项目九&十 创业融资和选址 授课老师：李英

创业融资及商铺选址 【学习目的】 掌握创业融资的主要渠道及差异 掌握商铺选址的一般原理及注意事项

课堂引入 湖南长沙杨先生研发出一种红薯饮料，他觉得红薯营养价值高，且市面上还没有相应的产品，因此他想以此作为他创业的项目，可是大规模生产需要投入设备、人员和生产场地等，需要大量资金，大概需要300万元的启动资金，可是目前他只有50万元的资金，请问杨先生可以通过哪些方式筹足他的创业启动金？

课堂引入

钱是有的，关键是到哪里去找。 ——《小企业的有效管理》提到的融资秘诀

课堂任务 你能想到的融资方式或 者途径有哪些？

创业融资：创业者面临的最大难题 创业者面临的最大问题是什么？广州青年企业家协会2004年的一项专题调查显示：45％的被调查者认为创业遇到的最大问题是“缺乏资金”，32％的人认为“缺乏项目”。 创业企业缺少甚至没有资产。无法进行抵押。 创业企业没有可参考的经营情况。可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来。 创业企业的融资规模相对较小。从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右。

创业融资难的理论解释 不确定性。从创业活动本身来看，面临非常大的不确定性。创业企业的不确定性比既有企业的不确定性要高的多，创业企业缺少既有企业所具备的应付环境不确定性的经验，尚未发展出以组织形式显现出来的组织竞争能力。 信息不对称。与创业者相比，投资者则处于相对信息劣势的地位。投资前的信息不对称可能导致逆向选择；投资后的不对称则与道德风险有关。

世上无难事 只怕有心人 美国火车旅行家保罗·泰鲁在《游历中国》一书中写道：“有昆仑山脉在，铁路就永远到不了拉萨。”上世纪90年代，瑞士的一位权威铁路工程师来西藏考察地形时，更是断言在西藏修铁路“根本不可能”。因为它有着4000米以上的平均海拔高度，稀薄的空气，冬天晚上可达零下40摄氏度的气温，550公里夏天融沉、冬天冻胀的冻土区，折磨得人头痛欲裂甚至失去生命的高原反应……但是被预言“不可能”修成的铁路，在2006年7月1日变成了现实。它就是青藏铁路。

世上无难事 只怕有心人 一个真正的创业者首先要具备克服困难的信心；创业者也应该感谢融资的困难，因为它使很多有创业想法的人在一开始就退出了创业的赛场，那些不畏惧困难的创业者已经获得了首回合较量的胜利。 化解融资难题，创业者需要了解创业融资的特点和融资渠道。

创业融资的特点 创业融资需求的阶段性 种子期的融资需求特征 创业期的融资需求特征 成长期的融资需求特征 成熟期的融资需求特征

债权性资金和股权性资金 比较项目 债权性资金 股权性资金 本金 到期从企业收回 不能从企业抽回，可以向第三方转让 报酬 事先约定固定金额的利息 根据企业经营情况而变化 风险承担 不承担 承担 对企业的控制权 无 按比例享有

融资渠道 私人资本融资：创业者自筹资金、 向亲朋好友融资，天使资金…… 机构资本融资：银行贷款、企业间的信用贷款、中小企业间的互助机构的贷款、创业投资资金、政府的扶持资金……

私人资本融资 因为创业企业具有的融资劣势，使他们难以通过传统的融资方式如银行借款、发行债券等获得资金，所以，私人资本成为创业融资的主要组成部分。 根据世界银行所属的国际金融公司(1FC)对北京、成都、顺德、温州4个地区的私营企业的调查表明：我国的私营中小企业在初始创业阶段几乎完全依靠自筹资金，90％以上的初始资金都是由主要的业主、创业团队成员及家庭提供的，而银行、其他金融机构贷款所占的比重很小。

向亲朋好友融资 有利的一面 克服信息不对称 不利的一面 容易出现纠纷 在向亲朋好友融资时，如何避免日后可能出现的纠纷？

天使投资（Angel investment） 天使投资的起源：纽约百老汇 概念：自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资，是一种非组织化的创业投资形式。 特征 ：直接向企业进行权益投资；不仅提供现金，还提供专业知识和社会资源方面的支持；程序简单，短时期内资金就可到位 。

商业银行贷款 新的业务类型 个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款、下岗失业人员小额担保贷款和个人临时贷款等类型。 2006年，孟加拉国格莱珉银行的创立者穆罕默德·尤努斯因以银行贷款的方式帮忙穷人创业而获得诺贝尔和平奖。

信用担保体系融资 起源：从20世纪20年代起，许多国家为了支持本国中小企业的发展，先后成立了为中小企业提供融资担保的信用机构。目前，全世界已有48%的国家和地区建立了中小企业信用担保体系。 意义：解决银行贷款难 我国的现状：截至2006年底，全国共有各类中小企业信用担保机构3366家，累计担保户数38万户，累计担保总额7843亿元。受保企业新增销售额4716亿元、利税401亿元和就业机会213万人。 案例：成都合力创业担保公司

其他融资渠道 国家和地方的有关创新创业融资支持： 创新基金…… 其他融资方式： 典当融资、设备融资租赁、孵化器融资、集群融资、供应链融资……

课外延伸----凭证式众筹 朱江在淘宝上开设“美微会员卡在线直营店”的形式募集资金，1元每股，100股起售，第一次尝试的5天时间里，成功筹资40万元”。 实际上，在淘宝上叫卖美微传媒股权之前，朱江走遍了北上广深等全国主要城市，2012年5月到9月之间，他和100多个投资人见面，不断的向投资人阐述自己的创业理念，但是大部分投资不认可他的项目 微传媒CEO朱江

创业过程与融资渠道的匹配 图表见下页 注： 黑色部分表示该阶段的主要融资渠道，灰色部分表示该阶段的次要融资渠道。

融资渠道 种子开发期 启动期 早期成长 快速成长 成熟退出 创业者 朋友和家庭 天使投资 战略伙伴 创业投资 资产抵押贷款 设备租赁   朋友和家庭 天使投资 战略伙伴 创业投资 资产抵押贷款 设备租赁 小企业管理局投资 贸易信贷 IPO 公募债券 管理层收购

创业融资过程 融资前的准备 测算资本需求量 编写创业计划书 确定融资来源 融资谈判

融资前的准备 建立个人信用 无形资产；信用社会；从现在起建立个人信用 积累人脉资源 社会资本

商铺选址 肯德基在进入某个城市之前，在选址方面，要做细致科学的调查研究。 通常，要做的第一件事，就是通过有关部门或专业调查公司收集这个地 区的资料，然后，根据这些资料开始划分商圈。商圈规划采取记分的方 法。比如，某个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元的加一 分，5000万元算5分；有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少 分。通过细致的打分，把商圈划分成几大类。以北京为例，有市级商业 型、区级商业型、定点消费型、社区型、社区商务两用型、旅游型等等。 肯德基的原则是一定要等到商圈成熟稳定后才进入。  确定商圈之后，还要考察这个商圈内最主要的聚客点在哪里。如北 京的前门，是个热闹的商业区，但不可能前门的任何位置都是聚客点。 肯德基的目标是：力争在最聚客的地方开店。  　　 确定地点后，还有下一步：在这个区域内，人的流动线路是怎样的 。人从地铁出来后往哪个方向走等等，都要派人实地掐表测量，之后， 将采集到的数据输入专用的计算机软件，就可以测算出在此开店的前景 以及投资额最多是多少。

商铺选址

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案例分析 思考并讨论： 1、东莞南城东泰花园的喜伴超市犯的最大错误是什么？ 2、你认为其失败的原因是什么？

课后作业 实训任务： 选择一种店铺经营类型，比如服 装店，面包店，电子产品店等，根据店铺类型进行选址分析，突出选址关注的重要因素。 选择一种店铺经营类型，比如服 装店，面包店，电子产品店等，根据店铺类型进行选址分析，突出选址关注的重要因素。 形式：小组作业 要求： 1、自由分组，3~5人一组； 2、做成PPT的形式，每组交一份； 3、上台汇报 4、上交时间2014年11月27日 5 421537246@qq.com