一种营销模式的转型，一种全新的金融房贷模式 蜗居生活 • 创业计划书 一种营销模式的转型，一种全新的金融房贷模式 主创-王帅 微信号：563974483 联系电话：15996582451

一、市场介绍 1）创业项目所在的市场情况； 2）市场容量有多大； 3）目前的竞争情况，有哪些领先者； 4）市场整体未来的发展趋势； 地点：江苏省南通市，人口：729.8万人（2013年），开发商企业：820家。 2）市场容量有多大； 2014年南通市区商品房成交16531套；2014年南通商品房去化达66.38%。 2014年全年获取预售证市区楼盘：90家； 3）目前的竞争情况，有哪些领先者； 南通地产类互联网电商平台机构：搜房网，新浪乐居，365房产网，淘宝房产，腾讯房产，58同城，赶集网 全国地产类APP机构：安居客，口袋乐居，九九房，新房帮等。 4）市场整体未来的发展趋势； 随着移动互联网新时代的到来，传统的地产营销手段已不能满足市场的需求。面对当下严峻的行业形势，地产营销的革新迫在眉睫。而房地产的互联网+，无疑会是这个行业未来的趋势。

二、存在问题 1）整个市场还有哪些问题没有解决； 2）用户的哪些需要还没得到满足； 现今地产类APP主要是配合所属的互联网平台，定义为工具。 一、购房者 1，APP参考时对于楼盘了解的局限性 2，向已购楼盘业主，楼盘服务过的销售员咨询沟通的便捷性。 3，对于心仪楼盘的各种及时咨询的接受延时性，以及各种活动的讯息匮乏。 4，缺少与相同购房群体交流互助的平台和机会。 4，APP现今没有有效的整合地产营销人员群体。 5，APP现今没有方便快捷的咨询交流体系。 6，专业针对于地产营销体系的APP平台现在市场上的APP都体现不了应有的价值，APP平台市场空间有待提高。 二、楼盘 1， 楼盘位于移动终端的展示问题 2，移动终端宣传成本与营销指标的转化率问题 三、地产销售人员 1、缺乏一种面向广大意向客户群体的个人展示平台 2、缺少一种直接与意向客户互动交流的服务平台

三、如何解决（一） 1）针对上面提出的问题，你是如何去解决的； 综上所述主要分为以下几点：宣传、盈利模式、交流模式、线下支撑。 APP 楼盘宣传展示问题： 便捷性：通过语音识别，蜗居精灵互动交流模式直接切入所需信息；实现产品便捷性。 楼盘展示性：通过UI设计编辑，实现第一视角360°无死角实景展示。区域、售楼处、样板间、社区内部等；实现实体看房前实体线上对比观摩体验。 销售个人展示性：通过从业人士销售排行榜、个人从业经历、个人职业生活空间展示。实现个人价值体现，扩大自身客户忠诚度以及新增客户。 APP 资讯信息的真实性和及时性： 楼盘项目真实性：蜗居团队实地采集项目材料信息：材料标准、规划布局等，通过线下服务团队持续跟踪。实现全面的真实数据信息体现。 楼盘价格全面性：蜗居团队根据与开发商签订的销售协议的独立价格、市场上的价格、楼盘加推促销价格等。实现全面的价格体系方便客户参考。 搭建地产论坛： 提供多方沟通交流的平台型论坛，大家畅谈房地产政策，当地地产业信息等。比如：360解决了用户杀木马和病毒插件的问题，QQ解决的用户网络交流的问题，蜗居论坛要解决的是各方观点交流互换的问题。

三、如何解决（二） APP 互动交流模式： 购房者与购房者：讨论相同境遇，咨询相互所收集的信息，参与组团或抱团等性质活动等。 购房者与销售员：咨询楼盘详细信息，价格信息等。 销售员与销售员：讨论职场，讨论共享资源等。 购房者与老业主：咨询已购业主楼盘真实信息，质量价格等。 老业主与销售员：增进客情关系，为拓展资源，人脉资源做累积。 提供上述所有交流版块 APP 线下支撑： 技术团队：负责前期楼盘采样，技术领域所遇到的所有问题 营销团队：根据后台信息跟踪客户群体走向，为楼盘成交提供一条龙服务 售后团队：组织各类交流会、看房、蜗牛用户所需求的一切服务。

四、市场规模 1）整体市场的规模有多大； 完成套数 成交额 佣金点数 佣金额 市场占比率 100 8000 1% 80 0.6 500 根据2014年南通市区商品房成交16531套计算；结合南通5大电商平台竞争情况统计。 蜗居生活在正常运营一年的情况预计： （成交佣金计算，例如80W/套） 完成套数 成交额 佣金点数 佣金额 市场占比率 100 8000 1% 80 0.6 500 40000 400 3.0 1000 80000 800 6.0 2000 160000 1600 12.0

五、同行分析 1）直接竞争对手； 2）间接竞争对手； 3）他们的经营情况； 4）有哪些问题存在； 新房帮、口袋乐居、搜狐购房、房多多 、腾讯房产 2）间接竞争对手； 58同城、赶集网 3）他们的经营情况； 南通区域做的最好的是：新房帮 。 新浪、腾讯电商为主，未主推旗下APP。 4）有哪些问题存在； 目前搜房网南通分公司2015年的营业指标上季度没有完成，内部组织架构正在重组。现在搜房着重于天下贷。新房帮利用率不高。 其他地产类APP 在南通本地没有任何认知度，市场空间较大。

六、核心竞争力 APP是我们事业的平台，实现APP智能化，为用户带来全新的交流体验。 为有购房计划的购房者提供全面的金融理财贷款方案 1）执行力的团队 团队年轻有为，思维活跃，愿意为了自己的梦想去坚持。 2）平台的专一性、服务性 蜗居生活以看房切入，专注于房地产事业，有着房地产人特有的服务精神。 3）全新的视觉展示以及交流体验 这是一个全新的平台，是房地产营销中一个完全创新的营销模式，平台的智能化和交流互动会给会员带来很强的体验。 4）全新的金融贷款购房方案 蜗牛宝可以为投资理财、志在买房的会员提供一个平台，整合资金，促成会员的理财、买房计划。

七、盈利模式 1）成交中介佣金 2）金融贷款利息 3）销售置顶竞标费用 4）楼盘置顶竞标费用 5）平台预留广告位 6）用户资源的利用最大化（包括装修、租售、买车、停车、物业等等）

在南通建立公司，开发优化APP平台进行试运营 八、发展目标 1）已经做了什么； 目前核心团队集结完毕 APP原型开发完善阶段 2）接下来打算做什么； 在南通建立公司，开发优化APP平台进行试运营 3）未来几年有哪些计划； 2015年 建立实体公司，产品开发上线，进行试运营；为扩展储备人才团队。完成A轮。 2016年 为扩展储备人才团队。向长三角地区进行初步扩展。完成B轮。 2017年 全国各一、二、三四线城市进行全国性布局，全面实现全国性地产专业平台。

九、资金需求 运营人员薪酬成本 人员配置 单位 年薪 新媒体运营 元/人 80000-100000 文案 70000-100000 网络营销（渠道） 市场BD 运营管理 100000-150000 合计 400000-650000 开 发 人 员 薪 酬 成 本 人员配置 单位 年薪 人数 年薪总额 备注 服务器托管 元/人 10000 1 两台服务器，100M共享宽带 服务器后端开发 200000 2 400000 前端开发 4 800000 ios系统2人，Android系统2人 美术设计 150000 300000 UI1人，3D建模1人 策划人员 测试工程师 合计 1810000

九、资金需求 推 广 费 用 项目 费用 备注 渠道 50000 视频制作 20000 兼职地推 21000 推 广 费 用 项目 费用 备注 渠道 50000 视频制作 20000 兼职地推 21000 150元每人，招聘2人 ，5个点推广14天 其它道具费用 9000 合计 100000 其他费用 项目 费用 备注 房租 100000 包括物业、简装等等 固定资产 50000 公司开办费 21000 合计 171000 总计：2480000-2730000

十、团队介绍 1）详细介绍团队； 2）团队成员的工作经历； 3）团队成员实际经验； 主创-王帅 年龄 ：27 毕业学院：通州职教中心+德国TUF职业学院进修 运营推广-王杰 年龄 ：25 毕业学院：温州大学 技术-王帅 年龄 ：26 毕业学院：重庆工程职业技术学院 2）团队成员的工作经历； 主创： 南通雅居乐花园房地产开发有限公司 公司职位：渠道部大客户主管 从业年限：7年以上 运营推广： 上海云信留客科技有限公司 公司职位：销售主管 从业年限：2年以上 技术： 杭州凯歌科技有限公司 公司职位：IOS开发工程师 从业年限：3年以上 3）团队成员实际经验； 主创： 地产营销7年，对于地产营销各种模式都有深厚的经验，在本地电媒，机关厂企，电商，活动公司有丰厚的人脉。 运营推广： 大数据会员营销多年，对移动互联网尤其是O2O有很深刻的见解，擅长销售推广。 技术： 能够独立完成APP开发及APP的上架，现在已参与过4个项目

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