思科 Business Edition 3000 精致与简单的融合 TAM for global M/M Collab is $7.4B 70+% of M/M still on legacy TDM Avg age of PBX/KTS over 15 yrs. Old Have been losing opportunities – haven’t had the right offer. We do now with the right product, pricing ($100 p/user) and simplicity – customized for 16 countries with pre built in dial plans…partner led Cisco brand name now downstream. Value priced for customers to consume. Partner led customer engagements – Enablement is key New packaging and offers integrates Webex, Jabber, and Vmware! Collaboration Breakaway is the primary GTM play Mid-market focused media campaign provides air cover New Android/iPad demo app unveiled at Collab Summit 思科 Business Edition 3000

中小型企业 统一通信产品组合 注：这里的价格都是GPL. BE3000 最佳客户数是50-250, 平均每位用户$65-$216 中小型企业 统一通信产品组合 小型企业 高级 UC 平均客户规模范围/最佳客户数 Cisco UCM $424 avg. cost per user Cisco BE 6000 $345 avg. cost per user 功能/解决方案复杂性 基本到高级 UC 注：这里的价格都是GPL. BE3000 最佳客户数是50-250, 平均每位用户$65-$216 简单,容易,通用 合作伙伴只要求小型企业级别 Cisco BE 6000 平均每位用户$345 Cisco UCM 平均每位用户$424 Cisco BE 3000 $65-$216 avg. cost per user 0 至 100 300 至 400 400 至 500 500 至 1000 100 至 200 200 至 300 © 2009，Cisco Systems, Inc. 版权所有。保留所有权利。 Presentation_ID.scr

思科 BE 3000 解决方案组成部分 支持 300 个用户（ 400 个终端）、10 个站点 IP电话功能 分机,会议 移动 一号通, 分机移动 语音信箱,自动总机 应用 思科腾讯通，思科的Jabber 视频 点对点视频通话 支持 300 个用户（ 400 个终端）、10 个站点 服务器 集成式网关端口 终端 视频, 无线, SIP 管理界面 简单,快捷 中继 SIP, PRI, 模拟 地区化 用户,管理界面 BE3000 不仅仅是一个IP PBX,而是一套统一通信的解决方案. 十大组成部分: 1. 通用IP电话功能 2. 移动 3. 语音音箱,自动话务员 4. 应用程序 5. 视频 6. 专门设计的服务器 7. 支持各种终端 8. 简单,快捷的管理界面 9. 支持各种中继 10.地区化 3

Cisco Business Edition 3000 Appliance MCS 7890-C1 专为中型企业构建的 Linux 设备 集成式网关端口 墙壁安装和机架安装 工厂安装的映像 MCS 7890 的其他亮点： 操作系统 = Red Hat v5.5 操作 系统 DSP = Texas Instruments SDRAM = 4 GB HDD = 160 GB 处理器 = 双核 1.66 GHz 状态指示灯 前部 后部 2 USB端口 2 T1/E1 端口 MoH 音频插孔 以太网端口 串口 VGA端口 1. 集成式网关端口 2. 墙壁安装和机架安装 3. 工厂安装的映像, 缩短安装时间 © 2009, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Presentation_ID.scr

适用于所有用户类型的广泛 IP 电话产品组合 支持的电话产品组合 Unified IP Phone 8900 系列 Unified IP phone 7925G & 7937G Unified IP Phone 6900 系列 无线电话 彩色图像显示 6条线路 Unified SIP Phone 3905 视频呼叫像电话呼叫那样容易 8941：内置摄像头 8945：内置摄像头, 支持蓝牙 8961：按键扩展模块 6901：单条线路 6911：单条线路、纸张插入 6921：2 条线路、图形显示 6941：4 条线路、图形显示 6961：12 条线路、图形显示 单条线路 TDM 替换 以太网供电 低于 100 美元 背光 LCD 显示屏 以太网供电 支持外接麦克风 3905 : 简单经济，TDM 替换,低于 100 美元 6900: 包含５种型号．从低档到中档，１条线路到本世纪末２条线路 7900: 7925 获奖的无线电话．　被ＫＬＡＳ评为２０１１年最佳无线电话．从功能，耐用性，电池持续时间，还有应用程序，都是最好. KLAS是专业的医药用户调查组织 7937: 会议电话: 以太网供电, 支持外接麦克风 8941/45:内置摄像头 VGA 彩色显示屏，业界第一个 PoE 第 1 类视频电话 . 完全可以与思科视频产品组合互操作 (H.264) 适用于所有用户类型的广泛 IP 电话产品组合 入门级电话 休息室/办公室员工 会议室,无线 经理/执行人员/操作员

用于 PC ,Mac,IPAD/iPhone和Android 的 Cisco Jabber 完整的 UC 客户端应用程序／也支持思科腾讯通 功能： 在线状态和即时消息 语音呼叫 可视语音信箱 桌面共享、会议 用于 PC 的视频呼叫（Mac 将在 2011 年第 4 季度实现） 优点： SaaS 部署模式 — 不需要内建式在 线状态服务器 提供跨 PC 和 Mac 平台一致的 用户体验

Cisco VG 224-LA 模拟语音用户网关 平台概览 Cisco® IOS®-based 模拟网关，可以用于CUCM, CUCM BE系列，CME等平台 可用于连接模拟电话，传真/modem, IVR 互联部署 硬件概述 24 FXS 语音端口(RJ-21) 1RU 19-英寸 挂墙式和机架式 Cost effective geography specific VG224 SKU Available in China and Hong Kong from February 2012 List Price: USD 2475 55% off the price of a regular VG224 40% off the price of a VG224-MP from a VG224-4PACK

PSTN中继 SIP, PRI, analog 给客户充足的选择 可在主站点，也可在分站点 Cisco BE 3000 支持多种中继,客户根据商业 需要来选择合适中继. PRI 中继: 服务器的集成网关提供2 PRI 关口来连接ＰＳＴＮ呼叫.如果需要更多的 PRI关口,可支持外加的ISR 2901 网关 模拟中继: BE3000通过与SPA8800 模拟网 关的一体化设定提供 FXO 接口.SPA8800 模拟网关可设置在主站点或远程站点 SIP 中继: ＢＥ３０００也支持ＳＩＰ中 继为客户降低通信成本．需要有ＳＢＣ来 连接ＢＥ３０００　和ＳＩP 供应商之间 的ＳＩＰ中继 SIP, PRI, analog 给客户充足的选择 可在主站点，也可在分站点 8

包括规划图的当前部署 主站点 远程站点 SIP PSTN 89xx* 宽带互联网 69xx Cisco BE 3000 T1/E1 * 为 2011 秋季的发布计划 主站点 远程站点 FXO PSTN SPA 8800* 89xx* 宽带互联网 PC 总机客户端 * 69xx Cisco BE 3000 VG224 SIP PSTN SBC SBC SIP 中继 宽带互联网 T1/E1 SPA 8800 宽带互联网 ISR 2901 SIP FXO PSTN FXS T1/E1 PSTN Cisco BE 3000 轻松管理

Cisco Business Edition 3000 样本客户定价（折扣前价格 GPL） 注：费用包括：BE3000服务器，手机和执照，UCSS许可证，软电话，语音邮件，CUBE（只有高级配备），SPA8800（只有高级配备） Components 3905 6921 6941 8941 IP Communicator Voice mail Conference phone CUBE SPA8800 Nicely Equipped 40% 20% 10% 100% 5% Yes Minimum Offer No

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谢谢 Thank you for taking the time to review the Business Edition 3000 Sales Training Module and Good Selling!