台灣啤酒.

Slides:



Advertisements
Similar presentations
從代言人策略探討消費者對台灣 啤酒的品牌年輕化滿意度分析 作者: 謝雅媛。國立中壢高級商業 職業學校。國二 1 班 鍾琬筑。國立中壢高級商業 職業學校。國二 1 班 郭修亨。國立中壢高級商業 職業學校。國二 1 班 指導老師: 陳柏臻老師.
Advertisements

從代言人策略探討消費者對台灣 啤酒的品牌年輕化滿意度分析 作者: 謝雅媛。國立中壢高級商 業職業學校。國二 1 班 鍾琬筑。國立中壢高級商 業職業學校。國二 1 班 郭修亨。國立中壢高級商 業職業學校。國二 1 班 指導老師: 陳柏臻老師.
1 第 二 組 班 級: 四會資四A 組 員: 4950R015 吳雪箏 4950R022 林佳盈 4950R050 方曉羲 4950R065 沈怡君 4950R070 李萱茹 管 理 學 報 告 - 家 樂 福.
果醋营销策划方案 王 鹏 徐广兰 石 艳 侯书宝 —— 市营 1004 班第七组倾情奉献.
Perfect Body 醫學專業 便利服務 知識社群 養生輕食館. 創業背景  國人肥胖問題日益嚴重 根據衛生署進行的國民營養調查結果,全國則大約有 二百一十萬人是胖子,每七人當中有一人是胖子.
健康節制部 2012年度事工計畫報告.
飞 教 师 的 梦 翔 参赛选手:蒙美宏 团队成员:毛艳婧 唐松萍 指导老师:吴根生 所在单位:河池学院 联系电话:
我的花样年华 不经历风雨,怎能见彩虹.
鼎泰豐 治平高級中學 學生:賴芳儀.
組員:4A3D0003陳以青 4A3D0030金宜萱 4A3D0060邱思萍 4A3D0081姚桂蓮
交通安全宣導教育- 生命的無價 親情的可貴 學生生活輔導組 關心您.
哎呀呀选址报告 09连锁 杨小炎 许肖肖.
志存高远 踏实奋斗 未来在我手中 江苏建筑职业技术学院.
VC工作室策划组 因为专业——所以我们不断超越 伴随企业健康成长,塑造企业新形象 口号:因为年轻——所以我们不断创新
宁波市咸祥镇项目初步市场研究报告 2008年5月8日.
特色零食店可行性分析报告 P-C重组 指导老师: XX教授 小组成员:XXX.
规划精彩人生 打造锦绣前程 职业生涯规划 CAREER PLAN.
花蓮縣國際醫療健檢觀光 花蓮縣政府推廣花蓮觀光醫療 指導老師:賴珍珠 第2組 組員:劉國鼎 吳嘉鎮
4、职业生涯发展机会评估与生涯决策 陈志国 2017年3月12日11时28分 1.
成員:環工三-翁鈞瑋 經濟三-陳宜靜 資源三-陳雅君
做一只幸福的小小鸟 广州市越秀区教育发展中心 高慧冰 2014年3月29日.
高校管理的理论与实践的探索 和谐与发展 主讲人 北京师范大学教授 陈孝彬.
建设中国特色社会主义 模块三 专题十三 国际战略和外交政策.
行 銷 管 理 報 告 巴克斯貿易股份有限公司 指導老師: 陳 碩 佩 老 師 組員: 廖烽宇 4000P057 李佳澤 4000P059
台灣啤酒 行銷中國大陸市場之分析 指 導 老 師: 郭幸萍 老師 第六組組員:蕭文平 趙銘俊 李依峻 蔡清祺 曾惠微 鄭雅瑄
台灣啤酒.
第二章 战略规划与市场营销管理过程.
命運好好玩 設計者 百齡高中 樓毓珮 蔡青芝 劉美侖 我的家.
百年建筑 一生好合 绿城.百合公寓.
行銷企劃 遠東幸福番茄園-『讓愛飛揚』.
选修课论文 题目:《个人职业生涯规划设计书》 具体要求: 1.请用《公共选修课作业用纸》完成作业 2.详见模块和案例指导.
人力资源管理员 培训讲座.
建築新管理模式 實習學生:周晏如 指導教授:廖子賢 實習單位:三境建設有限公司 實習期間:101/06/25~101/08/17.
7-11服務品質與顧客滿意度.
薌園 養生餐車計畫書.
赴台湾应用科技大学参访培训 培训地点:中州科技大学、台湾建国科技大学 培训时间:2014年8月20至2014年8月31日 汇报人:孙琪娟
台灣啤酒.
組員: 綜二三 31號 陳靖婷(編輯/美編) 綜二三 34號 楊殊婷(文書編輯/蒐集資料) 綜二三 35號 詹玉燕(路線規劃/提供照片)
知己知彼 百戰百勝 員林就服務站 陳柔卉 97年11月5日.
药学专业职业规划 药学(3)班 罗康雄.
觀光醫療與保健期末報告 花蓮觀光醫療的發展與現況 指導老師:林宏榮教授 報告人:NA2D0003 邱茗惠 NA2D0021 張淑媛 1.
當代國際企業 7-11 SWOT分析.
休閒運動管理 ---自行車車道規劃與分析--- 以台南市、屏東縣為例
佔據.
為綠島的未來感到憂心忡忡的東管處~ 遊客量的狂飆、這 樣的熱度,讓我們 擔心未來綠島還有 幾年的發展空間。
医院经营战略 浙江大学医学院附属第二医院 赖瑞南.
组长:黎海云 小组成员:蔡小凤 刘艳华 黄诺怡 莫丽华 元嘉韵 李洁湄
NOKIA NOKIA一觸即發,榮光再現企劃書 指導教授:黃識銘 小組成員:996C0010顏毓瑄 996D0012黃珮姿
競爭敵對與競爭動態 -以奇美醫院精神科為例 參、舉行理念與展示特點 指導老師: 簡俊成教授 班 級:碩專班二乙
文化創意產業- 以原住民手工藝坊為例 芽檬文物工作坊
電子商務基本概念 電子商務的定義 1-1 電子商務的特性 1-2 電子商務的演進 1-3.
期末報告 教師:王鵬飛 班級:資四智 姓名:楊清峯 學號:
SWOT競爭策略補充教材 上課教師:.
國立臺北科技大學 新建學生宿舍評估案 2018/12/9.
行銷學原理‧曾光華、饒怡雲 著‧前程文化 出版
指導老師:李宜玲 班級:休閒4B 學生: 梁復凱 董逸鴻 賴怡安
個人SWOT分析.
中國科大 綠能產業報告 成功工商 指導老師:蔡學偉老師 組長:張正祺 組員:陳昱豪 陳亦穠 蔡佩樺 張建城 廖啟沅 黃珮如
國際企業管理 燦坤3C通路策略 班級:四國四B 組員: 4940P036 張玉靖 4940P042 陳怡菱 4940P051 顏幼琴
授課教授:石文傑 博士 報 告 人:施金橐 學 號: 日 期:98年03月06日
若不堅持,一切都會變樣 /徐重仁 組別:第六組 組員:張勻如15張貫儀18許少瑄19 劉鳳汝35蔡淑蕙38許重駿49 來源:網路.
報告人:王淑娟科長 教育部高等教育司 103年5月9日
知識管理-期末報告 寵物殯葬業 資管四智 林詩婕 指導老師-王鵬飛.
销售技巧--话术应用 ——福美来VS伊兰特、凯越.
農麗-產品介紹 「硬頸」 「櫻花鉤吻鮭」.
公司发展与职业生涯规划 人力资源部培训发展组.
花王集團.
品牌管理經驗分享 報告人:何智愚.
企業家如何創新? Q 你還記得,熊彼得所說的「企業家」為何意涵? 你還記得,熊彼得所說的「企業家」為何意涵?
網站個案報告 參考架構 一,企業背景簡介 二,經營優勢與競爭分析 三,市場區隔與目標市場 四,行銷4P策略 五,未來發展與挑戰
Presentation transcript:

台灣啤酒

Contents 台灣啤酒個案簡介 台灣啤酒STP分析 台灣啤酒4P分析 台灣啤酒SWOT分析

台灣啤酒個案簡介 企業介紹 經營理念 商業目標

(一)企業介紹 董事長-韋伯韜 總經理-林讚峰 ‧台灣菸酒公司他們的帶領下,廣告、產品、包裝勇於創新,讓台啤脫胎換骨。

(二)經營理念 『堅持完美品質 提供滿意服務 追求卓越發展 善盡社會責任』

(二)經營目標 經典廣告台詞『啥米上青,台灣啤酒上青。』,象徵著台灣啤酒有如生命力活泉。 由原本主要以中年消費者慢慢定位為青年族群,並找了時下青年最喜愛的藝人來代言。 而消費者注重啤酒口感,台啤打出“喝台灣啤酒,尚青”就是要讓消費者認為喝啤酒就是要新鮮! 此外也打出高品質有別於其他產品的獨特口感,企圖定位台灣啤酒是非常特別的,也在外包裝下功夫,強調台灣本土濃濃的家鄉味。

(一)市場區隔 (二)目標族群 (三)商品定位 台灣啤酒STP分析 (一)市場區隔 (二)目標族群 (三)商品定位

(一)市場區隔 台灣啤酒的市場大多是分散於工商業較繁榮的都會區,而消費者平均年齡在18-45歲,以從事工作需應酬的主管、勞工、無小孩、剛畢業之社會新鮮人居多,無論是煩悶的、壓力大的、興奮的、事業成功者還是失戀的……等,又或者是在慶祝場合、應酬場合、三五好友定期聚會上,都佔有極大的市場。

(二)目標族群 台灣啤酒以青年及中年世代為目標對象,無論是三五好友去一個小餐館聊聊天,還是朋友慶生,又或者是各公司的業者下了班的應酬……等,都是少不了幾瓶啤酒,他們喜歡跟一群好朋友分享,開心也喝、難過也喝,對他們來說台灣啤酒扮演著助興及解憂愁的角色。

(三)商品定位 經典廣告台詞『啥米上青,台灣啤酒上青。』,象徵著台灣啤酒有如生命力活泉。由原本主要以中年消費者慢慢定位為青年族群,並找了時下青年最喜愛的藝人來代言。而消費者注重啤酒口感,台啤打出“喝台灣啤酒上青"就是要讓消費者認為喝啤酒就是要新鮮!此外也打出高品質有別於其他產品的獨特口感,企圖定位台灣啤酒是非常特別的,也在外包裝下功夫,強調台灣本土濃濃的家鄉味。

(一)產品 (二)價格 (三)通路 (四)推廣 台灣啤酒4P分析 (一)產品 (二)價格 (三)通路 (四)推廣

(一)產品策略 台灣啤酒在產品上根據消費者不同的需求,生產了多種口味的啤酒,像現今在市面上的有:金牌台灣啤酒、果微醺、水果啤酒、MINE、桶裝生啤、18天台灣生啤酒、經典台灣啤酒。 台灣啤酒連包裝也不斷推陳出新。從1946年0.6公升瓶裝台啤上市後,1968年就開始量產罐裝台啤。生啤酒則從1948年有散裝40公升桶裝問世,目前還有瓶裝與罐裝。配合節慶,還推出中元節、中秋節、聖誕節等特別包裝,隨時滿足消費者的需求,讓台灣啤酒融入每個人的生活。

(二)價格策略 在台灣,台灣啤酒的價格從28元 ~50元不等,但比起其他廠牌啤酒,台灣啤酒的價格算是親切多了,且其他國外進口啤酒,例如:海尼根、青島、麒麟等等,由於來台需要課稅,所以也不得不提升價錢。所以在價格方面,台啤佔有較大的優勢。雖然價格不是消費者選擇啤酒的主要因素,但還是具有一定的影響力。

(三)通路策略 台灣啤酒大部分是以各餐廳、量販店、居酒屋、便利商店或雜貨店……等為主要的配銷通路,而這些通路的銷售量佔其銷售總額比例最大,也鞏固台灣啤酒現今的規模與市場。另外台灣啤酒的通路可細分為三種,分別如下:中式通路體系,例如:海產店、川菜館、小吃……等;西式通路體系,例如:錢櫃、KTV或PUB……等;新興通路體系,例如:連鎖便利超商、連鎖超市、量販店……等;特殊通路體系,例如如酒店、卡拉OK……等。

(四)推廣策略 1998年,面臨外在的競爭,台灣啤酒找來了明星伍佰代言,播出台啤史上第一支電視廣告,打出經典的廣告金句『喝台灣啤酒,上青!』,打了一場漂亮的市占率保衛戰,也開啟台灣啤酒結合音樂、多元的行銷策略。 接續代言的張惠妹、蘇打綠、蔡依林、陳柏霖、陳意涵、楊培安、羅志祥、蕭敬騰…等歌手、演員,都展現出台灣啤酒年輕有活力的一面。 即使在行銷策略求新求變,台灣啤酒卻也不忘應負的社會責任,像是贊助文化及公益活動、推廣體育活動……等,自組籃球隊及贊助甲組棒球隊伍,也不時地支持國內外體育賽事。例如2000年配合大成體育報贊助雪梨奧運、2004年贊助世界青棒賽,2010年贊助廣州亞運會成為亞運獨家啤酒贊助商…等,一再表現出台灣啤酒熱情有朝氣的一面,更將品牌推向國際舞台!

優勢(strengths) 劣勢( weakness) 機會(opportunity) 威脅(threat) 台灣啤酒SWOT分析 優勢(strengths) 劣勢( weakness) 機會(opportunity) 威脅(threat)

優勢(strengths) 1. 研發和生產技術 2. 擁有廣大配銷管道,有利於 啤酒銷售 3. 品牌的包裝外型辨認度高 4 機會(opportunity) 1.配合休閒旅遊,發展觀光休閒事業 2.加入WTO後,取得國外市場,提高營業收入 3.替代品的威脅性小 4.供應商議價能力大 威脅(threat) 1.競爭者多 2.顧客議價能力大 3.民營化後,組織建構能力降低 4.養身觀念普及,飲酒人數漸漸減少 劣勢(weakness) 1.台啤包裝與其他啤酒包裝相較過時 2.長年累積的形象讓人以為是勞工提神飲料