打造人气单品（上节） 顺德电商学院 给您改变未来的力量

新店成长思路 Step 4 类目活动 Step 3 优化装修 Step 2 人气单品 Step1 发布商品+店铺装修

人气单品 挑选 人气单品 包装 推广

一、挑选人气单品 根据数据部门小二的不完全统计，淘宝网及天猫所有商品的浏览量分布，95%的浏览量是销售量在10件以上的商品，销量10件以下的商品只占剩下的5%浏览量。所以我们打造一款人气单品是对我们的流量非常有帮助的。所以说，单品的人气是十分重要的

一、挑选人气单品 那么我们怎么在最短的时间内打造出人气单品呢？在打造人气单品之前，我们要物色一个商品进行打造对吗？所以，选宝贝很关键。就跟要捧红一个明星一样，我们要挑选有潜质的商品来打造。 1、参考淘宝排行榜（ https://top.taobao.com ） 挑选品类中的人气宝贝 2、生意参谋——经营分析——商品概况 选择访问量高、停留时间长、跳失率低依次按照这个顺序进行筛选 3、参考消费群体、价格因素等

一、挑选人气单品 1、参考淘宝排行榜（ https://top.taobao.com ） 挑选品类中的人气宝贝

一、挑选人气单品 2、生意参谋——经营分析——商品概况（https://beta.sycm.taobao.com） 选择访问量高、停留时间长、跳失率低依次按照这个顺序进行筛选

二、单品包装 1、主图 全景；突出主题、单品；规范的尺寸（310*310以上的图片，注：上传800*800以上的图片主图会有放大的功能）；背景简单； 2、标题 优化关键词提高商品曝光率，充分利用30个宝贝标题关键字。 3、价格 a、首先是价格需与店铺定位相匹配。 b、低价法：先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。 c、非整数法：这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数 价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

二、单品包装 1、主图 全景；突出主题、单品；规范的尺寸（310*310以上的图片，注：上传800*800以上的图片主图会有放大的功能）；背景简单；

二、单品包装 2、标题 优化关键词提高商品曝光率，充分利用30个宝贝标题关键字。

二、单品包装 *：标题制作方法（500笔销量以内的） wenpod稳拍SP2手机云台稳定器GoPro手持视频摄像稳拍器自拍神器 品牌词+产品词+属性词+类目词+飚升词+神词+螺旋神词 wenpod稳拍SP2手机云台稳定器GoPro手持视频摄像稳拍器自拍神器 品牌词：wenpod 产品词：稳拍SP2 属性词：手机云台 飚升词：稳定器（7-30天内飚升越高越好的词） 神词： GoPro手持视频摄像展现越高越好，竞争越小越好（3500-4500） 螺旋神词：稳拍器自拍神器展现量还可以 ，但是最后一名得销量很低得 销量很容易可以做上去，点击量也不小 的。

二、单品包装 3、价格 a、首先是价格需与店铺定位相匹配。 b、低价法：先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。 c、非整数法：这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

三、推广 1、站内推广： 1）免费推广（搜索优化（收藏加购等）、论坛、类目活动等） 2）付费推广（直通车、钻展、淘宝客、付费活动） 2、站外推广： 1）免费推广（微信朋友圈、论坛、微博、QQ空间等） 2）付款推广（百度、必应、谷歌、搜搜、微信等）

站内付费推广——直通车单品推广（PC端） 搜索关键词： 首屏第一位 搜索关键词： 右边13个 下方5个

站内付费推广——直通车单品推广（手机端） 搜索关键词： 首屏第一位 每五个产品 一个hot位置

站内付费推广——直通车店铺推广 搜索关键词： 右侧栏最后3位 搜索关键词： 右侧栏第1位

站内付费推广——直通车定向推广 站内定向推广： 1、手淘-猜你喜欢 2、消息中心 手淘底部，融入3个定向宝贝，带“hot”位置 手淘右上角-消息-淘宝活动，活动banner进入后为直通车定向宝贝集合页

站内付费推广——直通车定向推广 站外定向推广：

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 直通车七步曲： 1、选品 2、选词 3、做图、测图、选图 4、测地域 5、投放时段和折扣 6、保持得分和点击 7、优化关键词

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 第一步：建立词库（十大找词办法） 1、百度下拉框查找 2、淘宝下拉框查找 3、淘宝排行榜查找 4、生意参谋—专题工具—行业排行-搜索词榜 5、数据魔方查找 6、组合词—直通车流量解析挖词 7、直通车推荐词 8、流量解析 9、组合词（主词+属性=组合词） 10、电商记复制竞品关键词（top 20W）

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 1、百度下拉框查找

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 2、淘宝下拉框查找

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 3、淘宝排行榜查找

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 4、生意参谋—专题工具—行业排行-搜索词榜

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 5、数据魔方查找

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 6、组合词—直通车流量解析挖词

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 7、直通车推荐词

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 8、流量解析

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 9、组合词（主词+属性=组合词） 主词 属性词 组合词 稳定器 手持式 手持式稳定器 视频稳定器 手持式视频稳定器 稳定器手持

站内付费推广——直通车打爆款（准备篇） 10、电商记复制竞品关键词

打造人气单品（下节） 顺德电商学院 给您改变未来的力量

一、挑选人气单品 那么我们怎么在最短的时间内打造出人气单品呢？在打造人气单品之前，我们要物色一个商品进行打造对吗？所以，选宝贝很关键。就跟要捧红一个明星一样，我们要挑选有潜质的商品来打造。 1、参考淘宝排行榜（ https://top.taobao.com ） 挑选品类中的人气宝贝 2、生意参谋——经营分析——商品概况 选择访问量高、停留时间长、跳失率低依次按照这个顺序进行筛选 3、参考消费群体、价格因素等

挑选商品 消费群体数据 性价比高 撒网 根据自己的消费群体特点，找出一款比较适合这个群体的商品 物超所值 推广所有单品，定时观察销量，挑选人气宝贝 撒网

包装商品 商品描述 商品图片 关联销售 限时折扣 满就送 优惠券 主图 标题 价格 提前预告 多方宣传 三要素 单品质量 活动力度

商品三要素 主图 标题 价格 全景 突出主题、单品 规范的尺寸 美观 充分利用30个宝贝标题关键字 品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度 标题 价格 与店铺定位相匹配 非整数

宝贝描述 1 活动、促销相关说明 2 喊出你的卖点 3 充分展示产品的细节 4 真实清晰展现商品实际情况 5 产品的尺寸对比和售后说明

关联销售 在单品描述后展示 根据消费习惯和类目特性选择关联商品 结合促销主题自然引出关联销售

多方宣传 帮派 论坛 社区 微博 付费推广 …… 店铺内

单品维护 服务 及时准确发货 危机应对 会员关怀 二次营销

单品保养 单品保养 阶梯性回升价格 造成紧迫感 之后购买的买家也能享受到优惠 热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中，可提高信任感 体现热销及好评 利用本次推广的流量预告下期活动，保持买家的关注度 收藏店铺 预先下期活动

站外免费推广——SNS社区推广 1、QQ群推广 2、微信群推广 3、QQ空间推广 4、QQ微博推广 5、微信朋友圈推广 6、博客推广 7、其他论坛推广

优化装修 Step 1 Step 2 Step 3 基本设置 分类设置 自定义设置 风格、店招、促销专区、首页商品展示等 如：按价格、按品牌、按风格等 七个自定义页面合理利用

基本设置——店铺风格定位 根据出售的商品来做店铺首页的定位 色彩定位（首页色调） 首页商品展示（布局定位） 促销专区（推广定位）

基本设置——分类设置 根据店铺风格、出售商品的品类等分类 如：按价格、按品牌、按风格等

类目活动 免费试用 宝贝分享 淘金币 淘宝天下 免费 活动资源 VIP专区 手机淘宝 聚划算 天天特价 礼物 淘画报 类目帮派 新人专享

试用中心 人群跨度大 带来一定流量、潜在客户 日均UV：100万 最高峰GMV：380万

淘宝天下

手机淘宝 18-25岁 学生、白领、上班族、工人 潮人 浏览量：男性>女性 访问深度：女性>男性 日均UV：1000-2000万 日均GMV：1700万 30-60元并包邮的商品比较有市场

天天特价 18-25岁 学生居多 50元以下并包邮商品比较受欢迎 日均UV：80万左右 转化率：24%

淘画报

新人专享

VIP专区 700万用户 日均UV：35万左右 转化率：30% 应季、品牌价值

THANKS 祝您成功！

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 第二步：筛选适合关键词 1、选择主推关键词（3-4个） 2、测试推广图片（2-4张轮播） 3、投放地域 4、投放时时间 5、投放平台及折扣 6、质量得分上十分。 7、敲定推广图片（1张）

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 1、选择主推关键词（3-4个） 选择3-4个展现在3-500左右、点击率高、转化率高的词 设置出价默认为0.10元，匹配方式为中心词匹配

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 2、测试推广图片（2-4张轮播） 把主推的4个关键词保留在标题中

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 3、投放地域（优选点击指数、点击率、转化率高的地域投放）

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 3、投放地域（优选点击指数、点击率、转化率高的地域投放）

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站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 4、投放时间（全天）

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 5、投放平台及折扣（100%PC，移动端 300%）

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 6、质量得分上十分。

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 6、质量得分上十分。操作步骤： 保持点击率高于同行点率率3倍以上。 保持每天不少于10个以上的点击。 每天保证有点击率*30%的收藏和加购物车数 优选手机端的点击率为主

站内付费推广——直通车打爆款（投放篇） 7、敲定推广图片（1张） 综合上述1-6步操作完以后，质量得分满分满格之后保留展现最高、点击率最高的一样图片。其他三张删除，并且在各项数据稳定上升的情况之下不要随意变动创意图片及创意标题。

站内付费推广——直通车打爆款（优化篇） 第三步：提高关键词得分（无线端为主） 测试阶段限额（30元/天） 直通车浏览单： 简单任务，双收藏，加购物车。 时间3分钟        PC、  手机单的来

站内付费推广——直通车打爆款 优化无线端排名 1、排名=质量得分*出价 1名=（5分*9.94元） 1名=（10分*4.97元） 第1名=0.5元