文化創意產業- 以原住民手工藝坊為例 芽檬文物工作坊 文化創意產業- 以原住民手工藝坊為例 芽檬文物工作坊 課 程：企業動態競爭與策略分析(企管碩在2A) 指導老師：葛維鈞 教授 學 生：楊澤夫 10457615 黃俊華 10457616 陳雅綺 10457605

目 錄 1.前言 2.以芽檬文物工作坊為例 3.PEST分析 4.五力分析 5.SWOT分析 6.未來展望

一、前言 近年來，國家多項政策的施行，包括週休 二日及國定假日遇週六日補假，民眾休閒 時間因而增加，國人有更多的連續假期可 以從事旅遊度假，旅遊業者也因前述政策 的推動而蓬勃發展，進而獲得更多的商機。 近年來，國人愈來愈重視地方文化產業的 發展，特別強調與人們生活息息相關的在 地特色文化，並進一步發展出受到當地認 同與觀光客喜愛的產業。 2

二、芽檬文物工作坊為例 手做原創 幸福發芽 8

芽檬文物工作坊簡介 始於1988年 林淑娥女士芽檬Yabung泰雅族語 工坊位於南投縣埔里鎮

經營理念 工作坊是為了將傳統泰雅文化精神得 以延續，除了布類編織以外，也應用 其他材質製作改良式服飾及其他飾品 配件。期盼將原住民編織的文化精神 傳承下去，促進手工藝品趨近現代化， 更能增加收益。也讓來芽檬的顧客更 認識原住民文化。

產品品項 1.原住民服飾 (1)傳統服飾 泰雅族賽德克族布農族 (2)改良服飾 舞蹈服及配件 2.原住民手工藝品 (1)傳統編織 布 藤 苧麻 等 (2)配件類 飾品類 (3)編織包類 仿藤 珍珠帶 pp帶 (4)居家布置 抱枕 床單 桌巾 杯墊 3. 其他類 伴手禮系列 編織包 壁飾 鑰匙圈 吊飾

芽檬文物工作坊的位置 芽檬文物工作坊

埔里鎮週邊景點 台灣地理中心碑 蘇媽媽湯圓 虎頭山飛行傘 鯉魚潭 18度C巧克力工房 埔里酒廠 埔里打鐵街

三、 PEST分析 1、政治環境 政府的政策極可能會左右國內各產業的發展方向，對於各 產業的發展難免會造成影響。近年來，國家多項政策的施 行，包括週休二日及國定假日遇週六日補假，民眾休閒時 間因而增加，國人有更多的連續假期可以從事旅遊度假， 旅遊業者也因前述政策的推動而蓬勃發展，進而獲得更多 的商機。 由前述內容可知，政府所推動的週休二日政策及原民政策， 不僅對於國內各知名遊憩景點有正面效益，對於以往國人 較少觸及的原住民部落生態旅遊及手工藝工作坊，同樣也 有正面效果，由此可知，前述政策對於本研究個案實有正 向的效果，可為工作坊帶來機會。 9

2、經濟環境 根據行政院主計處的資料顯示，在民國100 年至104年此段期間內，國內總體生產毛額 （GDP）呈現觸底反彈現象，影響所及，國 內家庭對於休閒與文化的支出亦開始增加， 不論是在藝術、娛樂或是休閒服務業的支出 方面，皆出現穩定的增加。國人前往部落進 行休閒旅遊，帶動部落的商機，不論是對於 手工藝品、部落農產品以及伴手禮的需求皆 因而增加，原住民手工藝工作坊也因此而獲 益。

3、社會文化環境 近年來，國人愈來愈重視地方文化產業的發 展，特別強調與人們生活息息相關的在地特 色文化，並進一步發展出受到當地認同與觀 光客喜愛的產業。以原住民部落而言，近年 來，部落的人文、歷史、藝術、手工藝、自 然生態等議題，在部落熱心人士的戮力下， 活化了部落的生命力，不但確立了部落產業 的主體性，更為部落經濟的未來發展營造出 契機，此一轉變也為部落帶來了諸多的訪客， 而訪客的湧入也給予本文的研究個案工作坊 帶來了機會。

3、社會文化環境 由於所得的提升，使得人們更願意花費在休 閒文化上，嘗試更多事物，包括無形的體驗 活動。由於體驗活動本身兼具休閒與學習之 效果，往往可以讓人的心情愉悅，甚至可為 自己帶來改變、讓自己成長。由前述內容可 知，體驗活動的興起及熱潮對於本身有提供 泰雅文化飾品DIY體驗的個案工作坊而言， 亦是一項機會。

4、科技環境 然而，隨著現代科技的發達，加上網路迅速 地延伸到各個角落，部落所編織製作的各式 工藝品透過網路之助，得以快速地將工藝品 訊息傳遞出去。科技的改變對文化觀光產業 的體驗有其助益，當然對於原住民工作坊亦 然。透過網際網路即時性、互動性、普及性 的特殊功能，民眾得以在各種網路平台上得 知工作坊的最新消息，並完成各項聯繫，達 到資訊交流之效果，也因此而提高了商機。

四、五力分析 現有競爭者強度 供應的議價能力 潛在競爭者的風險 買方的議價能力 替代品的威脅

五力分析-供應商的議價能力 大部分原料是由布商與皮繩廠商供給，但是 芽檬工坊為小本經營，訂單較小，缺乏與供 應商協調的本錢。

五力分析-現有競爭者 仁愛鄉地區有很多類似的工坊，各個工坊皆 有自己的特色，一同發揚原住民文化。消費 者可以依據自己選擇自己喜愛的商品。 較大的工坊因資金較豐富，自己也是原料供 應商，所以可提供價格更為低廉的產品。

五力分析-替代品的威脅 網路資訊的發達，喜歡傳統商品的消費者， 可藉由網路購買其他國家傳統飾品。 以原住民部落而言，部落的人文、歷史、藝 術、手工藝、自然生態等議題，在部落熱心 人士的戮力下，活化了部落的生命力，不但 增加了部落產業的多樣性，如部落舞蹈團、 農產品(梅子、茶葉)。

五力分析-潛在競爭者的風險 現今都市工作環境較差，年輕人在外工作投 資報酬率較低，年輕人往往選擇回鄉發展。 原鄉子弟也順應此風潮，回歸部落開拓自己 的產業。新的工坊或是新的部落產業紛紛崛 起。

五力分析-買方的議價能力 會購買原住民傳統服飾的消費者，通常是特 別喜愛此類商品的消費者，芽檬工坊負責人 也秉持著推廣部落文化為己任，並不擔心消 費者與工坊議價，往往需要擔心的是負責人 自行贈送太多商品，導致營利較為困難。

五、SWOT分析 Strength：優勢 Weakness：劣勢 Opportunity：機會 Threat：威脅 S3：工作坊提供DIY手作體驗、創意皮編教學以及外地教學，有助工作坊知名度的提升。 S4：工作坊的產品多樣化，包括原料及產品設計都賦予創新作法。 S5：工作坊位於埔里鎮上，交通與部落相較，方便許多。 W1：工作坊現有作品較偏向傳統，普羅大眾市場接受度較低 W2：工作坊人力不足，如接獲大單將出現捉襟見肘窘境。 W3：工作坊門面並無原民元素，亦無顯著招牌，不易引起遊客及路人的注意 W4：通路大多僅止於南投地區，消費力較高的都會區則幾無設置展售點。 W5：推廣力道不足，未曾參與工藝作品競賽，且未與其他異業合作，知名度較難提升。 W6：由於編織品皆手工製作，成本及售價偏高，無法與相似度高、機器製作的商品競爭。 Opportunity：機會 Threat：威脅 O1：政府積極推動週休二日，包括部落旅遊在內的休閒產業皆蒙其利。 O2：當國民所得提升之際，原鄉部落旅遊商機自然提高，編織服飾及商品之需求亦隨之增加。 O3：國人對多元文化的接受度日益提高，對泰雅族的鮮豔服飾大多給予正面評價。 O4：賽德克巴萊電影有助於部落觀光產業的發展，對於部落的編織產業連帶產生正面影響。 O5：傳統的泰雅編織商品可藉由現代科技及發達網路推廣傳遞給予消費大眾。 T1：縣內及其他原住民縣市的競爭工作坊頗多，參差不齊的商品對於原民編織產業的發展造成負面傷害。 T2：現代服飾產業的生產技術極高，透過電腦所設計製作的原民服飾之圖騰及元素與手工編織相較，甚至有過之而無不及。

SWOT分析--優勢 S1：工作坊所在地形成文化聚落，有利於累積部落傳統文化 S3：工作坊提供DIY手作體驗、創意皮編教學以及外地教學，有助工作坊知名度的提升。 S4：工作坊的產品多樣化，包括原料及產品設計都賦予創新作法。 S5：工作坊位於埔里鎮上，交通與部落相較，方便許多。

SWOT分析—劣勢 W1：工作坊現有作品較偏向傳統，普羅大眾市場接受度較低 W2：工作坊人力不足，如接獲大單將出現捉襟見肘窘境。

SWOT分析—機會 O1：政府積極推動週休二日，包括部落旅遊在內的休閒產業皆蒙其利。

SWOT分析—威脅 T1：縣內及其他原住民縣市的競爭工作坊頗多，參差不齊的商品對於原民編織產業的發展造成負面傷害。

六、未來展望 經由swot分析了解到工作坊的本身優劣勢與 外在環境的威脅與機會，希望藉由此分析可 加強本身的優點與彌補本身的劣勢，未來能 使產業獲利能力更加提升，以達到推廣與傳 承的意義。 為發展文化創意產業，不僅需要為數眾多具 有創意及文化藝術素養的人才，更需要人才 來將藝術文化界與產業界連結起來，並積極 開拓國際市場。

報告結束 謝謝聆聽