In the Q1 of 2013 in Taiwan Nikon D601 NPI Plan 王甯 Nicholas Wang 吳明遠 Justin Wu 林柏叡 Michael Lin 姚文立 Kenny Yao 莊于萱 Patty Chuang 陳思妤 Janice Chen 趙威琳 Linda Chao 蔡耀德 Alex Tsai 盧姍汶 Irene Lu 2012年12月20日

大綱 執行大綱 五力分析 SWOT 市場區隔 產品策略 定價及通路策略 售後服務流程圖 合約 D601

執行大綱 一、行銷目標 D601的上市，將為Nikon類單眼相機增加8%的市占率，但P系列消費型數位相機將會下降2%且S系列單眼相機的市占率將會降低1%。綜上所述Nikon目前總市占率為30%，推出D601後， 2013年Nikon總市占率將達到35%。 D601

執行大綱 三、Break-Even Analysis D601

執行大綱 二、營業目標 幣別：新台幣百萬元/單位：台 年份 2012 2013 總結 季別 第三季 第四季 小結 第一季 第二季 數量 - 6,700 11,100 9,000 6,200 33,000 收入 152.56 246.47 195.23 128.59 722.85 費用 5.43 6.09 11.52 157.18 196.87 149.98 104.13 608.16 619.68 利潤 (5.43) (6.09) (11.52) (4.62) 49.60 45.25 24.46 114.69 103.16 利益率 -3.02% 20.12% 23.17% 19.02% 15.86% 14.27% D601

執行大綱 三、風險評估 1. 銷售風險:搶食效應 2. Nikon只選擇單一代理商 3. Nikon D601是市場第一台有WiFi功能的 相機，難以精確去判斷市場真實的潛力 4.Nikon D601是市場第一台有WiFi功能的相機，難以精確去判斷市場真實的潛力 Nikon D601主打年輕女性的市場 D601

五力分析 ☆☆☆☆☆ 現有競爭者 Canon PowerShotG1X Sony RX100 Panasonic ICLX7 潛在競爭者 三星 五力分析 ☆☆☆☆☆ 現有競爭者 Canon PowerShotG1X Sony RX100 Panasonic ICLX7 Olympus XZ-1 ☆☆☆☆ 購買者議價能力 轉換成本低 購買者議價能力高 ☆☆ 供應商 成本控管較競爭者差 ☆☆☆☆ 替代者 微單眼 單眼 智慧型手機 D601

SWOT分析 內部能力 外在環境 優勢(S): 第一台Wi-Fi類單眼 維修率較低 鏡頭較佳 劣勢(W): 價格較高 廣告及促銷活動較少   優勢(S): 第一台Wi-Fi類單眼 維修率較低 鏡頭較佳 劣勢(W): 價格較高 廣告及促銷活動較少 維修站較少 市佔率較低 機會(O): 類單眼的需求快速上升 上傳並分享照片的習慣逐漸成為風潮 增長型策略(SO) 推廣Wi-Fi類單的資訊(S1O1) 帶領D601隨拍隨傳的社會風潮（S1O2) 多元化策略(WO) 擴大通路(W2O1) 提高曝光率廣設宣傳 (W2/4/O1) 威脅(T): 消費者對價格敏感 消費者的選擇多 手機拍照功能快速提升 扭轉型策略(ST) 1. 教育市場 a. Wi-Fi推廣 (S1/2/T2) b. 維修率重要性 (S2T1) 2. 強調相片品質的差異 (S1T3)   防禦型策略(WT) 重新定位從硬體變軟體的廠商(W1T1) 提高偏好度(W4T1) 內部能力 外在環境 D601

市場區隔 一 單位：人數 D601

市場區隔 二 單位：人數 D601

市場區隔 三 單位：人數 D601

市場區隔 四 單位：人數 D601

市場區隔 五 單位：人數 D601

TAM 目標客群數量 82,500(人) 市場需求數目 82,500(人)*1 (台/年) = 82,500 (台) 市場規模 82,500 (台)* NT$24,900(市場平均價格) = NT$2,054,250,000 銷售目標 82,500 (台)*40%(D601市占率) = 33,000(台) 銷售金額 33,000(台)*NT$26,900(D601市價) = NT$ 887,700,000 D601占類單眼市場約40%市占率 D601

市場定位圖 D601

產品層次 交付 包裝 核心價值分享 售後服務 信用 品牌 特性 功能 WiFi 光碟片、電池、充電器、說明書 (D系列) 奈米鍍膜 技術+ CLS創意 閃光系統 特性 WiFi 1.保固最多 三年 2.七天內非 人為使用故障可換貨 信用 在歐洲日本 獲選最佳售 後服務品牌 功能 近拍、錄影 、立即上傳   包裝 寬高長:110 X 78.5 X42.5mm、封口膠條 售後服務 D601

FAB&E Feature: WiFi 無線傳輸、優良鏡頭 Advantage: 立即分享、輕量 Benefit: 輕鬆紀錄、分享生活概況、提高人際互動 Evidence: 根據經濟學人雜誌顯示WiFi和社群網站都是未 來重要的趨勢 D601

Channel Mapping 58% 國祥貿易 NT$426,286,080 60% 19,140 100% Nikon 90% 87% 85% 60% 92% 91% 95% NT$26,900 NT$24,210 NT$23,403 NT$22,865 NT$16,140 NT$24,748 NT$24,479 NT$25,555 58% 一般消費者(家庭.上班族.其他) NT$144,460,800 19% 5,940 18% NT$160,512,000 21% 6,600 20% 7% 校園(老師.學生) NT$8,025,600 1% 330 NT$48,153,600 6% 1,980 15% 軍公教(政府.軍方) NT$77,550,000 9% 3,300 10% NT$38,775,000 5% 1,650 20% 企業(媒體.金控) NT$77,550,000 9% 3,300 10% 15% 大賣場(大潤發.家樂福.Costco.其他) NT$38,447,500 5% 1,650 NT$30,758,000 4% 1,320 NT$15,379,000 2% 660 10% 電信業合作(中華.台灣) NT$46,137,000 6% 1,980 NT$30,758,000 4% 1,320 8% 網路購物(玖華.宇利) NT$30,758,000 4% 1,320 25% 一般通路(NOVA.光華) NT$98,865,000 14% 4290 13% NT$9,120,600 3960 12% 7% 學購(鑫創.德總) NT$22,815,000 3% 990 NT$30,758,000 4% 1,320 58% 國祥貿易 NT$426,286,080 60% 19,140 15% 中信局採購 (神通.大同.何志.其他) NT$28,723,200 4% 1,320 NT$21,542,400 3% 990 NT$35,904,000 4.5% 1,650 5% 20% 企業大型採購 (精誠.國眾.訊達.其他) NT$43,084,800 5.5% 1,980 6% NT$35,904,000 4.5% 1,650 5% NT$28,723,200 4% 1,320 100% Nikon NT$731,009,500 33,000

通路計畫 種子計畫(01/01/13-01/31/13) 進貨達100台之經銷商可獲得D601 Demo機一台 激勵獎金計畫(01/01/13-03/31/13) a. 經銷商紅利積點 b. End User銷售紅利積點 c. 專案報備獎金 回饋計畫(01/01/13-03/31/13) 通路---季下單達250台可以原經銷價減2%之價格購買 D601

2013 Currency : (NTD) Qty : (Unit) 通路計畫 價格保護計畫(01/01/13-12/31/13) 2013 Currency : (NTD) Qty : (Unit) Jan Feb Mar Apr May Jun 訂價 26,900 26,500 26,300 26,100 25,900 進貨成本(國祥) 23,403 23,229 23,055 22,881 22,707 22,533 庫存數量(國祥) 696 300 400 200 360 進貨成本(學購) 24,210 24,030 23,850 23,670 23,490 23,310 庫存數量(學購) 84 40 50 25 30 Jul Aug Sep Oct Nov Dec 25,600 25,300 25,000 24,500 24,000 23,500 22,272 22,011 21,750 21,315 20,880 20,445 350 250 23,040 22,770 22,500 22,050 21,600 21,150 35 20 D601

通路計畫 庫存更新計畫(12/01/12-01/31/13) D601上市前清空前代產品D501 經銷商培訓計畫(01/01/13-01/31/13) 北中南分別辦三場研討會,說明D601銷售方式及激勵獎金 重點客戶滲透計畫(01/01/13-12/31/13) a. Name User: 桃園機場,全國縣市教育網(電子書包專案), 統一集團, 新光三越 b. 預算: 公家1.5億,企業1億　(Win Rate: 70%) c. 原廠業務直接掌控專案 D601

維修保固 D601

合約細目 合約標的：NIKON-D601 合約期間： 年度數量承諾：19,140台 貨物運送規劃安排明細：全在台灣地區販售 起始日：2013/01/01 終止日：2013/12/31 年度數量承諾：19,140台 貨物運送規劃安排明細：全在台灣地區販售 D601

合約細目 價格與付款條件： 超出業績目標的獎金發放標準 價格：依據明細/貨到三十天 信用額度：新台幣肆仟柒佰萬元 達成率x(%) 銷貨折讓(新台幣元/台) x≦100% N/A 100< x≦110% 115 111< x≦120% 130 121< x≦130% 145 x>130% 160 D601

合約細目 進度檢視 維修保固 罰款 契約之終止