经营者的态度 本国与东道国之间的政治和经济联系 法律环境

国际化经营的环境要素 2、经济和技术环境 经济体制和经济政策 经济发展水平及其发展潜力 市场规模及其准入程度 科技发展水平 社会基础设施 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的环境要素 2、经济和技术环境 经济体制和经济政策 经济发展水平及其发展潜力 市场规模及其准入程度 科技发展水平 社会基础设施

国际化经营的环境要素 3、文化环境 霍夫斯泰德（Hofstete）提出了现今被广泛接受的文化环境的指标： 4、自然地理环境 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 国际化经营的环境要素 3、文化环境 霍夫斯泰德（Hofstete）提出了现今被广泛接受的文化环境的指标： 权力距离(power distance) 不确定性的避免(uncertainty avoidance) 个人主义(individualism)或集体主义(collectivism) 男性化(masculinity)或女性化(feminity) 4、自然地理环境 主要包括自然资源、地理位置、地形、气候等因素

评估体系中指标的设计原则 1 2 3 系统性和目的性 客观性和可比性 差异性原则 能够反映不同层次因素之间的内在联系 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 评估体系中指标的设计原则 1 2 3 客观性和可比性 差异性原则 系统性和目的性 能够反映不同层次因素之间的内在联系 注意有针对性地选取相关指标 本着客观性的原则，保证可信度 指标的含义要明确可度量 选择对经营环境影响程度较大的因素 影响程度较小的因素和指标通常只作为辅助参考

“冷热”分析法 构成国际经营环境的因素主要包括七种它们对国际经营都存在“冷”（不利）和“热”（有利）两种状态 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 “冷热”分析法 构成国际经营环境的因素主要包括七种它们对国际经营都存在“冷”（不利）和“热”（有利）两种状态 前四种因素更多地强调对国际经营活动积极影响的一面 后三种因素更强调其特征变动对国际经营活动的消极影响 “冷热”分析法 环境 因素 政治环境 政治稳定性 经济环境 市场机会、经济发展水平与成就 社会文化环境 文化一体化程度、自然阻碍、地理和文化差异 法律环境 法令阻碍

“冷热”分析法 评价： 优点： 比较简单和直观，适合于粗略评价 不足： 选取的指标相对笼统，且多为主观指标 只有冷热两种评价结果，不够细致 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 “冷热”分析法 评价： 优点： 比较简单和直观，适合于粗略评价 不足： 选取的指标相对笼统，且多为主观指标 只有冷热两种评价结果，不够细致 评价结果的整体性较差

等级尺度法 评价： 以东道国政府对外国投资的限制和鼓励政策为出发点，挑选了影响投资环境的八个基本因素： 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 等级尺度法 以东道国政府对外国投资的限制和鼓励政策为出发点，挑选了影响投资环境的八个基本因素： 资本抽回限制、外商股权比例、对外商的管制和歧视程度、货币稳定性、政治稳定性、给予关税保护的意愿、当地资本的可供程度、近五年通货膨胀率（具体见下页表格） 评价： 将定性问题定量化，结果一目了然，有利于投资者对投资环境进行比较 没有考虑影响项目建设和企业生产经营的外部因素

等级尺度法 因素 分值 资本抽回的限制 0-12 政治稳定性 无限制 12 长期稳定 只有时间限制 8 稳定但因人而治 10 对资本有限制 6 内部分裂但政府掌权 对资本和红利都有限制 4 国内外有强大的反对力量 限制繁多 2 有政变和动荡的可能 禁止资本抽回 不稳定、政变和动荡极有可能 对外资股权的限制 给予关税保护的态度 2-8 鼓励并欢迎全部外资股权 充分保护 准许全部外资股权但不欢迎 相当保护 准许外资占大多数股权 少许保护 外资所占股权不得超过半数 很少，甚至不予保护 只允许外资占小股权 当地资金的可供能力 0-10 外资股权不得超过30% 成熟的资本市场，公开的证券交易所 不准外资拥有股权 少许当地资本，有投机性证券交易所 对外商管制的程度 当地资本有限，外来资本不多 对外商和本国企业一视同仁 短期资本极其有限 对外商有限制但无管制 资本管制很严 对外资有少许限制 资本高度外流 对外商限制并管制 近5年的通货膨胀因素 2-14 对外商限制并严格管制 小于1% 14 对外商严格限制并严格管制 1%-3% 禁止外商投资 3%-7% 货币稳定性 4-20 7%-10% 完全自由兑换 20 10%-15% 黑市与官价差距小于一成 18 15%-35% 黑市与官价差距在一成至四成 大于35% 黑市与官价差距在四成至一倍 黑市与官价差距在一倍以上 总分 8-100

多因素评价法 采用多指标来全面衡量一个国家的投资环境 将投资环境因素分为政治环境、经济环境、财务环境等11类 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 多因素评价法 采用多指标来全面衡量一个国家的投资环境 将投资环境因素分为政治环境、经济环境、财务环境等11类 在具体评估东道国投资环境时，首先对各类因素的子因素作出综合评价；然后据此对该类因素作出优、良、中、可、差的判断；最后在此基础上计算出该国投资环境的总分： G—投资环境总分数； Wi —为第i类因素的权重 Ai、Bi、Ci、Di和Ei —为第i类因素被评为优、良、中、可、差的百分比 投资环境总分的取值在11—55之间，越接近55，则说明投资环境越佳；反之，越接近11，则说明投资环境越差。

多因素评价法 因素 子因素 政治环境 政治稳定性、国有化可能性、当地政府的外资政策 经济环境 经济增长、物价水平 财务环境 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 环境要素 环境的评估 国际化经营的竞争战略 思考题 多因素评价法 因素 子因素 政治环境 政治稳定性、国有化可能性、当地政府的外资政策 经济环境 经济增长、物价水平 财务环境 资本和利润汇出、汇率、集资和借款的可能性 市场环境 市场规模、分销网点、营销辅助机构、地理位置 基础设施 国际通讯设备、交通与运输、外部经济 技术条件 科技水平、适合的劳动力、专业人才的供应 辅助工业 辅助工业的发展水平、辅助工业的配套情况 法律制度 各项法律制度是否健全、法律是否得到很好的执行 行政机构效率 机构的设置、办事效率、工作人员的素质 文化环境 当地社会是否接纳外国公司及对其的信任与合作程度、外国公司是否适应当地社会风俗 竞争环境 当地竞争对手的强弱、同类产品进口配额在当地市场的份额

国际化经营的竞争战略 全球一本化的压力 当地化反应的压力 产品需求的同质性￫ ￫ ￫降低成本 全球战略协调的竞争对手的出现 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 全球一体化的压力 当地化反应的压力 全球化战略的选择 思考题 国际化经营的竞争战略 全球一本化的压力 产品需求的同质性￫ ￫ ￫降低成本 全球战略协调的竞争对手的出现 当地化反应的压力 不同国家的习惯不同 不同国家之间分销渠道和销售方式的差异 东道国政府在经济和政治上的要求

全球战略的选择 按照全球一体化的压力和当地反应化压力的高低划分，可以将全球竞争战略分为四种：国际模式、多国模式、全球模式和跨国模式 高 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 全球一体化的压力 当地化反应的压力 全球化战略的选择 思考题 全球战略的选择 按照全球一体化的压力和当地反应化压力的高低划分，可以将全球竞争战略分为四种：国际模式、多国模式、全球模式和跨国模式 全球模式：将全球视为单一的市场，公司总部统一经营 多国模式：设在多个国家的子公司作为独立的业务单位来运营 跨国模式：专业化工厂符合本地反应的要求，通过复杂的协调机制进行全球一体化 国际模式：利用现有能力向国际市场拓展 当地化反应压力 全球一体化压力 低 高

国际模式 多国模式 是一种由母公司开发现有的核心能力并传递到子公司的战略模式 母公司向世界各地的子公司转移技术和知识 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 全球一体化的压力 当地化反应的压力 全球化战略的选择 思考题 国际模式 是一种由母公司开发现有的核心能力并传递到子公司的战略模式 母公司向世界各地的子公司转移技术和知识 它不能为子公司提供最大程度的自由使它们能够根据当地的情况作出反应 通常不能以规模经济实现低成本 多国模式 赋予子公司很大的自主权，各子公司可以根据当地的情况作出相应的改变 优点是允许子公司根据当地市场的情况作出反应，很少需要公司总部来进行协调和指导 缺点是较高的制造成本和重复工作

跨国模式 全球模式 由母公司集中决策，并对海外的大部分业务实行严格的控制 低成本，规模经济 协调成本比较高 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 全球一体化的压力 当地化反应的压力 全球化战略的选择 思考题 全球模式 由母公司集中决策，并对海外的大部分业务实行严格的控制 低成本，规模经济 协调成本比较高 跨国模式 将某些职能集中在最能节约成本的地方，把其他一些职能交给子公司以便更多地适应当地的情况，并促进子公司之间的交流以及技术的转移 职能的集中与分散有机结合 较高的协调成本

思考题 什么是国际化经营？国际化经营经历了哪些发展阶段？ 企业国际化经营的动机有哪些？ 国际化经营要受到哪些环境要素的影响？ 国际化经营的内涵、特征与动机 国际化经营的中环境 国际化经营的竞争战略 思考题 思考题 什么是国际化经营？国际化经营经历了哪些发展阶段？ 企业国际化经营的动机有哪些？ 国际化经营要受到哪些环境要素的影响？ 试从适用条件、特点、优缺点等方面比较不同的全球战略。