捷正服務管理公司-讀書會 導讀人-陳昌騏 94/02/25 宏碁的世紀變革 淡出製造‧成就品牌

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【突破成長極限】 成長是有極限，突破成長極限有兩件事情： 變革的時機： (1)長期投資。 (2)變革管理。 變革的時機： (1)營運數字不好。 (2)外在壓力-輿論、投資大眾、董事會。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【宏碁兩次再造】 一造(1992)：1991年底宏碁發生歷年來最大幅度虧損，金額高達新台幣6.07億超過預期。 二造(200/E)：成長停滯、獲利不佳。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【二造背景】-2000/12/26 宏碁變革講求簡化、專注，所以要淡出非核心事業。 準二造時(1998)劃分五個次集團造成資源分配不均，使得成長幾乎停滯不前、穫利不理想，靠出售長期投資有獲利的股票度日子。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【再造原因】-外部 個人電腦產業競爭激烈，售價及利潤下滑。 產業的大規模化，加速推動外包，專業代工廠商趁勢掘起，競爭力超越品牌及代工並存的宏碁。 網路盛行，宏碁跟隨潮流積極投入，當網際網路泡沫化時也受波及。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【再造原因】-內部 自有品牌和代工並存，管理複雜增加，資源和經營互相衝突。 自有品牌在歐美無法建立獲利的模式。 五個次集團過度擴張，形成重覆投資。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【變革內容】 三大原則： 組織改造：將集團內版圖重組，讓品牌及代工分加。 (1)專注 (2)簡化 (3)前瞻 組織改造：將集團內版圖重組，讓品牌及代工分加。 (1)研製服務-DMS,Desing Manufacturing Services (2)品牌營運-ABO,Acer Brand Operation

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【變革內容】 營運模式的改造-「三一三多」策略 流程的改造-採行新經銷營運模式 (1)三一：單一公司、單 一品牌、單一全球團隊 (2)三多：多供應商、多產品線、多通路 流程的改造-採行新經銷營運模式 (1)品牌價值=品牌定位X品牌知名度 (2)不同於直銷，有別於傳統。 (3)強化庫存管理：創造利潤、提高品牌價值

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 五個次集團-二造前 宏碁集團 宏 電 集 團 明 碁 集 團 宏 科 集 團 宏 碁 半 導 體 集 團 網 集 團

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【淡出半導體】-宏基半導體集團 旗鑑德碁公司沒落：(97~98皆虧損50億) (1)技術無法取得市場領先地位-德儀 (2)產業環境丕變，造成巨額虧損-三星 和第一名結盟-台積電接手(30%股權)

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【網路事業轉型】-宏網集團 爭一時-網路泡沫化破滅 網路事業→燒錢文化 投資網路三件重要事情： (燒錢之餘，不要忘了必須穫利) 投資網路三件重要事情： (1)建立競爭障礙-王品牛排、蛋塔 (2)合理控制燒錢速度-誤導價值觀 (3)營運模式-氣長策略

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 ABW家族 ABW家族 宏碁集團 明基集團 緯創集團 【公司負責人】施振榮 【資本】201億9508萬 【員工數】5500人 宏碁、展碁、建智、 樂彩、第三波、宇瞻、 全國電子、網際威信等 從事資訊業的行銷服務， 核心領域為資訊產品、電 子化服務以及通信事業。 明基集團 【公司負責人】李焜耀 【資本】206億7200萬 【員工數】15000人 明基、達方、達信、 友達等 設計、製造與行銷BenQ 品牌的數位時尚產品， 另亦從事代工製造。 緯創集團 【公司負責人】李焜耀 【資本】206億7200萬 【員工數】15000人 緯創、建碁、啟碁、連 碁、士通等 專注於資訊及通訊產品 之設計及代工領域。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【國際化的理由】 台灣市場很小，須靠國際化發展經濟。 利用全球分工整合與國際資源降低成本。 三條國際化路線： (1)歐洲市場-揚眉吐氣 (2)美國市場-全力奮戰 (3)大陸市場-伺機而動

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【國際化的成果】-歐洲(03’占整體總營收63%) 關鍵因素： (1)優秀的經營團隊。(義大利籍蘭奇，現任總經理) (2)產品競爭力提升-採多供應商策略，讓每項產品皆具競爭力。 (3)新經銷營運模式-由供應商→配銷商→經銷商，降低庫存。(降低成本、新產品推出速度快)

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【國際化的成果】-美國 問題原因 二造之後-提升產品競爭力、降低庫存。 (1)團隊不穩定、不夠強。 (2)銷售通路的無效-大型零售商是大坑洞。 (3)競爭對手太強。(降低成本、新產品推出速度快) 二造之後-提升產品競爭力、降低庫存。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【國際化的成果】-大陸 克服因素 (1)台商與大陸企業合作的模式。 (2)信用管理-倒帳。 (3)經銷網的建立。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【再造成果】 ABW家族營收： 三大意義： 2002年4,443億元 2003年5,411億元 2004年預估7,500億元 三大意義： (1)建立交棒的典範。 (2)創造可獲利的國際品牌。(Acer、BenQ) (3)開企業風氣之先：分割、轉向、打消壞帳。

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 舊宏碁 新宏碁 業別 製造業 服務業 環境 資訊時代 知識經濟時代 企業文化 科技創新 用戶導向 使命 【新舊宏碁比較】 舊宏碁 新宏碁 業別 製造業 服務業 環境 資訊時代 知識經濟時代 企業文化 科技創新 用戶導向 使命 微處理機 的園丁 知識經濟 的先鋒

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【微笑曲線】-可以找出附加價值、關於 競爭型態。 附 加 價 值 智財 品牌/服務 研展 製造 行銷 全球性競爭 製造 行銷 地區性競爭

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 【微笑曲線】-套用捷正服務管理公司 附 加 價 值 技術 包裝/行銷 研展 勞務 行銷 專業性競爭 整合性競爭

宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌 導讀完畢、敬請討論