综合内容板块 行业展会报道

新推品牌栏目 用母亲的心灵去感受， 以媒体的责任去主张！

原创精品栏目 在线答疑： 专家、网友实时互动交流 话题：孕产、儿保、早教、妇科每周：二至三次

专题栏目-孕婴童行业展会报道 覆盖全国大型业内B2B和B2C展会： 北京、上海、大连、济南、广州，独家门户网络媒体支持！

母婴互动平台——专家顾问团 专家顾问团 专家顾问团队，由上百位国内知名妇产科、儿科、 儿童教育专家组成，每月开展十多场专家高端访谈，在线答疑，及专家主持等多种形式的网友互动交流活动。为年轻父母们提供专业、权威的育儿指导

母婴社区——最大的母婴互动交流平台 注册用户800万 活跃用户200万 分享育儿心得 交流育儿话题 秀宝贝靓照 畅聊婚姻家庭生活 参与亲子炫活动……

母婴社区——妈妈们的网上爱心乐园 三大板块：孕前产后、家庭生活、育儿早教 主题版面：41个 5万人同时在线 明星论坛：准妈妈、宝宝0-3、婆媳关系、妈咪宝贝 5万人同时在线

母婴社区——妈咪俱乐部、妈咪达人 数百万网友妈妈线下亲子活动平台： 长知识，交朋友、秀宝贝! 专家级妈妈网友亮相的多彩舞台

社区品牌活动——妈咪教室 妈妈教室： 妈妈教室： 大型孕妈妈讲座 每月2次 新手爸妈训练营 隔月1次 妈咪达人评选 每月一次 育儿地面讲座 宝宝生日会 每月1次 宝宝线下活动 焦点房产客户俱乐部家庭活动 不定期

搜狐宝宝春季、夏季、秋季爬行大赛（宝宝运动会） 2010品牌活动——频道主办大型活动 活动项目 时间 场次 搜狐宝宝六一嘉年华 4-6月 3-5场次 搜狐宝宝春季、夏季、秋季爬行大赛（宝宝运动会） 5、6、9月 三场 搜狐母婴新年活动 11—12月 一场 搜狐母婴慈善音乐会 12—1月

2010·市场活动 合作项目 合作形式 时间 中国优生优育协会第十九届全国儿童计算机大赛 独家门户网络支持 3个月 2010年北京国际婴童用品展（国展） 4月份 《时尚育儿》嘉年华广州站 5月份 上海儿童服装以及配饰博览会 7月份 《时尚育儿》嘉年华北京站（国展） 9月份 广州婴童用品博览会 10月份 《妈咪宝贝》杂志全年度活动合作 独家网络支持 全年 派克兰地全国地面活动参与策划以及执行支持 《父母必读》杂志全年度“父母大讲堂” 《cookie word》杂志全年度活动合作

商务开发 1 营销体系 成功案例 2 客户展示 3

营销体系 客户广告 内容合作 活动合作 深度战略合作 母婴频道

基于沟通交流的互动产品 搜狐妈咪教室 搜狐妈咪达人 搜狐妈咪俱乐部 搜狐妈咪新体验 母婴社区 母婴博客 基于产品库的服务功能 官方资讯 实用指导

不同的市场目标决定了不同的营销主题与合作模式 差异化营销策略 不同的市场目标决定了不同的营销主题与合作模式 不同成长周期中的品牌面临不同的市场目标 对于成熟型品牌而言，在市场份额相对强势、销售渠道比较完善的情况下，产品利润率的提升成为了首要的关注点 对于以利润率提升为目标的成熟型品牌来说，需要在已经具有较高知名度和美誉度的基础上，提升产品价值内涵，实现品牌增值。 对于以提升市场份额和完善销售渠道为目标的成长型品牌而言，提升品牌曝光机会，赋予品牌权威影响力，拓展与消费者的深度沟通，逐步占领消费者之间的自发传播阵地尤为重要。 对于成长型品牌而言，作为市场新军，提升市场份额与完善销售渠道成为企业生存发展的关键

锁定目标人群，打造“亨氏辅食添加”栏目， 从内容、互动体验等多角度进行产品及企业形象的传播 成功案例-亨氏冠名辅食添加栏目 锁定目标人群，打造“亨氏辅食添加”栏目， 从内容、互动体验等多角度进行产品及企业形象的传播

问 娱 购 栏目运营策略——“问、娱、购” 搜狐母婴 360度在线推广 辅食资讯版块 游戏互动版块 亨氏辅食添加频道 在线订购系统 亨氏专家在线访谈 辅食添加常识 营养菜谱 育儿小锦囊 营养顾问团 常见问题 辅食资讯版块 娱 游戏乐园 活动情报站 妈咪宝贝俱乐部 精彩视频 游戏互动版块 搜狐母婴 360度在线推广 亨氏辅食添加频道 购 产品展示，在线订购，积分兑换 在线订购系统

辅食知识与咨询平台的专业性 A B A：我是新妈妈，我想关注宝宝辅食添加的信息，但是不知道去哪里比较专业，要知道宝宝的饮食可马虎不得哦！

成功案例-“伊利聪明宝宝笑迎2008” 创新互动活动提升品牌认知度和好感度，媒体和客户共享双方奥运资源 品牌合力双赢合作

成功案例-好奇快乐宝贝四格真人漫画大赛 由爸爸或妈妈拍摄自己的宝贝图片组成，配上合适的说明文字，每四张照片组成一个简单的小故事，上传至活动Ministie。 评奖方式以网友投票+专家评选，最终评出“最佳创意奖”，“最佳剧情奖”，“最上镜明星宝宝”等 活动采用目前网络最流行的“四格真人漫画”形式，通过创意十足的摄影与构思，传递欢乐，融洽，健康的亲子氛围。 上传图片经过技术处理，自动增加好奇品牌形象相框，便于在线传播过程中的品牌露出。

搜狐母婴的客户

频道概述 1 用户分析 竞争网站分析 2

用户分析——性别、年龄 频道以女性用户为主，用户主要集中在25-30岁之间。这部分用户正处于生儿育女的最佳时期，对母婴等相关信息十分关注。

用户分析——学历、收入 大学本科及以上的搜狐母婴频道用户占比接近60%，月收入2000元以上用户占比也接近60%；搜狐母婴频道用户具有一定的消费能力。

用户分析——生育状态 有超过70%的用户都有了属于自己的宝宝 处于怀孕状态的用户占比接近10% 有计划怀孕的用户占比约为18% 有0-4岁宝宝的用户占比超过60%

VS 竞争网站分析-门户网站 SOHU母婴 创建时间：2003年 SINA亲子 目标用户：0－7岁家庭 创建时间：1999年 频道规模：10人团队 优势： 发展趋势良好 内容更丰富， 社区是核心优势 栏目设置人性化 强调亲和力 新用户居多，贴近客户 劣势：影响力积累不够 SINA亲子 创建时间：1999年 目标用户：0－14岁家庭 频道规模：8人团队 优势： 时间长影响力大 业内合作媒体机构范围大 劣势：频道内容单一化，受众年龄跨度大，社区管理失控 VS

VS 竞争网站分析-垂直网站 育儿网、宝宝树、丫丫网摇篮网、中国早教网、太平洋亲子 SOHU母婴 优势： 优势： 数据库、社区、宝宝主页、相册 劣势： 没有良好的线上广告模式和结合线下产品销售；网站盈利模式和定位不清晰，从结构到内容都大同小异，追求大而全 SOHU母婴 优势： 权威资讯内容、专家团队、高频率高质量的线上线下活动、社区、博客 劣势： 专业特色网络产品的缺失 VS

呵护宝宝、关心妈妈、关爱家庭